【聚看點(diǎn)】【BRAND 30】坐穩(wěn)行業(yè)TOP1 淺看火星人的2022

2023-01-06 06:37:32來源：中關(guān)村在線

俗話說，民以食為天。無論是貧窮還是富有，人都離不開一日三餐。但如果想要把餐食做的健康、好吃，讓烹飪更加高效，就需要對廚電產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。

集成灶就是目前最為火爆的廚電產(chǎn)品，其憑借高度集成、功能豐富、凈煙出色、節(jié)省空間等諸多優(yōu)點(diǎn)備受大眾追捧，儼然有著取代傳統(tǒng)“煙灶消”三件套的趨勢?；鹦侨思稍钭鳛樾袠I(yè)龍頭更是火遍全國，成為用戶消費(fèi)時的首選品牌。即便是在時局多變的2022，火星人依舊實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，穩(wěn)居行業(yè)TOP1，這其中究竟有哪些秘密呢？

一、2022年度火星人財報解讀：龍頭地位穩(wěn)健

【資料圖】

2022年時局變化不定，在原材料價格上漲、房地產(chǎn)市場動蕩和疫情封控等多種因素的交叉影響之下，集成灶行業(yè)整體呈現(xiàn)出增速放緩的情況。但相較于廚電整體發(fā)展而言，集成灶品類的發(fā)展趨勢依舊搶眼。

10月24日晚，火星人公開了2022年第三季度報告。報告顯示，2022年前三季度，火星人實現(xiàn)營收16.42億元，同比增長2.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.19億元；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為1.97億元。

其中，2022Q3單季度，火星人實現(xiàn)營業(yè)收入6.18億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.80億元；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤0.77億元。

通過財報的數(shù)據(jù)來看，火星人2022年前三季度營收實現(xiàn)了穩(wěn)定的增長，以16.42億元的營收位居行業(yè)首位，甩開第二名2.44億元；而在凈利潤方面，火星人也以2.19億元的凈利潤位居行業(yè)前列。

在市場份額方面，火星人也依舊保持強(qiáng)勢領(lǐng)先：2022年第三季度，火星人集成灶線上、線下銷售額市占率分別同比增0.74%、4.11%至25.23%、28.06%，市場份額進(jìn)一步提升，繼續(xù)蟬聯(lián)線上、線下雙料第一。

綜合財報數(shù)據(jù)和市場占有表現(xiàn)，火星人在業(yè)內(nèi)的統(tǒng)治地位依舊無可撼動，雖然2022年復(fù)雜的社會環(huán)境給企業(yè)發(fā)展造成了一定影響，但是火星人也通過產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、制定全新營銷策略等一系列措施實現(xiàn)了穩(wěn)定向好發(fā)展。

二、持續(xù)迭代與創(chuàng)新發(fā)力廚房場景與產(chǎn)品智能化

火星人集成灶市場總監(jiān)李治先生曾說過“只有好的產(chǎn)品才有生存空間，唯有極致的產(chǎn)品才能抵達(dá)人心”。

在這一理念的影響下，火星人在2022年推出了諸多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，大體可分為兩類。第一類，是將原本的“舊”產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級，在保留固有優(yōu)勢的同時融入全新的技術(shù)，從而帶來新的生命力。

如全新的火星人X7C、X50C等機(jī)型正是如此，X7C繼承了火星人X7最為知名的“迪拜帆船酒店”造型，X50C則完美保留了X5系列的獨(dú)特“天鵝頸”曲線設(shè)計，這種別樣的設(shè)計傳承也讓火星人平添了些許藝術(shù)人文氣息。同時，火星人也不斷將新技術(shù)下放，例如火星人ET50搭載的“風(fēng)噪隱聲科技”，該技術(shù)通過對傳統(tǒng)風(fēng)道的優(yōu)化升級，讓機(jī)器在18立方米/分鐘的大風(fēng)量下，開啟強(qiáng)風(fēng)檔后，噪音也能低至48.5dB，成為業(yè)內(nèi)一道無法超越的高墻。

第二類，則是完完全全的創(chuàng)新?；鹦侨送ㄟ^對市場的深入調(diào)查，梳理出了用戶的需求和痛點(diǎn)，然后進(jìn)行針對性的研發(fā)創(chuàng)新，打造出具備最新科技的產(chǎn)品。

2022年以來，火星人推出了引領(lǐng)行業(yè)再升級的全新一代蒸烤獨(dú)立集成灶，采用行業(yè)首創(chuàng)的“蒸烤+蒸”全新蒸烤獨(dú)立集成灶創(chuàng)新結(jié)構(gòu)，更大限度迎合中國家庭的飲食習(xí)慣、滿足中國消費(fèi)者大容量的需求；搭載火星人獨(dú)有的AI交替算法科技，動態(tài)調(diào)配雙腔加熱功率，預(yù)熱速度業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

此外，火星人還與百度合作，推出了行業(yè)首款搭載百度鴻鵠智能語音的集成灶產(chǎn)品，依托百度鴻鵠語音模組和度家AIoT語音語義平臺，攻克廚電智能化語音方面的多個難題；同時，進(jìn)一步聚焦自主研發(fā)，穩(wěn)定提升火星人M-COOK智慧廚房平臺，為消費(fèi)者帶來更智能的廚房體驗。

