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60天快速建店、20+中心倉(cāng)賦能!巖板新勢(shì)力,冠珠亮大招

財(cái)訊網(wǎng) | 2022-07-29 23:30:16

7月25日,2022屆深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周開(kāi)幕。受疫情影響,陶瓷企業(yè)今年的參展數(shù)量有所下降, 不過(guò)巖板相關(guān)的展示依舊是今年展會(huì)的主角之一。

不管是定制家具還是衛(wèi)浴企業(yè),關(guān)于巖板的應(yīng)用均十分常見(jiàn)。陶瓷企業(yè)方面,與往年單純的材料展示相比,今年,陶企在巖板展示方面更多強(qiáng)調(diào)落地服務(wù)方案,以終端的整體交付系統(tǒng)為主。這也意味著,關(guān)于巖板的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移到服務(wù)端,有行業(yè)人士認(rèn)為,巖板的應(yīng)用范圍、渠道廣泛,對(duì)于陶企而言,針對(duì)不同的渠道打造量身的服務(wù)系統(tǒng)將成為關(guān)鍵,這同樣也考驗(yàn)企業(yè)的精細(xì)化服務(wù)能力。作為業(yè)內(nèi)率先進(jìn)行巖板推廣的冠珠,近段時(shí)間內(nèi)接連參加兩個(gè)重要展會(huì):武漢醫(yī)療展、深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周,帶來(lái)巖板在公裝、家裝不同的應(yīng)用系統(tǒng),解決巖板家裝落地問(wèn)題。

深耕渠道,是賣(mài)好巖板的最大底氣。

渠道深耕 一塊美好

冠珠“全巖新家”主題館亮相

在前不久(7月23日-25日)舉行的武漢醫(yī)療展,冠珠以“一塊守護(hù)健康空間”為主題,帶來(lái)了巖板在醫(yī)療系統(tǒng)等公裝領(lǐng)域的服務(wù)方案,展示了包括:冠珠健康暖護(hù)醫(yī)療裝配系統(tǒng)、抗菌巖板、石墨烯智控發(fā)熱巖板、護(hù)墻巖板、防滑磚等產(chǎn)品,助力醫(yī)院提供更好的醫(yī)療空間體驗(yàn)服務(wù)。

本屆深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周,冠珠又以“全巖新家”為主題,系統(tǒng)性地展示了巖板在家裝渠道的產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng),通過(guò)數(shù)字化、系統(tǒng)化展示了巖板豐富花色、多元應(yīng)用、系統(tǒng)交付三大實(shí)力,致力為美好生活量身定制。

來(lái)到展館入口,映入眼簾的是通過(guò)多媒體屏幕打造的沉浸式效果,為觀眾帶來(lái)巖板水火土歷練過(guò)程,體現(xiàn)巖板的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

展館內(nèi)的呈現(xiàn)方式上以4大主題板塊進(jìn)行:

1 “萬(wàn)物皆可復(fù)”

復(fù)刻萬(wàn)物紋理,展示多花色產(chǎn)品,16款巖板新品,覆蓋華脈、彩妝、水泥、墻紙、木紋、原石6大紋理,規(guī)格則以2600x800mm為主;

2 “每面皆可覆”

覆蓋全域應(yīng)用,展示巖板在家居空間中的7大應(yīng)用空間,覆蓋背景墻、地面、發(fā)熱巖板凳/桌、巖板島臺(tái)、巖板儲(chǔ)物柜、巖板桌(魔術(shù)師)等;

3 “層層有交付”

“明珠科筑”巖板精工交付系統(tǒng)展示,包括巖板薄貼工藝、矩陣快裝工藝、巖板室內(nèi)掛裝工藝、薄板抗裂鋪貼墊工藝、墻面安全掛貼工藝、石墨烯復(fù)合巖板鋪貼工藝、墻面安全掛貼工藝等;

4全巖新家故事

展示“100個(gè)中國(guó)人的家”項(xiàng)目介紹,通過(guò)冠珠巖板的設(shè)計(jì)/屋主案例,展示冠珠巖板在家居應(yīng)用空間的實(shí)景案例。

冠珠提到,本屆深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周,冠珠旨在“通過(guò)巖板材料從‘花色-應(yīng)用-交付’全案實(shí)力的整體亮相,讓渠道商更全面了解冠珠巖板。”

巖板目前最大的阻礙是:

