近日，被稱為“中國(guó)最大的藝人管理公司”樂(lè)華娛樂(lè)提交赴港上市招股書，中信建投（國(guó)際）融資有限公司和招商證券國(guó)際為其聯(lián)席保薦人。
自2009年成立以來(lái)，樂(lè)華娛樂(lè)已發(fā)展成為由藝人管理、音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)、泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)三個(gè)板塊組成的文化及娛樂(lè)平臺(tái)，旗下?lián)碛型跻徊㈨n庚等58名簽約藝人及80位訓(xùn)練生。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，樂(lè)華娛樂(lè)的營(yíng)收分別約為6.31億元、9.22億元及12.9億元；凈利潤(rùn)分別約為1.19億元、2.92億元及3.35億元。2021年，藝人管理的收入占公司營(yíng)收的比重超過(guò)九成。
與此同時(shí)，公司營(yíng)收與個(gè)別藝人深度捆綁也給樂(lè)華娛樂(lè)的發(fā)展帶來(lái)不確定性。隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，培養(yǎng)“頂流”的難度加大，樂(lè)華娛樂(lè)上市也被視為構(gòu)筑安全邊際的重要手段。
營(yíng)收高度依賴單一藝人
弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，按2020年的藝人管理產(chǎn)生的收入計(jì)，樂(lè)華娛樂(lè)已成為中國(guó)最大的藝人管理公司。
藝人管理公司的商業(yè)模式是什么？一般來(lái)說(shuō)，藝人管理公司需要在專業(yè)培訓(xùn)、建立形象及獲得聲譽(yù)方面進(jìn)行大量初始投資。當(dāng)藝人逐漸建立公眾形象及知名度后，商業(yè)價(jià)值將會(huì)增加，給公司帶來(lái)的收入也會(huì)增加。
公司招股書顯示，就藝人管理業(yè)務(wù)而言，公司通過(guò)安排簽約藝人參與商業(yè)活動(dòng)以及出演電影、劇集及綜藝節(jié)目為客戶（包括企業(yè)客戶、媒體平臺(tái)、內(nèi)容制作商及廣告?zhèn)髅焦荆┨峁┓?wù)獲得分成收入。
在音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面，公司將音樂(lè)庫(kù)中的音樂(lè)IP授權(quán)給音樂(lè)流媒體平臺(tái)和其他音樂(lè)服務(wù)供應(yīng)商收取許可費(fèi)，以及出售數(shù)字及實(shí)體音樂(lè)IP；泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)包括虛擬藝人的商業(yè)發(fā)展、綜藝節(jié)目模式許可及、出售藝人相關(guān)衍生品。
目前，樂(lè)華娛樂(lè)大部分的收入來(lái)自藝人管理業(yè)務(wù)。2019年至2021年，藝人管理業(yè)務(wù)收入分別為5.3億元、8.08億元及11.75億元，分別占同年總收入的84%、87.7%及91%。
與此同時(shí)，公司另外兩大業(yè)務(wù)營(yíng)收占比較小。其中，音樂(lè)IP制作與運(yùn)營(yíng)的營(yíng)收占比分別為11.8%、10.0%及6.1%，泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比分別為4.2%、2.3%和2.9%。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，樂(lè)華娛樂(lè)有58名簽約藝人，以及80名處于訓(xùn)練階段的訓(xùn)練生。其中，單個(gè)簽約藝人對(duì)公司營(yíng)收貢獻(xiàn)較大，這從分成金額上可窺見(jiàn)一斑。
一般而言，藝人在合同期內(nèi)產(chǎn)生的收益會(huì)按照固定百分比與公司分成，因?yàn)轫敿馑嚾藬?shù)量相對(duì)較少且收入占行業(yè)收入的大部分，因此藝人管理公司大部分收入來(lái)自少數(shù)藝人是行業(yè)慣例。
2019年至2021年，樂(lè)華娛樂(lè)與“供應(yīng)商B”的交易金額分別為3227.4萬(wàn)元、1.33億元和3.02億元，占營(yíng)業(yè)成本的比重也由2019年的9.2%攀升至2020年的31.1%，2021年占比高達(dá)43.9%。
與之形成鮮明對(duì)比的是，在2021年度公司前五名供應(yīng)商中，除了“供應(yīng)商B”，公司與另外四家供應(yīng)商的交易金額占營(yíng)業(yè)成本的比重合計(jì)17.7%。
結(jié)合招股書中對(duì)“供應(yīng)商B”的描述“簽約藝人控制的企業(yè)”“業(yè)務(wù)關(guān)系年期為7年”以及分成金額占比等信息。業(yè)內(nèi)普遍猜測(cè)“供應(yīng)商B”很有可能是2019年憑借電視劇《陳情令》迅速爆紅的王一博。
