全球焦點!一季度中高價位酒營收占比提升 山西汾酒持續(xù)推進復(fù)興目標(biāo)
五一大假前,酒類上市公司年報悉數(shù)出爐。白酒行業(yè)的座次排位發(fā)生變化。
山西汾酒年報顯示,2022年,該公司實現(xiàn)營收262億元,同比增長31%,超過瀘州老窖當(dāng)年營收,位居白酒上市公司第四位。去年,瀘州老窖實現(xiàn)營收251億元,同比增長21.7%。
(資料圖片僅供參考)
規(guī)模做大是為了做強。要進入中國酒業(yè)第一方陣,只有靠持續(xù)提升中高價位酒在營收中的比重,才能提升整體的毛利率,從而增強盈利能力,追趕上競爭對手。
如果說青花汾系列為代表的汾酒是清香型白酒的金字塔上部,那么,以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線,擴大清香消費群體,則是清香型白酒的塔基。在全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時,山西汾酒董事會分析認(rèn)為,消費升級將帶來行業(yè)分層繁榮。商務(wù)和大眾消費成為名酒企業(yè)的消費主體,消費者更加注重品牌和追求性價比。
因此,打造全方位產(chǎn)品矩陣,并聯(lián)手全國其他清香型白酒企業(yè),打造大清香時代,成了山西汾酒的時代使命。
中高價位酒營收占比持續(xù)提升
發(fā)布2022年年報的同時,山西汾酒2023年一季報出爐,保持兩位數(shù)的增長勢頭。季報顯示,1-3月,山西汾酒實現(xiàn)營收126.8億元,同比增長20%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為48億元,同比增長30%。
其中,一季度山西汾酒的中高價位酒類產(chǎn)品實現(xiàn)營收94.9億元,占比74%。中高價位酒類是指每升130元以上產(chǎn)品,每升130元以下產(chǎn)品則劃分為其他酒類。具體而言,中高價位酒包括青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹葉青系列等。其他酒包括普通汾酒系列、普通竹葉青系列、杏花村酒系列等。
這樣的劃分首次出現(xiàn)在山西汾酒2022年年報里,新的分類標(biāo)準(zhǔn)代替了原有山西財報的三個分類:汾酒、系列酒和配制酒。年報顯示,去年,山西汾酒的中高價位酒實現(xiàn)營收189億元,同比增長39%,占營收比重為72%。
公司解釋,通過向上提升品牌整體形象,市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,品牌知名度和美譽度穩(wěn)步提升,長江以南市場的營業(yè)收入同比增長超過 50%,青花汾酒系列銷售額成功突破百億元,同比增長60%,青花20、青花30銷售額持續(xù)提升,大單品打造成效凸顯。全國可掌控終端數(shù)量已突破112 萬家,實現(xiàn)了終端動銷可視化溯源管理。
由此可見,和去年相比,今年一季度,山西汾酒的中高價位酒占營收比重進一步得到提升。
正是得益于中高價位酒的高占比和高增速,成就了山西汾酒去年營收躍升白酒上市公司第四的行業(yè)地位。相比山西汾酒中高價位酒的營收同比增長39%的高成長速度,去年,該公司其他酒類營收同比增長僅為14%,低于公司整體營收同比增速。
其實,從產(chǎn)量同比增幅來看,山西汾酒的中高價位酒已遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2022 年,全國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量 671萬千升,同比下降5.6%。但山西汾酒去年的產(chǎn)量同比上升了1.44%,達17.6萬千升。其中,該公司的中高價位酒實現(xiàn)產(chǎn)量5.85萬千升,同比增長35%,實現(xiàn)銷量5.38萬千升,同比增長31.5%。
做“大清香”的品牌戰(zhàn)略
正是對業(yè)績的要求,山西汾酒今年提出,將全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),打造全方位產(chǎn)品矩陣,推進青花系列品牌發(fā)展,以青花20 發(fā)展基準(zhǔn)線,向上提升青花30、青花40 產(chǎn)品的檔次和規(guī)模,推動青花汾酒全系列產(chǎn)品市場占有率的重大突破。
今年,山西汾酒堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào),提出力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右的目標(biāo)。
這一目標(biāo)的實現(xiàn),除了提高中高價位產(chǎn)品占比,山西汾酒要做“大清香”。
公司分析認(rèn)為,白酒行業(yè)集中度加速提升。預(yù)計在“十四五”期間,分化趨勢將會延續(xù),頭部企業(yè)再度走上發(fā)展的快車道,加劇行業(yè)“強分化”。同時,消費升級將帶來行業(yè)分層繁榮。商務(wù)和大眾消費都成為了名酒企業(yè)消費主體,消費者更加注重品牌和追求性價比。
因此,除了推高塔尖,塔基也要擴大。山西汾酒提出以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線,擴大清香消費群體,拉動老白汾等腰部產(chǎn)品的全面發(fā)展。
作為清香型白酒的龍頭企業(yè),在品牌打造上,山西汾酒堅持“文化+品質(zhì)”,引領(lǐng)清香型白酒企業(yè)的發(fā)展。
在文化賦能上,山西汾酒正持續(xù)做優(yōu)做強已有文化 IP,并打造新的汾酒文化 IP,塑強品牌發(fā)展優(yōu)勢。同時,該公司在大力推進國家 5A 級旅游景區(qū)創(chuàng)建,打造活態(tài)品牌,實現(xiàn)文化價值轉(zhuǎn)化。
在品質(zhì)上,山西汾酒沿著“釀好酒、儲老酒、售美酒”的品質(zhì)路線, 加快推進汾酒“2030 技改項目”及分子公司產(chǎn)能等項目建,2022年獲得“2022 中國白 酒重大科技成果”等獎項,多個項目完成并通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會、山西省釀酒工業(yè)協(xié)會科技成 果鑒定,其中一項達到國際領(lǐng)先水平。同時,山西汾酒還在加大智能化生產(chǎn)技術(shù)研究,瞄準(zhǔn)消費新需求,研發(fā)出多款新品酒樣,打造清香型白酒和露酒原創(chuàng)技術(shù)策源地。
在銷售上,山西汾酒提出要精耕大基地、華東、華南“三大市場”,為全國化市場布局奠定扎實基礎(chǔ)。目前,在線下市場,省外營收穩(wěn)定占據(jù)山西汾酒營收的6成,但仍有新的渠道發(fā)展空間。
年報顯示,2022年,山西汾酒的電商營收為17億元,同比增長近80%。公司提出,2023年將繼續(xù)加大電商的營收。此外,山西汾酒直銷渠道的銷量和營收占比還太小。一季報顯示,該公司含團購的直銷業(yè)務(wù)收入占營收比尚不足2%。
汾酒復(fù)興離不開品類復(fù)興。做大清香,還離不開清香型企業(yè)抱團發(fā)展,共同做大。
2022年春節(jié)前,汾酒向全國清香型白酒企業(yè)發(fā)出倡議,切實打造大清香時代。在“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng) 全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上,汾酒與16家清香白酒企業(yè)共同發(fā)布了大清香時代倡議書,吹響了全方位推動清香白酒高質(zhì)量發(fā)展的號角。
(本文僅供參考,不作為投資依據(jù))
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