養(yǎng)生壺、空氣炸鍋、榨汁機、加濕器,你用過哪些?
體積小、功能實用、顏值出眾、性價比高,大家熱衷于線上購入小家電,小家電的代工廠們忙著排隊上市。
2月18日,“空氣炸鍋第一股”比依電器,成功IPO,還有一家也躍躍欲試,這就是廣東德爾瑪股份,主營小家電,擬在深交所上市。
逆勢沖上市,德爾瑪能如愿嗎?
01 始于電商,發(fā)力宅經(jīng)濟
德爾瑪創(chuàng)始人蔡鐵強,原是一位“富二代”,后因父親經(jīng)營生意失敗,他只能打工彌補家用。
怎么生存下去,成為蔡鐵強每天思考的問題。
賣手表、文具,做服務(wù)員、業(yè)務(wù)員……好在天無絕人之路。
工作過程中,蔡鐵強結(jié)識了很多設(shè)計師,手握資源后,他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。他組建了設(shè)計團隊,取名“飛魚”,以做畫冊、海報、宣傳單為主。
當(dāng)時,線上購物剛在國內(nèi)興起,大多數(shù)網(wǎng)店店鋪裝飾和商品描述做得不理想,很難吸引到顧客。
蔡鐵強瞄準(zhǔn)商機,發(fā)揮團隊視覺設(shè)計的優(yōu)勢,成立飛魚廣告,以電商代運營業(yè)務(wù)為主,服務(wù)客戶包括華帝、百得、東麗、雷明登等20多個品牌,只是代運營生意門檻低,容易被取代。
蔡鐵強不滿足,2011年創(chuàng)立德爾瑪品牌,主攻線上售賣,陸續(xù)推出毛球修剪器、果汁搖搖杯、加濕器等爆款產(chǎn)品。
2018年“雙十一”大促期間,德爾瑪全網(wǎng)累計銷售商品量超過百萬臺。云集平臺上,果汁搖搖杯8小時賣出20萬臺;京東上,德爾瑪加濕器成為品類銷冠。那一年,也完成5億元融資。
蔡鐵強開始不斷“買買買”。
德爾瑪在線上經(jīng)銷過飛利浦水健康產(chǎn)品,反客為主,收購了飛利浦水健康業(yè)務(wù),并取得飛利浦凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品20年的獨家品牌授權(quán)。
同在2018年,德爾瑪獲得華帝股份品牌授權(quán),旗下衛(wèi)浴品類獲準(zhǔn)使用華帝特定商標(biāo)銷售。
2019年起,蔡鐵強與小米旗下米家合作ODM業(yè)務(wù),涉及米家智能多功能蒸煮鍋、智能除菌加濕器、吸塵器等的開發(fā)及生產(chǎn)。
靠“別人家的孩子”,德爾瑪收入快速增長。
招股書顯示,2018-2020年,德爾瑪?shù)娜隊I收從9.67億元增至22.28億元,年增長率維持在50%上下。
02 內(nèi)憂外患,賺錢靠代工
2021年三季度數(shù)據(jù)顯示,飛利浦、華帝、小米三家的貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)收入,合計占比達(dá)63.69%。其中,飛利浦貼牌產(chǎn)品銷售額,就占到26.18%。
2021年上半年,小米成為德爾瑪?shù)牡谝淮罂蛻?。?dāng)期米家ODM業(yè)務(wù)銷售收入幾近翻倍,占主營業(yè)務(wù)收入比例從4.74%上升至23.44%。
“自己家的孩子”不太爭氣。
核心品牌“德爾瑪”的營收占比,從2019年的55.46%一路下滑,2021年上半年僅為37.15%;主打個護健康類的“薇新”,營收占比則從9.92%跌至3.42%。
自主品牌沒能成為支撐業(yè)績的主心骨,德爾瑪更多依賴品牌授權(quán)和代工業(yè)務(wù)創(chuàng)收。
兩大業(yè)務(wù)都沒有名分,能得小利,沒有大錢。
