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今天,新乳業(yè)董事長(zhǎng)透露了新動(dòng)作

財(cái)訊網(wǎng) | 2022-05-28 17:53:36

不僅是低溫鮮奶,去年收入近90億的新希望乳業(yè)還要在低溫酸奶奪下更多地盤。

“我們這幾年低溫鮮奶保持高增長(zhǎng),但站在乳業(yè)相對(duì)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略來講,我們不僅要確保低溫鮮奶高增長(zhǎng),同時(shí)也將全力推動(dòng)酸奶高質(zhì)量成長(zhǎng)。”新希望乳業(yè)(下稱:新乳業(yè))董事長(zhǎng)席剛在今天召開的2021年年度股東大會(huì)暨品牌發(fā)布會(huì)上表示。

新乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛

此外,這家以并購起家的乳企首度對(duì)外披露了對(duì)燕麥奶、羊奶的布局,并談到疫情影響下的業(yè)務(wù)進(jìn)展。下面,我們來一起看看。

料二季度保持成長(zhǎng)

盡管近期疫情令不少企業(yè)備受沖擊,新乳業(yè)仍有望逆勢(shì)增長(zhǎng)。

席剛在會(huì)后的交流會(huì)中表示,新乳業(yè)今年一季度取得了營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增的成績(jī)。“二季度也有一些挑戰(zhàn),預(yù)計(jì)我們會(huì)保持一個(gè)比較好的成長(zhǎng)”。

小食代了解到,在曾進(jìn)行全域靜態(tài)管理的上海,新乳業(yè)旗下高端鮮奶“朝日唯品”近期仍有高速增長(zhǎng)。目前,華東也是該品牌最主要的市場(chǎng)之一。

新乳業(yè)副總裁張帥在會(huì)上透露,今年3月、4月,唯品在上海分別實(shí)現(xiàn)了50%以上、100%以上的增長(zhǎng)。疫情期間,唯品企業(yè)微信用戶數(shù)量也增長(zhǎng)了17倍。

新乳業(yè)副總裁張帥

據(jù)了解,在上海疫情期間,該品牌與200多名團(tuán)長(zhǎng)合作快速啟動(dòng)了社區(qū)購項(xiàng)目,并采用了上海銷售團(tuán)隊(duì)“全員客服+數(shù)字化營(yíng)銷"模式來高效對(duì)接需求。加上新希望集團(tuán)的冷鏈優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品也得以順利送至消費(fèi)者手上。

他指出,疫情下乳制品行業(yè)主要發(fā)生了幾個(gè)變化。首先是消費(fèi)者對(duì)健康變得更加重視。“因?yàn)楦綦x包括各種不確定性,大家變得更加焦慮。用戶更加注重自己的健康和保護(hù)自己”。同時(shí),消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注有助于增強(qiáng)體質(zhì)、提高抵抗力的食品。

“對(duì)乳業(yè)來講,我們要結(jié)合這些變化不斷強(qiáng)化能力,在用戶受限的情況下保證更好的服務(wù),能把我們的產(chǎn)品送達(dá)。”席剛說,另一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問題是新乳業(yè)能不能開發(fā)更好的產(chǎn)品,幫助用戶提升營(yíng)養(yǎng)、增強(qiáng)免疫力,抓住機(jī)會(huì)。

據(jù)中金公司執(zhí)行總經(jīng)理、食品飲料行業(yè)首席分析師王文丹介紹,疫情后乳制品需求有所提升,“尤其是2020年以來,低溫賽道表現(xiàn)比較突出,已經(jīng)成為這些年乳品行業(yè)增長(zhǎng)的最主要的動(dòng)力之一”。

她表示,后疫情時(shí)代,低溫鮮奶逐漸高端化、消費(fèi)從常溫奶轉(zhuǎn)向低溫奶都成為了趨勢(shì)。蒙牛、伊利、新乳業(yè)都在加速布局低溫鮮奶賽道。在這一格局下,牧場(chǎng)資源充足、冷鏈系統(tǒng)發(fā)達(dá)、旗下品牌力強(qiáng)的企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)。

據(jù)新乳業(yè)2021年年報(bào)顯示,截至去年底,該公司旗下共有59家控股子公司、15個(gè)主要乳品品牌、16家乳制品加工廠、13個(gè)自有牧場(chǎng)。2021年,新乳業(yè)低溫鮮奶份額連續(xù)12個(gè)月保持增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率位列全國第三,也是份額增幅最大的區(qū)域型乳企。

“鮮酸雙強(qiáng)”

一直以來,低溫鮮奶都是新乳業(yè)最重視的品類。同時(shí),該公司還運(yùn)營(yíng)著低溫酸奶及常溫乳制品。

“在新乳業(yè)市場(chǎng)部里,凡是管鮮奶的不是‘一哥’就是‘一姐’,說白了就是給他重要的責(zé)任、擔(dān)子、資源和權(quán)利去推動(dòng)營(yíng)銷舉措,幫助讓鮮奶賣得更好。”朱川在大會(huì)上稱。

