入夏以來，天氣漸熱，陽光漸濃，加之疫情放開，戶外活動(dòng)需求上升，出游熱情高漲，T恤、褲子、連衣裙、半身裙、襯衫、內(nèi)搭、防曬品類等作為夏季核心類目，需求旺盛。
為幫助快手品牌商家抓住這波生意增長期，讓快手站內(nèi)用戶在平臺(tái)購買品質(zhì)夏裝，暢享夏日出游，5月10日-5月15日，快手電商推出“輕量化出行嗨玩一夏”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)眾多女裝品牌，以夏日出行為主題打造品牌營銷機(jī)遇，借助熱度達(dá)人種草、趨勢(shì)話題打造、電商資源加持等玩法，助力品牌業(yè)績?cè)鲩L，夏季品類爆發(fā)。
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最終，“輕量化出行嗨玩一夏”活動(dòng)總曝光超4億，活動(dòng)GMV同比去年增長120%，環(huán)比4月增長超30%。活動(dòng)期間，茵曼、哥弟、朵以等品牌的快手GMV均實(shí)現(xiàn)超100%增長，活動(dòng)的高熱傳播勢(shì)能也助力蕉下超品日實(shí)現(xiàn)更高突破，活動(dòng)GMV超3600萬。
打造熱點(diǎn)話題矩陣，助力品牌深度種草
活動(dòng)前期，聯(lián)合蕉下超級(jí)品牌日，快手電商推出話題#與蕉下一起輕量化出行 為活動(dòng)進(jìn)行了內(nèi)容預(yù)熱種草，強(qiáng)化“輕量化出行”的活動(dòng)心智。隨后，快手電商搭建起活動(dòng)話題#輕量化出行嗨玩一夏，邀請(qǐng)站內(nèi)多元達(dá)人發(fā)布差異化種草視頻，從品牌向、單品向及消費(fèi)趨勢(shì)向等多維度進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出。超級(jí)丹、徐婕等站內(nèi) 電商達(dá)人積極參與，實(shí)力帶貨，更進(jìn)一步促進(jìn)了活動(dòng)曝光。
除了達(dá)人種草，各大品牌也同步發(fā)布活動(dòng)話題短視頻，對(duì)防曬、戶外、內(nèi)搭、冰感服飾等夏日熱銷品類進(jìn)行推廣，持續(xù)加熱活動(dòng)話題度。眾多快手達(dá)人及品牌共同加盟，讓活動(dòng)持續(xù)擴(kuò)散，引發(fā)站內(nèi)用戶廣泛關(guān)注。話題#輕量化出行嗨玩一夏 播放次數(shù)達(dá)1162萬，活動(dòng)結(jié)束后仍持續(xù)發(fā)酵，截至5月25日，話題累計(jì)播放量已突破3700萬。
行業(yè)活動(dòng)賦能品牌活動(dòng)，推高品牌勢(shì)能
借助活動(dòng)傳播勢(shì)能，蕉下的超品日也在站內(nèi)廣泛傳播。以明星相關(guān)福利放送，吸引消費(fèi)者眼球，達(dá)人深度種草提升曝光，品牌自播進(jìn)行流量承接，高效構(gòu)建起從種草到拔草轉(zhuǎn)化的全鏈路。
依托與服飾、母嬰、美妝等多領(lǐng)域超百位主播的合作，發(fā)布種草化短視頻，激活品牌與產(chǎn)品心智；與徐婕、超級(jí)丹、蛋蛋等快手優(yōu)質(zhì)主播的聯(lián)動(dòng)直播專場(chǎng)，助力品牌擴(kuò)容川流流量池，反哺自播流量；借力本次行業(yè)活動(dòng)流量扶持，點(diǎn)燃自播熱度?；顒?dòng)期間川流計(jì)劃曝光增量占比近50%，自播成交GMV超1063萬，直播累計(jì)觀看人數(shù)超674萬，累計(jì)訂單量超8萬單，環(huán)比上漲444%，最終實(shí)現(xiàn)超品日整體GMV超3645萬。
多場(chǎng)景資源位曝光，助推品牌業(yè)績?cè)鲩L
本次“輕量化出行嗨玩一夏”活動(dòng)，除了上述的趨勢(shì)話題種草、熱度達(dá)人發(fā)聲助推活動(dòng)勢(shì)能，還有可觀的流量扶持，品牌商家活動(dòng)期間每天都能基于日銷目標(biāo)拿到平臺(tái)的定向流量扶持，助力自播。同時(shí)，行業(yè)還帶來熱門活動(dòng)精選頁、熱門活動(dòng)彈窗、搜索結(jié)果頁、買首feed流、達(dá)人直播間banner定向跳轉(zhuǎn)會(huì)場(chǎng)等全方位資源覆蓋，讓品牌好物被更多消費(fèi)者看到、購買，推動(dòng)生意增長種收一體、品效合一。
因此，借力此次活動(dòng)勢(shì)能，茵曼、哥弟、朵以等品牌也基于活動(dòng)話題的廣泛種草及心智透?jìng)?，發(fā)力自播以承接流量、高效轉(zhuǎn)化，并取得了快速增長。新入駐快手的西域駱駝、百事、拉夏貝爾等品牌，也借助本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了月均GMV破百萬。
通過在夏日品類的高增長點(diǎn)為品牌提供營銷抓手，本次快手電商“輕量化出行嗨玩一夏”活動(dòng)，成功激活了夏日服飾賽道的消費(fèi)潛力，為各大品牌帶來了爆發(fā)機(jī)遇。未來，快手電商也將圍繞各類營銷節(jié)點(diǎn)，打造多樣化營銷活動(dòng)，助力品牌沉淀私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營。
