在變形積木創(chuàng)始人兼CEO張軼然看來(lái)，2022年的變形積木在“最嚴(yán)格”的要求下，依然做了很多，依然在“改變”和“創(chuàng)造”的路上前行。而現(xiàn)在，已經(jīng)到了一個(gè)重要的“心理分界點(diǎn)”，如何理解和記憶這段最特殊的歲月，如何在萬(wàn)象更新中找到屬于自己的快車(chē)道成為成立已滿(mǎn)4年的變形積木留給自己最大的“新年考題”。
以下內(nèi)容來(lái)自我們對(duì)變形積木創(chuàng)始人兼CEO張軼然專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄
Q1: 2022年變形積木最艱難的一次決策是什么？
張軼然：今年我們最糾結(jié)的一件事情是：面臨疫情和管控政策的不確定性，作為一家快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司，我們是否還需要繼續(xù)被市場(chǎng)推著快速奔跑？后來(lái)我們想通了一件事：如果說(shuō)公司發(fā)展是一場(chǎng)馬拉松，那么像2022年這樣的狀況，其實(shí)是“補(bǔ)給站”，它讓我們真正靜下來(lái)，喝點(diǎn)水，為后面跑得更好積蓄力量。
具體來(lái)說(shuō)，我們做得最重要的事是調(diào)整產(chǎn)品配比和價(jià)值。過(guò)去三年，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入，給了自己一個(gè)很好的“底氣”在2022年去做“分類(lèi)”。我們梳理了現(xiàn)有產(chǎn)品體系，將其分為“標(biāo)準(zhǔn)”和“非標(biāo)”兩類(lèi)，用標(biāo)品去拉動(dòng)市場(chǎng)占有率，用非標(biāo)品去拿利潤(rùn)，最后通過(guò)這兩種產(chǎn)品的配比，達(dá)到產(chǎn)品綜合價(jià)值最大化。
Q2：策略調(diào)整后的效果如何？
張軼然：現(xiàn)在看來(lái)，我們成功完成了去年設(shè)立的目標(biāo)。可以給大家透露一個(gè)好消息，2022年，變形積木已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了損益平衡，預(yù)計(jì)2023年將全面盈利。這放到當(dāng)前制造業(yè)整體的大環(huán)境下看，是一個(gè)了不起的成績(jī)，也是對(duì)全體變形積木人高度自我驅(qū)動(dòng)力的回報(bào)。
市場(chǎng)層面，年內(nèi)我們成立了海南、浙江、福建三家分公司，這意味著我們?cè)谌A北、長(zhǎng)三角和珠三角區(qū)域的業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈布局的進(jìn)一步完善。同時(shí)，我們?nèi)孢M(jìn)軍了酒店場(chǎng)景，已經(jīng)和國(guó)內(nèi)多個(gè)頭部酒店集團(tuán)建立了從產(chǎn)品研發(fā)到項(xiàng)目交付的全鏈路合作，將變形積木在中高端裝配式裝修領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)全面帶到了酒店場(chǎng)景。
供應(yīng)鏈層面，我們今年新建設(shè)了張家港智能制造工廠(chǎng)。截止到今天，張家港工廠(chǎng)的兩個(gè)車(chē)間的產(chǎn)線(xiàn)安裝完成度已達(dá)95%，預(yù)計(jì)在春節(jié)前會(huì)完成試運(yùn)行和試生產(chǎn)。這些新增產(chǎn)能也使得我們得以與體量更大的央、國(guó)企客戶(hù)，例如中船集團(tuán)、中建集團(tuán)、融通集團(tuán)建立合作。
項(xiàng)目層面，今年我們圍繞“中高端”形成了橫向拓展，向上觸及了超五星級(jí)酒店，向下兼容到了保障性住房和快捷酒店，客戶(hù)對(duì)我們的評(píng)價(jià)很集中，那就是“同樣價(jià)格，效果更好”。
目前我們持續(xù)保持對(duì)產(chǎn)品研發(fā)高精尖人才、供應(yīng)鏈管理高端人才、企業(yè)IT系統(tǒng)成熟產(chǎn)品經(jīng)理的旺盛需求， 也期待更多小伙伴可以加入變形積木一起去做更多創(chuàng)造歷史的事情。
Q3：目前變形積木的供應(yīng)鏈發(fā)展得怎么樣了？
張軼然：今年我們的供應(yīng)鏈布局可以概括成三點(diǎn)：更廣泛地域覆蓋、更豐富產(chǎn)線(xiàn)布局、更順滑流程管理。
