卡牌在“神獸”間產(chǎn)生巨大消費(fèi)力上市后的華立科技還能玩多大?

2021-08-19 13:49:25來(lái)源：北京商報(bào)

卡牌在“神獸”間產(chǎn)生的巨大消費(fèi)力，使該市場(chǎng)如今已經(jīng)成為一塊肥美的鮮肉，引得更多公司紛紛入局想要分一杯羹。華立科技便是其中之一，且該公司自今年6月上市以來(lái)，名聲越來(lái)越響，但起因并不是該公司深耕多年的游戲游藝設(shè)備業(yè)務(wù)，反而是后續(xù)介入、以推出動(dòng)漫IP卡片為主的動(dòng)漫IP衍生業(yè)務(wù)，且僅奧特曼這一個(gè)IP的卡片便能每年給華立科技帶來(lái)數(shù)千萬(wàn)元的收入?，F(xiàn)如今，華立科技對(duì)動(dòng)漫IP卡片業(yè)務(wù)更是意欲滿(mǎn)滿(mǎn)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，這也令卡牌市場(chǎng)漸漸風(fēng)起云涌。

年銷(xiāo)千萬(wàn) 毛利率超30%

作為一家在游藝游樂(lè)市場(chǎng)布局10余年的公司，華立科技此前可能沒(méi)有想到，公司的名字之所以讓更多人熟知，并不是因?yàn)樽约荷罡嗄甑睦媳拘?，而是與此后布局的動(dòng)漫IP衍生品業(yè)務(wù)密不可分，尤其是奧特曼卡片，瞬間讓華立科技成為市場(chǎng)中的“紅人”。

當(dāng)然，這些動(dòng)漫IP卡片不僅為華立科技帶來(lái)了熱度，同樣也帶來(lái)了令外界眼紅的收入。

公開(kāi)資料顯示，華立科技目前推出的動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品主要為不同動(dòng)漫IP卡片，如《寶可夢(mèng)》《奧特曼》《龍珠》《機(jī)斗勇者》等。而據(jù)華立科技公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，該公司分別銷(xiāo)售了1495.59萬(wàn)張、2334.35萬(wàn)張和2277.07萬(wàn)張卡片，由此帶來(lái)的收入分別達(dá)到了4160.23萬(wàn)元、6558.66萬(wàn)元和6821.9萬(wàn)元。即使是在2020年的特殊市場(chǎng)環(huán)境下，也保持了增長(zhǎng)。

值得注意的是，雖然相較于游藝游樂(lè)設(shè)備的銷(xiāo)售能每年為華立科技帶來(lái)上億元的營(yíng)收，占比超過(guò)六成，動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的收入占比在華立科技中尚不足兩成，但游戲游藝設(shè)備的銷(xiāo)售收入已自2019年起連年下滑，動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品則持續(xù)保持著收入增長(zhǎng)，同時(shí)毛利率也以2020年的33.23%遠(yuǎn)高于游戲游藝設(shè)備銷(xiāo)售的12.73%，且是后者的兩倍。

而在所有銷(xiāo)售的動(dòng)漫IP卡片中，奧特曼卡片無(wú)疑是華立科技最為吸金的動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品，不僅在2018-2019年分別以1181.35萬(wàn)元和3990.57萬(wàn)元的收入，居于所有卡片之首，在2020年還進(jìn)一步增長(zhǎng)至4168.02萬(wàn)元，貢獻(xiàn)了動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品超六成的收入。反觀(guān)其他動(dòng)漫IP卡片，如超級(jí)龍珠形象卡片、機(jī)甲變身GO形象卡片等，2020年所帶來(lái)的收入均只在百萬(wàn)元規(guī)模。

捆綁老本行切入游戲硬件賽道

卡牌市場(chǎng)的紅火，不只是讓華立科技吃到了紅利，還有其他更多公司已紛紛入局或?qū)Υ嘶⒁曧耥?，如在小學(xué)生群體中有較高知名度的卡游，或是正在嘗試赴港上市的云涌控股等，均是卡牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。但與以上公司有所不同的是，華立科技在布局時(shí)選擇了一條不太一樣的道路來(lái)切入賽道。

在招股書(shū)中，華立科技描述到，“在動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面，發(fā)行人與游樂(lè)場(chǎng)門(mén)店的主要合作模式為發(fā)行人將自有動(dòng)漫IP形象設(shè)備投放至游樂(lè)場(chǎng)門(mén)店，不收取設(shè)備價(jià)款及租金，主要通過(guò)持續(xù)銷(xiāo)售動(dòng)漫IP形象卡片獲取收益”。

