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八馬茶業(yè)主打產(chǎn)品撞上天花板 研發(fā)占比僅0.5%如何解決存貨難題

投資者網(wǎng) | 2022-04-06 14:16:52

在新茶飲加速“去泡沫”之時,老牌茶飲正在沖刺A股市場。繼四川竹葉青、安溪鐵觀音等多家茶企IPO以失敗告終之后,茶類連鎖品牌八馬茶業(yè)股份有限公司(下稱“八馬茶業(yè)”)遞交了招股說明書。

隨著健康消費需求的爆發(fā),八馬茶業(yè)依靠核心產(chǎn)品烏龍茶,規(guī)模不斷擴大。但烏龍茶在茶葉批發(fā)市場交易占比僅維持在5.55%左右,未來前景有限。公司近年以輕資產(chǎn)模式向茶業(yè)全品類擴張,卻出現(xiàn)存貨增加、關(guān)聯(lián)交易等一系列問題。

受制于此,八馬茶業(yè)的IPO之路一波三折。近期,深交所恢復(fù)八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板IPO發(fā)行上市審核。

拳頭產(chǎn)品市場份額有限

公開資料顯示,八馬茶業(yè)成立于1997年,產(chǎn)品覆蓋烏龍茶、黑茶、紅茶、綠茶、白茶、黃茶等品類,也生產(chǎn)茶具、茶食品等相關(guān)產(chǎn)品。公司實控人為王文彬、王文禮、王文超、陳雅靜、吳小寧,五人共持有公司62.8%的股份。

2018年至2020年及2021年上半年(以下稱“報告期內(nèi)”),八馬茶業(yè)的營收分別為7.19億元、10.23億元、12.47億元、8.15億元;凈利潤分別為4810萬元、9087.6萬元、1.16億、0.8億元。茶葉銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比重均在85%以上。

業(yè)績規(guī)模壯大也離不開政府補助,報告期內(nèi),公司計入當期損益的政府補助分別為479萬元、672萬元、849.9萬元 及825萬元。

在八馬茶業(yè)淘寶店中,熱銷產(chǎn)品是單價集中在49元至148元之間的烏龍茶,去年“雙十一”,公司名列烏龍茶產(chǎn)品銷售榜榜首。

招股書顯示,鐵觀音及巖茶為主的烏龍茶在營收中占比最高,2021年上半年營收為2.65億元,占總營收比例為32.53%。

不僅如此,烏龍茶的盈利水平也顯著高于其他品類。2021年上半年,公司綜合毛利率達到56.15%,烏龍茶毛利率達到了68.17%,其中,巖茶產(chǎn)品毛利率高達70.5%。

品牌戰(zhàn)略專家李光斗表示:“新冠疫情促使全球茶葉市場釋放出巨大的健康消費需求,2020年3月份之后,全球茶葉批發(fā)價飆升50%?!?/p>

盡管茶葉需求爆發(fā),但八馬茶業(yè)市場份額依然較小。2020年,公司在茶葉產(chǎn)品市場占有率僅為0.37%。

實際上,烏龍茶在整個茶葉批發(fā)市場中屬于小品類,交易占比長期維持在5.55%左右。中國茶行業(yè)流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,目前綠茶市場占比領(lǐng)先,約為60%;黑茶占比約為15%,且處于增長趨勢;烏龍茶及紅茶的市場占比合計約10%。

綠茶市場規(guī)模最大,但并非八馬茶業(yè)擅長的領(lǐng)域,2021年上半年,公司綠茶業(yè)務(wù)的營收為0.81億元,占比僅9.94%。

“在中國數(shù)百種茶葉中,幾乎每一種茶葉都對種植的環(huán)境、養(yǎng)護的方法有不一樣的要求,采摘之后,制作的工藝也是多種多樣。一種茶葉模式的成功難以復(fù)制到其他品類?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出。

加碼營銷轉(zhuǎn)型全品類茶葉

目前,我國茶葉消費呈現(xiàn)品類多元化的趨勢,茶企數(shù)量多而分散,整體規(guī)模較小。

建立標準化一度被認為是行業(yè)破局之道。以茶飲料品牌“立頓”為例,其通過茶葉包的模式,年銷售額可高達300億元左右,是僅次于可口可樂和百事可樂的第三大非酒精飲料品牌。

另一面,國內(nèi)茶企正在通過“藝術(shù)飲品+個性化品牌+差異化營銷”的經(jīng)營模式不斷追趕,國內(nèi)小包裝茶的頭部品牌銷售額集中度正呈現(xiàn)上升趨勢,銷售額排名前十的品牌中,小罐茶、茶里的市占率不斷提升。

而八馬茶業(yè)在創(chuàng)新方面依然表現(xiàn)滯后。2019年至2021年上半年,公司研發(fā)投入分別為570萬元、328萬元、379萬元,在營收中占比很低,僅為0.56%、0.26%、0.5%;同行可比公司中,中國茶葉的年均研發(fā)費用保持在2000萬元左右,研發(fā)費用率在1.26%至1.45%之間。