新乳業(yè)總裁朱川

在低溫鮮奶占有一席之地后,新乳業(yè)要開始為低溫酸奶押上更多籌碼了。席剛在今天大會(huì)上對(duì)外提出,在未來三到五年,新乳業(yè)將堅(jiān)持“低溫優(yōu)先、鮮酸雙強(qiáng)”的戰(zhàn)略。

小食代還了解到,新乳業(yè)今年將推出名為“味蕾游記”的低溫酸奶新品牌,據(jù)稱是其第一個(gè)“酸奶和奶酪融合跨界的享受型品牌”。“這個(gè)品牌是我們花了1500天時(shí)間打磨的。”張帥稱,新品旨在滿足消費(fèi)者對(duì)美味的需求。

盡管該公司并未同時(shí)透露低溫酸奶的具體銷售或份額目標(biāo),但小食代留意到,新乳業(yè)已經(jīng)成為中國酸奶市場(chǎng)的“頭部玩家”,也是過去三年份額提升較為明顯的企業(yè)。

小食代從英敏特處拿到的2021年中國酸奶報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,按銷售額份額計(jì)算,新乳業(yè)2019~2021年間穩(wěn)居市場(chǎng)第五,2021年份額為4.1%。三年間,新乳業(yè)份額上漲了1.1個(gè)百分點(diǎn),增速在前五名企業(yè)中排名第二(注:2021年為預(yù)估份額)。

根據(jù)新乳業(yè)2021年年報(bào),在低溫酸奶領(lǐng)域,該公司推出了冰激凌酸奶、布丁酸奶、活潤(rùn)代餐(大杯)酸奶等多個(gè)產(chǎn)品,旨在通過不斷的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新,在功能型、控糖細(xì)分等賽道取得突破。去年,旗下零糖產(chǎn)品增長(zhǎng)超過150%。

跨界投資

今天,新乳業(yè)還發(fā)布了一連串的投資孵化案例,并透露已涉足燕麥奶、羊奶這些潛力品類。

席剛在會(huì)上表示,在“優(yōu)投資”策略下,新乳業(yè)的三個(gè)重點(diǎn)方向包括上游優(yōu)質(zhì)奶源、區(qū)域拓展、生態(tài)布局。

其中在上游優(yōu)質(zhì)奶源方面,他表示,新乳業(yè)自2019年上市后更多是將資金投到上游優(yōu)質(zhì)奶源中。“我們(上市后)第一筆投資是現(xiàn)代牧業(yè),成了現(xiàn)代牧業(yè)的第二大股東?,F(xiàn)代牧業(yè)也是唯一一家在南方進(jìn)行專業(yè)和規(guī)模布局的大型養(yǎng)殖商。第二我們最近也參投了澳亞牧場(chǎng),澳亞在中國應(yīng)該來講是養(yǎng)殖水平最好的企業(yè)之一”。

席剛還透露,除了外部投資,新乳業(yè)同時(shí)在投建自有牧場(chǎng),分別在甘肅、青海投資了兩個(gè)萬頭牧場(chǎng)。

“對(duì)乳業(yè)本身而言,沒有好的原料,就不可能有好的產(chǎn)品,所以對(duì)優(yōu)質(zhì)奶源的投資為新乳業(yè)這2~3年持續(xù)發(fā)展起了非常重要的作用。”席剛講道。

而在區(qū)域拓展上,新乳業(yè)近年來則堅(jiān)持并購地方頭部乳企,如寧夏的夏進(jìn)乳業(yè),完善全國化布局。“夏進(jìn)的加入令原來新乳業(yè)在鞏固四川、重慶及云南優(yōu)勢(shì)的同時(shí),在西北也建立了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。”席剛說,去年,夏進(jìn)乳業(yè)收入增長(zhǎng)18%,創(chuàng)下近五年最高增速;利潤(rùn)漲幅超過20%。

此外,在生態(tài)布局方面,新乳業(yè)也開始投起了牛奶之外的細(xì)分品類。

席剛在會(huì)上透露,除了去年投資茶飲連鎖“一只酸奶牛”,新乳業(yè)最近還參投了專做燕麥奶的“一番植”、孵化出以羊奶為主的“鮮鑒”。此外,新乳業(yè)也孵化投資了B端奶茶咖啡原料供應(yīng)商“奶尋”、主打甜品口味酸奶的初創(chuàng)品牌“達(dá)芬奇”。

談及該公司當(dāng)下的投資邏輯,席剛在交流中稱,首先,投資標(biāo)的一定要符合新乳業(yè)未來戰(zhàn)略。其次要與新乳業(yè)發(fā)展互補(bǔ),無論是區(qū)域、產(chǎn)業(yè)鏈還是用戶人群。此外,新乳業(yè)將堅(jiān)持價(jià)值并購。

“現(xiàn)在我們是公眾公司,我們投的每一分錢都來自投資人,我們要考慮價(jià)值并購,即這個(gè)并購是不是能夠增強(qiáng)新乳業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,是不是能夠提升我們的盈利能力。”他說。

轉(zhuǎn)載自小食代

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