2023天貓雙11，對(duì)新品牌、新商家來說，既是一次重要“大考”，也是能實(shí)現(xiàn)生意破局增長的突破點(diǎn)。
據(jù)悉，今年雙11，中小商家參與熱情高漲，參與商家對(duì)比去年提升310%+。在入駐淘寶的新商家中，“00后”占比已超過“90后”，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)。隨著新入淘商家群體的不斷擴(kuò)大，我們發(fā)現(xiàn)，已有許多萌新商家借勢(shì)大促節(jié)點(diǎn)和平臺(tái)惠商政策，突破新客獲取、新品成長、店鋪運(yùn)營的瓶頸，搶占雙11搶先購開門紅，開啟加速成長的快車道。
公司全員手工發(fā)燒友的飾瑪玩藝，持續(xù)建設(shè)內(nèi)容營銷陣地，貼合節(jié)日和實(shí)時(shí)熱點(diǎn)助力打造營銷內(nèi)容，助力新品站內(nèi)爆發(fā)，闖出了一條“玩的過程中還把貨賣了”的道路。但是，在離開熱點(diǎn)，遭遇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，飾瑪玩藝碰到了內(nèi)容營銷瓶頸。
今年雙11，飾瑪玩藝聚焦內(nèi)容增量場(chǎng)經(jīng)營，通過阿里媽媽萬相臺(tái)無界版內(nèi)容場(chǎng)景投放幫助內(nèi)容精準(zhǔn)推薦，加速人群破圈和內(nèi)容種草效率，助力生意爆發(fā)，“每隔幾天，后臺(tái)就會(huì)告訴我們種草成功多少錢?！眳⑴c淘寶星生代百萬新商造星計(jì)劃后，飾瑪玩藝還獲得了專屬星趨勢(shì)會(huì)場(chǎng)資源，產(chǎn)品詞條上線淘寶熱搜-什么東西榜。在此基礎(chǔ)上借勢(shì)雙11大促突破內(nèi)容營銷瓶頸，飾瑪玩藝?yán)塾?jì)店鋪成交額環(huán)比增長13%。
尋找到更具競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容營銷之路，飾瑪玩藝團(tuán)隊(duì)很是振奮：“這就是我們想做的，我們很開心。”
洞察年輕人群對(duì)于用餐儀式感的追求，食光漫在今年4月入淘開了新店，銷售卡通風(fēng)餐具，以工廠貨源優(yōu)勢(shì)和情感共鳴設(shè)計(jì)開始探路。此時(shí)食光漫遇到了新店運(yùn)營的難題：新店達(dá)不到許多活動(dòng)的參與條件，難以獲取活動(dòng)流量。在流量資源有限的情況下，推廣多個(gè)商品鏈接顯得顧此失彼，店鋪訪客數(shù)量也碰到了天花板。
雙11來臨，食光漫通過阿里媽媽萬相臺(tái)無界版店鋪運(yùn)營場(chǎng)景投放，以及淘寶星生代百萬新商造星計(jì)劃的扶持，并且淘寶下調(diào)了新商大促的報(bào)名商品數(shù)門檻，店鋪整體銷量得到了進(jìn)一步的提升，借勢(shì)大促加速新店成長，成功實(shí)現(xiàn)店鋪成交月環(huán)比提升10%，贏得店鋪中心場(chǎng)增量紅利。
這個(gè)過程中，食光漫團(tuán)隊(duì)也感受到了平臺(tái)對(duì)于中小賣家的重視：“這讓我們更加有信心”。
服務(wù)于悅己場(chǎng)景的草莓球球棉花島從棉娃圈切入，簽約數(shù)十圈內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌，打造原創(chuàng)IP品牌系列產(chǎn)品線，通過數(shù)十家電商矩陣與線下體驗(yàn)店為用戶提供輕便、開心、有趣的消費(fèi)體驗(yàn)。此前，草莓球球棉花島線上店鋪遭遇了爆品推廣的難題。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行爆品推廣營銷時(shí)，后期ROI沒有前期理想，因此想要尋求更加健康的增長之道。
