新能源電池技術(shù)不僅推動新能源汽車產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，同時也改變著園林機械工業(yè)的格局。有一家中國企業(yè)正是借助這個歷史性的變局，從一個貼牌代工小廠逆襲為歐美新能源園林機械品牌前三，它就是格力博股份有限公司（下稱格力博）。
憑借著先進的技術(shù)和良好的品牌優(yōu)勢，格力博已成功打開歐美市場，2021年營收突破了50億元，2022年上半年更是實現(xiàn)31億元的收入，呈逐年穩(wěn)步增加勢頭。
(相關(guān)資料圖)
目前，格力博正準備登陸A股創(chuàng)業(yè)板,，募資用于新能源園林機械智能制造基地建設(shè)、新能源無人駕駛割草車和割草機器人制造等項目。
鋰電技術(shù)重構(gòu)行業(yè)格局，新能源機械迅速崛起
園林機械即園林綠化及養(yǎng)護的機械裝置，通常多用于草坪、花園或庭院維護。
園林機械產(chǎn)品的主流消費市場在歐洲和北美。在歐美等發(fā)達國家，由于土地資源較豐富、居民生活水平較高，人文環(huán)境和家庭理念也推崇打理草坪；制度上，歐美地區(qū)針對草坪養(yǎng)護還出臺了相關(guān)法律法規(guī)。因此，對歐美家庭而言，要么自己打理，要么聘請專業(yè)園林公司維護，但無論哪種，園林機械都是必不可少的。
按照工作方式不同，園林機械產(chǎn)品可分為手持式、步進式、騎乘式和智能式。其中手持式主要包括打草機、吹風(fēng)機、鏈鋸、修枝機等，步進式主要包括割草機、掃雪機、微耕機、梳草機，騎乘式主要包括大型割草車、農(nóng)夫車等，智能式主要為割草機器人。按照動力類型，園林機械產(chǎn)品又可分為燃油動力、交流電動力和直流鋰電動力。
受世界經(jīng)濟發(fā)展、園藝文化普及、新產(chǎn)品推廣等因素驅(qū)動，園林機械產(chǎn)品需求及市場容量在國際市場范圍內(nèi)不斷增加。根據(jù)Global Market Insights的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年全球草坪和園林設(shè)備市場規(guī)模為283億美元，預(yù)計至2025年將超過450億美元，年均復(fù)合增長率接近7.0%，市場空間廣闊。此外，Global Market Insights還預(yù)測，到2025年，隨著園林機械產(chǎn)品的效率和技術(shù)提高，電動園林機械產(chǎn)品市場規(guī)模的年均復(fù)合增長率將達到8%。
數(shù)據(jù)來源：Global Market Insights
近年來，隨著全球變暖和環(huán)境污染的加劇，世界各國對環(huán)保問題日益重視，各國環(huán)保法律法規(guī)對園林機械產(chǎn)品的要求也逐步提高，園林機械產(chǎn)品面臨更高的環(huán)保要求。基于鋰電動力的新能源園林機械產(chǎn)品應(yīng)運而生，市場占有率也在產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級趨勢引領(lǐng)下逐年遞增。
據(jù)TraQline統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在北美地區(qū)的戶外動力設(shè)備領(lǐng)域，燃油動力園林機械市場份額已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源園林機械市場份額則由13%快速增長至36%，升勢迅猛。
值得一提的，新能源，尤其鋰電產(chǎn)業(yè)鏈，恰是中國市場優(yōu)勢。鋰電化在重塑園林機械行業(yè)格局的同時，也給了中國品牌在這一行業(yè)迎風(fēng)飛揚的機遇。
堅持自主創(chuàng)新，從貼牌小廠逆襲為行業(yè)頭部企業(yè)
格力博成立于2002年，在園林機械行業(yè)中最初以代工起家，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。2007年，公司看到新能源園林機械的巨大機會，轉(zhuǎn)型從事新能源園林機械的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售。
起步階段，為了能夠迅速占領(lǐng)海外市場、拓展銷售渠道、降低成本和風(fēng)險，格力博仍以貼牌生產(chǎn)和代工為主。公司為全球第二大家居裝飾用品商超Lowe’s貼牌Kobalt產(chǎn)品。到2019年，格力博對Lowe’s的銷售銷售占比達到了57.22%。
貼牌代工并非長久之計，這是懸在格力博頭上的一把雙刃劍，不僅利潤低，而且一旦雙方合作出現(xiàn)問題，居于弱勢的代工方將極其被動。只有發(fā)展自主品牌，才能牢牢把命運掌握在自己手中。
