原創(chuàng)設計、本土品牌、定位中高檔……卡賓曾一度成為原創(chuàng)時尚男裝的代名詞，然而隨著業(yè)績低迷，卡賓不似從前。2月21日，卡賓公開業(yè)績數據，2021年凈利下滑15.45%，繼2019年凈利下滑26%后，卡賓凈利再次下滑。
業(yè)內人士表示，卡賓的定位局限以及渠道模式使得其發(fā)展受限，業(yè)績徘徊于10億元左右，難有超越。如果卡賓能從渠道布局上有所改善，或還有機遇。
業(yè)績低迷
2月21日，卡賓發(fā)布業(yè)績報告稱，2021年公司實現營收13.7億元，同比增長6.5%;實現凈利潤1.64億元，同比下滑15.45%;經營利潤2.55億元，同比下滑12.8%;經營利潤率由22.7%下滑至18.6%。
其實，從往年的財報數據來看，卡賓的業(yè)績并不理想。2016年，卡賓營收為11.61億元，同比下滑14.43%;凈利為1.82億元，同比下滑36.82%。2017年，卡賓營收下滑6.18%，凈利增長11.11%。2018年卡賓營收實現增長，為16.93%;凈利增速放緩，增長4.96%。2019年，卡賓營收微增0.12%，凈利下滑25.6%。2020年，卡賓凈利增長23.19%，而生產防疫物資為其業(yè)績增長的原因之一;其零售收益總額仍然較2019年減少1.4%;實體店鋪零售金額及同店銷售與2019年相比分別減少7.2%及6%。
上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，卡賓多年來業(yè)績止步不前甚至下滑和其渠道模式有根本關系，作為小眾設計師品牌，理應以直營為主導，充分把握品牌、產品、渠道和用戶的直接體驗對話關系才能更好彰顯品牌力、產品力。但遺憾的是卡賓的渠道模式是以批發(fā)、代銷為主導的分銷加盟模式，這就導致其在渠道管控上很難兼顧品牌、產品、渠道、用戶等協(xié)同發(fā)展，久而久之，業(yè)績必然受影響。
據了解，卡賓的發(fā)展渠道主要以分銷商為主。財報顯示，截至2021年底，卡賓有6名批發(fā)分銷商、21名代銷分銷商及106名二級分銷商，在中國內地共經營830間零售店鋪，亦在香港經營1間零售店鋪。
“加盟分銷模式在市場經營上受短期利益驅動，不會考慮品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃，在當下實體門店經營壓力面前，在疫情持續(xù)多年的疊加助力下，業(yè)績下滑也就不難理解了。”程偉雄稱。
就業(yè)績下滑等問題，北京商報記者致電卡賓進行采訪，但截至發(fā)稿電話未接通。
多品牌戰(zhàn)略
近年來，休閑服裝市場競爭激烈，發(fā)展放緩，譬如一些海外服飾企業(yè)在中國的發(fā)展也出現滯緩，如美國大眾品牌Forever21在中國撤店，全面退出國內市場;時尚品牌ZARA也開始了關店計劃。再加上2020年疫情對零售行業(yè)帶來一定影響，國內服裝市場發(fā)展一度低迷，本土品牌拉夏貝爾面臨退市風險，美邦服飾虧損等。
基于市場的不景氣以及自身業(yè)績低迷，卡賓從商務休閑男裝的定位逐漸走向多品牌多領域。2016年底的春季發(fā)布會上，卡賓旗下子品牌2AM推出女裝系列產品，正式布局女裝;2018年下半年，卡賓推出針對3-12歲兒童的中檔時尚童裝品牌“CabbeenLove”，布局童裝市場。
與此同時，卡賓近兩年將重點放在了沉浸式體驗旗艦店鋪的建設布局上。自2020年以來，為推動線下零售，卡賓相繼在多地開出多家沉浸式體驗風格的旗艦店，譬如成都的未來研究所店、深圳的未來潮流銀行體驗店等。據了解，這些旗艦店增設了咖啡區(qū)、家居區(qū)和產品定制服務區(qū)，打破傳統(tǒng)零售桎梏，打造多元化復合型的潮流時尚空間。據悉，卡賓旗下子品牌2AM計劃未來三年在全國一二線城市重點商圈布局80家品牌潮流店。
在程偉雄看來，品類延伸以及體驗方式嘗試只是手段，在當下服裝市場低迷之際很難起作用，只能說叫好不叫座，反而投入加大利潤減少。卡賓拯救線下零售還是需要回歸品牌零售基本訴求，只有掌控渠道的話語權，品牌力、產品力、服務力才能很好地體現，否則再好的品牌也無法落地和用戶形成交互。
競爭加劇
說到卡賓，不得不提另一家同為原創(chuàng)設計師起家的品牌——江南布衣。兩家同時成立于1997年的設計師品牌，在經過多年的發(fā)展后卻相差甚遠。
單從營收規(guī)模來看，江南布衣2022財年營收超40億元，凈利潤達6.47億元;反觀卡賓，目前其營收仍徘徊在10億元上下。
同時，兩家都走多品牌戰(zhàn)略路線，江南布衣目前形成了女裝、男裝、童裝和家居用品四大板塊業(yè)務，擁有JNBY、速寫、SAMO、REVERB等8個子品牌。而卡賓雖也涉及了男裝、女裝、童裝、時尚家居，但目前旗下品牌只有卡賓、卡賓都市、2AM、CabbeenLove4個品牌。同時，江南布衣線下門店近2000家，而卡賓截至2021年底，零售店鋪不足900家。
職業(yè)投資人程宇表示，服裝行業(yè)營銷為王，既要產品自身的特點突出，也要在產品廣告和渠道上進行重金投放。卡賓作為小眾設計師品牌，本身的主品牌發(fā)展不起來，其他的子品牌很難起效果。
值得一提的是，在卡賓布局的時尚女裝領域，已有太平鳥、美邦服飾等品牌的布局，太平鳥憑借產品更新迭代速度，業(yè)績明顯好于行業(yè)其他品牌，其2020年凈利增長29.24%，2021年前三季度凈利增長78.54%。而在童裝領域，有森馬服飾的巴拉巴拉、安踏兒童等品牌的布局，巴拉巴拉已經牢牢占據市場第一的地位。而這些品牌在鞏固一二線城市布局的同時，也在不斷下沉市場，走向三四線城市，這對于卡賓的布局無疑形成了一定的競爭。
此外，程偉雄表示，卡賓的品牌定位決定了其市場發(fā)展的局限性，主要布局在二三線城市，而這一市場的競爭已從原來相對寬松的環(huán)境到今天國內外品牌競爭加劇，一線國際品牌下沉。同時，在三四線的國內品牌正在加大品牌升級力度進入二三線市場?？梢哉f卡賓目前的競爭挑戰(zhàn)很大，而受制于品牌定位卡賓又很難下沉。
