隱形正畸已經(jīng)成為眾多口腔機(jī)構(gòu)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，走進(jìn)口腔診所，前臺(tái)大廳播放的就是隱形正畸介紹影像。一紙招股書曝出時(shí)代天使高毛利后，隱形正畸為何如此受熱捧，從生產(chǎn)商到經(jīng)銷商再到口腔機(jī)構(gòu)最后到消費(fèi)者手中，一枚小小的隱形牙套到底可以讓多少人盆滿缽滿成為公眾關(guān)注的重點(diǎn)。
北京商報(bào)記者走訪調(diào)查到，北京市多家口腔機(jī)構(gòu)中均有時(shí)代天使產(chǎn)品，價(jià)格在2萬—3萬元不等。而在時(shí)代天使經(jīng)銷商處，售給口腔機(jī)構(gòu)最低一檔價(jià)格的產(chǎn)品僅為6800元。從出廠到經(jīng)銷商再到口腔機(jī)構(gòu)終端，層層加價(jià)加之醫(yī)生技術(shù)水平等成為消費(fèi)者需要花費(fèi)上萬元進(jìn)行牙齒矯正的重要原因。這其中是否有水分，心臟支架的價(jià)格降下來后，牙科耗材能否也降下來均成為消費(fèi)者關(guān)注的話題。
層層加價(jià)
毛利率高達(dá)70%，時(shí)代天使的一紙招股書將其賺錢能力展現(xiàn)在公眾視線。時(shí)代天使在招股書中披露，其產(chǎn)品在公立醫(yī)院和私立診所的平均售價(jià)分別為1萬元以及8000元左右，按照70%的毛利率，這意味著時(shí)代天使產(chǎn)品的成本2400元-3000元不等。而在不同的口腔機(jī)構(gòu)內(nèi)，牙套也擁有著不同的價(jià)位。
時(shí)代天使的產(chǎn)品主要分為標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版以及COMFOS四款。據(jù)拜博口腔工作人員介紹，時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格在2萬-3萬元之間，最終價(jià)格需要看顧客的矯正難度以及方案。在維爾口腔醫(yī)院，時(shí)代天使標(biāo)準(zhǔn)版以及COMFOS的價(jià)格為19800元起，復(fù)雜病例需花費(fèi)2萬元左右。該院工作人員介紹稱，當(dāng)矯正難度比較復(fù)雜時(shí)，推薦顧客用時(shí)代天使冠軍版，由于佩戴的牙套副數(shù)會(huì)比較多，整個(gè)矯正過程大約在3萬元左右。
牙套副數(shù)被口腔機(jī)構(gòu)算在了成本之內(nèi)，但北京商報(bào)記者從時(shí)代天使全資子公司無錫時(shí)代天使醫(yī)療器械科技有限公司銷售人員處了解到，不分病例難度，不分牙套副數(shù)，該公司售給口腔醫(yī)院的產(chǎn)品為全國統(tǒng)一價(jià)。
按該銷售人員的說法，時(shí)代天使冠軍版、標(biāo)準(zhǔn)版以及COMFOS售給口腔機(jī)構(gòu)的價(jià)格分別為12000元，9600元以及6800元，上述價(jià)格包含了不限副數(shù)的牙套以及3D方案。參與暑期預(yù)購活動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)版以及COMFOS的價(jià)格僅為8000元、5850元。經(jīng)銷商售出的價(jià)格已是加價(jià)后，招股書數(shù)據(jù)顯示，時(shí)代天使冠軍版、標(biāo)準(zhǔn)版以及COMFOS的出廠價(jià)分別為9600元、7600元以及5500元。
以暑期預(yù)購活動(dòng)的5850元及19800元起的矯正項(xiàng)目?jī)r(jià)格計(jì)算，消費(fèi)者使用時(shí)代天使COMFOS進(jìn)行矯正，維爾口腔醫(yī)院可以賺1萬余元。高毛利下，隱形正畸成為醫(yī)生力推的項(xiàng)目。消費(fèi)者李女士表示，其在口腔機(jī)構(gòu)洗牙時(shí)，醫(yī)生都在向其推薦隱形正畸項(xiàng)目。
市場(chǎng)水分
針對(duì)矯正牙齒的高價(jià)，多數(shù)正畸醫(yī)生認(rèn)為，消費(fèi)者上萬元的花費(fèi)，這其中不僅僅是牙套的費(fèi)用，還包含了醫(yī)生技術(shù)。武漢大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)碩士邰怡撰文稱，整牙的費(fèi)用包括牙套的材料費(fèi)、醫(yī)生技術(shù)及時(shí)間等。好的資歷技術(shù)能夠給到顧客精確的診斷和方案設(shè)計(jì)，并有足夠的經(jīng)驗(yàn)保證矯正過程的順利進(jìn)行以及理想的正畸效果。