地域上，張家港工廠(chǎng)的投產(chǎn)，讓我們?nèi)婧粚?shí)了長(zhǎng)三角布局，位于上海、蘇州等地的項(xiàng)目受益明顯；此外，我們珠三角生產(chǎn)基地的建設(shè)也進(jìn)入了實(shí)質(zhì)規(guī)劃階段。 不久前，我剛剛從成都?xì)w來(lái)，成渝都市圈的經(jīng)濟(jì)活力和消費(fèi)能力令人印象深刻，相信變形積木西南供應(yīng)鏈的布局也即將提上日程。
產(chǎn)線(xiàn)上，在既有的墻面體系方面，我們將提升自有定制龍骨、可拆裝可復(fù)用隔斷和裝配式墻板的產(chǎn)量，同時(shí)新增了A級(jí)防火墻板的生產(chǎn)和精加工，并正在拓展可吸附有害物質(zhì)的納米材料墻板的研發(fā)。
與此同時(shí)，我們新增了裝配式衛(wèi)浴產(chǎn)品系列。我們主打兩類(lèi)產(chǎn)品，一類(lèi)是面向高端酒店、公寓和高端地產(chǎn)的PU瓷磚和大理石類(lèi)產(chǎn)品，它的整體價(jià)格會(huì)比市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)品低大概20%，生產(chǎn)效率提升35%，完成效果等同于或優(yōu)于傳統(tǒng)裝修。這是因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)機(jī)器人完成瓷磚的切割和鋪貼，避免了人工操作的瑕疵。另一類(lèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品采用SPC防水板，主要針對(duì)中低端酒店，保障性住房去定制，其最大的優(yōu)勢(shì)是性?xún)r(jià)比，可以做到比傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格低將近30%。
在流程管控上，我們的BIM系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)可以做到快速拆解裝配式部品部件的 SKU和圖紙以及清單，并通過(guò)MES系統(tǒng)指導(dǎo)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)降本增效。后續(xù)，隨著我們整個(gè)市場(chǎng)占有率的提高，有計(jì)劃把業(yè)務(wù)授權(quán)給第三方，促進(jìn)行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。
Q4: 如何評(píng)價(jià)2022年是變形積木全面進(jìn)軍酒店市場(chǎng)的一年？
張軼然：我們從一開(kāi)始就確定了一條自上而下，以產(chǎn)品研發(fā)賦能項(xiàng)目落地的策略。
我們?nèi)虆⑴c了華住集團(tuán)旗下全季和桔子兩個(gè)酒店品牌的首代全裝配式產(chǎn)品的研發(fā)及樣板間打造，預(yù)計(jì)明年這兩款全裝配式產(chǎn)品會(huì)作為華住的新產(chǎn)品系進(jìn)行主推。
今年我們還進(jìn)入了錦江的合作平臺(tái)，并獲得決策層認(rèn)可。明年我們也將和錦江一起打造它的全裝配式產(chǎn)品。而最早跑通的亞朵，今年我們同時(shí)推進(jìn)了全國(guó)范圍內(nèi)13家酒店的裝修和改建。
令我們自豪的是，通過(guò)景里四合院酒店項(xiàng)目，我們將裝配式產(chǎn)品帶入一個(gè)全新的領(lǐng)域。過(guò)去，大家認(rèn)為裝配式裝修將在很長(zhǎng)時(shí)間停留在四星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)上，現(xiàn)在我們讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入到五星級(jí)甚至超五星級(jí)酒店，實(shí)際上相當(dāng)于我們?yōu)檠b配式材料撕開(kāi)了一個(gè)進(jìn)入高星級(jí)酒店的口子，它帶來(lái)的行業(yè)價(jià)值和影響毋庸置疑。
Q5：這是否意味著變形積木在地產(chǎn)場(chǎng)景的調(diào)整？
