2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)并蔓延至今，為國(guó)內(nèi)與防疫相關(guān)的醫(yī)療器械企業(yè)形成了中期的發(fā)展利好。如檢測(cè)試劑、醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)服、呼吸機(jī)、紅外體溫計(jì)等防疫物資不僅在國(guó)內(nèi)需求大爆發(fā)，還將不斷擴(kuò)產(chǎn)供給海外。
但是，在這些企業(yè)“踩油門”的時(shí)候，部分非防疫相關(guān)的醫(yī)療器械，如手術(shù)耗材、非疫情所需的體外診療器材等，卻被迫“踩剎車”，需求銳減、銷售吃力，尤其是這些細(xì)分行業(yè)里的中小企業(yè)，遭遇了有史以來(lái)最冷的寒冬。
更令人感到隱憂的是，大量資金投入到跟疫情相關(guān)的醫(yī)療器械產(chǎn)品中，或?qū)?dǎo)致部分產(chǎn)品在中長(zhǎng)期出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，而真正需要投入研發(fā)的高技術(shù)產(chǎn)品卻短期因銷售承壓而放緩研發(fā)和布局節(jié)奏，這一定程度上給正在“趕超”國(guó)外大廠的國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)一些阻力。
接受記者采訪的醫(yī)療領(lǐng)域投資人指出，此輪疫情確實(shí)讓部分醫(yī)療器械企業(yè)陷入銷售困境，甚至打擊了一些創(chuàng)新企業(yè)的信心。但疫情終將結(jié)束，整個(gè)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)將回歸常態(tài)，對(duì)于真正有“含科量”的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，短暫的“陰霾”掩蓋不住長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求，企業(yè)需要耐得住寂寞、踏實(shí)做好創(chuàng)新研發(fā)、不斷打磨產(chǎn)品，迎接疫情之后的“春天”。
醫(yī)療服務(wù)受限
非防疫類醫(yī)療器械需求萎縮
“除了新冠檢測(cè)相關(guān)企業(yè)，整個(gè)體外診斷行業(yè)受疫情影響，全行業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該萎縮了40%以上?！绷敚ɑ┰?017年成立了一家專注于體外診斷（IVD）技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)的醫(yī)療器械企業(yè)，在完成建廠、試生產(chǎn)、拿證等一系列前期工作之后，公司才拿到了產(chǎn)品注冊(cè)證書，在2021年6月開始正式面向市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。
然而，從2020年以來(lái)，新冠肺炎疫情不斷發(fā)生，疫情期間，一方面，除了急癥和重癥之外，需要手術(shù)治療的患者較疫情之前大幅減少了診療和住院；另一方面，醫(yī)院部分門診科室停診或者接待的病患數(shù)量驟減，如眼科、口腔科等，導(dǎo)致一些細(xì)分行業(yè)需求萎縮，如與疫情檢測(cè)無(wú)關(guān)的體外診療器械、心內(nèi)科支架和起搏器、以及腔鏡類，柳驍?shù)腎VD產(chǎn)品也因此陷入了銷售困境。
馬浩（化名）也有同樣的遭遇。他2017年創(chuàng)辦了一家醫(yī)療器械企業(yè)，從事微創(chuàng)技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品多用在醫(yī)院的微創(chuàng)手術(shù)上?！耙咔橄?，病患預(yù)約手術(shù)需要核酸檢測(cè)等證明，沒(méi)有之前方便，所以那些非急病、重病患者會(huì)延緩手術(shù)計(jì)劃，外科手術(shù)量就下降了許多，醫(yī)院對(duì)外科手術(shù)耗材的需求量也自然減少了?！瘪R浩告訴記者，原來(lái)一個(gè)醫(yī)院可能有100位住院病人，現(xiàn)在只有七八十位。
有業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，申萬(wàn)二級(jí)子行業(yè)醫(yī)療器械里，業(yè)績(jī)?cè)鏊傧陆登拔孱I(lǐng)域?yàn)樾难芙槿搿⑹中g(shù)室耗材類、骨科耗材、醫(yī)技耗材類、口腔高值耗材。2020年的營(yíng)業(yè)收入增幅較2019年?duì)I業(yè)收入增幅分別下滑41%、41%、34%、27%、25%。