茶產(chǎn)業(yè)分析師曾園指出:“中國的茶企往往以單一細分品類為主,這樣的商業(yè)模式很容易碰到天花板。所以茶企要做大做強,品類必須基本覆蓋全面,經(jīng)典的幾大名茶都要有,但又不能過于繁雜?!?/p>

八馬茶業(yè)通過招股書表示:“近年來實施跨品類、跨區(qū)域的平臺化發(fā)展戰(zhàn)略,向全品類茶葉戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?!?/p>

與研發(fā)投入形成鮮明對比,公司在市場推廣方面出手不菲,銷售費用規(guī)模與日俱增,2021年上半年達2.83億元,銷售費用率達34.73%;而中國茶葉近年銷售費用率在15%左右。

此外,八馬茶業(yè)在營銷中也曾有過“翻車”事件。2018年9月,博鰲亞洲論壇在官微上斥責八馬茶業(yè)存在虛假宣傳,偽造授權(quán)書。因八馬茶業(yè)在公司網(wǎng)站首頁宣傳其產(chǎn)品為2018博鰲亞洲論壇指定用茶,并在網(wǎng)站“招商加盟”頁面中使用了一份偽造的博鰲亞洲論壇授權(quán)書。

存貨及應(yīng)收賬款增加

為了更快向全品類茶葉轉(zhuǎn)型,八馬茶業(yè)采用了輕資產(chǎn)運營模式。

公司表示,其以“直營+加盟”、“線上+線下”的全渠道銷售體系統(tǒng)一對外銷售,進入了可快速復(fù)制及擴張的發(fā)展階段。但直營門店數(shù)量的變化不大,報告期內(nèi),分別為300家、329家、366家、379家,每年都有將近一半門店出現(xiàn)虧損。

加盟模式成為公司進行渠道拓展的重要一環(huán),2018年至2021年上半年,線下加盟模式銷售額在營收中占比從41%提升至48%。

招股書提示風險稱,若加盟商因經(jīng)營管理不善、經(jīng)營資質(zhì)不全等問題受到行政處罰、消費者訴訟或食品安全事故相關(guān)訴訟,將對公司商標品牌、商業(yè)信譽產(chǎn)生不利影響。

八馬茶業(yè)還通過定制采購,與部分供應(yīng)商進行關(guān)聯(lián)交易。2018年至2020年及2021年上半年,公司定制采購所產(chǎn)生的收入分別為3.47億元、6億元、6.68億元、4.26億元,占營收中占比52.43%、59.8%、54%、52.8%。

2020年,八馬茶業(yè)的前兩大供應(yīng)商勐海縣楊聘號茶葉有限公司和福建廣林福茶業(yè)有限責任公司,分別采購普洱茶定制成品茶和白茶定制成品茶,采購成本金額為5058萬元以及1億元。

所謂定制成品茶,即在其他廠家的茶葉貼上八馬的品牌,優(yōu)點是輕資產(chǎn)運營,弊端在于難以控制產(chǎn)品質(zhì)量與成本。在此背景下,存貨及應(yīng)收賬款高企的問題“揮之不去”。

2018至2020年及2021年上半年,八馬茶業(yè)應(yīng)收賬款為1537.4萬元、1991萬元、3334.7萬元 及2264萬元;存貨賬面價值分別為1.51億元、2.09億元、3.2億元與3.38億元,占總資產(chǎn)比25.7%、27.8%、35.5%及28.6%,主要源于庫存商品的增長。

財報提示風險稱:“若出現(xiàn)部分存貨因市場需求變化而導(dǎo)致價格下降或出現(xiàn)滯銷等情況,則公司需對該等存貨計提跌價準備或予以報損,從而對公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果產(chǎn)生不利影響;應(yīng)收賬款水平主要系由客戶信用水平、履約能力決定,若部分客戶出現(xiàn)支付困難、拖延付款等現(xiàn)象,公司將面臨無法及時收回貨款的風險?!?/p>

轉(zhuǎn)型之后,烏龍茶產(chǎn)品收入比例逐年下降,但依然是業(yè)績主力。2018年,烏龍茶營收占比為43%,到2021年上半年占比32.53%。

八馬茶業(yè)計劃繼續(xù)擴張,以提升市場份額。截至2021年上半年末,公司門店數(shù)量為2373家,包括直營店379家,加盟店1994家,在茶葉連鎖領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

此次IPO,八馬茶業(yè)擬以3.03億元用于八馬茶業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目,計劃在全國15個城市新增308家直營店鋪,其中購物中心店44家、臨街專賣店168家、商超店96家。

但即便持續(xù)擴張,也難以解決拳頭產(chǎn)品烏龍茶天花板低的問題,未來公司又將如何解決存貨及應(yīng)收賬款增加的后遺癥?《投資者網(wǎng)》將持續(xù)關(guān)注。

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