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(相關(guān)資料圖)
作者 | 鰻魚
途游游戲可能度過了 10 年以來最好的一年。
每次在 iOS 暢銷榜上留意新品的時(shí)候，總會(huì)不自覺地忽略棋牌和捕魚類游戲。它們總歸不那么「游戲」，不太具備參考價(jià)值。
然而不可置否的是，棋牌和捕魚十分能掙錢，在途游游戲身上尤甚。根據(jù) SensorTower，途游游戲自 2021 年 11 月開始進(jìn)入全球收入榜的 TOP30，主要僅靠《捕魚大作戰(zhàn)》這一款游戲，同期這款產(chǎn)品排進(jìn)了 SensorTower 國內(nèi)收入榜的 TOP20。
與此同時(shí)，途游游戲在漸漸往其他賽道擴(kuò)展。近段時(shí)間公司上線了一款微信小游戲《次神：光之覺醒》，在小游戲暢銷榜上排名第六。現(xiàn)在這家棋牌大廠似乎同時(shí)在新老品類上吃開，一邊穩(wěn)住了基本盤，另一邊也在新賽道取得了好成績。如果說在兩條賽道有什么共用的方法論的話，大概是對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)抱有敏銳度。盯上了爆款玩法途游游戲靠棋牌游戲出身，直到 2017 年才組建了負(fù)責(zé)小游戲板塊的團(tuán)隊(duì)，至今是布局的第 6 年。這些年，途游游戲在小游戲上談不上具備創(chuàng)新性，不過至少當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)爆款之后也會(huì)快速感知到。
《次神：光之覺醒》的玩法原型參照了一度在海外火熱的《史萊姆傳奇（Legend of Slime）》，采用了放置 RPG 的玩法。游戲中的角色會(huì)自動(dòng)攻擊敵人，玩家需要消耗金幣來提升屬性，過程中的基本沒有操作門檻。
游戲從核心玩法設(shè)計(jì)到挖礦玩法、副本設(shè)計(jì)、抽卡系統(tǒng)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)都和《史萊姆傳奇》沒有太大的差異。變現(xiàn)方式也同樣采用了廣告 + 內(nèi)購的混合變現(xiàn)，玩家可以通過看廣告來獲取限時(shí)的增益效果。
換而言之，《史萊姆傳奇》作為從海外開始火爆的小游戲玩法原型，也有機(jī)會(huì)在國內(nèi)市場(chǎng)復(fù)制同樣的火爆成績。小游戲賽道向來講究執(zhí)行力。事實(shí)上看中這一玩法原型的不止途游游戲一家公司，之前在介紹波克城市的時(shí)候提及過，旗下有一款放置 RPG《磨嘰蘑菇》，基本也使用相同的玩法框架，只不過沒有開啟內(nèi)購付費(fèi)的功能。
對(duì)比起來，途游游戲算不上入局早的。根據(jù) DataEye 的數(shù)據(jù)顯示，《次神：光之覺醒》在近一個(gè)月內(nèi)逐步加大買量投放，主打「無需掛機(jī)」的小游戲特色。如果查看兩年前途游游戲的招聘信息，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)就有提及過《次神》這款游戲，猜測(cè)公司是在對(duì)游戲玩法進(jìn)行更改之后才正式上線。
途游游戲當(dāng)初并非一開始就入局中度小游戲研發(fā)。2017 年底微信小游戲上線，公司很快就在深圳開設(shè)了分部，專門跟進(jìn)小游戲的研發(fā)和發(fā)行。到第二年途游游戲做了不少休閑游戲，盈利能力估計(jì)比較有限，主要作用可能是為旗下的捕魚游戲（《電玩捕魚》等）引流。幾年之后微信小游戲加大了對(duì)捕魚游戲的監(jiān)管，目前《電玩捕魚》的小游戲版本已經(jīng)停止服務(wù)。
或許是提前預(yù)示了這一結(jié)果，也可能是公司本就不局限于休閑品類。在 2018 年底，途游游戲向互愛科技拿到了《胡萊三國》的授權(quán)并立項(xiàng)研發(fā)，游戲在測(cè)試期間日均次留在 32% 以上。截至 2020 年 9 月，游戲最高日流水近 200 萬，累計(jì)新增用戶超 800 萬，成為了途游游戲在小游戲賽道上第一個(gè)成功的產(chǎn)品。