張軼然：客觀(guān)看來(lái)，整個(gè)中高端地產(chǎn)的整體低迷可能還將持續(xù)一段時(shí)間，我們必須依照市場(chǎng)風(fēng)向?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整。我們已經(jīng)看到，當(dāng)前國(guó)家對(duì)于核心城市保障性住房的一種積極發(fā)展態(tài)勢(shì)，以此來(lái)促進(jìn)人才留存和消費(fèi)。在這一塊，變形積木參與了北京市通州區(qū)保障性住房的樣板間打造，將在春節(jié)后參與大貨招標(biāo)，而我們?cè)谕葓?bào)價(jià)下效果更好的優(yōu)勢(shì)也將繼續(xù)體現(xiàn)。
當(dāng)然，我們?cè)谥懈叨说禺a(chǎn)圈的優(yōu)勢(shì)依然保持，也還在不斷推動(dòng)標(biāo)桿項(xiàng)目落地。今年變形積木承接了位于北京市西二環(huán)的璽源臺(tái)項(xiàng)目，合作范圍涉及數(shù)百套精裝交付商品房，總體合作金額近億元?；谠擁?xiàng)目在地緣和品質(zhì)上的稀缺性，預(yù)計(jì)明年的開(kāi)盤(pán)價(jià)將達(dá)到15萬(wàn)元/平米。值得注意的是，璽源臺(tái)項(xiàng)目的整體裝配率達(dá)到了95%，這意味著裝配式裝修已經(jīng)全面進(jìn)入了頂級(jí)住宅領(lǐng)域，而變形積木已經(jīng)“中流擊水”。
Q6：今年變形積木拓展了一系列重磅合作，內(nèi)在的動(dòng)因是什么？
張軼然：裝修行業(yè)，從大的歸屬看，屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，我們認(rèn)為自己正在參與基建領(lǐng)域的“中國(guó)智造”這個(gè)偉大命題，我們希望從企業(yè)的角度去為祖國(guó)做一些貢獻(xiàn)。
以我們和中國(guó)船舶集團(tuán)的合作為例，雙方共同成立的智能建造實(shí)驗(yàn)室有兩大研究對(duì)象，一種面向陸地，一種則深入海洋。在陸地上，我們會(huì)以酒店項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)探索與中船這樣的航母級(jí)企業(yè)的多業(yè)態(tài)合作。
海洋，則是一個(gè)更高的起點(diǎn)，合作范圍可能涉及油輪甚至部分軍用產(chǎn)品。在過(guò)去，遠(yuǎn)洋油輪上的產(chǎn)品主要依托于進(jìn)口，現(xiàn)在，在我國(guó)大型制造以及精細(xì)化制造領(lǐng)域，“中國(guó)智造”正在成為熱門(mén)話(huà)題。我們希望通過(guò)自己的研發(fā)和生產(chǎn)，以“中國(guó)智造”逐步替代“外國(guó)制造”，以實(shí)際行動(dòng)參與“大國(guó)智造”這個(gè)宏偉歷史進(jìn)程。
油輪上的全部裝修產(chǎn)品都使用裝配式。因?yàn)榇喜辉试S使用水泥、沙子、刮膩?zhàn)?，這將直接影響船只的荷載和抗風(fēng)浪能力。過(guò)去我們的油輪內(nèi)部裝修主要使用一種進(jìn)口金屬材料，現(xiàn)在，我們新研發(fā)的抗酸堿、抗腐蝕納米涂層有望將其替代，逐步實(shí)現(xiàn)我國(guó)在重要制造領(lǐng)域的全面國(guó)產(chǎn)化。
Q7：變形積木預(yù)計(jì)裝配式裝修行業(yè)的2023關(guān)鍵詞是什么？
張軼然：我想是“痊愈”和“恢復(fù)”。2023年將是一個(gè)過(guò)渡期，整個(gè)市場(chǎng)需要首先彌補(bǔ)這三年積累的一些創(chuàng)傷。我們需要先“痊愈”，才能逐漸向好。先恢復(fù)到一個(gè)正常的范圍，再展望快速發(fā)展。預(yù)計(jì)到2023年底，行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的快速增長(zhǎng)周期。
Q8：您在年初將自己比喻成一條蛇，伺機(jī)而動(dòng)，現(xiàn)在看來(lái)實(shí)現(xiàn)了嗎？
張軼然：現(xiàn)在看來(lái)盤(pán)著的時(shí)間居多，捕獵頻率不高。我們做企業(yè)，最關(guān)注的是現(xiàn)金流。但其實(shí)“治大國(guó)也如烹小鮮”。只有整個(gè)社會(huì)的現(xiàn)金流充裕起來(lái)，消費(fèi)信心重振，才能盤(pán)活整個(gè)產(chǎn)業(yè)。而這時(shí)候，就是這條蛇從冬眠到蘇醒，開(kāi)始進(jìn)入新的捕獵周期的最佳時(shí)機(jī)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
