“華熙生物是一家生物科技平臺公司,做的生物活性材料是往下游延伸,為大家提供健康、美麗和快樂的生命體驗?!?月14日,在華熙生物2021年業(yè)績媒體溝通會上,華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。
在趙燕看來,市場將華熙生物定位為“醫(yī)美”企業(yè)并不準確,因為醫(yī)美在華熙生物占比并不高,且在2021年華熙生物主動踩了一腳“醫(yī)美”剎車,重新對其業(yè)務進行了梳理。
趙燕在此次業(yè)績會上反復強調,華熙生物主要聚焦功能糖和氨基酸兩大類生物活性物質。2022年的重中之重是“合成生物”。與此同時,2022年華熙生物還將在組織、人才端,推進公司發(fā)展戰(zhàn)略落地,堅持長期主義,繼續(xù)構建品牌力,持續(xù)構建科技新生態(tài)等。
市場“誤歸類”
近日,華熙生物發(fā)布2021年度報告顯示,2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入49.48億元,較上年增長87.93%;實現(xiàn)歸母凈利潤7.82億元,較上年增長21.13%;實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額是12.76億元,較上年增長80.97%。
其四大業(yè)務中,功能性護膚品銷售收入較上年增長19.73億元,增長比例也高達146.57%。原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品銷售收入也保持持續(xù)增長,分別同比增長28.62%、21.54%。
2021年華熙生物醫(yī)療終端業(yè)務實現(xiàn)收入7億元,同比增長21.54%,占公司主營業(yè)務收入的14.15%,毛利率為82.05%。其中,皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品實現(xiàn)收入5.04億元,同比增長15.88%;骨科注射液產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.23億元,同比增長37.08%;其他產(chǎn)品共計實現(xiàn)收入0.72億元,同比增長42.70%。
從以上數(shù)據(jù)看,醫(yī)美在華熙生物營收占比確實不大,但市場習慣將其歸類為“醫(yī)美”企業(yè)。一位券商消費組分析師向21世紀經(jīng)濟報道記者指出,目前在醫(yī)美領域沒有形成龍頭性大企業(yè),所以市場上會將在C端較為關注的企業(yè)歸為醫(yī)美領域。
趙燕認為,華熙生物是一家生物科技公司,在2021年梳理清楚了產(chǎn)品圖譜、人員的組織架構、業(yè)務模型,使其下一步在這個賽道上能夠良性發(fā)展。“梳理整理好,以便于再出發(fā)?!?/p>
對于市場定位問題,華熙生物副總經(jīng)理、董秘李亦爭也認為,目前市場對華熙生物有誤解。
“市場把我們當一家純消費公司或者醫(yī)美公司,但是我們實際是科技公司。作為消費公司短期利潤是關注重點,而科技公司的估值體系更多的是看投入、看布局?!?/p>
同時,李亦爭也強調,華熙生物C端的業(yè)務基本都處于快速成長期,遠遠未觸達天花板。
而隨著C端產(chǎn)品的營收所占比重越來越大,華熙生物的銷售費用有所增長。2021年,華熙生物銷售費用為24.36億元。
對此,李亦爭表示,雖然銷售費用率增長比較快,但功能性護膚品營收同比146%,遠遠高于同行業(yè)的增長,在看銷售費用率增長的同時,也要看到這背后的業(yè)績增長。
加大合成生物投入
合成生物方面是華熙生物加大投入的板塊。
