東湖評(píng)論：跨界融合關(guān)鍵要融到點(diǎn)子上

2023-09-07 16:58:31來(lái)源：荊楚網(wǎng) ?（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）

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近日，瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)聯(lián)名推出新品“醬香拿鐵”，一經(jīng)上市便引爆市場(chǎng)，單品首日銷(xiāo)售額更是突破一億元。這次“茅臺(tái)+咖啡”的新奇組合，可以稱(chēng)得上是教科書(shū)式的跨界融合?？缃缛诤纤季S中蘊(yùn)含了深厚的整體性思想、創(chuàng)新性理念，已成為“新時(shí)代”重要發(fā)展趨勢(shì)，往往因金點(diǎn)子“出奇制勝”，帶來(lái)驚人效果。

跨界融合是尋求多維度、多取向的發(fā)展的重要引擎。有人戲稱(chēng)“醬香拿鐵”是年輕人的第一杯“茅臺(tái)”，這次茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名推出人人都喝得起的“醬香拿鐵”是占位年輕消費(fèi)群體、培育年輕消費(fèi)市場(chǎng)的一次破題嘗試。同時(shí)，“醬香拿鐵”不僅抓住了年輕人的胃口，也抓住了中年人的眼球，成功實(shí)現(xiàn)客群互補(bǔ)。酒是中年人生活的調(diào)劑品和談判的催化劑，他們對(duì)酒有著特殊的感情。瑞幸通過(guò)聯(lián)名茅臺(tái)增加了中年消費(fèi)群體對(duì)瑞幸品牌和咖啡產(chǎn)品的關(guān)注度和話(huà)題度，拓寬了中年客戶(hù)市場(chǎng)。這種跨界融合的優(yōu)勢(shì)在于能夠打破原有行業(yè)的界限，通過(guò)不同產(chǎn)業(yè)資源相互融合重組、加乘借力、邊界消弭等方式，獲得更大的市場(chǎng)空間，提升更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而推動(dòng)各產(chǎn)業(yè)主體取得多維度、多取向的發(fā)展。

跨界融合不是簡(jiǎn)單結(jié)合，要“橫跨”更要“深融”。近日頻上熱搜的華為Mate 60 Pro，不僅因其硬核技術(shù)被夸“爭(zhēng)氣機(jī)”，也因其配色獨(dú)特惹人喜愛(ài)。這配色靈感均源于我國(guó)的自然風(fēng)貌，四款配色雅川青、白沙銀、南糯紫、雅丹黑的設(shè)計(jì)靈感分別來(lái)自西藏墨脫雅魯藏布江、新疆阿克陶白沙山、云南勐海南糯山、青海茫崖黑獨(dú)山。錦繡山河壯美中國(guó)，信手拈來(lái)的天然美感，震撼心靈，更是令人過(guò)目不忘?？缃缛诤蠌膩?lái)都不是簡(jiǎn)單的1+1疊加，而更多的是關(guān)鍵點(diǎn)上“精氣神”的深度融合，從而產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，達(dá)到1+1>2的效果。通過(guò)融合產(chǎn)生新價(jià)值，再用新價(jià)值促進(jìn)新變革，以此實(shí)現(xiàn)蝶變式轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨越式多維發(fā)展。

跨界融合要把握好“尺”，更要把握好“度”。在跨界融合的過(guò)程中，要注意避免過(guò)多地延展，否則會(huì)稀釋品牌的核心定位，模糊品牌個(gè)性與特征，讓原有的目標(biāo)客群無(wú)法聚焦，降低品牌原有的價(jià)值感。此外，也跨界融合必須堅(jiān)持底線(xiàn)，一旦過(guò)“度”只會(huì)適得其反。例如，喜茶和杜蕾斯的跨界融合營(yíng)銷(xiāo)，就是因?yàn)槲陌阜?chē)，被網(wǎng)友痛批低俗，隨后喜茶不得不致歉，杜蕾斯也進(jìn)行了相應(yīng)更改。聯(lián)名不是亂名，跨界不是越界。

跨界融合的難點(diǎn)不在于形式而在思維，比如共享單車(chē)就是一個(gè)例證，自行車(chē)已經(jīng)存在了數(shù)百年之久，而且在這個(gè)漫長(zhǎng)的歷史過(guò)程中，自行車(chē)和騎車(chē)出行并沒(méi)有產(chǎn)生大的變革。然而，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)思維和共享思維與這個(gè)古老的交通工具進(jìn)行跨界融合之后出現(xiàn)了共享單車(chē)，并釋放出了巨大的能量。要用好跨界融合的方法論，首先是思維的提升和轉(zhuǎn)變，既要注重有機(jī)融合，更要謹(jǐn)防本末倒置，把握好延展尺度，才能實(shí)現(xiàn)雙向奔赴，取得雙贏。

稿源：荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）

作者：譚山靜（當(dāng)陽(yáng)市委統(tǒng)戰(zhàn)部）

責(zé)編：丁楚風(fēng)

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