之后途游游戲還想涉足一些市場(chǎng)熱門品類，但都沒聽聞?dòng)惺裁闯晒?020 年《劍與遠(yuǎn)征》曾帶起了一陣放置卡牌的熱潮，途游游戲隨之跟進(jìn)了類似的《封神繪卷》，采用了回合制的發(fā)展戰(zhàn)斗玩法；同時(shí)期途游游戲還曾疑似推出過另一種放置卡牌《永恒之翼》，官方公眾號(hào)在 3 個(gè)月之后就更名為《次神光之覺醒》，原先的小程序主體也被現(xiàn)在的新爆款所占用。
目前途游游戲旗下主營的微信小游戲還包括《王國無敵》和《三國小將》，玩法原型參照現(xiàn)在最火爆的微信小游戲《咸魚之王》，同樣結(jié)合了點(diǎn)擊攻擊和放置卡牌玩法。至少在微信小游戲賽道中，換皮似乎真的是一條可行的道路?，F(xiàn)在《咸魚之王》和《瘋狂騎士團(tuán)》穩(wěn)居暢銷榜前二名，和前者同類的有 4399 的《暴走軍團(tuán)》、廣州聯(lián)動(dòng)的《火源戰(zhàn)紀(jì)》，和后者同類的有《躍動(dòng)小子》《山海北荒卷》等，這些游戲都位列暢銷榜 TOP50。
只不過在同質(zhì)化的情況下，途游游戲沒抓住這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類。公司轉(zhuǎn)而想從最掙錢的爆款原型身上撈油水，今年 3 月公司在海外測(cè)試了繁中版本的《咸魚之王》。目前這款游戲的研發(fā)商瘋狂游戲已經(jīng)在美日等部分市場(chǎng)發(fā)行了這款游戲，但不包括港澳臺(tái)地區(qū)，這也給了途游游戲一些遐想空間。
抓住了營銷熱潮棋牌是途游游戲的立身之本，至今也是重要的創(chuàng)收品類，最核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于用戶搶量。要么靠的是買量投入的加碼，要么就尋找成本更低、效益更高的新方式。
對(duì)于斗地主和麻將等狹義的棋牌品類來說，直播買量是棋牌廠商都率先關(guān)注到的新模式。
途游游戲主營的斗地主產(chǎn)品的《途游斗地主（全稱 < 途游斗地主（比賽版）>）》，在 2020 年上線，用了一年多的時(shí)間逐漸起量，從 2022 年初開始保持在 iOS 暢銷榜 TOP100 名。創(chuàng)收能力的提升源于用戶量擴(kuò)大，根據(jù) QuestMobile 的報(bào)告，去年《途游斗地主》DAU 復(fù)合增長率達(dá)到 21.4%，位列黑馬榜的第 8 名。
2022 年抖音直播買量開始興起的時(shí)候，《途游斗地主》是最早入局的產(chǎn)品之一，在這之前游戲的官方賬號(hào)主要以「殘局」作為宣傳內(nèi)容，到 2022 年初就轉(zhuǎn)而制作主播的直播切片。4 月份《途游斗地主》和抖音開展了「DouGame」超級(jí)播合作，旨在孵化游戲主播。很快《途游斗地主》的抖音指數(shù)出現(xiàn)了上漲，直播的熱度也快速飆升。截至去年中旬，《途游斗地主》在游戲直播買量最高人數(shù)榜上位列第二，也是當(dāng)時(shí)表現(xiàn)最好的斗地主游戲產(chǎn)品。
對(duì)比同類產(chǎn)品來看，《JJ 斗地主》在直播買量上有更好的成效并占據(jù)品類首位，《途游斗地主》則步入了穩(wěn)定運(yùn)營，現(xiàn)在和騰訊的《歡樂斗地主》也大概有不相上下的表現(xiàn)。從麻將品類更能看出途游游戲在直播買量的布局。公司旗下主營的兩款麻將游戲包括《途游麻將》和《富豪麻將》，前者在 2016 年上線（2019 年開始下架了一年），目前在 iOS 暢銷榜 500 名開外；后者在 2020 年上線，用近一年起量之后排到暢銷榜 TOP100，目前下滑到 100~200 名之間。
兩款游戲都有各自的直播官號(hào)「斗牌傳說杯」和「麻將無雙杯」。兩者的直播內(nèi)容相似，都結(jié)合了美女主播和真人麻將組局。主要區(qū)別在于固定的直播時(shí)間段不同，分別在下午 14~18 點(diǎn)和晚上 20~24 點(diǎn)。
