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近日，潤本生物技術(shù)股份有限公司（下稱：潤本股份）更新了招股說明書，公司擬登陸上海證券交易所主板，發(fā)行不超過6069.00萬股。
招股書顯示，潤本股份主要從事驅(qū)蚊類、個人護(hù)理類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前已形成驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰童護(hù)理產(chǎn)品、精油產(chǎn)品三大核心產(chǎn)品系列。公司主要通過與天貓、京東、抖音、唯品會、拼多多等大型電商平臺合作，采用線上直銷、線上平臺經(jīng)銷、線上平臺代銷等互聯(lián)網(wǎng)銷售模式為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
2010年，公司把握電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的契機(jī)，開設(shè)首個線上直營店鋪——天貓“潤本旗艦店”，逐步切入主流線上流量入口。隨后，公司購入廣州黃埔生產(chǎn)基地，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未被滿足的需求與痛點(diǎn)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。通過持續(xù)開拓包括天貓、京東在內(nèi)的多個線上銷售渠道，積累品牌口碑，公司逐步構(gòu)建“研產(chǎn)銷一體化”的經(jīng)營模式。
2019年起，公司以驅(qū)蚊系列、嬰童護(hù)理系列和精油系列產(chǎn)品為主線，采用差異化戰(zhàn)略，推出滿足細(xì)分市場消費(fèi)者需求的多種類產(chǎn)品，同時公司對于新型渠道業(yè)態(tài)持續(xù)保持敏銳度，抓住流量風(fēng)口，新業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式增長。
招股書顯示，2019-2021年，潤本股份天貓平臺直營店鋪銷售收入金額由14,808.77萬元增長至26,286.27萬元，年均復(fù)合增長率達(dá)到33.23%，天貓平臺直營店鋪的年購買用戶數(shù)由2019年454.12萬人增至2021年722.49萬人，年復(fù)合增長率為26.13%。公司亦通過新媒體電商平臺（如抖音、快手、小紅書）向消費(fèi)者提供豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，公司在抖音渠道的總銷售金額從2020年的141.03萬元增長至2021年的4,617.23萬元，帶動品牌全面發(fā)展。
報告期內(nèi)，公司線上直銷渠道的毛利率逐年增長，分別為61.78%、65.06%和67.96%。報告期內(nèi)，公司“潤本”品牌蚊香液在天貓平臺市場占有率連續(xù)三年排名第一。
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