其中,米家ODM產(chǎn)品毛利率遠(yuǎn)低于其他業(yè)務(wù),加之塑料、電機等采購價格一路攀升,公司營業(yè)成本上升。
德爾瑪?shù)拿什粩嘞陆怠?021年前三季度,公司毛利率為28.33%,同比降低4.84%。
“品牌授權(quán)+代工”模式隱憂重重。
“基于飛利浦品牌對德爾瑪?shù)闹匾?,若未來出現(xiàn)商標(biāo)許可被收回等情況,對德爾瑪?shù)南嚓P(guān)業(yè)務(wù)業(yè)績一定會造成不利的影響?!钡聽柆斣谡泄蓵斜硎?。
特意點名,因飛利浦水健康系列已是德爾瑪?shù)闹匾獱I收來源。報告期內(nèi),飛利浦的營收占比從2018年的14.21%,提升至2020年的31.35%。
要在激烈競爭中突出重圍,創(chuàng)新格外重要。
以小熊電器為例,除主打產(chǎn)品煮蛋器、酸奶機之外,年新品量百余個,平均3天就能推出一款新品。
反觀整體行業(yè),重營銷、輕研發(fā)是小家電企業(yè)們的“通病”,僅有不到2%的小家電企業(yè)有專利申請。
這也是德爾瑪?shù)摹坝矀?。截?021年三季度,德爾瑪持有的626項境內(nèi)專利中,僅有4項為科技含量較高的發(fā)明專利。
公司研發(fā)投入不及銷售費用的三分之一。
2018-2020年及2021年上半年,德爾瑪?shù)难邪l(fā)投入分別為0.42億元、0.54億元、0.75億元和0.51億元,僅占總營收的4.37%、3.59%、3.36%與4.11%。
對比小熊、北鼎、九陽等小家電企業(yè),德爾瑪?shù)难邪l(fā)費用率略勝一籌。而石頭科技等可比公司大步領(lǐng)先行業(yè)均值,德爾瑪注定不能沾沾自喜。
03 困于電商,跨境搶C位
互聯(lián)網(wǎng)電商出身的德爾瑪,主要依靠電商平臺、線上經(jīng)銷和線上直銷,在淘寶、京東等主流的電商平臺上開疆?dāng)U土。
2018-2020年,德爾瑪境內(nèi)線上銷售收入分別占總營收的70.56%、71.58%和61.68%;境內(nèi)線下銷售額僅占總營收的16.96%、22.5%和26.88%。
將主陣地放在線上,德爾瑪?shù)臓I銷開支不低。
2018-2020年,公司銷售費用占總營收比例為13.73%、16.92%與15.41%。其中,促銷推廣費用、平臺使用費及傭金的比重最高。
直播帶貨等新興促銷推廣,德爾瑪原本很在行。
2020年,蔡鐵強找到羅永浩、陳赫等主播,與其背后的公司簽訂銷售合作。
然而,一些直播電商頭部主播先后“翻車”,德爾瑪失去流量重要來源。
只能另找出路。
蔡鐵強將目光投向巴西、韓國、印尼、日本、泰國等境外市場。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,2021年,全球小家電規(guī)模為2164億美元(約合人民幣13706億元),預(yù)計2021-2025年復(fù)合增長率為2%。
境外銷售額穩(wěn)步上升。
2018-2020年,德爾瑪境外營收規(guī)模從0.98億增至2.54億;2021年上半年,該收入占總營收的比重達(dá)15.12%。
出海只是一小步,現(xiàn)階段,國內(nèi)市場收入仍占大頭。
雪上加霜的是?!罢?jīng)濟”紅利開始消散,小家電市場逐漸飽和,行業(yè)也短期不明媚。
小家電消費已回歸冷靜。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年,廚房小家電零售額為514億元,同比下降14.1%;零售量2.37億臺,同比下降13.5%。
沒有了增量,如何升級硬實力,發(fā)展自有品牌,才是德爾瑪?shù)拈L久之計。