今年雙11，草莓球球棉花島在內(nèi)容增量場(chǎng)加大發(fā)力，并借助阿里媽媽萬相臺(tái)無界版關(guān)鍵詞推廣場(chǎng)景投放，以及淘寶星生代百萬新商造星計(jì)劃的扶持，通過內(nèi)容種草進(jìn)一步推廣爆品，使店鋪成交月環(huán)比提升近30%。
“內(nèi)容營銷組合拳對(duì)于新店鋪的成長至關(guān)重要”，店鋪運(yùn)營團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，這讓好的貨品被目標(biāo)消費(fèi)者看見，有效助力了爆品的健康增長，拿下內(nèi)容增量紅利。
杭州喜媽媽婚宴高端禮服，是一家擁有自主設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的源頭定制工廠，目前主營業(yè)務(wù)是熟齡女性的婚宴禮服。作為入淘不久的新商家，喜媽媽開拓新客的速度不夠理想，想要為人貨匹配和新客獲取提升效率，不斷提升新品認(rèn)知度，積累新品人群資產(chǎn)。
今年雙11，杭州喜媽媽婚宴高端禮服聚焦直播加速場(chǎng)經(jīng)營，應(yīng)用阿里媽媽萬相臺(tái)無界版多場(chǎng)景投放組合拳，提升新客引流效率，促進(jìn)直播間交易量爆發(fā)，再加上淘寶星生代百萬新商造星計(jì)劃的助力，品牌人群資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式增長。
墨朔珠寶成立于2023年，是一家線下實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)店鋪一體式商家。今年也是墨朔珠寶第一次參加雙11“大考”，對(duì)于大促備貨和大促營銷展開了全新的探索。
首次參加雙11，墨朔珠寶聚焦直播加速場(chǎng)，通過阿里媽媽萬相臺(tái)無界版的貨品運(yùn)營場(chǎng)景和內(nèi)容場(chǎng)景投放，加速生意爆發(fā)，同時(shí)結(jié)合店鋪視覺優(yōu)化和站外內(nèi)容種草，全方位提升競(jìng)爭(zhēng)力，做好大促蓄水，搶占雙11增量紅利。
這期間，淘寶星生代百店創(chuàng)造營的培訓(xùn)活動(dòng)也令團(tuán)隊(duì)受益匪淺，百萬新商造星計(jì)劃在店鋪冷啟動(dòng)、流量扶持等多方面給到支持，品牌成功被更多人認(rèn)識(shí)，也帶來了更多收益。
投入店鋪中心場(chǎng)經(jīng)營的食光漫，以及突破瓶頸，深耕內(nèi)容增量場(chǎng)的飾瑪玩藝、草莓球球棉花島，還有聚焦直播加速場(chǎng)，提振生意整體增長的杭州喜媽媽婚宴高端禮服、墨朔珠寶，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是在善用平臺(tái)惠商政策支持的同時(shí)，將有限資源聚焦于某一增量場(chǎng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從大促中獲得加速成長的營養(yǎng)，加快步伐向前奔襲，在自己的細(xì)分賽道上勇敢卡位，積蓄下一階段的所需的競(jìng)爭(zhēng)力。
今年雙11，阿里媽媽釋放「雙11多頻快收，贏三中心增量紅利」核心策略，并且推出「百萬商家計(jì)劃」20億現(xiàn)金補(bǔ)貼中小商家，孵化商家成長，同時(shí)百萬新商造星計(jì)劃也有全面升級(jí)，淘寶新商有機(jī)會(huì)獲得最高30%的免費(fèi)流量加速包和普惠金融扶持，為萌新商家提供了強(qiáng)大機(jī)遇。阿里媽媽和淘寶星生代將在雙11全周期陪戰(zhàn)，助力商家把握住“店鋪中心場(chǎng)”、“直播加速場(chǎng)”、“內(nèi)容增量場(chǎng)”三中心，贏雙11新紅利。
