2023天貓雙11，對新品牌、新商家來說，既是一次重要“大考”，也是能實現(xiàn)生意破局增長的突破點。
據(jù)悉，今年雙11，中小商家參與熱情高漲，參與商家對比去年提升310%+。在入駐淘寶的新商家中，“00后”占比已超過“90后”，淘寶是年輕人創(chuàng)業(yè)的重要平臺。隨著新入淘商家群體的不斷擴大，我們發(fā)現(xiàn)，已有許多萌新商家借勢大促節(jié)點和平臺惠商政策，突破新客獲取、新品成長、店鋪運營的瓶頸，搶占雙11搶先購開門紅，開啟加速成長的快車道。
公司全員手工發(fā)燒友的飾瑪玩藝，持續(xù)建設內容營銷陣地，貼合節(jié)日和實時熱點助力打造營銷內容，助力新品站內爆發(fā)，闖出了一條“玩的過程中還把貨賣了”的道路。但是，在離開熱點，遭遇價格競爭時，飾瑪玩藝碰到了內容營銷瓶頸。
今年雙11，飾瑪玩藝聚焦內容增量場經(jīng)營，通過阿里媽媽萬相臺無界版內容場景投放幫助內容精準推薦，加速人群破圈和內容種草效率，助力生意爆發(fā)，“每隔幾天，后臺就會告訴我們種草成功多少錢?！眳⑴c淘寶星生代百萬新商造星計劃后，飾瑪玩藝還獲得了專屬星趨勢會場資源，產品詞條上線淘寶熱搜-什么東西榜。在此基礎上借勢雙11大促突破內容營銷瓶頸，飾瑪玩藝累計店鋪成交額環(huán)比增長13%。
尋找到更具競爭力的內容營銷之路，飾瑪玩藝團隊很是振奮：“這就是我們想做的，我們很開心?！?/p>
洞察年輕人群對于用餐儀式感的追求，食光漫在今年4月入淘開了新店，銷售卡通風餐具，以工廠貨源優(yōu)勢和情感共鳴設計開始探路。此時食光漫遇到了新店運營的難題：新店達不到許多活動的參與條件，難以獲取活動流量。在流量資源有限的情況下，推廣多個商品鏈接顯得顧此失彼，店鋪訪客數(shù)量也碰到了天花板。
雙11來臨，食光漫通過阿里媽媽萬相臺無界版店鋪運營場景投放，以及淘寶星生代百萬新商造星計劃的扶持，并且淘寶下調了新商大促的報名商品數(shù)門檻，店鋪整體銷量得到了進一步的提升，借勢大促加速新店成長，成功實現(xiàn)店鋪成交月環(huán)比提升10%，贏得店鋪中心場增量紅利。
這個過程中，食光漫團隊也感受到了平臺對于中小賣家的重視：“這讓我們更加有信心”。
服務于悅己場景的草莓球球棉花島從棉娃圈切入，簽約數(shù)十圈內獨立設計品牌，打造原創(chuàng)IP品牌系列產品線，通過數(shù)十家電商矩陣與線下體驗店為用戶提供輕便、開心、有趣的消費體驗。此前，草莓球球棉花島線上店鋪遭遇了爆品推廣的難題。團隊發(fā)現(xiàn)進行爆品推廣營銷時，后期ROI沒有前期理想，因此想要尋求更加健康的增長之道。
今年雙11，草莓球球棉花島在內容增量場加大發(fā)力，并借助阿里媽媽萬相臺無界版關鍵詞推廣場景投放，以及淘寶星生代百萬新商造星計劃的扶持，通過內容種草進一步推廣爆品，使店鋪成交月環(huán)比提升近30%。
“內容營銷組合拳對于新店鋪的成長至關重要”，店鋪運營團隊發(fā)現(xiàn)，這讓好的貨品被目標消費者看見，有效助力了爆品的健康增長，拿下內容增量紅利。
杭州喜媽媽婚宴高端禮服，是一家擁有自主設計及生產的源頭定制工廠，目前主營業(yè)務是熟齡女性的婚宴禮服。作為入淘不久的新商家，喜媽媽開拓新客的速度不夠理想，想要為人貨匹配和新客獲取提升效率，不斷提升新品認知度，積累新品人群資產。
今年雙11，杭州喜媽媽婚宴高端禮服聚焦直播加速場經(jīng)營，應用阿里媽媽萬相臺無界版多場景投放組合拳，提升新客引流效率，促進直播間交易量爆發(fā)，再加上淘寶星生代百萬新商造星計劃的助力，品牌人群資產實現(xiàn)跨越式增長。
墨朔珠寶成立于2023年，是一家線下實體與互聯(lián)網(wǎng)店鋪一體式商家。今年也是墨朔珠寶第一次參加雙11“大考”，對于大促備貨和大促營銷展開了全新的探索。
首次參加雙11，墨朔珠寶聚焦直播加速場，通過阿里媽媽萬相臺無界版的貨品運營場景和內容場景投放，加速生意爆發(fā)，同時結合店鋪視覺優(yōu)化和站外內容種草，全方位提升競爭力，做好大促蓄水，搶占雙11增量紅利。
這期間，淘寶星生代百店創(chuàng)造營的培訓活動也令團隊受益匪淺，百萬新商造星計劃在店鋪冷啟動、流量扶持等多方面給到支持，品牌成功被更多人認識，也帶來了更多收益。
投入店鋪中心場經(jīng)營的食光漫，以及突破瓶頸，深耕內容增量場的飾瑪玩藝、草莓球球棉花島，還有聚焦直播加速場，提振生意整體增長的杭州喜媽媽婚宴高端禮服、墨朔珠寶，他們都有一個共同點，那就是在善用平臺惠商政策支持的同時，將有限資源聚焦于某一增量場，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從大促中獲得加速成長的營養(yǎng)，加快步伐向前奔襲，在自己的細分賽道上勇敢卡位，積蓄下一階段的所需的競爭力。
今年雙11，阿里媽媽釋放「雙11多頻快收，贏三中心增量紅利」核心策略，并且推出「百萬商家計劃」20億現(xiàn)金補貼中小商家，孵化商家成長，同時百萬新商造星計劃也有全面升級，淘寶新商有機會獲得最高30%的免費流量加速包和普惠金融扶持，為萌新商家提供了強大機遇。阿里媽媽和淘寶星生代將在雙11全周期陪戰(zhàn)，助力商家把握住“店鋪中心場”、“直播加速場”、“內容增量場”三中心，贏雙11新紅利。
