9月開學(xué)季，科學(xué)盒子成了不少家長(zhǎng)的心頭好，也成為企業(yè)著力開發(fā)的新產(chǎn)品。從市場(chǎng)情況來看，目前教育企業(yè)、益智玩具企業(yè)等均在入局科學(xué)盒子生意，或?yàn)橐骰驗(yàn)橘嵢‘a(chǎn)品利潤(rùn)。從政策角度來看，科學(xué)盒子的出現(xiàn)呼應(yīng)了當(dāng)下政策導(dǎo)向，據(jù)相關(guān)要求，“十四五”時(shí)期將實(shí)施青少年科學(xué)素質(zhì)提升行動(dòng)。但透視整個(gè)科學(xué)盒子市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)都是需要解決的痛點(diǎn)問題。據(jù)相關(guān)開發(fā)科學(xué)盒子的業(yè)內(nèi)人士透露，做精品科學(xué)盒子花費(fèi)的成本不低，利潤(rùn)空間也非常有限。
低至8.8元
科學(xué)盒子走俏
“平均每個(gè)實(shí)驗(yàn)不到1元錢!”“一百多塊的科學(xué)盒子能做超過200個(gè)實(shí)驗(yàn)!”正值開學(xué)季，為讓孩子在家體驗(yàn)動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的快樂，科學(xué)盒子成了家長(zhǎng)們的共同選擇。據(jù)北京商報(bào)記者觀察，目前市面上的科學(xué)盒子定價(jià)從幾十元到幾百元不等，在電商平臺(tái)的月銷量超3000。據(jù)家長(zhǎng)反饋，部分低價(jià)科學(xué)盒子在搞活動(dòng)時(shí)甚至只需8.8元。
打開科學(xué)盒子，盒子內(nèi)一般放置了多類科學(xué)實(shí)驗(yàn)器材，根據(jù)定價(jià)的不同，部分盒子還配備了相關(guān)講解視頻和主題學(xué)習(xí)的內(nèi)容，部分科學(xué)盒子還以“年盒”形式為家長(zhǎng)和孩子提供服務(wù)。
而從開發(fā)科學(xué)盒子的品牌來看，當(dāng)下入局者既包括多家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，也涵蓋了STEM教育、知識(shí)付費(fèi)等類型企業(yè)。甚至曾經(jīng)主力開發(fā)益智類玩具的玩具廠商也開始瞄準(zhǔn)科學(xué)盒子這一領(lǐng)域。以教育企業(yè)布局為例，好未來推出了摩比科學(xué)盒子及學(xué)而思科學(xué)罐頭;網(wǎng)易有道推出機(jī)械實(shí)驗(yàn)套裝;洪恩也推出了科學(xué)實(shí)驗(yàn)玩具套裝。
“科學(xué)盒子本質(zhì)上是科普類知識(shí)性學(xué)習(xí)的延伸。”多鯨資本合伙人葛文偉在接受采訪時(shí)表示，科普項(xiàng)目在探索和學(xué)習(xí)中離不開器材的使用，“想要提升科學(xué)知識(shí)和人文素養(yǎng)，需要孩子在學(xué)中做、做中學(xué)，科學(xué)盒子也就由此應(yīng)運(yùn)而生。”
同質(zhì)化問題顯現(xiàn)
科學(xué)盒子知識(shí)產(chǎn)權(quán)成難點(diǎn)
除了適配科普學(xué)習(xí)的形式外，科學(xué)盒子的走俏也與近些年國(guó)家大力發(fā)展科學(xué)教育的政策支持密切相關(guān)。
據(jù)最新發(fā)布的《義務(wù)教育課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)(2022年版)》顯示，科學(xué)教育在小學(xué)階段的總課時(shí)占比需達(dá)到8%-10%。此外，教育部還曾印發(fā)專門通知，表態(tài)加強(qiáng)小學(xué)科學(xué)教師培養(yǎng)。明確要求各地高度重視小學(xué)科學(xué)教育在提升公民科學(xué)素養(yǎng)、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家中的奠基作用，要將專職教師配備作為教師隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容。由此，契合現(xiàn)有政策的科學(xué)盒子也迎來發(fā)展的好時(shí)機(jī)。
