天然鉆石“一顆恒久遠(yuǎn)”的神話正在被打破。8月11日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前北京線下培育鉆石獨(dú)立門店至少有7家，且均在近兩年內(nèi)成立。不僅是新銳品牌，傳統(tǒng)珠寶商戴比爾斯、潘多拉、施華洛世奇也紛紛向培育鉆石領(lǐng)域伸去橄欖枝。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，培育鉆石市場(chǎng)未來(lái)會(huì)逐步透明化，毛利率也會(huì)逐年降低，但銷售額則很可能會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
各大品牌加速入局
剛剛結(jié)束的七夕大促，把培育鉆石推向高潮。一家培育鉆石商家向北京商報(bào)記者表示，“今年七夕前后培育鉆格外受歡迎，為此門店還延長(zhǎng)了活動(dòng)時(shí)間，7月份整體銷量是6月份的3倍左右”。北京商報(bào)記者在上述門店中看到，目前展示柜內(nèi)的部分產(chǎn)品已經(jīng)售空，“正在調(diào)貨，這兩天就補(bǔ)齊了”，該門店工作人員表示。
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本土培育鉆石品牌ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳向北京商報(bào)記者表示，“今年珠寶類新生品牌銷售增長(zhǎng)迅速”。以ANOTA品牌為例，2022年上半年的銷量比去年同期增長(zhǎng)大概10-15倍。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，培育鉆石有別于莫桑鉆、鋯石，化學(xué)物理性質(zhì)都和天然鉆石相同，但售價(jià)僅為天然鉆石的三分之一。北京一家培育鉆石線下門店柜員向記者展示了一份一克拉培育鉆的IGI證書(shū)，與天然鉆石的IGI證書(shū)并無(wú)二致，但會(huì)有明顯字眼標(biāo)注為培育鉆石以及生長(zhǎng)方式。
而近年來(lái)，曾經(jīng)視培育鉆石為“眼中釘”的天然鉆石巨頭對(duì)培育鉆石轉(zhuǎn)換了態(tài)度。2018年，戴比爾斯宣布將通過(guò)旗下Lightbox開(kāi)展培育鉆石銷售業(yè)務(wù)，但在2015年，戴比爾斯啟動(dòng)“真實(shí)是稀有的、真實(shí)是鉆石” 推廣項(xiàng)目，目的是抑制培育鉆石的發(fā)展。
同樣，中國(guó)本土珠寶品牌也在近兩年開(kāi)始試水培育鉆石。2021年8月，老廟黃金母公司豫園股份推出培育鉆石品牌LUSANT露璨；2022年曼卡龍成立培育鉆石子品牌慕璨OWN SHINE；潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育鉆石產(chǎn)品。
對(duì)于傳統(tǒng)珠寶品牌入局培育鉆石的原因，LUSANT露璨品牌方向北京商報(bào)記者表示，“培育鉆石的市場(chǎng)接受度越來(lái)越高，一些知名大品牌也率先進(jìn)入培育鉆賽道。同時(shí)，培育鉆的技術(shù)愈發(fā)成熟，在這樣的大環(huán)境下，我們也就選擇了布局培育鉆賽道”。
毛利率可達(dá)60%
2018年后，品牌入局培育鉆石的腳步加快，也是在這一年，行業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)年7月，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）正式將培育鉆石納入鉆石大類。同年，培育鉆石的相關(guān)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了突破，零售價(jià)格大幅下降。目前，按成色不同一克拉售價(jià)在1.5萬(wàn)元到2萬(wàn)元左右不等。據(jù)貝恩《2020年全球鉆石行業(yè)報(bào)告》顯示，2016年培育鉆石成品零售價(jià)格約為天然鉆石成品的80%，2018年培育鉆石低成本量產(chǎn)技術(shù)突破后，培育鉆石價(jià)格顯著下降，至2020年這一比例下降至35%。
一家位于河南的大型培育鉆石生產(chǎn)廠商黃先生向北京商報(bào)記者解釋到，“價(jià)格下降是因?yàn)榱骓攭簷C(jī)設(shè)備技術(shù)上的突破，國(guó)內(nèi)培育鉆石品牌主要是采用HPHT（高溫高壓）技術(shù)，且這項(xiàng)技術(shù)90%都集中在中國(guó)河南，完全不受國(guó)外壟斷掌控。國(guó)外品牌主要是采用CVD（化學(xué)氣相沉積法）技術(shù)，兩種技術(shù)各有千秋，但3克拉以下鉆石還是HPHT技術(shù)優(yōu)勢(shì)大”。
技術(shù)上的成熟讓培育鉆石成本大大下降。“現(xiàn)在一克拉的培育鉆石制造成本大概在3000多元，但在2018年之前制造成本得高出10倍”，黃先生感慨道。
