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在京開出首家自營家居建材零售體驗(yàn)店 住范兒能否破局家居新零售?

北京商報(bào) | 2022-03-03 08:45:04

2022年3月1日,住范兒首家自營家居建材零售體驗(yàn)店——2萬平方米“超級(jí)家居MALL”落子北京,探索“裝修+零售+線上線下”一體化的零售新模型。“通過‘超級(jí)家居MALL’,住范兒要重新構(gòu)建家居零售的‘人貨場(chǎng)’,引領(lǐng)家居行業(yè)購買體驗(yàn)與消費(fèi)方式的變革。”住范兒CEO劉羨然表示。

樹懶生活Fine主編魯紅衛(wèi)指出,家居行業(yè)新零售最大的挑戰(zhàn)和難點(diǎn)是思維的轉(zhuǎn)變,能否從“供給端思維”向“需求思維”轉(zhuǎn)變,真正理解消費(fèi)者要什么,是做好新零售的關(guān)鍵。

住范兒能否造出“一個(gè)具有宜家體驗(yàn)的中國Home Depot(家得寶)”,它能否成為破局家居新零售的關(guān)鍵?

在京開出首家自營家居建材零售體驗(yàn)店

開出2萬平方米的自營家居建材零售體驗(yàn)店,是住范兒必走的一步,但這個(gè)具有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)基因的家裝品牌,開出的體驗(yàn)店有何不同?

住范兒“超級(jí)家居MALL”坐落于新業(yè)廣場(chǎng)東區(qū),遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去,橙色的外立面設(shè)計(jì)充滿活力。2萬多平方米的空間分為上下兩層,一層匯聚了樣板間以及場(chǎng)景化展示的衛(wèi)浴區(qū)、家電區(qū),二層是家具軟裝區(qū)、全屋定制區(qū)、門窗建材區(qū)。所有的區(qū)域都十分具有場(chǎng)景感,滿足消費(fèi)者一站式購齊囊括建材、家具、家電等家居產(chǎn)品乃至倉儲(chǔ)、搬家、裝修、除醛、保潔在內(nèi)的諸多服務(wù)。

一旦打樣成功,住范兒或?qū)?dòng)全國范圍的復(fù)制:2025年在北京、上海、成都開出超過十家新零售大店,實(shí)現(xiàn)100億元的銷售收入,到2035年,實(shí)現(xiàn)“百店千億”。作為1號(hào)店,新開業(yè)的北京“超級(jí)家居MALL”2022年的單店銷售目標(biāo)是14億元,挑戰(zhàn)接近10萬的坪效。

宜家or家得寶

有點(diǎn)宜家的感覺,又有些Home Depot(家得寶)的影子。

但住范兒表示,“超級(jí)家居MALL”要做的,既不是宜家也不是Home Depot(家得寶),而是“一個(gè)具有宜家體驗(yàn)的中國版的Home Depot(家得寶)”,圍繞家裝痛點(diǎn),針對(duì)用戶一站式消費(fèi)的核心需求,具有“買方代理”職能的新型家居零售服務(wù)商。

所謂“買方代理”職能,即兼具“賣場(chǎng)”與“品牌代理商”的角色,以全品類、圈品牌的組貨策略,實(shí)現(xiàn)選好貨、選尖貨,并重構(gòu)交付模式,從用戶實(shí)際需求出發(fā),以用戶視角重新構(gòu)建“人—貨—場(chǎng)”服務(wù)模型,為客戶提供從下單到交付全流程一體化的省心、放心體驗(yàn)。

在“買方代理”職能主導(dǎo)下,住范兒深度參與產(chǎn)品定義、產(chǎn)品銷售和品牌營銷等環(huán)節(jié),全面把控了服務(wù)品質(zhì)。在貨層面,“超級(jí)家居MALL”中的150個(gè)合作品類、10000+款產(chǎn)品,均由住范兒進(jìn)行統(tǒng)一管理、控貨、控場(chǎng)、控定價(jià)。以價(jià)格為例,所有產(chǎn)品全部明碼標(biāo)價(jià),線上線下同價(jià),顛覆了行業(yè)不透明的定價(jià)體系。在人層面,“超級(jí)家居MALL”中導(dǎo)購均為住范兒自有員工,交付服務(wù)團(tuán)有80個(gè)本地裝修團(tuán)隊(duì)、200個(gè)安裝售后工人,整個(gè)客服體系由劉羨然直管,實(shí)現(xiàn)全流程交付保障閉環(huán)。

在場(chǎng)層面,住范兒還設(shè)置了知識(shí)區(qū)、場(chǎng)景體驗(yàn)區(qū)、沙龍講座等,打通線上平臺(tái)資源,一站式解決裝修的三個(gè)需求:買產(chǎn)品、享受服務(wù)、獲得知識(shí)和靈感。

能否破局家居新零售

“家居行業(yè)新零售最大的挑戰(zhàn)和難點(diǎn),是思維的轉(zhuǎn)變。”樹懶生活Fine主編魯紅衛(wèi)指出,中國家居家裝行業(yè)是跟隨大規(guī)模的城市化建設(shè)崛起的,很長一段時(shí)期處于“買方市場(chǎng)”,形成了廠家以商品、經(jīng)銷商為核心的經(jīng)營模式,不了解用戶需求,同樣也不知道如何真正“賣貨”,因此從“供給端思維”向“需求思維”轉(zhuǎn)變,真正理解消費(fèi)者要什么,是做好新零售的關(guān)鍵,“住范兒‘超級(jí)家居MALL’立足用戶需求的核心思維,具有一定的探索性”。

家裝下午茶創(chuàng)始人兼總裁許春陽認(rèn)為,“超級(jí)家居MALL”也給家裝企業(yè)的新零售運(yùn)營帶來思考。“現(xiàn)在很多裝企也在做大店,同樣的場(chǎng)景、同樣的面積,裝企的業(yè)績構(gòu)成可能80%-90%來自整裝,而按‘超級(jí)家居MALL’2022年14億元的業(yè)績規(guī)劃來看,整裝4億元、建材4億元、家具3億元、家電3億元,整裝業(yè)績僅占30%,七成業(yè)績來自零售,效率更高。”

業(yè)內(nèi)人士分析稱,“超級(jí)家居MALL”能否破局家居行業(yè)新零售,還需要時(shí)間驗(yàn)證,看其2022年業(yè)績是否能如期達(dá)成。在此過程中,住范兒將面臨三個(gè)挑戰(zhàn):一是如何迅速打響店面知名度,在賣場(chǎng)林立的京城樹立起消費(fèi)地標(biāo);二是店面服務(wù)的承接,自有導(dǎo)購是否能將10000+SKU的產(chǎn)品真正了解并有效服務(wù)客戶,保障良好體驗(yàn);三是如何令服務(wù)模型標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。

標(biāo)簽: 住范兒首家 家居建材 零售體驗(yàn)店 供給端思維

  • 標(biāo)簽:住范兒首家,家居建材,零售體驗(yàn)店,供給端思維

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