然而，一組公開數(shù)據(jù)顯示，每年有口腔正畸需求的病人在200萬左右，而全國的正畸醫(yī)生不過3000個(gè)。市場(chǎng)缺口下，難免存有水分。知乎上有一篇《牙齒正畸的朋友們后悔了嗎?》的帖子。分享帖里，有網(wǎng)友表示，正畸是其20多年來做過最后悔的決定，沒有之一。有人稱整過三次以上，卻均告失敗。還有網(wǎng)友表示后悔得想跳樓。該網(wǎng)友透露，醫(yī)生為了掙錢可能會(huì)隱瞞消費(fèi)者的牙根短、牙槽骨薄等不適合正畸的情況。
此外，“牙套臉”是正畸可能出現(xiàn)的后遺癥。這一概念由患者創(chuàng)造，最早出現(xiàn)在牙套之家這一論壇。論壇上的患者互相交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，正畸之后，一些人的臉部會(huì)出現(xiàn)顴骨變高、太陽穴凹陷、整個(gè)臉部線條變得更不流暢等變化，患者們把這種變化定義為“牙套臉”。
一位在私立口腔醫(yī)院工作過的人員透露，消費(fèi)者后面幾副隱形牙套由廠家預(yù)測(cè)牙齒移動(dòng)軌跡所制，醫(yī)院只需教顧客如何佩戴，必要時(shí)進(jìn)行少量處理即可。“一般時(shí)代天使的價(jià)格在2萬-3萬元，中間的差價(jià)真的醫(yī)院白拿一樣。”
賣方市場(chǎng)
層層加價(jià)、醫(yī)生技術(shù)以及信息不對(duì)稱等因素讓正畸項(xiàng)目高達(dá)上萬元。令消費(fèi)者關(guān)心的是，心臟支架價(jià)格?降下來了，牙科耗材何時(shí)能降。
事實(shí)上，高價(jià)的背后一定程度上因賣方市場(chǎng)所致。目前，國內(nèi)隱形正畸市場(chǎng)幾乎由美國品牌隱適美以及國內(nèi)品牌時(shí)代天使二分天下，2020年二者的市場(chǎng)占有率總計(jì)為82.4%，其中時(shí)代天占據(jù)41%的市場(chǎng)份額。
和君咨詢合伙人、連鎖咨詢負(fù)責(zé)人文志宏在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，在高增長(zhǎng)的需求市場(chǎng)紅利服務(wù)下，供給方的競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，廠商擁有比較高的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、服務(wù)的定價(jià)權(quán)，由此能夠獲得高毛利或者高利潤(rùn)。獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤表示，牙齒矯正行業(yè)供給不足，市場(chǎng)處于賣方市場(chǎng)，擁有定價(jià)權(quán)。行業(yè)處于發(fā)展紅利期，這一階段本身的毛利較高。
由于牙科耗材消費(fèi)醫(yī)療的屬性更強(qiáng)，不同于心臟支架等治療性項(xiàng)目，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為其進(jìn)集采的可能性不大。文志宏表示，未來該市場(chǎng)的價(jià)格將主要通過上游廠商間的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)端口腔機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)等因素降下來。
灼識(shí)咨詢報(bào)告顯示，2020年，正雅齒科的市場(chǎng)份額為8.6%，達(dá)成案例為2.9萬，是國產(chǎn)品牌時(shí)代天使有力的對(duì)手。此外，國產(chǎn)品牌還有正麗科技、美立刻、滬鴿美悅等。2019年3月，正雅齒科完成由中金啟辰、高科新浚聯(lián)合領(lǐng)投，前海母基金、基石資本等機(jī)構(gòu)跟投的C輪數(shù)億元融資。
文志宏表示，隨著更多競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，未來不排除會(huì)有更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、更有性價(jià)比的正畸材料解決方案出現(xiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，項(xiàng)目?jī)r(jià)格有望降下來。
時(shí)代天使也意識(shí)到了這一點(diǎn)。根據(jù)招股書，時(shí)代天使此次赴港上市所募集的資金，將用于擴(kuò)大內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)，并為銷售人員提供培訓(xùn)課程等。北京商報(bào)記者姚倩