“考慮到公司未來5年、10年,甚至更長期的發(fā)展,所以我們在研發(fā)端提前的進行基礎投入,同時加大了在合成生物上的投入。”趙燕表示,華熙生物在研發(fā)端一直堅持基礎研究和應用基礎研究,加高壁壘及拓寬護城河,在2021年的研發(fā)投入達到了2.84億,比2020年增長了101.43%,研發(fā)投入占比5.75%。
2021年華熙生物重點布局了合成生物研發(fā)平臺,“山東省生物活性物合成生物學重點實驗室”于12月獲得山東省科技廳的認定,同時也在北京大興成立了“合成生物技術國際創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地”,即將投入使用。
“2021年年底,華熙生物合成生物的研發(fā)團隊和技術平臺已經(jīng)初步建設完成。同時在2021年,我們通過合成生物平臺,也實現(xiàn)了很多產(chǎn)業(yè)成果轉換,比如人源重組膠原蛋白,還有原來由酶合成的NMN,現(xiàn)在都是通過細胞工廠生產(chǎn)出來的,還包括5-ALA,人乳寡糖、硫酸軟骨素等?!?/p>
在財報中,華熙生物對合成生物學的描述是:合成生物學是“未來改變世界的十大技術”之一,是分子生物學與系統(tǒng)生物學的組合,使用工程學的原則來設計生物系統(tǒng)和生物工廠。通過基因編輯技術、代謝工程技術、酶進化改造技術等先進生物技術手段,改造和優(yōu)化現(xiàn)有自然生物體系。
對于合成生物,趙燕顯得更為興奮,認為這會推動整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成一個質的突破,也是可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路?!耙雽崿F(xiàn)碳達峰、碳中和,綠色制造是根本,而要做到綠色制造,合成生物是底層支撐技術?!?/p>
趙燕以青蒿素舉例稱,我國是青蒿素生產(chǎn)大國,曾經(jīng)在2015年以前,在青蒿素原料藥上中國占了全球的80%-85%的市場份額,但終端產(chǎn)品市場占有率在全球不到10%,因為我國后期的純化技術沒跟上,僅限于前端提取賣原料,終端產(chǎn)品用進口的。
2005年美國科學家組織團隊用合成生物來研究青蒿素,至2015年研究成果轉換成生產(chǎn)力,并在美國工廠投產(chǎn),至2020年全球青蒿素原料藥市場發(fā)生了一個顛覆性的變化,美國在青蒿素原料藥上占領了全球80%-85%的市場份額。
對于五年之間顛覆性變化,趙燕解釋稱,這是因為兩者之間的效率、品質有差異。
“原來5萬畝的種植青蒿,用合成生物技術,只需要100立方米細胞工廠就能達到同等產(chǎn)出,而且原來的傳統(tǒng)種植還需要提取過程,其中的碳排放也會消耗成本,青蒿種植也需要成長周期?!?/p>
合成生物同樣可以應用于動物領域。趙燕再次舉例稱,原來透明質酸是從公雞冠中提取的,200公斤能提1公斤的透明質酸,彼時透明質酸比黃金要貴15倍多,一克透明質酸要100美元,一克黃金只需6塊美元。“但今天通過細胞工廠生產(chǎn),還沒有用合成生物,成本是原來雞冠提取法的1%都不到,且這種效率還沒有合成生物高?!?/p>
華熙生物副總經(jīng)理、首席科學家郭學平進一步指出,合成生物是華熙生物底層的基礎研究最重要的一個方向,華熙生物研究的屬于狹義的合成生物學,即用基因改造、基因編輯的手段,通過改變一個微生物原有的基因組合,以一種新的代謝合成路徑合成所需要的物質,最終再用發(fā)酵的手段來實現(xiàn)目標產(chǎn)物的合成、制備、生產(chǎn)。
據(jù)介紹,華熙生物合成生物學現(xiàn)在重點的方向基本上涵蓋生命健康所需要的三大物質:透明質酸;肝素、肝素類似物肝素寡糖;硫酸軟骨素。目前已經(jīng)通過合成生物實現(xiàn)投產(chǎn)的物質,包括依克多因、Y-氨基丁酸;在布局研發(fā)中的包括唾液酸、肝素、寡糖等。華熙生物在人源膠原蛋白的技術層面已經(jīng)取得突破,目前正在天津的工廠進行中試,若順利就會很快就會轉入量產(chǎn)。