2024年天貓618精彩收官,不同行業(yè)、不同類型商家都在這個(gè)618攜手阿里媽媽,把握TA人群破圈、新質(zhì)好貨打爆、直播全時(shí)全域爆發(fā)三大新增量機(jī)會,實(shí)現(xiàn)了生意的確定性增長!
截至6月18日24點(diǎn),365個(gè)品牌成交破億,超36000個(gè)品牌成交翻倍!中小商家也在今年迎來生意大爆發(fā),190萬中小商家成交額同比增長超100%,近3萬中小商家成交突破100萬!
每一個(gè)值得慶祝的增長數(shù)據(jù),都是經(jīng)營者們奮戰(zhàn)在一線的生動(dòng)寫照,也是阿里媽媽「生意增長三件事」經(jīng)營策略的成功實(shí)戰(zhàn)。這個(gè)618,阿里媽媽為品牌驅(qū)動(dòng)型商家、好貨驅(qū)動(dòng)型商家、新手商家量身打造了「生意增長三件事」,精準(zhǔn)擊破商家需求。
這個(gè)618,品牌霸屏更確定!超2000家品牌驅(qū)動(dòng)型商家通過阿里媽媽品牌廣告實(shí)現(xiàn)全域霸屏,精準(zhǔn)觸達(dá)227億消費(fèi)人次!近10萬商家通過「達(dá)摩盤“最系列”人群」找到新增跨品類5000萬優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者,拓展機(jī)會人群壁壘,多品牌的消費(fèi)者筆單價(jià)是店鋪均值的2倍以上;關(guān)鍵詞推廣場景「搜索卡位」助推商品進(jìn)店引流效率提升310%,成交轉(zhuǎn)化率提升58%。
這個(gè)618,打爆好貨更直接!阿里媽媽精選尖貨池超8w商品參與推廣,尖貨流量扶持給予商家超3000w曝光,引導(dǎo)直接成交GMV超2500w;在首批內(nèi)測商家中,全站推廣助力超150w商品全域拿量,投后7天GMV環(huán)比平均增長超過65%,300+單品成交破百萬;超30w商家使用「貨品加速」實(shí)現(xiàn)日均爆發(fā)商品量100w+,帶動(dòng)付費(fèi)GMV3億+。
這個(gè)618,冷啟開單更簡易!眾多商家使用「營銷托管」打爆1.2w新品,成交環(huán)比增長200%+,多品牌新客成交訂單提升超150%;數(shù)萬商家使用「上新快」實(shí)現(xiàn)新品冷啟打爆,單日曝光流量6億+,環(huán)比增長50%+;阿里媽媽全站推廣首批內(nèi)測數(shù)萬商家開賣首日GMV環(huán)比增長超700%。
這個(gè)618,店播經(jīng)營更高效!截止6月18日24點(diǎn),淘寶共產(chǎn)生81個(gè)破億直播間,618破億直播數(shù)量同比增長53%,其中破億品牌直播間47個(gè)、源頭產(chǎn)地直播間GMV增長6倍?！赋壷辈ァ怪コ?20個(gè)商家成交破千萬!
彩棠、藍(lán)氏、燕之屋、雀巢成人奶粉等品牌商家都在這個(gè)618找到了清晰的增長切入點(diǎn)和路徑,實(shí)現(xiàn)生意全局增長!
搶占品牌心智陣地
品牌驅(qū)動(dòng)型商家全場景生意爆發(fā)
彩棠:作為國貨彩妝的佼佼者,專業(yè)化妝師彩妝品牌彩棠在今年618期間單品訪客增幅達(dá)200%+,新品GMV同比增長300%+,新客數(shù)同比增長300%+,這都離不開搭建專業(yè)化妝師品牌心智的成功策略:結(jié)合阿里媽媽定制營銷方案,淘外通過品牌廣告拓展新客,淘內(nèi)通過超級直播做好店鋪直播間的內(nèi)容種草,直播間ROI提升50%,成功打造趨勢爆品搶占粉底類目市場。
Legendsandy藍(lán)氏:注重“科學(xué)喂養(yǎng)”認(rèn)知塑造的藍(lán)氏,在今年618打出淘內(nèi)外營銷組合拳,進(jìn)行全域內(nèi)容種草,并借助阿里媽媽UD淘外渠道和萬相臺無界版多場景投放,實(shí)現(xiàn)新客高效引流,搭配貨品運(yùn)營場景、關(guān)鍵詞推廣等場景進(jìn)一步推動(dòng)大促爆發(fā),實(shí)現(xiàn)貓糧單鏈接登頂天貓寵物TOP1、新品銷量單月增長超500%。
雀巢成人奶粉:作為食品行業(yè)標(biāo)桿品牌,雀巢成人奶粉攜手樂其在618期間通過“淘外種草—淘內(nèi)承接”實(shí)現(xiàn)淘內(nèi)外聯(lián)動(dòng)高效投放:淘外借助阿里媽媽UD、小紅星等工具首次觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者人群種草,淘內(nèi)通過萬相臺無界版進(jìn)行追投,提升淘外投放有效性,助力雀巢成人奶粉品線榮登成人奶粉熱銷榜單NO.1。
燕之屋:作為大健康行業(yè)的一員,“燕之屋”在今年618以雙節(jié)聯(lián)動(dòng)為切入點(diǎn),借助520品牌代言人王一博官宣大事件撬動(dòng)億級傳播聲量,錨定「星鏈計(jì)劃」算法提純的策略人群以及「星趨計(jì)劃」挖掘的元?dú)庋a(bǔ)給等跨類目策略人群高效拉新,持續(xù)通過阿里媽媽首秀、快秀、UD品牌資源推動(dòng)人群轉(zhuǎn)化,搭配短視頻和直播的內(nèi)容種草,實(shí)現(xiàn)效率最大化,店鋪人群資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)千萬級同比增長!
