2021年，在資本市場沉寂已久的“金眼科”賽道開始集中爆發(fā)，朝聚眼科、華廈眼科、何氏眼科、普瑞眼科、清晰醫(yī)療等相繼排隊上市，民營眼科醫(yī)院迎來上市潮。而在2021年之前，A股和港股兩個市場上僅有愛爾眼科、光正眼科和?，斞劭迫已劭漆t(yī)療上市公司。
但在上述排隊的眼科醫(yī)院中，僅朝聚眼科于2021年7月在香港聯(lián)交所主板上市，A股市場上華廈眼科、何氏眼科、普瑞眼科仍在排隊中，截至目前，三家企業(yè)均已提交注冊，步入最終的沖刺階段。A股市場上，三家眼科醫(yī)院誰能搶先入場成為“新貴”尚未可知；但港股方面，清晰醫(yī)療已于近期已完成招股，并定于2月18日上市。
公開資料顯示，清晰醫(yī)療集團控股有限公司（以下簡稱“清晰醫(yī)療”）是一家眼科?？扑綘I醫(yī)療機構，專注于提供各種屈光治療服務，包括SMILE手術、多焦距人工晶體置換術及植入式隱形眼鏡植入術。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按眼科醫(yī)療服務所得收益計，清晰醫(yī)療于2020年在香港所有私營醫(yī)療機構中排名第四，市場份額為5.0%。
據(jù)財經(jīng)網(wǎng)了解，早在2019年4月，清晰醫(yī)療便曾向香港聯(lián)交所主板遞交上市申請，彼時由民銀資本獨家保薦，但最終上市未果。時隔兩年，清晰醫(yī)療再次開啟資本進程，根據(jù)其披露的全球發(fā)售信息，清晰醫(yī)療本次上市計劃發(fā)行13.60億股新股，其中擬在香港發(fā)售1.36億股，國際配售12.24億股，招股價范圍1.6至3.0港元，一手入場費3787.80港元，每手1250股，總市值8.0至15.0億港元，由光大證券國際獨家保薦。那么，本次沖擊IPO，清晰醫(yī)療的資本前景有“更清晰”嗎？
“首席醫(yī)生”不受雇傭，最大供應商未簽合同
據(jù)招股書披露，截至2021年3月31日止三個年度及截至2021年7月31日止四個月，清晰醫(yī)療的營業(yè)收入分別為2.07億港元、2.18億港元、2.22億港元及7839.8萬港元，且均來自在香港地區(qū)為病人提供眼科服務。
截至目前，清晰醫(yī)療在香港擁有2家醫(yī)療機構，并擁有11名執(zhí)業(yè)醫(yī)生，報告期內(nèi)累計貢獻了清晰醫(yī)療99.8%、99.9%、99.9%及100%的營業(yè)收入。其中劉醫(yī)生、徐醫(yī)生和醫(yī)生B等3名醫(yī)生的營收貢獻占比過半，劉醫(yī)生和徐醫(yī)生為清晰醫(yī)療股東，而醫(yī)生B 報告期內(nèi)為清晰醫(yī)療帶來最多的收益貢獻，分別占比23.2%、26.3%、34.8%及39.0%。
圖片來源：招股書
另外，招股書顯示，自醫(yī)生B于2017年3月加入清晰醫(yī)療后，其現(xiàn)有病人數(shù)及新病人數(shù)均顯著增加。報告期內(nèi)，醫(yī)生B的現(xiàn)有病人數(shù)分別為611人、1167人、1654人、1370人，分別同比增長27.5%、40.5%、45.6%、67.3%；新病人數(shù)分別為1611人、1714人、1973人、667人，分別同比增長72.5%、59.5%、54.4%、32.7%。此外，醫(yī)生B的病人總?cè)藬?shù)占清晰醫(yī)療全部病人人數(shù)的比例也在逐年增長，報告期內(nèi)分別占比14.85%、18.20%、23.69%、25.90%。
圖片來源：招股書
