昔日受市場熱捧的蘋果，正在為促進(jìn)新款手機(jī)的銷售而努力，不遺余力地推各種促銷活動。
繼在日本為運(yùn)營商提供補(bǔ)貼促使運(yùn)營商以三折銷售iPhone XR之后，近日蘋果又在美國官網(wǎng)上推出新的促銷優(yōu)惠活動，用戶可以折價換新：用舊iPhone7 Plus換購iPhone XR的方式購買這款新機(jī)，價格也會更優(yōu)惠。
近日，又有業(yè)內(nèi)人士透露，蘋果準(zhǔn)備啟動新生產(chǎn)計劃，有計劃地減少新iPhone生產(chǎn)線，或重啟iPhone X生產(chǎn)計劃。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這次蘋果采取對iPhone XR等部分機(jī)型進(jìn)行降價，是由于其前期預(yù)期過高，形成了巨大庫存，蘋果需要通過促銷等方式消化庫存。”
急需清庫存?
曾經(jīng)，喬布斯在全球掀起了一股“蘋果熱”，凡是新款iPhone上市，用戶就紛紛排隊到Apple Store購買，甚至不惜高價從黃牛手中購買。
而如今，為了提高銷量，蘋果不惜使出多種“促銷手段”。據(jù)了解，蘋果近日向老款iPhone推送信息，對新款iPhone進(jìn)行宣傳，同時，蘋果方面宣稱用戶可以通過舊款iPhone更換iPhone XR，從而刺激iPhone 7以前的老用戶換新，蘋果這一系列的動作被外界認(rèn)為是“公司正在進(jìn)行打折促銷，變相降價”。
蘋果此次動作是在手機(jī)銷量出現(xiàn)下滑的背景之下采取的。今年，蘋果推出的iPhone X、iPhone XS以及iPhone XR系列手機(jī)在市場上反響平平：首賣銷量明顯不及預(yù)期，而第三方平臺的首發(fā)跌破了官方售價，在市場上的實(shí)際銷售價格更是一路走低。兩款新iPhone上市首周銷量就未達(dá)到預(yù)期，中國的零售商甚至上市兩周就降價銷售，創(chuàng)下了iPhone上市降價最快紀(jì)錄。
iPhone XR上市首周銷量較預(yù)期低10%，同時業(yè)界傳出iPhone XR砍單三分之一的消息，多家蘋果供應(yīng)商表示已接到蘋果調(diào)整生產(chǎn)計劃的通知。
實(shí)際上，蘋果手機(jī)銷量上的危機(jī)在去年就已顯現(xiàn)，其推出的iPhone X減產(chǎn)，去年全年出貨量下滑了0.2%，并早早就進(jìn)行下架處理。
第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚表示，蘋果此次所采取的促銷行為，是在市場激烈競爭的巨大壓力下所進(jìn)行的清理庫存的動作。“蘋果近年來對手機(jī)一路提價，銷量卻持續(xù)下滑，這說明其在策略上已存在問題。這次蘋果采取對iPhone XR等部分機(jī)型進(jìn)行降價，是由于其前期預(yù)期過高，形成了巨大庫存，蘋果需要通過促銷等方式消化庫存。從長遠(yuǎn)來看，蘋果的其它新款機(jī)型可能會跟著降價，這是其面臨其它手機(jī)廠商嚴(yán)重威脅下的必然結(jié)果。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對今年僅剩下不到一個月的時間，蘋果認(rèn)識到這可能導(dǎo)致今年第四季度的iPhone銷量出現(xiàn)較大幅度的下滑，才不斷推出降價優(yōu)惠舉措，這是迫于業(yè)績壓力所做出的舉動，同時也顯示其在定價策略上的失誤。
在定價上失策?
在iPhone本就被質(zhì)疑創(chuàng)新不足，iPhone XR的用料又被指較為“廉價”的情況下，蘋果依然選擇高定價的策略，廣被業(yè)界和市場詬病。
IHS手機(jī)市場高級分析師李懷斌表示：“蘋果今年新推出的新款手機(jī)定價較高，對其整體銷量影響較大。從去年的iPhone X開始，蘋果手機(jī)的銷量就開始下滑。而今年其推出的新款手機(jī)也僅是在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)行延續(xù)，沒有太大變化，創(chuàng)新性較弱，但卻維持了高定價，這并沒有受到市場認(rèn)可。高價對蘋果手機(jī)的銷量影響很大，此次蘋果采取的營銷方式實(shí)則是變相給新機(jī)型降價，這種方式相對于老機(jī)型折現(xiàn)的方式操作更靈活。”
目前，全球智能手機(jī)市場陷入停滯狀態(tài)，2017年智能手機(jī)銷量更是出現(xiàn)首次年度下滑。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，今年或?qū)⒀永m(xù)去年下滑的勢頭。安卓手機(jī)企業(yè)為了贏得出貨量正不斷推出高性價比的產(chǎn)品，蘋果卻逆流而行，不斷提高iPhone的定價，這是其新款手機(jī)未獲得市場認(rèn)可的重要原因之一。
李懷斌認(rèn)為：“蘋果此舉也是希望通過品牌黏性增加客戶量。從蘋果近期的一系列動作來看，其在硬件上的優(yōu)勢慢慢被削弱。國產(chǎn)手機(jī)成長很快，甚至在部分功能上已超越蘋果，售價卻低很多，對蘋果構(gòu)成嚴(yán)重威脅?？梢钥吹?，蘋果持續(xù)采取的高價策略有判斷失策的一面。”