但隨著各類科學(xué)盒子如雨后春筍般出現(xiàn)，內(nèi)容的同質(zhì)化問題也愈發(fā)嚴(yán)重。有相關(guān)測(cè)評(píng)顯示，在市場(chǎng)上常見的3款科學(xué)盒子中，有超百個(gè)雷同的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。科學(xué)教育領(lǐng)域資深從業(yè)者王虎紋告訴北京商報(bào)記者，科學(xué)盒子是個(gè)很寬泛的概念，部分科學(xué)盒子的同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。“圍繞科學(xué)盒子做創(chuàng)新不容易，投入比較大，做完之后還不好保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”
據(jù)了解，科學(xué)盒子產(chǎn)品在行業(yè)里的抄襲情況比較嚴(yán)重，產(chǎn)品在知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)定上也存在不明晰的地方。“比如原創(chuàng)企業(yè)研發(fā)了新產(chǎn)品，存在其他企業(yè)買回去參考抄襲，然后做自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的情況。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)得不夠，就會(huì)讓原創(chuàng)企業(yè)受到擠壓。”王虎紋表示。
單品盒子難成核心盈利點(diǎn)
教育企業(yè)還需找準(zhǔn)定位
從目前科學(xué)盒子市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，開發(fā)科學(xué)盒子產(chǎn)品的企業(yè)主要瞄準(zhǔn)兩類目的。一是教育企業(yè)以低價(jià)科學(xué)盒子進(jìn)行用戶獲取和引流，轉(zhuǎn)至公司旗下其他產(chǎn)品和課程;二是直接賺取科學(xué)盒子產(chǎn)品本身產(chǎn)生的利潤(rùn)。購(gòu)買過相關(guān)機(jī)構(gòu)科學(xué)盒子的家長(zhǎng)表示，自己曾被機(jī)構(gòu)老師推銷過該機(jī)構(gòu)的其他課程。
“科學(xué)盒子產(chǎn)品本身的利潤(rùn)空間不高。”王虎紋表示，開發(fā)原創(chuàng)性高、貼合課程標(biāo)準(zhǔn)的精品科學(xué)盒子需要考慮開發(fā)、實(shí)驗(yàn)、課程，以及相關(guān)配套采購(gòu)、庫(kù)房、教育、裝運(yùn)的成本，全產(chǎn)業(yè)鏈算下來毛利非常低。“但如果只計(jì)算科學(xué)盒子里的器具成本，這一部分成本并不高。”
王虎紋坦言，目前行業(yè)內(nèi)幾乎沒有僅靠科學(xué)盒子單一業(yè)務(wù)就能過得很好的企業(yè)。以王虎紋所在公司為例，該公司主要面向?qū)W校提供科學(xué)盒子產(chǎn)品，部分產(chǎn)品可替代實(shí)驗(yàn)室的功能輔助老師進(jìn)行教學(xué)。同時(shí)，在科學(xué)盒子業(yè)務(wù)之外，該公司還面向?qū)W生家長(zhǎng)提供研學(xué)、科學(xué)營(yíng)等活動(dòng)。
“科學(xué)盒子很難成為核心盈利點(diǎn)。”葛文偉也強(qiáng)調(diào)。長(zhǎng)期來看，科學(xué)盒子所代表的科普教具本身是個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，也是長(zhǎng)期市場(chǎng)。如果企業(yè)想從產(chǎn)品本身獲利，將會(huì)非?？简?yàn)他們的研發(fā)能力。
“比如科學(xué)盒子，產(chǎn)品壁壘還是很高的，但我覺得現(xiàn)在的很多教育科技公司只是在玩票。”葛文偉直言。
在葛文偉看來，教育科技公司在轉(zhuǎn)型或是開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，找準(zhǔn)定位是第一位的。如果不夠純粹，拓展轉(zhuǎn)型也很隨機(jī)，就很難形成自己的壁壘。“教育科技公司首先需要明白，選擇細(xì)分賽道的未來發(fā)展方向及投入重點(diǎn)到底在哪。”
