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目標(biāo)3年1000家店!源氏木語(yǔ)亮相深圳展,實(shí)木新零售如何制勝?

2023-06-07 22:20:22來(lái)源:搜狐焦點(diǎn)  

文/高單單

在家居行業(yè),源氏木語(yǔ)是一個(gè)尤為特別的存在。在實(shí)木家居領(lǐng)域,它是極少數(shù)擁有新零售能力的品牌,而在新零售當(dāng)中始終堅(jiān)持“純實(shí)木”標(biāo)簽的,更是極少數(shù)。


(資料圖片)

這兩個(gè)特性的結(jié)合,其實(shí)讓行業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)對(duì)于“源氏木語(yǔ)到底是一家怎樣的公司?”,頗感好奇。

而在剛剛閉幕的深圳國(guó)際家具展,源氏木語(yǔ)不僅以雙展位重磅亮相,更以“木適萬(wàn)物,悅享生活”為主題,帶出了今年非常關(guān)鍵的品牌升級(jí)戰(zhàn)略。

何謂木適萬(wàn)物?是否意味著源氏木語(yǔ)的“實(shí)木”標(biāo)簽,要發(fā)生變化?

而它所堅(jiān)持的實(shí)木家居新零售模式,為經(jīng)銷商和行業(yè)帶來(lái)了哪些新的機(jī)會(huì)?

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),今日家居和源氏木語(yǔ)招商拓展總監(jiān)洪洋先生,共同探討了這個(gè)年輕品牌的新玩法。

左:源氏木語(yǔ)招商拓展總監(jiān) 洪洋

起于木,而不止于木:

產(chǎn)品和品類走向更加多元、豐富

木,是人類和大自然相處的媒介。一個(gè)家居空間沒(méi)有木,就缺少了溫度和親近感。源氏木語(yǔ)的實(shí)木標(biāo)簽,也是來(lái)源于實(shí)木的環(huán)保、健康和舒適屬性,以木為核心帶給消費(fèi)者更加美好的生活方式。

不過(guò),實(shí)木并不是源氏木語(yǔ)的全部。今天的源氏木語(yǔ),正在從“實(shí)木”走向“實(shí)木+”,以“木適萬(wàn)物”的理念,走向“實(shí)木+現(xiàn)代家居”的更廣闊天地。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打造的兩大展區(qū)——沉浸式體驗(yàn)館和原木生活館,已經(jīng)可以看到很多產(chǎn)品都是多材質(zhì)組合,尤其是特意打造的輕奢區(qū)、奶油風(fēng)專區(qū)、床墊專享區(qū)和兒童專享區(qū),正在從產(chǎn)品角度,挖掘細(xì)分品類的新機(jī)會(huì)。

“對(duì)于源氏木語(yǔ)來(lái)說(shuō),木適萬(wàn)物,意味著木頭搭配很多元素。以’木’為基點(diǎn),產(chǎn)品可以融入金屬、巖板、軟包、玻璃等元素,這樣也可以滿足消費(fèi)者更多元化的產(chǎn)品需求”。洪洋表示。

除此之外,以木為基點(diǎn)的多種材料結(jié)合,也更容易打造出不同風(fēng)格的家居空間。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),源氏木語(yǔ)打造的輕奢風(fēng)和奶油風(fēng)專區(qū),成為現(xiàn)場(chǎng)的人氣區(qū)域。而在門口的戶外露營(yíng)區(qū),更成為打卡的重要集結(jié)地。

可以說(shuō),通過(guò)此次全方位的呈現(xiàn),源氏木語(yǔ)“木適萬(wàn)物,悅享生活”的品牌主張,在潛移默化中傳遞給了整個(gè)行業(yè)。

對(duì)于此次品牌升級(jí)的動(dòng)力,洪洋認(rèn)為“一方面,源氏木語(yǔ)在不斷適應(yīng)年輕一代消費(fèi)者的審美和消費(fèi)習(xí)慣,另一方面從內(nèi)在動(dòng)力來(lái)說(shuō),多年來(lái)的運(yùn)營(yíng)沉淀已經(jīng)為源氏木語(yǔ)贏得了很好的品牌口碑,而我們也希望向市場(chǎng)傳達(dá)新的信息:我們正在擁抱和開(kāi)拓更多的可能性?!?/p>

3年1000家店:

實(shí)木家居新零售“效率制勝”

對(duì)于一個(gè)年輕的實(shí)木新零售品牌來(lái)說(shuō),源氏木語(yǔ)的發(fā)展可謂迅速。即便在3年疫情期間,源氏木語(yǔ)的門店擴(kuò)張依然在進(jìn)行,成為整個(gè)市場(chǎng)難得的一抹亮色。

今日家居了解到,目前為止源氏木語(yǔ)全國(guó)門店超過(guò)450家,遍布全國(guó)29省、170個(gè)市。

在紅星美凱龍、居然之家、月星家居三大家居賣場(chǎng),源氏木語(yǔ)已然是??停桓簧兰揖?、第六空間、歐亞達(dá)等200+品牌家居連鎖,也常見(jiàn)源氏木語(yǔ)的身影。

此外,由于源氏木語(yǔ)自帶流量和話題屬性,百貨商超也紛紛伸出橄欖枝。包括萬(wàn)達(dá)、吾悅、龍湖等200+品牌購(gòu)物中心,源氏木語(yǔ)成為商超的重要打卡地之一。

不僅如此,這個(gè)發(fā)展如火如荼的實(shí)木家居新零售品牌,計(jì)劃未來(lái)3年,實(shí)現(xiàn)門店超過(guò)1000家。

我們不禁要問(wèn),實(shí)木新零售對(duì)于源氏木語(yǔ)來(lái)說(shuō),核心意味著什么??jī)H僅是觸網(wǎng)那么簡(jiǎn)單嗎?

