[對(duì)我來(lái)說(shuō)，最有趣的是觀望中國(guó)的流媒體是否能使用戶從免費(fèi)享受服務(wù)逐步轉(zhuǎn)換為付費(fèi)獲取服務(wù)。這一點(diǎn)，Spotify在過去的兩三年里做得非常成功。]
第一財(cái)經(jīng)：去年，騰訊音樂上市和網(wǎng)易云音樂融資6億美元，都成為業(yè)內(nèi)大事件。有人認(rèn)為，2019年中國(guó)音樂流媒體將有顛覆性變化，你怎么看?
馬克思：與中國(guó)的音樂產(chǎn)業(yè)非常相似，這場(chǎng)流媒體革命是基于大規(guī)模資金支持的競(jìng)標(biāo)。流媒體巨頭正在買“獨(dú)家”、擴(kuò)充曲庫(kù)，但這更像是為迎合大市場(chǎng)編的故事，而不是真正長(zhǎng)期的策略。如今騰訊音樂上市了，他們是否還會(huì)繼續(xù)為國(guó)際內(nèi)容花大價(jià)錢值得關(guān)注。
就我所知，蝦米音樂(阿里巴巴)已經(jīng)終止了與國(guó)際三大流媒體巨頭其中兩家的授權(quán)合作;太合音樂為百度音樂拿到了Orchard音樂資源的獨(dú)家許可，但這并沒有為百度音樂取得實(shí)質(zhì)性的效果。在談及流媒體的時(shí)候沒有人提到百度音樂，盡管從用戶體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)他們的服務(wù)還是挺不錯(cuò)的。
目前來(lái)看，網(wǎng)易云音樂和QQ音樂是最有可能成功的兩家公司，而一旦我們能選擇的對(duì)象只剩下一兩個(gè)，那么廠牌(當(dāng)然還有藝術(shù)家們)收到的回報(bào)極大可能將會(huì)減少。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，最有趣的是觀望中國(guó)的流媒體是否能使用戶從免費(fèi)享受服務(wù)逐步轉(zhuǎn)換為付費(fèi)獲取服務(wù)。這一點(diǎn)，Spotify在過去的兩三年里做得非常成功。
第一財(cái)經(jīng)：在全球各大在線音樂平臺(tái)中，騰訊音樂是少有實(shí)現(xiàn)盈利的。但你卻指出騰訊音樂正在“遠(yuǎn)離音樂傳遞”，更像是一家視頻直播公司。類似Spotify和騰訊音樂這樣的平臺(tái)，靠版權(quán)盈利的難度有多大?
馬克思：通過在線播放來(lái)賺錢的盈利模式還有待驗(yàn)證。就我所知，現(xiàn)如今還沒有任何一方服務(wù)商成功實(shí)現(xiàn)這一模式。
Spotify仍在大量虧損，因此產(chǎn)生了上市的需求，但我們?nèi)詿o(wú)法斷言這究竟能不能實(shí)現(xiàn)。西方市場(chǎng)面臨的問題是，各廠牌總要求大量的預(yù)付資金。他們正在迫使Spotify脫離原來(lái)那種靠廣告支持的免費(fèi)商業(yè)模式，這在我看來(lái)是個(gè)很糟糕的點(diǎn)子。
大多數(shù)Spotify的初始用戶從免費(fèi)的模式開始用起，然后為更為便利的服務(wù)付費(fèi)——你只能通過付費(fèi)訂購(gòu)會(huì)員來(lái)獲得移動(dòng)端服務(wù)、緩存以及屏蔽廣告的功能。
免費(fèi)商業(yè)模式驅(qū)使很大一部分人遠(yuǎn)離盜版，給了唱片業(yè)新的希望。但對(duì)廠牌來(lái)說(shuō)，為了追逐更高利潤(rùn)，理所當(dāng)然地想要叫停這一模式。在用戶滲透率還是很低的情況下，與其阻止人們?nèi)L試Spotify，還不如把注意力放在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模、最大程度轉(zhuǎn)化用戶群體上。
Spotify上市后，我擔(dān)心他們極有可能提高會(huì)員訂購(gòu)費(fèi)用來(lái)讓股東滿意。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是十分敏感的，一旦這費(fèi)用超出了一定限度，人們將會(huì)重回盜版的懷抱。
第一財(cái)經(jīng)：你是否認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)演出才是音樂產(chǎn)業(yè)真正的盈利支柱?
馬克思：現(xiàn)場(chǎng)演出和音樂節(jié)一直以來(lái)都是我所說(shuō)的“中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)1.0”的核心部分。在過去十年間，所有的增長(zhǎng)都體現(xiàn)在巡演、livehouse的發(fā)展以及音樂節(jié)的數(shù)量上。
只要一個(gè)行業(yè)看著有利可圖，資金與競(jìng)爭(zhēng)會(huì)從四面八方涌入。音樂節(jié)及l(fā)ivehouse產(chǎn)業(yè)也難逃此劫。2005到2015年間，無(wú)論是我們開功，還是迷笛音樂學(xué)校、MAOLivehouse、愚公移山、育音堂、摩登天空、STD、D22/兵馬司等等，都致力于建造一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)、巡演及音樂節(jié)的市場(chǎng)。
這曾是個(gè)十分友好互助的市場(chǎng)，沒多少資金注入，但對(duì)藝術(shù)家和早年的廠牌的發(fā)展十分有幫助。
第一財(cái)經(jīng)：前兩年中國(guó)音樂節(jié)井噴，但因?yàn)殛嚾堇淄椭谱鞒杀靖甙海徊糠制放圃诟?jìng)爭(zhēng)中消失，只有20%左右的音樂節(jié)能盈利。你怎么看中國(guó)音樂節(jié)的未來(lái)空間?跟國(guó)外的音樂節(jié)相比，該如何開發(fā)出健康的盈利模式?