打造新質(zhì)好貨
好貨驅(qū)動(dòng)型商家“貨”力全開
公牛數(shù)碼:今年天貓618,公牛數(shù)碼面對同品類競爭激烈,轉(zhuǎn)化率低等難題,選擇攜手阿里媽媽優(yōu)化產(chǎn)品競爭力,提升店鋪流量廣度。借助阿里媽媽全站推廣、關(guān)鍵詞推廣場景等工具,公牛數(shù)碼成功為新品冷啟、爆品加速找到了一條確定性增長路徑,手機(jī)充電器銷量排名同類目TOP6,戶外電源類目GMV位居行業(yè)TOP7。
呼吸海洋:呼吸海洋在今年618聚焦推爆“正畸專用漱口水”,除了專業(yè)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)外,在營銷策略上,品牌大促前便使用萬相臺無界版大范圍觸達(dá)機(jī)會人群,做好人詞聯(lián)動(dòng),搭配品專承接品牌流量,加強(qiáng)品牌心智,實(shí)現(xiàn)單品GMV同比去年爆發(fā)系數(shù)超10倍,全店新客數(shù)量同比增長超1200%。
即山川:即山川作為護(hù)發(fā)賽道的新銳品牌,則是希望在618期間完成新品冷啟。品牌攜手阿里媽媽錨定核心TA人群,擴(kuò)展更多人群機(jī)會,并通過萬相臺無界版進(jìn)行人貨匹配精細(xì)化運(yùn)營,使新品完成原始積累,成為店內(nèi)次爆款,搜索流量同比增長100%。
WHC:醫(yī)藥保健品牌WHC在推出優(yōu)質(zhì)好貨的基礎(chǔ)上,攜手阿里媽媽進(jìn)行全域消費(fèi)者運(yùn)營,淘內(nèi)品專承接流量吸引潛客進(jìn)店,并通過品牌首秀針對補(bǔ)腦潤眼需求人群等實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)拉新,再借助萬相臺無界版精準(zhǔn)人群推廣場景進(jìn)行序列化追擊,618期間全店新客數(shù)量同比去年增長超356% ,GMV在3小時(shí)內(nèi)破千萬。
巧借平臺智能工具扶持
新勢力商家極速開單,打爆增長
科創(chuàng)者:電動(dòng)窗簾賽道的代表品牌科創(chuàng)者已連續(xù)5年在淘系平臺銷售第一,在今年的天貓618大促中,科創(chuàng)者希望持續(xù)打造行業(yè)第一的超級爆品。在阿里媽媽定制解決方案指引下,科創(chuàng)者通過萬相臺無界版精準(zhǔn)人群推廣場景觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)人貨匹配,全店新客數(shù)量同比去年增長超100%,GMV位居天貓同類目TOP1。
海馬爸比:成立不到5年的海馬爸比,則在大促期間充分利用阿里媽媽AI工具驅(qū)動(dòng)媒介資源提效,通過萬相臺無界版提升私域人群運(yùn)營效率,并借助關(guān)鍵詞推廣場景做好人詞聯(lián)動(dòng)全域滲透,成功在今年618大幅提升主推品銷售額,登上天貓智能看護(hù)器類目GMV榜單第一。
睦歌家居:家裝家居行業(yè)今年618穩(wěn)步增長,作為新勢力商家的睦歌家居也交出了一份滿分成績單。為了解決拉新效率較低、觸達(dá)老客難等痛點(diǎn),睦歌家居在大促期間借助萬相臺無界版關(guān)鍵詞推廣場景、貨品運(yùn)營場景,搭配投放「營銷托管」,最終成功使單品訂單量增長90%+,新客成交訂單提升超150%。
全站助推,全局增長。新的經(jīng)營周期再次來臨,挑戰(zhàn)和機(jī)遇還在繼續(xù)!淘系具有最強(qiáng)的購物心智,是品牌和商家經(jīng)營主陣地。未來,阿里媽媽將持續(xù)迭代產(chǎn)技能力,帶來更簡單確定的全局增長方案,和商家共同成長,一同見證經(jīng)營的力量。（文章來源:阿里媽媽數(shù)字營銷）
