最近一周，小米董事長兼首席執(zhí)行官雷軍很忙。自2月13日小米9正式官宣之后，雷軍以平均每天10條的頻率更新著其微博，而且所有內(nèi)容都與小米9相關(guān)。實(shí)際上，小米9正式發(fā)布的日期應(yīng)該是2月20日，但由于雷軍提前爆料的內(nèi)容空前多，外界也笑稱這次發(fā)布會改為“連續(xù)劇”了。
雷軍劇透了哪些“劇情”?可以這么說，除了售價(jià)以外的其他內(nèi)容，雷軍基本上都提前披露了。有網(wǎng)友調(diào)侃稱，“20日的發(fā)布會，雷軍只要給大家拜個(gè)晚年然后公布售價(jià)就可以了”。
一位手機(jī)行業(yè)分析師向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，雷軍此舉，或是為小米9提高定價(jià)在進(jìn)行鋪墊。有消息稱，小米9標(biāo)準(zhǔn)版的售價(jià)為3499元起，而此前小米8的起售價(jià)為2699元。
關(guān)于小米9的定價(jià)，雷軍表示，小米旗艦機(jī)，一定要去掉性價(jià)比的束縛。“小米9的制造和研發(fā)成本不便宜，所以無法賣到特別便宜的價(jià)錢，而且小米9肯定比小米8貴不少。”
眾所周知的是，小米自創(chuàng)辦以來，就是依靠“性價(jià)比”獲得市場的青睞。但讓雷軍苦惱的是，“性價(jià)比”成為了一個(gè)有原罪的詞，“一說性價(jià)比，大家就說你的產(chǎn)品low，因?yàn)闁|西便宜，就覺得質(zhì)量有問題。”
因此，小米在年初將紅米手機(jī)升級為獨(dú)立運(yùn)作的Redmi品牌，主攻電商市場，并追求極致性價(jià)比。而小米手機(jī)則將放開原先的限制，主攻中高端機(jī)型。
不僅如此，面對競爭日益激烈的手機(jī)行業(yè)，小米亦在不斷進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，希望通過內(nèi)部更為清晰的戰(zhàn)略指引以及高效的組織能力來推動產(chǎn)品的發(fā)展。
劃分高低端產(chǎn)品線
據(jù)小米日前披露的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年2月12日，紅米Note7自1月15日開賣以來，僅在中國大陸地區(qū)出貨量即超過100萬臺。這也是Redmi品牌獨(dú)立后推出的首款手機(jī)。
東興證券近期發(fā)布的研究報(bào)告認(rèn)為，紅米品牌獨(dú)立后，小米公司的產(chǎn)品矩陣更為完整。而即使在行業(yè)低迷的情況下，細(xì)分品牌只要產(chǎn)品定位清晰，依舊具有脫穎而出的機(jī)會。
報(bào)告指出，紅米原本屬于小米手機(jī)下面一個(gè)系列，小米負(fù)責(zé)旗艦機(jī)型，紅米負(fù)責(zé)入門機(jī)型。紅米在公司運(yùn)營中屬于ODM形式，由第三方進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，成立初期對標(biāo)市面上3500元左右機(jī)型，推出千元性價(jià)比機(jī)，率先搶占低端市場。
但隨后，小米也推出不少千元機(jī)型，如小米6X、小米Play、小米8青春版、小米8 SE等，給消費(fèi)者造成較為混亂的品牌印象。與此同時(shí)，市場對于小米高性價(jià)比、互聯(lián)網(wǎng)化的低價(jià)品牌印象已經(jīng)形成，這也對小米旗艦系列挑戰(zhàn)中高端市場形成拖累。
西南證券電子首席分析師陳杭告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，小米手機(jī)系列之前每一代也都是旗艦機(jī)，但定價(jià)比較便宜?，F(xiàn)在要掙脫價(jià)格束縛，也是為了更好地面向不同的消費(fèi)人群，并使品牌從模糊變得更清晰。
在2019年國內(nèi)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入全方位競爭、國產(chǎn)手機(jī)紛紛出海搶占國際市場的背景下，東興證券認(rèn)為，小米必須擺脫市場對其性價(jià)比的固化標(biāo)簽，并分高低端產(chǎn)品線施展手腳，與華為、榮耀等雙品牌國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)行更有針對性的競爭。
據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，小米2018年出貨量為1.23億臺，同比增長32.6%。其中，小米2018年全球增量主要來自上半年，2018Q3之后，華為增速反超小米。對比來看，華為手機(jī)后來居上，與其技術(shù)實(shí)力關(guān)系密切。