事實上，未與清晰醫(yī)療簽訂雇傭協(xié)議的并非醫(yī)生B一人。招股書顯示，截至目前，僅醫(yī)生F以個人身份與公司簽訂雇傭協(xié)議，為公司雇員；另外的10名醫(yī)生（包括劉醫(yī)生和許醫(yī)生）全部根據(jù)顧問協(xié)議受聘于公司，而在這其中，除醫(yī)生D、醫(yī)生H和醫(yī)生I之外，其余醫(yī)生可于公立醫(yī)院提供眼科問題的治療。除此之外，報告期內(nèi)謝醫(yī)生因健康理由于2019年離職，醫(yī)生A于2020年4月離職。
醫(yī)生是眼科賽道的稀缺資源，具有獲醫(yī)能力的眼科醫(yī)院才具有長期擴張的優(yōu)勢。但就目前的情況而言，清晰醫(yī)療尚未體現(xiàn)出其擁有較強的獲醫(yī)能力。
除未與主要醫(yī)生簽訂雇傭合同外，財經(jīng)網(wǎng)還注意到，清晰醫(yī)療也并未與第一大供應商訂立長期供應協(xié)議。
據(jù)招股書披露，報告期內(nèi)清晰醫(yī)療的采購集中度較高，其向前五大供應商的采購金額分別為2710.7萬港元、3062.9萬港元、2663.2萬港元、941.1萬港元，合計占采購總額的比例分別為72.5%、76.1%、70.2%和73.6%；而報告期內(nèi)向最大供應商的采購金額為1750萬港元、2140萬港元、1690萬港元、520萬港元，占采購總額的46.9%、53.1%、44.5%和40.8%，采購產(chǎn)品主要為用于進行SMILE手術的醫(yī)療耗材。
而報告期內(nèi)清晰醫(yī)療自SMILE手術產(chǎn)生的收益分別為9780萬港元、1.12億港元、1.00億港元及2700萬港元，占其同期收益的47.4%、51.5%、45.0%及34.4%。清晰醫(yī)療與最大供應商的合作對其業(yè)績影響較大。
但事實上，清晰醫(yī)療并未與包括最大供應商在內(nèi)的主要供應商訂立任何長期供應協(xié)議，且無法控制醫(yī)療用品的質(zhì)量及效果，因此若任何所需產(chǎn)品的供應出現(xiàn)短缺或延遲，都可能會對清晰醫(yī)療的運營造成重大不利影響。
不做研發(fā)、不搞營銷，擬靠并購擠進內(nèi)地市場
研發(fā)是企業(yè)長遠發(fā)展的第一生命力，但對清晰醫(yī)療而言，似乎并非如此。
在清晰醫(yī)療向港交所遞交的招股書中，財經(jīng)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其并未披露任何有關研發(fā)的費用。
實際上，眼科醫(yī)院賽道“輕研發(fā)”已久。不論是已上市的愛爾眼科、?，斞劭?，還是尚在IPO排隊階段的華廈眼科、普瑞眼科、何氏眼科，其研發(fā)費用或者寥寥無幾，或者沒有蹤跡。據(jù)公開資料披露，2018-2021年上半年，愛爾眼科的研發(fā)費用占營業(yè)收入的比例分別為1.22%、1.52%、1.38%和1.40%；同期華廈眼科的研發(fā)費用率分別為0.66%、0.78%、0.79%和0.62%；何氏眼科的研發(fā)費用率分別為0.35%、0.22%、0.19%和0.12%；而普瑞眼科、希瑪眼科和清晰醫(yī)療則均未產(chǎn)生研發(fā)費用。
各眼科醫(yī)院研發(fā)費用率
圖片來源：財經(jīng)網(wǎng)據(jù)公開資料整理
據(jù)wind數(shù)據(jù)，愛爾眼科、華廈眼科等眼科醫(yī)院雖輕研發(fā)，卻在營銷上下了不少功夫。2018-2021年上半年，愛爾眼科銷售費用占營業(yè)收入的比例分別為10.31%、10.50%、8.95%、9.55%；同期華廈眼科的銷售費用率則達到了14.11%、14.27%、11.97%、12.24%；普瑞眼科的銷售費用率分別為21.82%、21.36%、18.59%、17.61%；何氏眼科同期銷售費用分別占比12.25%、13.84%、12.71%、11.69%；2021年上半年?，斞劭频匿N售開支也有5167.7萬港元，對應的銷售費用率則為9.91%。
