繼新東方之后，又一家上市公司在直播帶貨中“出圈”。
“上市公司CEO正在直播?！边@是趣店創(chuàng)始人羅敏在直播間打出的標(biāo)語(yǔ)。6月15日，羅敏開(kāi)啟了趣店轉(zhuǎn)型賣預(yù)制菜的首場(chǎng)帶貨?！白约汉托聳|方的俞老師（即俞敏洪）一樣，在做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！绷_敏以約260萬(wàn)元的銷售額交出了第一份成績(jī)單。
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或許羅敏自己都沒(méi)想到，相比默默直播了半年的新東方，正式開(kāi)播一個(gè)多月，趣店就迎來(lái)了首次爆發(fā)。
在7月17日的直播中，趣店吸引了超過(guò)6億點(diǎn)贊，有超過(guò)90萬(wàn)人同時(shí)在線觀看了這場(chǎng)直播。新抖數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播總共賣出了超過(guò)2.5億元的商品，成為抖音直播間近期的一匹帶貨黑馬。
直播間單日GMV2.5億元，要支持10萬(wàn)人開(kāi)線下店
“10萬(wàn)單酸菜魚(yú)，今天直播間送福利，只要1分錢！”7月17日，點(diǎn)開(kāi)“趣店羅老板”的直播間，“1分錢”的優(yōu)惠標(biāo)簽始終擺在醒目位置。
在直播間里，羅敏和趣店預(yù)制菜代言人賈乃亮一刻不停地賣力講解著，除了有1分錢的酸菜魚(yú)，還有1塊9的小炒肉和9塊9的粉蒸肉，中間還穿插著賈乃亮的現(xiàn)場(chǎng)“吃播”和羅敏從江西縣城走到紐交所的勵(lì)志故事。講到創(chuàng)業(yè)艱辛，羅敏幾次在直播中哽咽。
在這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)19個(gè)小時(shí)的直播里，羅敏、趣店預(yù)制菜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人杜昶旭、賈乃亮、傅首爾輪番上場(chǎng)帶貨。在數(shù)十萬(wàn)份的低價(jià)商品之外，羅敏還在直播間內(nèi)每五分鐘送出五臺(tái)iPhone13，總共預(yù)備了1000臺(tái)贈(zèng)品。
補(bǔ)貼之下，大力出奇跡。這場(chǎng)直播的同時(shí)在線觀看人數(shù)不斷攀升，最高一度超過(guò)90萬(wàn)人，連續(xù)15個(gè)小時(shí)在抖音直播間帶貨榜排名第一。據(jù)趣店官方披露數(shù)據(jù)，17日的直播共計(jì)場(chǎng)觀人次達(dá)9587萬(wàn)，單日累計(jì)銷量為956萬(wàn)份，抖音賬號(hào)“趣店羅老板”單日累計(jì)漲粉達(dá)397萬(wàn)人。
新抖數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播累計(jì)銷售額約2.51億元。而在此之前，羅敏直播間的單日銷售額在幾千元到幾十萬(wàn)元不等，發(fā)揮并不穩(wěn)定。
關(guān)于羅敏直播，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣為流傳的對(duì)話是：在起步之初，評(píng)論區(qū)有網(wǎng)友問(wèn)羅敏“上市公司CEO都淪落到賣貨了嗎？”他的回答是：“CEO賣貨并不丟人，關(guān)鍵是要把貨賣出去。”
用1分錢的價(jià)格把貨賣出去會(huì)怎樣？
賈乃亮在直播中提到，售出20萬(wàn)單商品，在“刨去物流、刨去成本”的情況下，趣店的虧損約500萬(wàn)元。“虧錢就是讓大家在這個(gè)過(guò)程中能夠去品嘗我們的預(yù)制菜?！绷_敏現(xiàn)場(chǎng)算了一筆賬，按照每份商品19.9元的價(jià)格來(lái)算，加上冷鏈配送的快遞費(fèi)，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。
除了大力補(bǔ)貼之外，趣店早在數(shù)日之前就開(kāi)始宣傳本次“717趣店吃貨狂歡節(jié)”，并且在微博、抖音等平臺(tái)進(jìn)行投放。
有直播業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)估算，僅抖音內(nèi)部投放一項(xiàng)，趣店投入應(yīng)該在3000萬(wàn)元以上，主要用于拉高場(chǎng)觀人次，“先在全國(guó)觀眾面前刷臉，后面就可以復(fù)購(gòu)了”。這樣的力度，也被不少業(yè)內(nèi)人士戲稱為“鈔能力直播”。
直播間的聲量也反映在趣店的股價(jià)上。直播當(dāng)天，截至美東時(shí)間7月18日10點(diǎn)30分，趣店股價(jià)大漲約72%，報(bào)2.05美元，總市值5.23億美元。
7月18日，“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，羅敏表示，目前趣店集團(tuán)已在廈門、武漢、深圳等15個(gè)城市建立了15家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠，未來(lái)三年還將支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)線下門店。羅敏還希望，“717”能像雙十一、618一樣，成為預(yù)制菜領(lǐng)域的一個(gè)節(jié)日，讓所有相關(guān)企業(yè)都參與進(jìn)來(lái)。