洪洋則表示,“新零售的核心,在于運(yùn)營(yíng)效率的提升。而源氏新零售之所以能夠在市場(chǎng)上備受消費(fèi)者和經(jīng)銷商追捧,就在于它讓整個(gè)商業(yè)模式中實(shí)現(xiàn)了低成本高效率的運(yùn)營(yíng)。結(jié)果就是,我們可以把更好的產(chǎn)品以更具性價(jià)比的方式,提供給消費(fèi)者,并且這個(gè)過(guò)程是極度透明的、線上線下同款同價(jià)的,?!?/p>

“低成本運(yùn)營(yíng)”是一個(gè)十分核心的問(wèn)題。

在流量、人工等成本都在不斷上漲的今天,新零售其實(shí)是將整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程,通過(guò)倒推的方式進(jìn)行了重新拆解和優(yōu)化。

例如,同樣是在一個(gè)賣場(chǎng)開(kāi)店,傳統(tǒng)的做法是先把店開(kāi)起來(lái),再考慮如何快速收回成本并盈利。

而源氏木語(yǔ)的邏輯剛好相反——在什么樣的情況下,以什么樣的建店成本、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷打法,可以讓經(jīng)銷商快速收回成本且持續(xù)盈利?

同樣,源氏木語(yǔ)對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),也源自于對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況的倒推,進(jìn)而不斷的優(yōu)化供應(yīng)鏈效率,以極致產(chǎn)品力,成本優(yōu)先,品質(zhì)保障,運(yùn)營(yíng)效率提升等整體優(yōu)勢(shì),賦能經(jīng)銷商。

“大家都說(shuō)線下門店很卷,其實(shí)線上的競(jìng)爭(zhēng)一樣激烈,甚至可能更卷。但這種卷,也倒逼我們可以不斷推敲每一個(gè)環(huán)節(jié),優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方式,磨練出源氏木語(yǔ)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力?!焙檠笳f(shuō)道。

迎接薄利多銷時(shí)代:

新零售讓經(jīng)銷商更具主動(dòng)權(quán)

經(jīng)歷了三月份行業(yè)的短暫復(fù)蘇,進(jìn)入二季度,家居零售的情況似乎愈發(fā)嚴(yán)峻。整個(gè)2023年,都會(huì)是挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻的一年。真正的后疫情時(shí)代,或許剛剛到來(lái)。

實(shí)際上,伴隨著理性消費(fèi)的回歸,高毛利時(shí)代已然過(guò)去。家居零售的傳統(tǒng)邏輯正在面臨極大挑戰(zhàn)——薄利多銷,好貨好價(jià)正在成為后疫情時(shí)代的主要趨勢(shì)。

對(duì)于家居企業(yè)而言,更高的品質(zhì)、更高的性價(jià)比將成為必然。而源氏木語(yǔ)的實(shí)木新零售模式,將為終端經(jīng)銷商帶來(lái)更大的主動(dòng)權(quán)。

一方面是線上線下同款同價(jià)的透明價(jià)格優(yōu)勢(shì),帶來(lái)消費(fèi)者高回購(gòu)的復(fù)利;更重要的還在于,實(shí)木家居新零售模式正在為經(jīng)銷商賦能,提供強(qiáng)大的動(dòng)力。

相比于傳統(tǒng)家具店,源氏木語(yǔ)有著海量的線上精準(zhǔn)流量,這些可以極大的賦能給到本地的經(jīng)銷商門店。

另一方面,得益于強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),源氏木語(yǔ)將經(jīng)銷商所頭疼的門店庫(kù)存、發(fā)貨物流成本,通通收歸總部統(tǒng)一承擔(dān),讓經(jīng)銷商輕裝上陣。

更重要的是,超過(guò)3000款的在售產(chǎn)品,每年近三分之一產(chǎn)品的進(jìn)行迭代,這些讓經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)更加簡(jiǎn)單專注。也因此,經(jīng)銷商的底氣越來(lái)越足。

“在源氏木語(yǔ),30%左右的經(jīng)銷商會(huì)開(kāi)二店,最多的開(kāi)了十幾家店。因?yàn)槲覀儼旬a(chǎn)品的銷量和價(jià)格、毛利之間做了很好的平衡,通過(guò)薄利多銷,讓經(jīng)銷商可以提高運(yùn)營(yíng)效率,獲得優(yōu)先于同行的競(jìng)爭(zhēng)力。”洪洋說(shuō)道。

結(jié) 語(yǔ)

2023年,我們看到源氏木語(yǔ)在品牌和市場(chǎng)擴(kuò)張力上,都顯露了十分積極的態(tài)度。這對(duì)于當(dāng)下頗有些迷茫的家居行業(yè)來(lái)說(shuō),已經(jīng)是一股十分難得的正能量。

或許擺在所有人面前最急迫的問(wèn)題,并不是“如何度過(guò)后疫情時(shí)代的考驗(yàn)”,而是如何在后疫情時(shí)代,用更高的效率、更先進(jìn)的商業(yè)模式,找到一條更接近市場(chǎng)和消費(fèi)者,也更接近成功的道路。

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