3月14日，記者就“供應(yīng)商B是否為王一博”的問(wèn)題向樂(lè)華娛樂(lè)相關(guān)人士求證，對(duì)方表示“不太清楚”。
不過(guò)，王一博與樂(lè)華娛樂(lè)的合同將于2024年10月到期，之后雙方是否會(huì)續(xù)簽成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。
樂(lè)華娛樂(lè)在招股書中提示了相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，若不能維持與藝人及訓(xùn)練生的關(guān)系或擴(kuò)大簽約藝人及訓(xùn)練生的數(shù)目，公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或受重大不利影響。
中國(guó)青年劇作家、導(dǎo)演向凱對(duì)記者表示，“經(jīng)紀(jì)公司的營(yíng)收過(guò)于依賴單一藝人是不可取的，藝人流量高的時(shí)候公司營(yíng)收也隨之提升，但如果藝人走了，公司的收入也會(huì)下滑，應(yīng)該發(fā)展多類型的藝人，尤其是實(shí)力派的?！?/p>
尋找下一個(gè)“頂流”
從概率論的角度來(lái)看，只要訓(xùn)練生的基數(shù)足夠大，那么出現(xiàn)下一個(gè)“頂流”的可能性就會(huì)增加。
據(jù)招股書，為避免潛在依賴若干藝人，樂(lè)華娛樂(lè)將采取相應(yīng)措施：包括“繼續(xù)擴(kuò)展訓(xùn)練生計(jì)劃及擴(kuò)大人才庫(kù)”“安排訓(xùn)練生在組合中出道”在內(nèi)的多項(xiàng)措施。
據(jù)悉，樂(lè)華娛樂(lè)通過(guò)在線和線下多種渠道挖掘訓(xùn)練生候選人。截至2021年底，已與全國(guó)超過(guò)30家藝術(shù)學(xué)校、機(jī)構(gòu)及院校合作。此外，樂(lè)華娛樂(lè)還通過(guò)唱跳比賽、全球選拔網(wǎng)絡(luò)及社交媒體平臺(tái)等方式物色訓(xùn)練生。
在訓(xùn)練生體系下，樂(lè)華娛樂(lè)的訓(xùn)練生在出道前一般需要經(jīng)過(guò)為期三年的聲樂(lè)、舞蹈、表演、形體及外語(yǔ)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，公司還會(huì)制定訓(xùn)練生及藝人的行為守則。
截至2021年年末，樂(lè)華娛樂(lè)已收到逾5.8萬(wàn)份來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)及美國(guó)的訓(xùn)練生計(jì)劃申請(qǐng)。2019年至2021年，公司新簽約的訓(xùn)練生數(shù)量逐年增加，分別為19人、28人及50人，整體錄取率每年不超過(guò)0.3%。
不過(guò)，隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，此前的造星模式受到考驗(yàn)，經(jīng)紀(jì)公司亟需尋找新的渠道幫助旗下訓(xùn)練生增加曝光度。
2021年5月，愛(ài)奇藝選秀節(jié)目《青春有你》被叫停。
2021年8月25日，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇表示，愛(ài)奇藝聯(lián)合其他平臺(tái)始終堅(jiān)持與行業(yè)不正之風(fēng)劃清界限，抵制不合理片酬，抵制行業(yè)不正之風(fēng)，抵制偷稅漏稅，并取消了未來(lái)幾年的偶像選秀節(jié)目和任何場(chǎng)外投票環(huán)節(jié)。
2021年9月2日，廣電總局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)文藝節(jié)目及其人員管理的通知》，提出“堅(jiān)決抵制違法失德人員”“堅(jiān)決反對(duì)唯流量論”“堅(jiān)決抵制泛娛樂(lè)化”等八條事項(xiàng)，對(duì)傳統(tǒng)廣播電視媒體和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理，并進(jìn)一步明確管理力度和范圍。
今年1月召開的全國(guó)廣播電視工作會(huì)議上，北京市廣播電視局全面叫停了偶像養(yǎng)成類網(wǎng)綜。
新時(shí)代證券指出，流量方面，作為流量爆款源的偶像選秀綜藝，從此前提出的嚴(yán)格控制到完全叫停，平臺(tái)借此內(nèi)容鼓勵(lì)付費(fèi)、充會(huì)員的打法不再可行；內(nèi)容方面，由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)藝人歷史作品的清理，版權(quán)與自制內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)有所提升。
“經(jīng)紀(jì)公司失去了綜藝選秀的渠道后，失去了對(duì)藝人包裝和宣傳一個(gè)有力陣地，對(duì)藝人的曝光度有非常大的影響。未來(lái)還需要在內(nèi)容方面尋找新的突破?！毕騽P對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，樂(lè)華娛樂(lè)需要更多的資金來(lái)支撐發(fā)展。
