近半年來，蘋果的動(dòng)態(tài)可以說被吃瓜群眾看戲了，前有市值蒸發(fā)4460億美元，后有被稱為“女魔頭”的高管安吉拉·阿倫茨(Angela Ahrendts)離職，不得不說蘋果真的面臨危機(jī)時(shí)刻。
今年1月下代iPhone的外觀泄露，我們也毫不意外地發(fā)現(xiàn)好像并沒有什么變化，沒有type-C，仍然是祖?zhèn)鞯奈甯Ｒ话?，不禁讓人好奇新iPhone還能怎么玩。
除了性能升級(jí)和不變的設(shè)計(jì)之外，大家更關(guān)心的應(yīng)該就是價(jià)格了。相信大多數(shù)人都同意降價(jià)是提高iPhone銷量和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的直接有效方式，而作為蘋果CEO的庫(kù)克也不會(huì)不懂。
但是如果真的認(rèn)為下一代iPhone會(huì)降價(jià)，那你就圖樣圖森破了。下一代iPhone XI的參數(shù)基本上確定，售價(jià)也八九不離十，而且不出意外的話仍然會(huì)維持高售價(jià)，這里你肯定就要問了，是誰(shuí)給了蘋果勇氣呢?
我們當(dāng)然知道蘋果公司在系統(tǒng)優(yōu)化及工業(yè)設(shè)計(jì)上的研發(fā)成本巨大，需要均攤在每一部手機(jī)中，而且iPhone搭載的很多技術(shù)也是非常先進(jìn)的，包括face ID、廣角和長(zhǎng)焦雙攝，還有優(yōu)秀的鏡頭素質(zhì)。
但即使考慮了這些因素，iPhone的價(jià)格仍然是偏高的，這也是蘋果公司產(chǎn)品以高溢價(jià)來銷售的策略。
商品尤其是像iPhone這樣的電子產(chǎn)品一個(gè)很重要的價(jià)格因素就是在消費(fèi)者眼中的價(jià)值。而iPhone早期產(chǎn)品自帶“高端大氣上檔次”光環(huán)，隨后的產(chǎn)品也跟著沾光，導(dǎo)致價(jià)格一直居高不下。
iPhone采用的價(jià)格策略是提高利潤(rùn)犧牲銷售額，這樣帶來的一個(gè)顯而易見的好處就是單品利潤(rùn)的增加，加上iPhone銷量的成功，使其成為手機(jī)市場(chǎng)中利潤(rùn)率最高的產(chǎn)品。
容易被忽視的一點(diǎn)是，iPhone的價(jià)格很難和其他手機(jī)做比較。
除了自帶的系統(tǒng)和其他手機(jī)不同之外，很多配置上也做了區(qū)別，比如直接跳過64G而上128G，擁有3D touch等其他手機(jī)不具備的功能，所以不容易和同類型產(chǎn)品對(duì)比，高售價(jià)也更難被消費(fèi)者察覺。
另外，iPhone的漲價(jià)是“溫水煮青蛙”的模式，從早期的4999元起步到后來的5288元，逐漸一步步來到6000元，7000元的價(jià)位，終于在iPhone Xs MAX上突破了萬(wàn)元大關(guān)。
喬布斯對(duì)產(chǎn)品性能的極致追求在庫(kù)克時(shí)代轉(zhuǎn)為了對(duì)利潤(rùn)的索取，再加上眾多粉絲自帶的銷量，庫(kù)克完全有理由給iPhone XI維持高售價(jià)。但是這樣的策略還會(huì)繼續(xù)有用嗎?筆者覺得未必。
iPhone XR可以說用銷量打了蘋果的臉，即使在產(chǎn)品上做調(diào)整，高昂的溢價(jià)仍然會(huì)讓iPhone在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)上再次遭遇滑鐵盧。
如果iPhone拿不出殺手锏但又放不下身段降價(jià)，那么蘋果的衰退可能會(huì)比我們想象的要快得多。