缺乏標(biāo)準(zhǔn)化

事實(shí)上,通過(guò)近幾年的市場(chǎng)培育,巖板在終端消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)獲得消費(fèi)者的基本認(rèn)可。本次展會(huì)走訪(fǎng)過(guò)程中,有衛(wèi)浴企業(yè)表示,巖板在浴室臺(tái)面板的產(chǎn)品占比高達(dá)80%;有定制家具品牌表示,他們的茶幾、電視柜、餐桌產(chǎn)品也基本以巖板面為主。

冠珠巖板實(shí)景案例

陶城君通過(guò)小紅書(shū)進(jìn)行查詢(xún),涉及“巖板”的消費(fèi)分享達(dá)52萬(wàn)條,隨機(jī)抽查點(diǎn)贊數(shù)較多的留言評(píng)論,關(guān)于巖板的家居應(yīng)用,消費(fèi)者目前關(guān)心的問(wèn)題主要集中在幾個(gè)方面:

價(jià)格:不管是產(chǎn)品價(jià)格還是鋪貼安裝費(fèi)用的價(jià)格,價(jià)格是第一因素;

抗污性能:是否會(huì)滲色、好不好打理;

化學(xué)性能:是否有輻射;

應(yīng)用效果:花色、光澤度、連紋效果等;

售后問(wèn)題:是否可以修補(bǔ)、收口如何解決;

落地安裝問(wèn)題:長(zhǎng)度超過(guò)3米的巖板如何上樓、如何鋪貼安裝等。

雖然詞條數(shù)量不算少,不過(guò)消費(fèi)者提到的巖板問(wèn)題仍主要集中在家具、臺(tái)面、背景墻領(lǐng)域,墻地面相關(guān)的應(yīng)用查詢(xún)并不算多。有行業(yè)人士認(rèn)為,目前,巖板最大的阻礙是沒(méi)有解決應(yīng)用問(wèn)題,背后的原因主要有幾個(gè):

一是缺乏標(biāo)準(zhǔn)化,相關(guān)的意識(shí)和體系沒(méi)有跟上。

像電器、機(jī)械等很多行業(yè),它們很多產(chǎn)品是有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求的,可以給用戶(hù)提供更多便利與可靠性保障,譬如電源接口、螺栓孔徑、材料性能等。如果缺乏標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)增加很多使用成本,這些成本最終都要落到用戶(hù)身上,會(huì)在很大程度上制約用戶(hù)群體的培育。

二是跟渠道有關(guān)系。

目前的巖板生產(chǎn)企業(yè),基本還談不上具有終端品牌,有四五家做的有一定規(guī)模和影響的,也基本局限在本行業(yè)和特定的B端渠道以?xún)?nèi),還只能算是制造端品牌。一直以來(lái),陶瓷企業(yè)做終端品牌都是需要通過(guò)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,才能直接面向C端,巖板當(dāng)然也不例外?,F(xiàn)有的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商雖然數(shù)量龐大,但也是間接面對(duì)C端用戶(hù),并沒(méi)有現(xiàn)成的成品交付服務(wù)系統(tǒng),所以不能即插即用。

該行業(yè)人士也認(rèn)為,“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,巖板的前景也沒(méi)那么悲觀,優(yōu)越的材料屬性決定了在很多替代領(lǐng)域仍有發(fā)展空間,但巖板要想真正發(fā)展起來(lái)就一定要解決應(yīng)用問(wèn)題,包括包裝、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)、加工、安裝、維護(hù)等一攬子配套服務(wù)。”

60天完成建店、20+中心倉(cāng)賦能

巖板交付冠珠有大招

這也意味著巖板的競(jìng)爭(zhēng)從生產(chǎn)端轉(zhuǎn)移到服務(wù)端。解決巖板整體交付問(wèn)題,從2021年下半年開(kāi)始,不少陶企做出試驗(yàn)和探索,不過(guò)從目前的布局情況來(lái)看,能形成系統(tǒng)性打法并真正幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低運(yùn)營(yíng)成本的品牌并不多。

近期,冠珠四平巖板高定生活館、鄭州巖板高定生活館在2天時(shí)間內(nèi)接連開(kāi)業(yè)。破除傳統(tǒng)單一的陳列展示功能,冠珠巖板高定生活館以“巖板家居設(shè)計(jì)定制+巖板鋪貼交付+售后服務(wù)”打造一體化巖板定制綜合服務(wù)旗艦店,從單品的品質(zhì)細(xì)節(jié)、多元應(yīng)用,到智能廚房、茶室等多樣化整體家居空間解決方案。