對此，東興證券亦指出，國內(nèi)外手機(jī)行業(yè)將進(jìn)入比拼綜合實(shí)力的階段，小米接下來在提升品牌形象、加大技術(shù)創(chuàng)新的投入、提升核心競爭力等方面將面臨更多的挑戰(zhàn)。
在1月11日召開的小米年會上，雷軍已經(jīng)給手機(jī)業(yè)務(wù)定下了明確的方向。“2019年，手機(jī)業(yè)務(wù)最重要的是：繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，持續(xù)發(fā)力創(chuàng)新、品質(zhì)與交付，同時(shí)堅(jiān)定地推行手機(jī)多品牌策略。”
雷軍稱，2019年要堅(jiān)定地打持久戰(zhàn)。尤其是對于手機(jī)業(yè)務(wù)，要丟掉速勝論的幻想，對形勢容不得一絲一毫的誤判，對競爭不能有一分一秒的松懈。
半年三次架構(gòu)調(diào)整
2月18日，小米還發(fā)布內(nèi)部郵件對手機(jī)部與平臺部進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整。據(jù)郵件披露，小米手機(jī)部成立參謀部，任命朱磊為參謀長，負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)銷售運(yùn)營、業(yè)務(wù)經(jīng)營分析、成本核算等業(yè)務(wù)，向林斌匯報(bào)。同時(shí)，產(chǎn)品成本部并入手機(jī)部參謀部。
手機(jī)部還成立顯示觸控部，任命劉安昱為總經(jīng)理，向林斌匯報(bào)。任命吳倉志為手機(jī)部顯示觸控部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)手機(jī)部顯示觸控部的產(chǎn)品定義與新技術(shù)，向劉安昱匯報(bào)。
此外，手機(jī)部核心器件部并入硬件研發(fā)部，同時(shí)，成立獨(dú)立的音頻(Audio)核心器件團(tuán)隊(duì)。
除手機(jī)部的調(diào)整之外，小米將集團(tuán)監(jiān)察部和內(nèi)控內(nèi)審部合并為內(nèi)控內(nèi)審監(jiān)察部，任命劉少順為總經(jīng)理，向CFO周受資匯報(bào);原集團(tuán)安全部分拆為安全合規(guī)部和安全管理部，安全合規(guī)部并入集團(tuán)質(zhì)量委員會;安全管理部并入政府事務(wù)部。
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，這是小米近半年來的第三次組織架構(gòu)調(diào)整。2018年9月13日，雷軍啟動了小米成立以來最大的組織架構(gòu)變革。當(dāng)時(shí)的調(diào)整包括：新設(shè)集團(tuán)參謀部和集團(tuán)組織部，并同時(shí)調(diào)整王川、劉德、洪鋒和尚進(jìn)等高管的工作分工;改組電視部、生態(tài)鏈部、MIUI部和互娛部等四個(gè)業(yè)務(wù)部重組成十個(gè)新的業(yè)務(wù)部。
同年12月，小米將銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，任命王川兼任中國區(qū)總裁。此次調(diào)整對整個(gè)銷售業(yè)務(wù)線進(jìn)行了更為明確的劃分。
可以發(fā)現(xiàn)，前兩次組織調(diào)整均未涉及的手機(jī)部，這次成為了主角。一位小米內(nèi)部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，此番調(diào)整代表著小米對手機(jī)研發(fā)的更加重視，尤其是對手機(jī)元器件的研發(fā)。
比如新成立的顯示觸控部，雷軍在2月17日發(fā)布的微博中也提到，其實(shí)幾年前就建立了顯示觸控的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而這次將其獨(dú)立成為一個(gè)部門，也是為了賦予其更大的施展空間。
年初，雷軍提出小米當(dāng)下發(fā)展面臨兩個(gè)主要矛盾，其中之一就是“小米的高速發(fā)展需求與現(xiàn)有組織管理能力之間的矛盾”。如今，小米正通過不斷的組織架構(gòu)調(diào)整，來提升自己的組織管理能力。
當(dāng)然，在任何賽場上最終還是要以成績說話，小米手機(jī)有意突破之前自我設(shè)定的價(jià)格上限，消費(fèi)者是否愿意埋單還有待觀察。不過從預(yù)約情況來看，小米或許能夠松一口氣。截至2月18日晚8點(diǎn)，小米9在京東平臺的預(yù)約人數(shù)已經(jīng)接近11萬，若按照這個(gè)人氣，小米要擔(dān)心的恐怕不是高定價(jià)是否賣得出去，而是備貨能否跟得上。