當(dāng)然，隨著2021年的疫情較2020年有所緩解，部分龍頭企業(yè)開始逐漸走出“陰霾”。如上海三友醫(yī)療器械股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱：三友醫(yī)療）近期發(fā)布2021年的業(yè)績(jī)預(yù)告時(shí)指出，公司2021年業(yè)績(jī)較上一年同期增長(zhǎng)較大，因?yàn)?021年國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)疫情得到有效控制，醫(yī)院的骨科門診和手術(shù)正常有序進(jìn)行，同時(shí)公司加強(qiáng)了市場(chǎng)開拓和渠道建設(shè)，推進(jìn)渠道進(jìn)一步下沉，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)。
事實(shí)上，需要手術(shù)的這批患者依然存在，大部分手術(shù)還是早晚要進(jìn)行。但是，短期巨大的沖擊造成了企業(yè)成本壓力加大、庫(kù)存積壓，大型企業(yè)可用體量化解短期壓力，但對(duì)于處在起步階段、現(xiàn)金流有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難通過(guò)開拓渠道、加大市場(chǎng)布局來(lái)獲得更大的市場(chǎng)份額，更難抵御來(lái)自疫情導(dǎo)致的需求萎縮風(fēng)險(xiǎn)，因此他們面臨的情況更加嚴(yán)峻。
“我們這個(gè)IVD細(xì)分賽道的部分企業(yè)，由于生產(chǎn)的檢測(cè)工具、試劑等剛好適用于疫情當(dāng)中，他們就獲得了超常規(guī)的發(fā)展，兩年掙了以往10年都掙不到的錢?！绷攲?duì)記者表示了自己的擔(dān)憂，疫情結(jié)束之后，這些獲得超常規(guī)發(fā)展的企業(yè)，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)洗牌和重構(gòu)，還可能在產(chǎn)品和價(jià)格上形成一定程度的壟斷，這將進(jìn)一步擠壓中小企業(yè)的生存空間。
有企業(yè)“斷臂求生”
“活下來(lái)”比“求發(fā)展”更迫切
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)疫情流行期間醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)受限所帶來(lái)的需求萎縮困境，裁員或許是最直接的降低運(yùn)營(yíng)成本的辦法。“我們公司原本有五六十人的，現(xiàn)在裁掉了三分之一?！绷攲?duì)記者表示，按照正常的發(fā)展規(guī)律，此刻本是企業(yè)持續(xù)投入的階段，但疫情造成的這種影響給他們帶來(lái)巨大的不確定性，他只能無(wú)奈地作出這樣的決定。
柳驍告訴記者，裁掉的員工當(dāng)中還有一些研發(fā)人員，這部分人原本是負(fù)責(zé)未來(lái)產(chǎn)品的開發(fā)和布局的，但現(xiàn)在現(xiàn)金流吃緊，只能著眼于當(dāng)下能馬上上市銷售產(chǎn)生現(xiàn)金流的項(xiàng)目，這意味著，柳驍將無(wú)法提前布局市場(chǎng)、為未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)做充足準(zhǔn)備，“錢花完了就沒(méi)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)了，當(dāng)下生存比發(fā)展更重要?！绷斦f(shuō)。馬浩也認(rèn)同當(dāng)下中小企業(yè)的這種生存邏輯：“我們也在調(diào)整，原本要投入研發(fā)和創(chuàng)新的這部分資金，可能要去給企業(yè)做更多的后備資源，做更多的現(xiàn)金儲(chǔ)備了?！?/p>
對(duì)于眾多科創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)投入減少，意味著創(chuàng)新將后勁乏力，從全局來(lái)看將不利于我國(guó)科技創(chuàng)新的發(fā)展。從事超聲刀技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的深圳市世格賽思醫(yī)療科技有限公司創(chuàng)始人馮耿超對(duì)記者表示，疫情下外科手術(shù)的減少也對(duì)他們的產(chǎn)品銷售帶來(lái)影響，而更讓他感到擔(dān)憂的是，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品的品質(zhì)仍和國(guó)外大廠的產(chǎn)品有較大差距，而疫情或?qū)⒔o正在發(fā)力核心技術(shù)的企業(yè)帶來(lái)一些打擊，從而影響我國(guó)國(guó)產(chǎn)替代的整體實(shí)力。
