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老白干酒每5瓶高檔酒2瓶滯銷 前三季度高檔酒產(chǎn)銷率僅62.9%

長江商報 | 2021-12-06 09:09:22

“公司中高檔酒的占比穩(wěn)步提升,爭取創(chuàng)造良好的經(jīng)營業(yè)績以回報廣大投資者。”12月2日,老白干酒(600559.SH)在投資者互動平臺表達企業(yè)發(fā)展的信心。

然而,長江商報記者發(fā)現(xiàn),今年前三季度,在19家白酒上市公司中,老白干酒營收增速位列倒數(shù)第三,凈利潤增幅也未超過均值。

不僅如此,老白干酒前三季度高檔酒的營業(yè)收入達12.52億元,同比增長10.78%,但產(chǎn)銷率僅62.9%。這也就意味著,公司每5瓶高檔酒,有2瓶賣不出去。

自10月3日以來,老白干酒經(jīng)銷商申請的部分高端酒產(chǎn)品被暫停接單。老白干酒表示,這是暫時階段性控貨,近期會適時放開供貨。

營收增幅不算理想,但老白干酒的銷售費用卻不少。公司前三季度銷售費用達8.94億元,同比增長22.68%,占營業(yè)收入比例達32.29%。

與體量相當(dāng)?shù)木破蟀ň乒砭?、迎駕貢酒和水井坊相比,老白干酒銷售費用位居第一,但營收增幅卻遠不及前者。

有業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示,“老白干”低端化的形象已深入人心,品牌向上需要的培育周期比較長,一路必然布滿荊棘。

營收、凈利增幅低于行業(yè)均值

12月2日,老白干酒在投資者互動平臺表示,近年來公司以消費者為中心,不斷的調(diào)整、梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,聚焦大單品,以市場營銷為突破口,深入市場,對標(biāo)競品,創(chuàng)新營銷策略,多方并舉,不斷提升產(chǎn)品競爭力,公司中高檔酒的占比穩(wěn)步提升,公司爭取創(chuàng)造良好的經(jīng)營業(yè)績以回報廣大投資者。

老白干酒真如其所言,如此優(yōu)秀嗎?

資料顯示,老白干酒主要從事白酒的生產(chǎn)與銷售,主要產(chǎn)品為衡水老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、文王貢系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。

老白干酒自稱,公司是國內(nèi)白酒生產(chǎn)骨干企業(yè)和老白干香型中生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè),在華北地區(qū)具有較高的知名度、美譽度和市場占有率,生產(chǎn)規(guī)模和銷售收入在河北省白酒行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

2021年前三季度,老白干酒營業(yè)收入達27.69億元,同比增長10.90%;凈利潤達2.49億元,同比增長7.05%;扣非凈利潤達2.23億元,同比增長1.5%。

長江商報記者發(fā)現(xiàn),在19家白酒上市公司中,老白干酒營收增速位列倒數(shù)第三,僅強于順鑫農(nóng)業(yè)和皇臺酒業(yè)兩家負(fù)增長企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示,19家白酒上市公司2021年前三季度實現(xiàn)營收總和2308.61億元,同比增長19.39%;實現(xiàn)凈利潤總和為824.85億元,同比增長19.32%。白酒上市公司業(yè)績增速的“平均線”,老白干酒均未達標(biāo)。

前三季度高檔酒產(chǎn)銷率僅62.9%

在業(yè)績端,老白干酒不如整體行業(yè),在銷售端也是如此。

老白干酒介紹,公司根據(jù)銷售區(qū)域白酒市場結(jié)構(gòu)、消費者購買能力等情況,將產(chǎn)品分為高、中、低三檔。

其中,高檔產(chǎn)品指100元/500ml以上的產(chǎn)品,主要代表產(chǎn)品有1915衡水老白干酒、十八酒坊(39度480ml甲等十五酒)等。

老白干酒發(fā)布的2021年前三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示,公司高檔酒的營業(yè)收入達12.52億元,同比增長10.78%,占白酒總營收的49.28%,占據(jù)“半壁江山”。