而清晰醫(yī)療卻并無銷售開支。清晰醫(yī)療在招股書中表示，其主要通過現(xiàn)有病人的口碑轉(zhuǎn)介建立病人基礎，并不會進行任何積極的營銷活動或刊登有關其服務的廣告。
眼科賽道具有極強的可復制性和龍頭效應，若不通過加大營銷提升品牌知名度進而提升市場份額，清晰醫(yī)療又計劃采取怎樣的策略來提升其在眼科服務市場的競爭地位呢？從其募投項目及未來策略上來看，主要還是通過開設新醫(yī)院（香港）或并購其他醫(yī)院（內(nèi)地）兩種方式。
圖片來源：招股書
據(jù)安信證券研報，愛爾眼科從2014年開始通過并購基金的形式在體外設立或收購眼科醫(yī)院，授權使用愛爾眼科品牌，并通過管理體系進行賦能，經(jīng)過多年的孵化培育，大部分眼科醫(yī)院陸續(xù)進入成熟期，逐步有序納入上市公司體系將成為常態(tài)。根據(jù)愛爾眼科公告，2021年以來公司累計完成四次重要的收并購，共涉及眼科醫(yī)院27家，對應2020年的營業(yè)收入體量合計達到5.99億元。截至目前，愛爾眼科共有眼科醫(yī)院超600家，擁有眼科醫(yī)生和視光醫(yī)生超8000名，在行業(yè)內(nèi)首屈一指。
對此，沈萌表示，“愛爾眼科能夠在眼科行業(yè)一枝獨秀是通過快速并購在短期內(nèi)做大規(guī)模，形成品牌影響力，這種方式可以在短期內(nèi)形成規(guī)模效應，增強對消費者的影響和吸引力，同時也會吸引更多的資本的人才”。但同時，沈萌坦言，“并購并不是簽字達成協(xié)議交割就結(jié)束，還需要后續(xù)完成對收購標的的整合，包括業(yè)務、人員、質(zhì)量等多方面的管理體制，若在快速擴張的同時忽略對并購后的整合和質(zhì)量管理，很容易形成醫(yī)院管理失控等多種問題。”譬如此前武漢愛爾眼科醫(yī)院與抗疫醫(yī)生艾芬的醫(yī)療糾紛問題。
外延并購確實能為眼科醫(yī)院帶來業(yè)務上的擴張，但卻并非都能為其帶來業(yè)績上的增長。據(jù)各企業(yè)公開披露的招股書（注冊稿），截至2021年6月30日，華廈眼科擁有76家控股子公司，其中34家虧損，5家尚未營業(yè)；普瑞眼科擁有37家子公司，其中18家虧損，3家尚未營業(yè)；何氏眼科擁有36家子公司，其中25家虧損。
至于虧損原因，上述三家眼科醫(yī)院在各自的招股書中表示，眼科醫(yī)療服務行業(yè)是資本密集型行業(yè)，前期投入較大，固定成本支出較多，營收增長需要經(jīng)歷較長時間市場培育（一般為4-6年），而虧損醫(yī)院多為尚在培育期中的新開醫(yī)院，初期建設均要面臨一段時間的虧損。
另外，從募投項目上看，清晰醫(yī)療本次上市的目的之一便是收購大灣區(qū)眼科醫(yī)院，沖擊內(nèi)地眼科醫(yī)療市場。而與清晰醫(yī)療處于同一賽道并在香港私營眼科醫(yī)療機構中排名第一的希瑪眼科，早在2013年便開始進軍中國內(nèi)地市場，2018年在港交所上市后，?，斞劭频膬?nèi)地擴張速度不斷加快。?，斞劭圃?021年中報中披露，截至目前，其已在深圳、北京、上海、昆明、珠海、惠州、東莞、佛山、揭陽等地擁有10家內(nèi)地分公司，且其前景策略仍以在香港或內(nèi)地設立或收購眼科醫(yī)院為主。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，目前內(nèi)地眼科市場超七成的市場份額仍為公立醫(yī)院所有，而剩下不到30%的市場份額早已被以愛爾眼科為首的私營眼科醫(yī)院占據(jù)。而無論是在規(guī)模上還是醫(yī)生資源上均不占優(yōu)勢的清晰醫(yī)療此時選擇進軍內(nèi)地眼科醫(yī)療市場，能否扛住初期虧損壓力，并占有一席之地尚且未知。
王苗苗/文
