前段時間,奧斯卡明星紅毯秀上?？?、TAPESTRY集團旗下高端精品鞋履品牌STUART WEITZMAN思緹韋曼官方入駐得物App,提供包括經(jīng)典長靴、一字帶涼鞋在內(nèi)的全系列產(chǎn)品,還針對得物App的女性用戶特供獨家Brooklyn Sneaker皮革拼接粉色運動鞋。
STUART WEITZMAN中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官Jennifer Wang王靜女士表示: "中國目前作為全球最大的電商市場,發(fā)展蓬勃并且仍然處于持續(xù)增長的態(tài)勢,而Z世代已然成為中國電商最重要的增長動力。他們的價值認(rèn)同更多元化,他們的文化觀念及生活狀態(tài)也更多元化。品牌渴望同他們逐步建立緊密聯(lián)系。因此,通過得物品質(zhì)電商與年輕消費者建立'新型關(guān)系'是STUART WEITZMAN思緹韋曼品牌在中國市場的重要策略和嶄新機遇。"
據(jù)了解,女性消費者是全球時尚消費市場的主力,在得物App,女性用戶占比達48%,超過88%為90后,在時尚潮流消費方面,這些年輕女性呈現(xiàn)四個特點,一是對最新時尚潮流敏感,注重穿搭細(xì)節(jié);二是比男性用戶更強的購買意愿;三是消費決策時,對品牌尤為關(guān)注;四是關(guān)注悅己、自我表達和生活體驗,對契合精神、文化價值的品牌,更愿意分享。
對時尚潮流極為敏感的年輕女性,STUART WEITZMAN品牌官方入駐得物App發(fā)布了包括主打產(chǎn)品線——長靴和一字帶涼鞋的熱銷款、經(jīng)典款、季節(jié)款在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。同時,結(jié)合年輕人特有的“520”節(jié)日,品牌還首發(fā)了充滿浪漫與甜蜜氣息的粉色獨家新款運動鞋。
為了與樂于自我表達、分享的年輕女性溝通,STUART WEITZMAN品牌還同步入駐得物App社區(qū),通過圖文、視頻、直播等多元形式,與用戶日常交流,分享穿搭。“給年輕人不僅是購物、更是生活品質(zhì)的完整體驗,在這一點上,STUART WEITZMAN品牌與得物App是共通的。”品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
除了STUART WEITZMAN,此前已有不少國際大牌洞悉這些特性,專為得物App年輕女性用戶推出定制新品。2021年秋冬,意大利品牌范思哲Versace將專為年輕女性用戶定制新品手表在得物App上全網(wǎng)首發(fā)。隨后,美國時尚品牌蓋爾斯GUESS也專為得物年輕女性定制鏤空表并獨家首發(fā)。兩者均通過在得物App首發(fā)時尚女表,滿足年輕女性注重細(xì)節(jié)、展示個性的時尚造型需求,收獲女性用戶喜愛。
此次,STUART WEITZMAN品牌為得物App用戶特供獨家Brooklyn Sneaker皮革拼接粉色“果凍”底運動鞋,用運動鞋新品切入年輕人。"運動鞋作為潮流文化的核心,根植于年輕圈層,可以幫助品牌快速切入年輕人群。而得物App 95后、00后占比近9成,具有鮮明的潮流標(biāo)簽,無疑是品牌年輕化創(chuàng)新的最佳選擇。”時尚人士表示。
該人士還認(rèn)為,STUART WEITZMAN近年來不斷尋求切入年輕人的契機,旨在成功打造面向全季節(jié)的主打產(chǎn)品線。“此前STUART WEITZMAN主打的涼鞋和長靴,均具備較強的季節(jié)性屬性,而運動鞋新主線不僅能緩解季節(jié)性對品牌銷量的影響,也是適合年輕人全季節(jié)時尚搭配的必備單品。"此次STUART WEITZMAN與得物App的深度合作,或“為更多瞄準(zhǔn)年輕消費、尋求年輕化創(chuàng)新的國際品牌提供一種可參考的解題思路。
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