營(yíng)收、股價(jià)承壓，預(yù)制菜是“追風(fēng)少年”的新希望？
今年4月，趣店正式發(fā)布公告宣布推出預(yù)制菜項(xiàng)目。
在公告中，趣店表示，預(yù)制菜項(xiàng)目自3月下旬上線，截至2022年4月15日，已有超過(guò)8萬(wàn)名獨(dú)立用戶下單，價(jià)格范圍多在12.9元至44.9元之間（未打折前）。羅敏也對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)寄予厚望，預(yù)計(jì)預(yù)制菜業(yè)務(wù)將成為2022年重要的收入來(lái)源。
同時(shí)，趣店預(yù)計(jì)將提供折扣，并承擔(dān)大量的營(yíng)銷費(fèi)用，以擴(kuò)大預(yù)制菜相關(guān)業(yè)務(wù)的用戶群體。
“這也是趣店這家公司所擅長(zhǎng)的打法，要么我不做聲，要么就是一次性的爆發(fā)出圈，然后引發(fā)全民關(guān)注。”互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年紐交所上市后，在主營(yíng)借貸業(yè)務(wù)之外，趣店已經(jīng)嘗試了11個(gè)不同種類的項(xiàng)目，包括汽車零售業(yè)務(wù)“大白汽車”、跨境奢侈品電商平臺(tái)“萬(wàn)里目”，以及線下素質(zhì)教育綜合體“萬(wàn)里目少兒”等等。
趣店前人力負(fù)責(zé)人張青青曾形容，趣店其實(shí)不是一家公司，它是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的壓縮包。連續(xù)創(chuàng)業(yè)、追逐風(fēng)口的羅敏也擁有了一個(gè)“追風(fēng)少年”的稱號(hào)。
高調(diào)入場(chǎng)、快速鋪開(kāi)、重營(yíng)銷的做法，在趣店的多個(gè)業(yè)務(wù)中都能見(jiàn)到蹤影。
以大白汽車為例，羅敏曾定下2018年賣出10萬(wàn)輛車的目標(biāo)。2017年10月底，大白汽車的首家門店在廈門落地，隨后兩個(gè)月的時(shí)間，在全國(guó)開(kāi)出了175家門店。在獲客方面，趣店“豪氣”投放了1億元贊助直播答題App“芝士超人”，引起媒體的廣泛關(guān)注。
與此同時(shí)，彈個(gè)車、毛豆新車等主打汽車融資租賃模式的一眾平臺(tái)興起，大白汽車面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。重投入的汽車業(yè)務(wù)耗費(fèi)了趣店的大量心力，前后僅一年多的時(shí)間，趣店在2019年5月的財(cái)報(bào)中表示，戰(zhàn)略上全面收縮大白汽車業(yè)務(wù)，停止新車銷售業(yè)務(wù)。
在2020年的萬(wàn)里目奢侈品電商項(xiàng)目中，趣店也喊出了打造“全球最大的奢侈品電商平臺(tái)”的口號(hào)，同時(shí)高調(diào)簽約趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮5位代言人，要進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”反饋用戶。
不到一年的時(shí)間，萬(wàn)里目聲量漸小，趣店的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向了時(shí)下熱門的少兒素質(zhì)教育，曾預(yù)計(jì)在2021年要開(kāi)100家萬(wàn)里目少兒成長(zhǎng)中心，但很快，當(dāng)年7月教育“雙減”政策落地，教育行業(yè)急速收縮，羅敏也在朋友圈和萬(wàn)里目少兒宣布告別。
屢敗屢戰(zhàn)的背后，是趣店大幅下滑的營(yíng)收和持續(xù)低迷的股價(jià)。
近年來(lái)，趣店?duì)I收連續(xù)兩次腰斬，2019年、2020年、2021年，其營(yíng)收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元。6月13日，趣店發(fā)布截至3月31日的2022年Q1財(cái)報(bào)，營(yíng)收2.02億元，同比下降60.9%。
今年5月，因股價(jià)長(zhǎng)期低于1美元，趣店還收到了紐交所的退市警告，要求在期限內(nèi)恢復(fù)至合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。
預(yù)制菜能承擔(dān)起羅敏的預(yù)期嗎？
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，預(yù)制菜市場(chǎng)以20%的增長(zhǎng)率逐年上升，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)預(yù)制菜規(guī)模約為5165億元。
但與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，入局者包括味知香、梅林、恒都、知味觀、東來(lái)順、大希地等知名品牌。在這一賽道里，還有備受矚目的瑞幸創(chuàng)始人陸正耀的“舌尖英雄”。
以“一分錢酸菜魚(yú)”打開(kāi)顧客認(rèn)知的趣店，還將講出怎樣的新故事？