而據(jù)華立科技方面透露，公司動(dòng)漫IP卡片主要用于鏈接動(dòng)漫卡通游藝設(shè)備進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)，且動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品需要配套動(dòng)漫卡通設(shè)備進(jìn)行銷(xiāo)售，截至2021年6月，公司動(dòng)漫卡通設(shè)備的投放門(mén)店達(dá)到1000多家，投放設(shè)備達(dá)到8000臺(tái)，合作門(mén)店分布于全國(guó)各大中城市核心商圈及中小城市主要經(jīng)濟(jì)中心區(qū)，動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售已形成規(guī)模效應(yīng)。由于設(shè)備投放需要較長(zhǎng)時(shí)間的布局和積累，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入壁壘較高。

這也意味著，華立科技將動(dòng)漫IP卡片與自己的老本行進(jìn)行了鏈接，也是借助著對(duì)游戲游藝設(shè)備領(lǐng)域持續(xù)布局的積累，讓旗下動(dòng)漫IP卡片以另外一種渠道進(jìn)入市場(chǎng)。

“華立科技成立以來(lái)主要從事游戲游藝設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)，布局多年已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額，并形成品牌，借助這一渠道推出動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)能在一定程度上降低市場(chǎng)挑戰(zhàn)。”在投資分析師曾榮看來(lái)，奧特曼等IP也有著較大的市場(chǎng)知名度和一定規(guī)模的粉絲，也相當(dāng)于借助新產(chǎn)品為原有業(yè)務(wù)引流。

多種娛樂(lè)方式激增成長(zhǎng)性待期

現(xiàn)階段，華立科技正在計(jì)劃進(jìn)一步加大對(duì)動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的布局。

華立科技方面表示，目前公司正加大動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，加快游戲設(shè)備對(duì)外投放數(shù)量，著重《寶可夢(mèng)》《奧特曼融合激戰(zhàn)》等動(dòng)漫IP衍生產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)與推廣，積極提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和單臺(tái)設(shè)備卡片銷(xiāo)售效率。

與此同時(shí)，華立科技的招股書(shū)中也提及，公司募集資金用途包括“終端業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目”，并計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)增開(kāi)9家終端業(yè)務(wù)門(mén)店，新增270家合作門(mén)店，顯示出該公司將持續(xù)擴(kuò)大線(xiàn)下布局。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從卡牌市場(chǎng)的發(fā)展前景來(lái)看，相關(guān)入局者仍能在市場(chǎng)中挖掘更大的消費(fèi)潛力，且不僅是小學(xué)生，成年人同樣也展現(xiàn)出集卡的欲望?？ㄅ剖占瘣?ài)好者胡先生向北京商報(bào)記者表示，目前有很多與自己同為成年人的愛(ài)好者，會(huì)收集各式各樣的奧特曼卡牌，且消費(fèi)能力較未成年人更強(qiáng)，與之伴隨的則是對(duì)卡牌品質(zhì)要求更高，除了畫(huà)面需要更有設(shè)計(jì)感，制作卡片的材料、手感等，均會(huì)影響到成年卡牌收藏愛(ài)好者的選擇。

但不容忽視的是，在當(dāng)下的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境下，依靠游戲設(shè)備的投放，仍存在著因環(huán)境變動(dòng)而導(dǎo)致的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。且現(xiàn)階段新冠肺炎疫情仍存在反復(fù)的情況，常態(tài)化防控下，線(xiàn)下行業(yè)均承受著壓力與挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下多種娛樂(lè)方式的出現(xiàn)也將帶來(lái)不同程度的沖擊。

數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫(kù)研究員李杰表示，從近段時(shí)間客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境就能看出，只要疫情出現(xiàn)反復(fù)的情況，線(xiàn)下行業(yè)便會(huì)受到直接影響，尤其是存在聚集性可能的場(chǎng)所，日常運(yùn)營(yíng)受影響的程度會(huì)相對(duì)更大。而游戲游藝設(shè)備面臨的最大挑戰(zhàn)在于線(xiàn)下娛樂(lè)多種方式的挑戰(zhàn)，“尤其是在兒童消費(fèi)的潛力受到多方青睞的背景下，試圖挖掘兒童線(xiàn)下娛樂(lè)市場(chǎng)的入局者越來(lái)越多。雖然線(xiàn)下兒童娛樂(lè)仍是剛需，但運(yùn)動(dòng)樂(lè)園、高科技體驗(yàn)館等多種娛樂(lè)方式紛紛出現(xiàn)，以游藝設(shè)備為載體的娛樂(lè)項(xiàng)目如何在競(jìng)爭(zhēng)中依舊吸引兒童面臨著自己的挑戰(zhàn)”。

標(biāo)簽：巨大消費(fèi) 后續(xù)介入年銷(xiāo)千萬(wàn) 游藝游樂(lè)