這樣高效的終端推進(jìn)速度在于冠珠在巖板交付系統(tǒng)打造的多張王牌,不僅可以助力經(jīng)銷(xiāo)商解決巖板交付難題,而且從實(shí)際處提高終端建店速度:

招數(shù)一:巖板成品交付系統(tǒng),60天建店成功

“交付有標(biāo)準(zhǔn),建店有速度”。2022年3月,冠珠??趯?zhuān)賣(mài)店升級(jí)開(kāi)業(yè),對(duì)比其他門(mén)店6個(gè)月的建店速度,冠珠該終端門(mén)店僅花費(fèi)不到2個(gè)月的時(shí)間,便完成升級(jí)。

而這背后依托的便是冠珠強(qiáng)大的生產(chǎn)加工實(shí)力及明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)。“明珠科筑”從根本上解決巖板銷(xiāo)售的交付服務(wù)問(wèn)題,成立了“明珠科筑”專(zhuān)項(xiàng)交付服務(wù)部門(mén),并定期開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn),提升全員落地服務(wù)技能;同時(shí)發(fā)布了《明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)》白皮書(shū),賦能運(yùn)營(yíng)服務(wù)商從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)空間的功能服務(wù)升級(jí)。

明珠科筑從技術(shù)中心、供應(yīng)鏈中心、數(shù)字化服務(wù)中心三個(gè)維度整合多方資源,精選行業(yè)頂尖輔材供應(yīng)商,配套先進(jìn)施工技術(shù)和數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)工具,制定一站式標(biāo)準(zhǔn)化流程,以9大服務(wù)、8大賦能、6大保障為服務(wù)宗旨,全力做好巖板交付服務(wù)保障。未來(lái),明珠科筑將布局上百個(gè)網(wǎng)點(diǎn),全面覆蓋國(guó)內(nèi)八大區(qū)域。

招數(shù)二:解放庫(kù)存,全國(guó)布局20+共享倉(cāng)

另一方面,解決巖板庫(kù)存難題,2021年,新明珠集團(tuán)建立28個(gè)中心倉(cāng)。2022年6月18日,在冠珠共享倉(cāng)戰(zhàn)略發(fā)布暨合作簽約大會(huì)上,冠珠瓷磚品牌總經(jīng)理潘瀚表示,作為品牌的“4S店式”服務(wù)站,冠珠“共享倉(cāng)”將落戶(hù)北京、天津、上海、廣州、西安、成都等20多個(gè)城市,承載著當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)、調(diào)貨、加工、配送及安裝等主要服務(wù)。

冠珠“共享倉(cāng)”新模式,高能聚合品牌在全國(guó)3000+網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值,為地方經(jīng)銷(xiāo)商提供“武器”——共享豐富的產(chǎn)品款式及配套服務(wù),并降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本,加速產(chǎn)品交付效率,幫助經(jīng)銷(xiāo)商“卸包袱”,解決產(chǎn)品到家“最后一公里”的問(wèn)題。

招數(shù)三:強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力,多品類(lèi)、花色支撐

除此外,依托集團(tuán)強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力,早在2017年,便打造了首條巖板綠色智能生產(chǎn)線(xiàn)。近年來(lái),在工業(yè)互聯(lián)和雙碳背景下,新明珠集團(tuán)聯(lián)手阿里巴巴達(dá)摩院、航天云網(wǎng)等行業(yè)領(lǐng)航者,成功打造首個(gè)AI瓷磚質(zhì)檢標(biāo)桿示范點(diǎn)、建陶行業(yè)首個(gè)數(shù)字化智能工廠示范項(xiàng)目。該數(shù)字化工廠通過(guò)5G通訊、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI人工智能、BI輔助決策、數(shù)字孿生等多項(xiàng)頂尖技術(shù)助力智能生產(chǎn),多維度打通研發(fā)-制造-檢測(cè)-質(zhì)控環(huán)節(jié),加速推動(dòng)節(jié)能減耗、提升精益生產(chǎn)、力促降本增效,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)比其他品牌,冠珠在巖板產(chǎn)品的花色種類(lèi)、紋理質(zhì)感、質(zhì)量售后方面,得到有力支撐,助力經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)巖板的家居全領(lǐng)域應(yīng)用,達(dá)到“每面皆可覆”。

目前,陶瓷行業(yè)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū),巖板市場(chǎng)的爭(zhēng)奪近在咫尺,你認(rèn)為解決巖板終端推廣難題,廠商應(yīng)該如何共同合作,歡迎留言評(píng)論!

(文章來(lái)源:陶城報(bào))

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