此外，馮耿超向記者介紹，雖然當(dāng)前國(guó)產(chǎn)替代在政策鼓勵(lì)之下一片欣欣向榮，但整體供大于求，而且絕大多數(shù)產(chǎn)品基本是進(jìn)口材料和核心零部件之后在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，其開發(fā)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量一般，以低價(jià)的方式快速搶占市場(chǎng)，給專研材料和核心部件的企業(yè)造成巨大市場(chǎng)沖擊，同時(shí)由于這類“集成替代”的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌印象極差，打擊了企業(yè)在核心材料和關(guān)鍵部件上的研發(fā)動(dòng)力，而國(guó)際環(huán)境的變化還有可能導(dǎo)致斷供的風(fēng)險(xiǎn)。因此，馮耿超認(rèn)為，無(wú)論從政策還是資金方面，都應(yīng)該向具備核心材料研發(fā)能力的國(guó)產(chǎn)替代產(chǎn)品企業(yè)傾斜，尤其是疫情期間，更需要對(duì)這類企業(yè)給予更大的支持和扶持。
融資節(jié)奏短期放緩
投資人更看重企業(yè)“韌性”和產(chǎn)品“含科量”
業(yè)務(wù)受到打擊，企業(yè)的融資節(jié)奏也或多或少受到影響。柳驍向記者透露，目前公司已經(jīng)啟動(dòng)新一輪融資，但是當(dāng)前公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)受到較大打擊，公司融資進(jìn)展恐怕也不會(huì)太順利?！巴顿Y機(jī)構(gòu)也看得到我們業(yè)務(wù)受到的影響，投資人也不愿意冒這個(gè)險(xiǎn)，他們可能會(huì)等等看吧?！瘪R超也對(duì)記者表示，融資節(jié)奏確實(shí)會(huì)放緩一些，但他認(rèn)為，只要有技術(shù)有競(jìng)爭(zhēng)力，早晚能得到資本的認(rèn)可。
澳銀資本董事總經(jīng)理李樂(lè)寧接受記者采訪時(shí)表示，疫情給部分醫(yī)療器械企業(yè)確實(shí)帶來(lái)一定的影響，但是疫情終將過(guò)去，這種影響也是短暫的，“我們投資人也能理解企業(yè)在這一兩年遇到的困境，但我們不太會(huì)著眼于企業(yè)這一兩年的現(xiàn)金流情況，更多會(huì)看企業(yè)是否具備能力在這樣的大環(huán)境下生存下來(lái)?！崩顦?lè)寧表示，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)而言，疫情的影響是短暫的，而國(guó)家的集采才是真正懸在頭上的“大棒子”，這對(duì)企業(yè)的影響才是最為深遠(yuǎn)的，所以投資人更加看重這個(gè)因素對(duì)企業(yè)的影響。
“別看去年很多產(chǎn)品都拿證了，實(shí)際上臨床效果很差，還是無(wú)法跟國(guó)外大廠的產(chǎn)品相比?！崩顦?lè)寧表示，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械確實(shí)需要繼續(xù)發(fā)力核心技術(shù)、打磨產(chǎn)品，需要更多的資金和人才的投入。她進(jìn)一步指出，目前防疫所用到的體外診療產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，原本用于醫(yī)院各項(xiàng)檢測(cè)的“含科量”較高的體外診療產(chǎn)品卻因疫情下醫(yī)院服務(wù)受限而難以“施展手腳”，這確實(shí)讓國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)略顯被動(dòng)。
“疫情確實(shí)讓一些原本處于生死存亡之際的企業(yè)活過(guò)來(lái)了，但這一定是短暫的，不可能一直靠疫情紅利賺錢，企業(yè)歸根到底需要有自己的研發(fā)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能取得長(zhǎng)足的發(fā)展?！崩顦?lè)寧表示，中長(zhǎng)期來(lái)看，醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)將回歸常態(tài)，短暫的“陰霾”掩蓋不住長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求，企業(yè)需要耐得住寂寞、踏實(shí)做好創(chuàng)新研發(fā)、不斷打磨產(chǎn)品，迎接疫情之后的“春天”。