不過火星人對于廚房場景還有更多的想象，李治先生表示：未來的廚房不再只是簡單的烹飪場地，更是一家人溝通交流、享受生活的重要場景。在這樣的趨勢下，火星人未來會將更多的目光轉(zhuǎn)投廚房的場景體驗和智能化發(fā)展，通過智能化與集成化的產(chǎn)品，為用戶解決廚房一體化、場景化、生態(tài)化的解決方案。

三、多變聯(lián)動探索消費(fèi)新場域

新媒體時代，消費(fèi)者接觸到的信息也愈發(fā)碎片化，所以火星人也采用了全新的營銷策略，即“多變聯(lián)動，探索消費(fèi)新場域”。

首先，火星人持續(xù)投放高鐵、高炮等實體廣告，保證線下市場的高強(qiáng)度曝光，同時積極推動多端聯(lián)動賦能，借助抖音、快手、小紅書等新媒體平臺，通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)視頻、心得筆記以及直播等多種形式的內(nèi)容，全方位展示火星人的產(chǎn)品和場景化理念，擴(kuò)大品牌影響力。

其次，火星人也和各大平臺進(jìn)一步合作，在女神節(jié)、天貓科技前沿生活指南、大牌上新日、電商大促季等重大時間節(jié)點(diǎn)推出各種形式的大型促銷活動。在思維方式與傳播方法上基于用戶消費(fèi)行為與媒介接觸習(xí)慣的改變而再度進(jìn)化。通過探索品牌與消費(fèi)者互動的數(shù)字化營銷新方式，以流量價值、情緒價值和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，全方位賦能品牌持續(xù)向上、不斷破圈。

值得一提的是，火星人繼2021年后，再次與代言人黃磊共同牽手國民綜藝《向往的生活》亮相蘑菇屋。通過這一大熱IP的加持，火星人不僅俘獲大批的粉圈用戶，而且實現(xiàn)了品牌聲量的增長和品牌價值的躍階，國民度大漲。

借助線下+線上+大熱綜藝IP的營銷組合拳，火星人集成灶的國民形象已經(jīng)深入人心。

四、消費(fèi)轉(zhuǎn)型緊跟廚電新潮流

2022年5月，京東家電聯(lián)合奧維云網(wǎng)發(fā)布了《2022新家電消費(fèi)趨勢白皮書》，從市場、需求、人群、場景等邏輯維度分析了當(dāng)今的家電消費(fèi)趨勢?！栋灼分刑岬?，隨著90后、Z世代逐漸成為主流消費(fèi)群體，他們的自主意識和群體認(rèn)同感正在加速作用于家電消費(fèi)細(xì)分圈層化和個性化，用戶不再僅僅滿足于對產(chǎn)品的功能體驗，更需要產(chǎn)品具備個性化特質(zhì)，對產(chǎn)品外觀有自己獨(dú)特的審美。

火星人集成灶市場總監(jiān)李治也表示：廚電消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在從生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)加速轉(zhuǎn)變。

而基于消費(fèi)轉(zhuǎn)型這一現(xiàn)狀以及大眾消費(fèi)能力的提升，曾經(jīng)困擾集成灶發(fā)展的“高售價”這一枷鎖也逐漸消失，這也給了火星人更大的發(fā)揮空間。

目前火星人致力于集成化廚房的打造，通過集成灶、集成洗碗機(jī)和集成櫥柜這“三個集成”，一站式解決中國廚房的烹飪、清潔、收納三大需求。同時，火星人也將加強(qiáng)廚電智能功能的研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，如烹飪操作、安全清潔、廚房生態(tài)等，順應(yīng)集成化和智能化這兩大發(fā)展潮流，為中國家庭打造集成智慧廚房，為消費(fèi)者帶來更智能、舒適、愉悅的廚居體驗。

五、展望2023 再創(chuàng)品牌輝煌

從2019到2022，三年的起起伏伏，社會環(huán)境的變化動蕩，給民眾、企業(yè)都帶來了極大的影響。不過隨著疫情管控的逐漸放開，消費(fèi)市場有望迎來一波高峰。被壓抑三年的消費(fèi)欲望或?qū)⒃?023年爆發(fā)，因此對于品牌方而言，2023年也將是至關(guān)重要的一年。

李治先生也向我們透露了火星人下一階段的發(fā)展規(guī)劃，其表示：品牌如人，亦有態(tài)度?；鹦侨藢ㄟ^新媒體平臺持續(xù)輸出有價值的品牌內(nèi)容，和用戶建立長期、緊密的關(guān)系；同時也將順應(yīng)時代潮流，積極參與變革，讓火星人的品牌在傳承與創(chuàng)新中，煥發(fā)新的活力；最后，火星人也將努力推進(jìn)品牌的重新定位，做一個更有態(tài)度的品牌，做一個值得信賴的品牌。

標(biāo)簽：火星人，集成灶，廚房