前三季度,老白干酒高檔酒產(chǎn)量和銷量分別為5355.38千升和3368.5千升,分別同比增長60.26%和14.47%,是公司三類酒中增速最快的一類。

不過,老白干酒高檔酒的產(chǎn)銷率僅62.9%,為三類酒中最低的一類。這也就意味著,公司每5瓶高檔酒,有2瓶賣不出去。

有意思的是,自10月3日以來,老白干酒經(jīng)銷商申請的部分高端酒產(chǎn)品被暫停接單。

老白干酒表示,公司下屬子公司衡水老白干營銷有限公司根據(jù)市場情況暫停了部分高端酒的發(fā)貨通知。隨后,公司還表示,這是暫時階段性控貨,近期會適時放開供貨。

老白干酒的中檔產(chǎn)品指40元至100元(含100元)/500ml的產(chǎn)品,主要代表產(chǎn)品有十八酒坊(39度480ml八酒)、十八酒坊(39度500ml王牌酒)(2018)等。

前三季度,老白干酒中檔酒的營業(yè)收入達6.7億元,同比增長6.89%,占白酒總營收的26.26%;產(chǎn)量和銷量分別為7931.39千升和5962.83千升,分別同比增長40.65%和3.25%;產(chǎn)銷率為75.18%。

低檔酒是老白干酒銷量最好的一檔酒,價格在40元/500ml以下,包含衡水老白干(55度500ml白干酒)、十八酒坊(40度480ml藍鉆V6酒)(2020)等。

前三季度,老白干酒低檔酒的營業(yè)收入達6.1億元,同比增長3.75%,占白酒總營收的24.36%;產(chǎn)量和銷量分別為28772.53千升和24194.32千升,分別同比增長11.54%和-7.73%;產(chǎn)銷率為84.09%,為公司三類酒中的最高。

銷售費增22.%拖累凈利

值得一提的是,老白干酒正在大肆減少經(jīng)銷商數(shù)量。

老白干酒2021年9月底河北地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量達1404家,減少了1571家;山東地區(qū)達141家,減少了211家。

老白干酒表示,2021年1-9月份,經(jīng)銷商數(shù)量減少,主要原因是2021年上半年公司為進一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局,與整體實力較為雄厚的經(jīng)銷商合作,加強對經(jīng)銷商的管理和考核,對不滿足業(yè)績考核條件的經(jīng)銷商終止合作,推進經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰所致。

經(jīng)銷商可以優(yōu)勝劣汰,老白干酒的營銷水平也需要提高。

長江商報記者發(fā)現(xiàn),2018年至2020年,老白干酒銷售費用分別為9.64億元、10.40億元和10.22億元,占營業(yè)收入比例分別為26.9%、25.81%和28.4%,一直處于高位。

2021年前三季度,老白干酒銷售費用達8.94億元,同比增長22.68%,占營業(yè)收入比例達32.29%。銷售費用的增速,遠超10.9%的營業(yè)收入增幅,成為拖累公司凈利潤的因素之一。

長江商報記者發(fā)現(xiàn),2021年前三季度,與老白干酒體量相當(dāng)?shù)木破蟀ň乒砭?營收26.4億元)、迎駕貢酒(31.8億元)和水井坊(營收34.23億元)。

前三季度,酒鬼酒、迎駕貢酒和水井坊的銷售費用分別為6.43億元、3.14億元和7.89億元,均低于老白干酒,但這三家酒企的營業(yè)收入分別增長134.2%、42.62%和75.91%。

長江商報記者發(fā)現(xiàn),點開老白干酒官方網(wǎng)站,寫著“1915年,巴拿馬萬國博覽會,甲等金獎白酒不是醬香酒,而是老白干”。

老白干酒所寫的“醬香酒”,應(yīng)該是暗指貴州茅臺。

目前,誰在巴拿馬萬國博覽會上獲獎,酒企之間尚無定論,但老白干酒還拿百年前的“成績”說事,其營銷水平可見一斑。

有業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示,老白干酒走高端路線雖有成效,但更多的是依靠白酒產(chǎn)業(yè)的整體向好趨勢,而且“老白干”低端化的形象已深入人心,品牌向上需要的培育周期比較長,一路必然布滿荊棘。

  • 標(biāo)簽:中高檔酒,穩(wěn)步提升,經(jīng)營業(yè)績,前三季度

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