“強(qiáng)身牌四子填精膠囊”廣告違規(guī)被停播,莎普愛思因同一個(gè)問題再度翻船。
2017年底,媒體對公司滴眼液的普遍質(zhì)疑,讓莎普愛思幾乎陷入絕境。
滴眼液產(chǎn)品收入腰斬,寄予厚望的“大補(bǔ)丸”業(yè)務(wù)收入慘淡,2018年公司迎來上市以來的首次虧損。
股東們見勢不妙減持撤退,公司已走到一個(gè)岔路口。
“神藥”風(fēng)波漸漸平息,莎普愛思(603168.SH)低調(diào)了許多。
69歲的陳德康,正在尋找讓公司出陰霾的路徑。有關(guān)滴眼液的廣告不再是鋪天蓋地,而是跑到基層做起公益。
公司說,這樣做更能提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的額認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度。
如果說,這是為了控制成本,倒不如說是為了挽回形象。
沒了高頻率的廣告支撐,公司主力產(chǎn)品“芐達(dá)賴氨酸滴眼液”,在2018年收入被腰斬,實(shí)現(xiàn)收入3.25億元,同比下降52.58%。
而幾年前,這瓶滴眼液產(chǎn)品曾為公司創(chuàng)造了業(yè)績神話。
數(shù)據(jù)顯示,2015年至2017年,滴眼液產(chǎn)品收入分別為6.64億元、7.54億元、6.85億元,分別是當(dāng)年公司總收入的72.02%、77.02%和72.95%,公司靠這個(gè)毛利率超90%的產(chǎn)品,賺得盆滿缽豐。
那幾年,公司在廣告費(fèi)用支出上毫不吝嗇,廣告登上各大傳播平臺和渠道。
斑馬消費(fèi)統(tǒng)計(jì)顯示,2015年至2017年,公司廣告費(fèi)用支出分別為2.41億元、2.63億元、2.74億元,在各年公司總收入中分別占比26.14%、26.86%和29.18%。
2017年12月,這種被廣告吹起來的偽“神藥”被戳破,公司業(yè)績走上下坡路,廣告支出被壓縮。
2018年,公司廣告費(fèi)用支出0.69億元,僅占比當(dāng)收入的11.37%。當(dāng)年,廣告費(fèi)用同比減少74.82%。
除了把自家的滴眼液炒成治白內(nèi)障的神藥,莎普愛思為老男人群體也操碎了心。
2015年,正值滴眼液產(chǎn)品收入拾級而上,公司遠(yuǎn)赴吉林,溢價(jià)234%以3.46億元從吉林東豐藥業(yè)手里,買下強(qiáng)身藥業(yè)100%股權(quán)。
強(qiáng)身藥業(yè)是一家主要以中成藥為主產(chǎn)品的藥企,產(chǎn)品有十全大補(bǔ)丸、鎖陽固精丸、四子填精膠囊以及復(fù)方高山紅景天口服液等,這些產(chǎn)品大多是老男人們必“補(bǔ)”可少的。
莎普愛思看重的,還有這家公司165個(gè)藥品批準(zhǔn)文號,其中77個(gè)為OTC品種,5個(gè)為獨(dú)家中藥品種。
公司介入的中成藥補(bǔ)藥產(chǎn)品擁有高毛利,也為搶奪金戈、輝瑞的市場埋下伏筆。
金戈是白云山(600332.SH)的拳頭產(chǎn)品,2018年,公司共賣出4774萬片“金戈”,同比增長20.45%;收入6.62億元,同比增長17.67%。金戈產(chǎn)品毛利率92%,超過貴州茅臺的飛天茅臺酒。
彼時(shí),東豐藥業(yè)簽下業(yè)績承諾,2016年至2018年,強(qiáng)身藥業(yè)分別完成凈利潤1000萬元、3000萬元和5000萬元。
可惜這些補(bǔ)藥賣的并不好,2016年和2017年,公司僅分別完成業(yè)績承諾的12.64%和34%,2018年,強(qiáng)身藥業(yè)經(jīng)審計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤為-802.31 萬元。2018年末,公司計(jì)提商譽(yù)減值損失1.78億元。
屋漏偏逢連夜雨,今年3月,國家有關(guān)部門要求各級廣播電視播出機(jī)構(gòu)停播相關(guān)版本的“強(qiáng)身牌四子填精膠囊”廣告,產(chǎn)品宣稱內(nèi)容存在違規(guī)。
股東撤退式減持
滴眼液和補(bǔ)藥全線潰退,莎普愛思業(yè)績隨即變臉。
2018年,公司營收和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為6.07億元和-1.26億元,分別下降35.30%和186.42%。
2019年一季度末,公司營收和歸母凈利潤分別為1.48億元和1943萬元,同比分別下降21.10%和52.42%。
公司銷售費(fèi)用從2017年的43.69%增至2018年的47.81%,遠(yuǎn)高于白云山(11.97%)、云南白藥(14.68%)、江中制藥(26.88%)等主流藥企。尤其是,公司市場推廣費(fèi)用增至1.13億元,增長229.42%。
同期,研發(fā)費(fèi)用從2923.47萬元降至2656.25萬元。
即便如此,公司亦難挽回局面,滴眼液產(chǎn)品的市場份額不斷萎縮。截至2018年末,公司滴眼液產(chǎn)品在國內(nèi)白內(nèi)障用藥市場份額為21.58%,同比減少10%。
股東們早已嗅出味道,減持撤退大戲拉開帷幕。
2019年1月24日,第三大股東上海景興以自身戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃需要,擬減持645萬股,減持時(shí)間為2月22日至8月20日。
截止5月22日,上海景興已減持41.06萬股,套現(xiàn)318.15萬元,當(dāng)前持股比例為8.93%。
1月16日,公司公告原第四大股東王泉平從2018年11月2日起實(shí)施減持,截至2019年3月31日,累計(jì)減持892.83萬股,現(xiàn)持有公司股份比例2.34%。
另外,公司第八大股東何士明已減持5.6萬股。
此前,控股股東陳德康亦祭出減持動(dòng)作。2018年12月24日,公司公告,陳德康將所持3115.41萬股轉(zhuǎn)讓給上海養(yǎng)和,轉(zhuǎn)讓價(jià)格2.6億元。截止2019一季度末,陳德康持股比例降至28.97%。