自2009年開始，格力博先后創(chuàng)立了greenworks、POWERWORKS 等自有品牌，并逐漸形成了80%以上核心零部件的自主設(shè)計與制造能力。經(jīng)過多年的努力奮斗，格力博自有品牌產(chǎn)品銷售比例持續(xù)提高，2020年、2021年及2022年上半年，公司自有品牌產(chǎn)品的銷售收入占比分別54.05%、56.97%和65.53%，已成為業(yè)務(wù)收入的主要組成部分。
2020年下半年，格力博與第一大客戶Lowe’s的業(yè)務(wù)合作出現(xiàn)了變數(shù)，公司借機調(diào)整戰(zhàn)略，大力發(fā)展自有品牌，重新打開了業(yè)績增長空間。
通過公司全體努力，格力博自有品牌greenworks的知名度及美譽度持續(xù)提高：公司 greenworks品牌產(chǎn)品在美國新能源園林機械市場占有率排名前三；在美國電商平臺Amazon，公司 greenworks 品牌割草機、吹風(fēng)機等多款產(chǎn)品常年位于“Best Seller”（最暢銷產(chǎn)品）之列，銷量及用戶口碑均保持市場前列。
從貼牌代工失利的陰霾中走出的格力博，已真正成長為全球新能源園林機械行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。2019年—2021年和2022年上半年，格力博分別實現(xiàn)營業(yè)收入37.25億元、42.91億元、50.04億元和31.78億元。
內(nèi)外兼修，打造堅實護城河
格力博保持核心競爭力的秘訣，在于“內(nèi)外”兩手都在抓，兩手都要硬。
“內(nèi)功”修行上，格力博堅持以消費者需求為中心的經(jīng)營理念，在深刻認識到新能源動力和智能技術(shù)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和用戶消費習(xí)慣的影響，確立了以鋰電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)和垂直一體化的智能制造體系。
通過這一生態(tài)系統(tǒng)，消費者在購買多款公司產(chǎn)品后，可實現(xiàn)電池包在不同產(chǎn)品之間的互通互用，使用成本顯著降低，客戶粘性和復(fù)購可能性得以大幅增強；另外，公司在新能源園林機械領(lǐng)域具有先發(fā)優(yōu)勢且已占據(jù)較高的市場份額，結(jié)合鋰電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)，將大大提升公司的競爭壁壘。
而智能制造體系則是格力博快速響應(yīng)客戶需求的有效保障。公司在中國和越南兩個制造基地建立起整機生產(chǎn)體系的同時，擁有了新能源電池包、無刷電機、智能控制器、充電器等80%以上核心零部件的自主設(shè)計與制造能力，極大地提高了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性和穩(wěn)定性，制造成本大幅降低。垂直一體化還使公司形成整機設(shè)計與零部件開發(fā)的協(xié)同優(yōu)勢，大大縮短了新品研發(fā)周期，可以快速響應(yīng)客戶需求。
此外，格力博還堅持智能化與信息化。不斷的設(shè)備投入和自動化改造是公司獲得產(chǎn)品一致性和產(chǎn)品質(zhì)量、贏得客戶口碑的重要保證；而強大的客戶端信息化對接能力加上長期與全球優(yōu)質(zhì)客戶的合作經(jīng)驗，使公司具備了為大客戶提供定制化產(chǎn)品的能力。
值得一提的，格力博在全球范圍內(nèi)擁有超過1000人的研發(fā)技術(shù)團隊，在中國、北美、歐洲均設(shè)有研發(fā)中心，并建有產(chǎn)品檢測中心、培訓(xùn)中心等其他配套設(shè)施。公司實驗室是歐洲 IECEE 官網(wǎng)認可的 CTF2 資質(zhì)實驗室，同時也是 UL 認可目擊實驗室、SGS 認可目擊實驗室、CSA 認可目擊實驗室、ITS 認可目擊實驗室。截至報告期末，公司擁有國內(nèi)外專利1463項，其中發(fā)明專利125項，高新技術(shù)產(chǎn)品認定15件，主導(dǎo)或參與了9項行業(yè)標準的制定。積累了一系列新能源園林機械領(lǐng)域的核心技術(shù)。
“外功”上，格力博銷售模式實現(xiàn)了全渠道的覆蓋。
公司2005年起陸續(xù)在美國、加拿大、歐洲等地區(qū)建立子公司，經(jīng)過 10 多年的市場拓展和客戶積累，公司建立了“商超+電商+經(jīng)銷商”線上線下全渠道覆蓋的銷售模式。