這兩個(gè)賬號(hào)除了春節(jié) 3 天假期之外全年無休。根據(jù)蟬大師的數(shù)據(jù)，近半年來每個(gè)月的累計(jì)觀看人數(shù)都達(dá)到千萬級(jí)別。其中「麻將無雙杯」在近三個(gè)月都有 3000 萬 ~5000 萬的累計(jì)觀看人數(shù)，抖音平臺(tái)的累計(jì)用戶超過 342 萬（對(duì)比《途游麻將》有 55.5 萬）。直播熱度和游戲成績確實(shí)有所關(guān)聯(lián)。
為了保證有足夠多的主播去擴(kuò)大覆蓋面，途游游戲在各地都開設(shè)辦公點(diǎn)去招募主播。比如 2021 年 8 月就成立長沙直播基地，最初團(tuán)隊(duì)僅有 2 人，當(dāng)時(shí)直播買量甚至還沒興起，去年長沙團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到線下 40 人（不包括其他主播等合作伙伴），辦公點(diǎn)從 100 平擴(kuò)張到 300 平。去年途游游戲又成立了新直播孵化基地「江西途游世紀(jì)」，成立了官方賬號(hào)并持續(xù)招募主播，目前 boss 直聘的信息顯示公司人數(shù)在 500~1000 人之間，這已經(jīng)比得上一家中型游戲公司的規(guī)模。
這些地方都有過地方性棋牌游戲的底蘊(yùn)，比如長沙的芒果互娛和草花互動(dòng)、江西則有曾沖擊港股上市的中至科技。如今到了直播買量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這些人力成本更低的非一線城市或許就成了爭(zhēng)搶主播的新戰(zhàn)場(chǎng)。
除此之外，途游游戲在捕魚領(lǐng)域也可以說是百發(fā)百中。
最早的《途游捕魚》在 2017 年上線，自 2019 年至今依然穩(wěn)定在 iOS 暢銷榜 TOP200；2020 年上線的《捕魚大作戰(zhàn)》是主力產(chǎn)品，去年 2 月開始穩(wěn)定在 iOS 暢銷榜 TOP20；2022 年的新品《途游休閑捕魚》自 9 月份也保持在暢銷榜 TOP100。
加大買量投放的力度是重要因素之一。根據(jù) AppGrowing 的數(shù)據(jù)，《捕魚大作戰(zhàn)（捕魚大作戰(zhàn) 3D）》在 2021 年推廣榜第 10 名上升到 2022 年的第 8 名，也是唯一一款連續(xù)兩年登上榜單 TOP10 的游戲。這樣的投放力度一直持續(xù)到今年 Q1，《捕魚大作戰(zhàn)》和《途游休閑捕魚》的廣告投放數(shù)位列榜單第 2、3 名。
春節(jié)檔尤其是捕魚產(chǎn)品想要抓住的時(shí)間點(diǎn)。根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，《捕魚大作戰(zhàn)》連續(xù) 2 年在春節(jié)檔迎來了月活躍用戶的攀升，并且在節(jié)后依然維持在穩(wěn)定的水平，月活躍用戶一度達(dá)到 400 萬的水平。伽馬數(shù)據(jù)估算，游戲在 2022 年 Q1 流水同比增長超過 150%，累計(jì)用戶之后將收入抬到一個(gè)新的高度。自棋牌品類成了嚴(yán)打?qū)ο笾螅嫣?hào)就成了一個(gè)重要的約束因素。斗地主和麻將產(chǎn)品的版號(hào)大幅收縮，捕魚類產(chǎn)品的版號(hào)更是自 2018 年版號(hào)停發(fā)之后就顆粒無收，包括途游游戲新上線的《途游休閑捕魚》也是在 2017 年就拿到了版號(hào)。一方面是進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)，另一方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在退場(chǎng)。力港互娛研發(fā)、騰訊發(fā)行的《捕魚來了》在 2021 年出現(xiàn)收入下滑、2022 年年初下架，之后沒有再涉足捕魚品類，剩下的市場(chǎng)也就由更少的廠商瓜分。