馬克思：2015年左右，電音節(jié)成了熱點(diǎn)話題，摩登天空的草莓音樂節(jié)成為主流現(xiàn)象。在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，每年都會(huì)冒出上百個(gè)音樂節(jié)，它們中的大多數(shù)沒有任何特性或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樾枨筮^剩，供應(yīng)短缺，音樂節(jié)成本飛快增長(zhǎng)。每年，藝人、場(chǎng)地、安保及供應(yīng)商的費(fèi)用都要翻番。光是2017年，我估計(jì)上海就有80多個(gè)音樂節(jié)。到今年，上海能留下10個(gè)音樂節(jié)嗎?幾乎全軍覆沒了，消費(fèi)者都心灰意冷了。太多的噪音，太多的噩夢(mèng)體驗(yàn)，太高的消費(fèi)水準(zhǔn)。
當(dāng)然，一些音樂節(jié)品牌將會(huì)安然無(wú)恙。我希望混凝草音樂節(jié)是其中一個(gè)。但是親眼看著我鐘愛的這一產(chǎn)業(yè)毀于貪婪及短見，是一場(chǎng)悲劇。
我對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的看法?嗯，在正常的市場(chǎng)條件下，我希望在接下來(lái)的12到24個(gè)月之間能完成一些合并，然后一些最初的投資者能夠再次為這一市場(chǎng)注資。十年間，演出及音樂節(jié)市場(chǎng)的龐大增長(zhǎng)，培養(yǎng)了許多真正的音樂愛好者和音樂節(jié)粉絲。我由衷希望音樂節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)演出能成為中國(guó)未來(lái)的一部分。
第一財(cái)經(jīng)：對(duì)中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)2019年的發(fā)展，你認(rèn)為會(huì)有哪些趨勢(shì)?對(duì)資本而言，音樂產(chǎn)業(yè)是風(fēng)口還是泡沫?
馬克思：中國(guó)的音樂產(chǎn)業(yè)有著極大的潛力，就像其他任何一個(gè)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)一樣。音樂流媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步激化，我們會(huì)看到更多的合并，讓每個(gè)人感到振奮的新鮮事物將會(huì)浮上臺(tái)面。這問題的關(guān)鍵是，中國(guó)人究竟愛不愛音樂?
過去15年間，無(wú)數(shù)證據(jù)表明中國(guó)人是愛音樂的，這也意味著人們應(yīng)該支持的市場(chǎng)不僅在現(xiàn)在，也將在未來(lái)。這一市場(chǎng)需求無(wú)法支撐2017年那離譜的livehouse及音樂節(jié)數(shù)量，但完全足以支持一個(gè)合理的數(shù)量。
第一財(cái)經(jīng)：你談到Ofo的教訓(xùn)，似乎也洞見到中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)的一些潛在危機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)要平穩(wěn)發(fā)展，要迎來(lái)更好的未來(lái)，需要注意哪些問題?
馬克思：共享單車Ofo作為一個(gè)典型例子，鮮明地展現(xiàn)了中國(guó)商業(yè)運(yùn)作中存在的深層的、嚴(yán)峻的問題。一旦一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)看起來(lái)有盈利或是發(fā)展的空間，一大幫有樣學(xué)樣的大財(cái)團(tuán)紛紛都冒出來(lái)企圖分一杯羹，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就成了心理戰(zhàn)：當(dāng)其他人都消耗完了最后的資源，活到最后的那個(gè)便成了贏家。
我們已經(jīng)在過去三年里各大音樂節(jié)的紛爭(zhēng)中見識(shí)了這一幕，而問題是，一旦這場(chǎng)戰(zhàn)斗結(jié)束，消費(fèi)者也跟著進(jìn)入了“宕機(jī)”狀態(tài)。因?yàn)樗麄円呀?jīng)被惡劣或低級(jí)的體驗(yàn)/產(chǎn)品給折磨得筋疲力盡，精明理性的投資者也對(duì)市場(chǎng)失去了信心，因?yàn)樗麄儞p失慘重。而那些幸存的品牌，也并沒有足夠的資金和精力繼續(xù)讓產(chǎn)品保持有趣、有新意。
所謂的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”并不會(huì)給音樂行業(yè)帶來(lái)很大改觀。而且看起來(lái)，各大企業(yè)家和投資人也不能明哲保身。資本市場(chǎng)可能太缺失規(guī)范了，原創(chuàng)概念可能也太缺乏保護(hù)了，如此之大數(shù)額的資金浪費(fèi)是罪惡的，是時(shí)候做出些改變了。