商超渠道上，公司大力拓展線下銷售渠道，通過將產(chǎn)品銷售給歐美大型商超，實現(xiàn)對目標地區(qū)線下市場的快速覆蓋。其中，在北美市場，公司產(chǎn)品成功入駐全球第二大家居裝飾用品商超 Lowe’s、美國最大的農(nóng)村生活方式零售店經(jīng)營者 TSC、加拿大第一大家居建材超市 CTC、全球第一大零售超市 Walmart、美國商超 Costco 及Menards、美國折扣工具和設(shè)備零售商 Harbor Freight Tools 等；在歐洲市場，公司產(chǎn)品成功入駐歐洲最大的建材超市 Leroy Merlin、德國第二大建材超市Bauhaus 等。
電商渠道上，格力博主要通過 Amazon.com、Lowes.com、Costco.com、Walmart.com 等歐美主流第三方電商平臺實現(xiàn)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的銷售。此外，公司亦通過官網(wǎng)平臺進行產(chǎn)品銷售。
經(jīng)銷商渠道上，格力博與歐美園林機械經(jīng)銷商也建立了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。公司未來主要將通過經(jīng)銷商渠道銷售商用產(chǎn)品（割草車等），隨著公司商用產(chǎn)品的銷售增長，預(yù)計經(jīng)銷商渠道收入及占比將有所增長。
穩(wěn)健增長，募資持續(xù)加碼新能源和智能制造
據(jù)格力博最新招股書（注冊稿）披露，2019年至2021年及2022年上半年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入37.25億元、42.91億元、50.04億元及31.78億元。其中，2019年至2021年，公司營業(yè)收入同比增速分別為15.20%和16.61%，實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
細分來看，格力博新能源園林機械在營收貢獻和盈利能力方面均優(yōu)于傳統(tǒng)交流電園林機械，這也堅定了公司加碼新能源的信心。
營收端，2019年至2021年及2022年上半年，公司新能源園林機械對營收貢獻分別為26.30億元、29.44億元、34.26億元及24.40億元，近兩年年復(fù)合增長率接近17%，保持了高速增長。
來源：格力博招股書（注冊稿）
利潤端，2019年至2021年及2022年上半年，格力博新能源園林機械的毛利率分別為36.06%、36.97%、30.20%及26.43%，全面高于交流電園林機械。
來源：格力博招股書（注冊稿）
同時，格力博綜合毛利率仍然維持在較高的水平，顯示了公司具備不俗的盈利能力。2019年至2021年及2022年上半年，公司綜合毛利率分別為34.49%、35.10%、27.50%及25.69%。
招股說明書還顯示，近三年格力博產(chǎn)銷兩旺，正處于高速發(fā)展期。產(chǎn)銷率方面，2019年至2021年及2022年上半年，新能源園林機械/交流電園林機械產(chǎn)品產(chǎn)銷率分別為98.49%/109.18%、93.32%/86.95%、87.99%/94.95%及106.39%/153.32%，公司整體產(chǎn)銷率依舊維持在相對高的水平上，未來若能新增產(chǎn)能，或?qū)⑦M一步打開成長空間。
來源：格力博招股書（注冊稿）
本次創(chuàng)業(yè)板IPO成功后，格力博有望全面擴產(chǎn)，突破產(chǎn)能瓶頸。從募投項目來看，格力博未來將在商用園林機械領(lǐng)域發(fā)力，將新能源和智能化結(jié)合，打造自己的明星產(chǎn)品。
來源：格力博招股書（注冊稿）
招股書顯示，格力博新能源園林機械智能制造基地建設(shè)項目預(yù)計土建竣工兩年后達產(chǎn)，屆時將新增新能源園林機械產(chǎn)能500萬件，可突破現(xiàn)階段產(chǎn)能瓶頸，以滿足快速增長的下游市場需求；割草機器人制造項目預(yù)計土建竣工三年后達產(chǎn)，屆時公司將新增新能源無人駕駛割草車產(chǎn)能3萬臺及5萬臺割草機器人產(chǎn)能3萬臺，進一步豐富多元化產(chǎn)品矩陣，搶占高端割草機市場份額；研發(fā)中心項目將通過購置先進設(shè)備、引進高級技術(shù)人才，以提升公司軟硬件研發(fā)實力，從而提升自主創(chuàng)新能力及整體研發(fā)水平，進一步夯實研發(fā)實力處于行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢。
未來，隨著格力博登陸A股市場，公司能否借助資本市場的力量，加速改變新能源園林機械行業(yè)的格局和業(yè)態(tài)，打造國際一流的新能源園林機械企業(yè)，值得期待。
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