新業(yè)務(wù)能否挑大梁
樂(lè)華娛樂(lè)本次上市的募投項(xiàng)目，包括持續(xù)投資藝人運(yùn)營(yíng)、擴(kuò)大音樂(lè)IP庫(kù)、投資及收購(gòu)與樂(lè)華娛樂(lè)發(fā)展策略一致或能夠與自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)或資產(chǎn)、擴(kuò)展泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)、海外擴(kuò)展、營(yíng)運(yùn)資金及一般公司用途。
其中，在持續(xù)投資藝人運(yùn)營(yíng)上，樂(lè)華娛樂(lè)擬通過(guò)為訓(xùn)練生及簽約藝人爭(zhēng)取更佳的培訓(xùn)設(shè)施并加強(qiáng)師資，以提升藝人培訓(xùn)及運(yùn)營(yíng)能力，同時(shí)擬擴(kuò)大藝人宣傳的范圍。
一是在國(guó)內(nèi)收購(gòu)及裝修一所藝人培訓(xùn)中心，用以向訓(xùn)練生及簽約藝人提供定制培訓(xùn)設(shè)施及美好的培訓(xùn)環(huán)境。預(yù)計(jì)將在未來(lái)三年完成收購(gòu)及裝修工作。
二是計(jì)劃加強(qiáng)力度推廣知名及新出道藝人，為其提供更多曝光率及提升市場(chǎng)知名度。計(jì)劃全面提升藝人運(yùn)營(yíng)及推廣能力，并提升現(xiàn)有簽約藝人的知名度。未來(lái)三年，估計(jì)將有30至50名訓(xùn)練生出道。
三是擴(kuò)大訓(xùn)練生計(jì)劃，增加訓(xùn)練生選拔的頻率及規(guī)模，并設(shè)立更多選拔平臺(tái)以接觸更廣泛受眾。同時(shí)，計(jì)劃聘請(qǐng)更多聲樂(lè)、舞蹈、表演及體能訓(xùn)練等領(lǐng)域的導(dǎo)師擴(kuò)充師資隊(duì)伍。
此外，樂(lè)華娛樂(lè)還計(jì)劃進(jìn)一步投資虛擬藝人的制作及運(yùn)營(yíng)。樂(lè)華娛樂(lè)是中國(guó)最早進(jìn)入虛擬藝人市場(chǎng)的藝人管理公司之一，合作推廣的虛擬藝人女團(tuán)A-SOUL于2020年出道，參股公司亦推出了虛擬藝人男團(tuán)量子少年。
虛擬藝人是計(jì)算機(jī)生成的動(dòng)畫人物，并通過(guò)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)及虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與現(xiàn)實(shí)互動(dòng)。虛擬藝人具有各種各樣的身份，如歌手、樂(lè)隊(duì)、關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖/網(wǎng)紅或主播，包括有關(guān)現(xiàn)有IP、真人藝人的虛擬版本或消費(fèi)品牌的化身。
相較管理真實(shí)藝人，管理虛擬藝人涉及的挑戰(zhàn)較少。同時(shí)，藝人管理公司可及時(shí)調(diào)整其虛擬藝人的公眾形象及專業(yè)技能。此外，虛擬藝人可主動(dòng)與關(guān)注者互動(dòng)，還能突破時(shí)空界限全天候出現(xiàn)在多個(gè)渠道。
近年來(lái)，虛擬藝人日益流行，不僅可與真實(shí)藝人同臺(tái)表演，甚至也能像真實(shí)藝人一樣參加脫口秀或采訪、在直播平臺(tái)上推廣產(chǎn)品等，虛擬藝人已能夠通過(guò)商業(yè)活動(dòng)獲利。
那么，虛擬藝人能否挑起大梁？向凱對(duì)此持懷疑態(tài)度，他還表示，“國(guó)內(nèi)有一些公司在開發(fā)虛擬藝人這一塊。但目前來(lái)看，觀眾還沒(méi)有養(yǎng)成接受虛擬藝人的大環(huán)境，相應(yīng)技術(shù)條件也還沒(méi)有達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
無(wú)論是培養(yǎng)訓(xùn)練生還是投入虛擬藝人，都體現(xiàn)了樂(lè)華娛樂(lè)“謀變”的決心。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，樂(lè)華娛樂(lè)在招股書中稱，公司業(yè)務(wù)目標(biāo)是保持及鞏固自身在中國(guó)藝人管理市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步使商業(yè)模式變得多元，并擴(kuò)大客戶覆蓋。
為實(shí)現(xiàn)上述業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司計(jì)劃實(shí)施以下戰(zhàn)略：鞏固簽約藝人優(yōu)勢(shì)，不斷提質(zhì)增量；進(jìn)一步擴(kuò)大音樂(lè)IP庫(kù)；繼續(xù)多元業(yè)務(wù)模式，打造綜合文化娛樂(lè)平臺(tái)；開拓海外市場(chǎng)。