成本降低除了讓培育鉆石具備了高性價(jià)比，也讓一眾新生品牌有了可觀的利潤(rùn)。據(jù)國(guó)金證券相關(guān)研報(bào)顯示，下游培育鉆石飾品品牌商主要為傳統(tǒng)珠寶商、聚焦培育鉆石飾品的新興珠寶商，以及上游生產(chǎn)商、中游貿(mào)易商打造的自有培育鉆石品牌，毛利率在50%-60%，凈利率在10%-20%。
“培育鉆石的確是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，”某知名珠寶品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，“對(duì)于零售端來(lái)說(shuō)，凈利潤(rùn)一般的確能達(dá)到20%，毛利率能達(dá)到60%，供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的企業(yè)還會(huì)更高?！?/p>
高利潤(rùn)同樣體現(xiàn)在上游產(chǎn)業(yè)。8月10日晚，人造金剛石研發(fā)商力量鉆石發(fā)布2022年半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，培育鉆石業(yè)務(wù)已成公司第一收入來(lái)源，毛利率則高達(dá)83.44%。
培育鉆石品牌的盈利能力也吸引來(lái)了資本的目光。2021年底，培育鉆石品牌LightMark小白光完成Pre-A輪融資，融資金額為1.3億元人民幣。本輪融資用于加速LightMark小白光渠道擴(kuò)張以及提升培育鉆石消費(fèi)者普及教育；2022年8月，本土培育鉆石珠寶首飾品牌ANOTA完成種子輪融資，由梅花創(chuàng)投獨(dú)家投資。
高回報(bào)背后的大挑戰(zhàn)
雖然是一個(gè)銷量不斷增長(zhǎng)且高利潤(rùn)的行業(yè)，但培育鉆石相關(guān)品牌方也并非“高枕無(wú)憂”。
據(jù)國(guó)泰君安2022年報(bào)告顯示，美國(guó)占全球培育鉆石終端消費(fèi)市場(chǎng)的80%，但中國(guó)還處于消費(fèi)者教育階段。締凡鉆石公司副總楊帆認(rèn)為，“培育鉆石的發(fā)展需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)教育，但這需要強(qiáng)有力的門店網(wǎng)絡(luò)支撐。單純靠新晉品牌的營(yíng)銷，則很難帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)”。
他進(jìn)一步指出，“培育鉆石是一個(gè)完全新的品類，只有進(jìn)入的品牌或者門店網(wǎng)絡(luò)足夠多，才能形成對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)效應(yīng)。否則，由于門店過(guò)少，大量的廣告宣傳無(wú)法引導(dǎo)消費(fèi)者到門店去，會(huì)導(dǎo)致商業(yè)模式的不可持續(xù)”。
而培育鉆石品牌也的確正在“摩拳擦掌”布局線下。例如LUSANT露璨目前已在上海開(kāi)設(shè)了一家門店，品牌方向北京商報(bào)記者表示，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的線下門店；小白光Light Mark也已在北京、上海等多個(gè)城市開(kāi)出共計(jì)14家門店。
對(duì)于各品牌方未來(lái)的發(fā)展方向，北京太谷科技聯(lián)合創(chuàng)始人鄒博表示，“培育鉆石未來(lái)的發(fā)展瓶頸主要在于供應(yīng)鏈的良性整合，而非打價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致‘內(nèi)卷’”。
此外，鄒博認(rèn)為，培育鉆石應(yīng)著眼于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從天然鉆石刻板的“稀有”屬性中解放出來(lái)。通過(guò)優(yōu)秀的珠寶設(shè)計(jì)來(lái)呈現(xiàn)鉆石的美麗。
LUSANT露璨品牌方也表示，“培育鉆石代表的是一種新的消費(fèi)場(chǎng)景，吸引的更多是那些追求多元獨(dú)特個(gè)性的消費(fèi)群體，他們的購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)比較不同，同時(shí)也有著相當(dāng)?shù)膶徝滥芰?，所以?duì)鉆石的追求不應(yīng)局限于原來(lái)傳統(tǒng)鉆石的使用場(chǎng)景”。
浦奕柳則認(rèn)為，“我們品牌定位新奢珠寶，也是希望打破鉆石珠寶固有的佩戴方式，替代天然鉆石滿足消費(fèi)者場(chǎng)景化和日常化的佩戴需求”。
中泰資本董事王冬偉表示，“培育鉆石可以讓對(duì)鉆石有需求但預(yù)算不足的消費(fèi)者有更多選擇空間。但這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)也會(huì)逐步透明化，競(jìng)爭(zhēng)加劇。因此毛利率也會(huì)逐年降低，但銷售額則很可能會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)”。