當(dāng)初就沒想著只做棋牌途游游戲在 10 年前成立，在推出了《途游斗地主單機(jī)版》之后便掛上了棋牌公司的標(biāo)簽。創(chuàng)始人李建良在創(chuàng)業(yè)之前曾幫助把昆侖萬維做到能夠上市的規(guī)模，產(chǎn)品副總裁才奇曾是競(jìng)技世界主策劃、聯(lián)眾世界棋牌類產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，公司在成立初時(shí)帶有棋牌標(biāo)簽并不奇怪。
鮮為人知的是當(dāng)初途游游戲不止想做棋牌，成立早期就有想過跨界到其他品類，只不過成果實(shí)在有限。
這里首先需要提及另一家公司——指動(dòng)科技（Fingerdance），成立于 2014 年 1 月，也就是途游游戲成立的一年后。這家公司從股權(quán)上和途游游戲沒有直接關(guān)系，不過綜合網(wǎng)絡(luò)信息來看，更像是劃分出去的工作室。
2014 年底指動(dòng)科技上線了第一款西方魔幻題材 SLG《帝國傳奇（Legend of Empire）》，表現(xiàn)最好的時(shí)候是在 2015~2016 年，在美國 iOS 暢銷榜上波動(dòng)于 150 名到 1500 名之間。
2016 年公司推出了相似玩法不同題材的《The Ruins》，不過這時(shí)候的玩法已經(jīng)逐漸落后，同一年有殼木軟件的《War and Order》等產(chǎn)品登上舞臺(tái)。《The Ruins》沒能如期接力，運(yùn)營一年之后便下架，《帝國傳奇》也再?zèng)]有進(jìn)入過美國 iOS 暢銷榜 1500 名以內(nèi)。
《帝國傳奇》2018 年指動(dòng)科技再推出 SLG 新作《League of Lords》，游戲沒有在美國市場(chǎng)上架，在其他地區(qū)也表現(xiàn)平平。目前公司旗下的 SLG 產(chǎn)品均已下架，公司也逐漸淡出了 SLG 的競(jìng)爭(zhēng)。
途游游戲還曾嘗試過用消除類 RPG 出海，比如測(cè)試過《Monster Slayer》，至今沒有上線。唯一上線創(chuàng)收的《三國與謎題》，在 2020 年海外上線。值得一提的是這款游戲在國內(nèi)以《一指戰(zhàn)群雄》為名，今年剛通過了小游戲版本的軟著登記，或許是想回歸國內(nèi)發(fā)揮余熱。
近些年來，途游游戲更加專注于卡牌游戲這一品類，制作了《Endless Journey（遠(yuǎn)征啟示錄）》和《Magnum Quest（馬格南任務(wù)）》，暫時(shí)都沒有特別亮眼的成績。
在去年，途游游戲更加明顯地透露出想拓展游戲品類的傾向。
比如在 2022 年底通過子公司收購了心海翰游。心海翰游先前在研發(fā)一款經(jīng)營策略類游戲《華夏英杰錄》，在 2021 年拿到版號(hào)并進(jìn)行過測(cè)試，不過至今還沒有新消息，尚不清楚項(xiàng)目是否在研。
再比如早些時(shí)候途游游戲曾曝光過一款二次元游戲《人間斷電 CogniVerse》，去年曾公開招募二次元領(lǐng)域人才。途游游戲曾申請(qǐng)過相關(guān)的商標(biāo)注冊(cè)，但在被駁回之后就沒有后續(xù)動(dòng)作，最終游戲僅留下一個(gè) PV。據(jù)粉絲群在去年 11 月的公告顯示，原游戲項(xiàng)目組成員已經(jīng)解散，看起來途游游戲?qū)Χ卧I(lǐng)域只是淺嘗即止。
《人間斷電 CogniVerse》至少可以確定的是，公司一直沒有打算僅靠棋牌和捕魚產(chǎn)品過活。在不停地做準(zhǔn)備之后，公司才跑出了《次神：光之覺醒》這類的小爆款。
結(jié)語途游游戲用一年時(shí)間從 2021 年的 800 人擴(kuò)張到 1000 人。公司從棋牌游戲起家，如今在其他賽道也取得了拿得出手的成績，大概更有底氣能夠做不一樣的嘗試。
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