伙伴+華為|軟通動力:華為“臺前幕后”的能力型伙伴-每日快看
“今天的主題演講上我們剛剛和華為一起發(fā)布了面向煤炭行業(yè)的旗艦解決方案——煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統(tǒng)。”5月9日,在“因聚而生,眾志有為”為主題的華為中國合作伙伴大會2023的間隙,軟通動力董事黃穎對筆者透露了軟通動力在行業(yè)智能化領域的轉型升級,以及他眼中的“伙伴+華為”。
軟通動力董事黃穎
(資料圖片)
在華為的伙伴體系中,軟通動力無疑是一支重要的力量。十幾年前,從軟通動力為華為提供IT服務,到共建伙伴體系。軟通動力逐漸從資源型伙伴成為能力型伙伴,也逐步從企業(yè)數(shù)字化轉型服務的“幕后”走向“臺前”,攜手華為共同開拓行業(yè)市場?!盎锇?華為”體系升級,能迸發(fā)出什么樣的勢能,我們或許可以從軟通動力的轉型升級案例中得到些許啟示。
攜手拓展行業(yè)智能化
我們知道,軟通動力是華為重要的合作伙伴,也是整個中國ICT業(yè)界重量級的ISV、數(shù)字技術服務和行業(yè)解決方案提供商,如今在全新的數(shù)智時代,同樣面臨企業(yè)自身的轉型升級。
回到軟通動力與華為聯(lián)合發(fā)布的“煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統(tǒng)”。以往在傳統(tǒng)煤礦安全管理中,難以對瓦斯隱患發(fā)生的根因進行有效分析,也就無法做到有效事前預測。而新系統(tǒng)則打通了瓦斯及相關業(yè)務(含通風、礦壓、綜采)的全流程數(shù)據(jù),借助人工智能推理對瓦斯數(shù)據(jù)的突然變化做出提前預警,實現(xiàn)綜采面瓦斯隱患的預報,并支持對瓦斯?jié)舛瘸薜母蜻M行分析,提供處置建議,從而降低對安全和生產的影響。
“目前這套‘瓦斯隱患預測輔助系統(tǒng)’已經在寺河礦、三元礦得到應用與驗證。”黃穎解釋說,“華為把他們最強的設備、底座、云、平臺拿出來,我們的強項是應用開發(fā)和服務,客戶的CTO則是行業(yè)的專家,所以三者強強合作,可以為政企行業(yè)的數(shù)字化轉型提供加速引擎?!?nbsp;
類似的案例還有很多。比如在此次華為合作伙伴大會軟通動力分論壇中提到的,與肉牛全產業(yè)鏈某企業(yè)合作,幫助軟通動力深入農牧業(yè)。
據(jù)了解,該企業(yè)一個牧場就有幾萬頭牛,通過耳環(huán)、項圈等物聯(lián)網(wǎng)傳感器進行數(shù)據(jù)采集,可以做到全程健康監(jiān)測和肉制品深加工可溯源。借助華為底層的技術、軟通動力的應用開發(fā)和客戶的行業(yè)經驗,三方深度合作進行聯(lián)合創(chuàng)新,打造出了數(shù)字化升級的一系列解決方案,未來可以聯(lián)合拓展行業(yè)市場商機。
很明顯,“伙伴+華為”的模式不僅可以加速行業(yè)客戶的數(shù)字化轉型,同時還可以加速伙伴自身的數(shù)字化轉型。
“我們以前更多是‘資源驅動’,華為、BAT這些業(yè)界巨頭都是我們的大客戶,加起來占了整個公司近七成的業(yè)務量?!秉S穎介紹說,“但是這兩年無論是政策環(huán)境、經濟形勢的迫使,還是可持續(xù)增長所需,軟通動力一直在主動變革,向‘能力驅動’轉型。一方面提升我們自身的能力,另一方面在更廣闊的行業(yè)商業(yè)市場進行布局,所以軟通動力近期針對區(qū)域和銷售人員進行了資源傾斜。”
搭建新型人才培養(yǎng)機制
據(jù)了解,近年來軟通動力數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務、戰(zhàn)略新興行業(yè)占營業(yè)收入的比重逐年增加,已經成為公司新的增長引擎和支撐點。2022年軟通動力總收入達190多億元人民幣,同比增長接近15%。毫無疑問,數(shù)字化轉型是全行業(yè)的趨勢,然而具體落地卻是一門學問,黃穎對此也有著獨到的看法?!凹榷夹g又懂客戶的數(shù)字技術服務企業(yè)是推動數(shù)字經濟規(guī)?;焖侔l(fā)展的核心力量之一。這正是軟通動力所扮演的角色?!秉S穎解釋說,“比如我們做畜牧業(yè),要有畜牧業(yè)的專家;我們做電力,要有電力專家做顧問,這是外部的方面。另一方面,我們也很重視內部的培養(yǎng),早在2005年就成立的軟通教育,從最初培訓研發(fā)或運營的專項工程師,經過多年發(fā)展,如今逐漸升級成為數(shù)字化人才的全方位培養(yǎng)基地。就在不久前軟通動力跟鄭州西亞斯合資成立的DTS數(shù)字技術學院,把軟通動力真實的項目嵌入到課程里面去,真正做到學以致用。”據(jù)悉,西亞斯數(shù)字技術產業(yè)學院是由河南省教育廳審批,西亞斯集團、鄭州西亞斯學院、軟通動力、軟通教育四方聯(lián)合舉辦的全日制本科學院。“整個DTS數(shù)字技術學院的大樓上面是辦公室,下面是教室和講堂,別墅式的學生宿舍就在旁邊,這樣形成一個很緊湊的學習氛圍?!秉S穎認為,更重要的是數(shù)字技術學院從大一、大二開始就開始接觸項目運作,從編程到行業(yè)數(shù)字化項目的售前進行跨界組合,幫助學員探索個人成長和職業(yè)發(fā)展。我們知道,未來競爭的籌碼在教育。在筆者看來,DTS這種“產業(yè)園+校園”的產教融合辦學方式在今天有三重意義:一是踐行國家“職普融通、產教融合、科教融匯”的有益嘗試;二是以數(shù)智化轉型升級的產業(yè)需求為導向,引入了真實項目,對于企業(yè)來說這些畢業(yè)生可以即插即用,降低了企業(yè)數(shù)字技術人才的二次培訓成本;第三,對于校企合作辦學而言,畢業(yè)的數(shù)字技術人才不僅能力上介于985、211的研究型人才和大專專項技術人才之間,填補了市場需求空白,而且也是國家認可的本科畢業(yè)生,是一次教育體制的創(chuàng)新改革,或將有效推動數(shù)字經濟產業(yè)的發(fā)展。
做能力型伙伴,拓展多賽道合作
有了中長期的數(shù)字化技術人才儲備和短中期與華為攜手共建的行業(yè)數(shù)字化解決方案,可以說軟通動力在跟進國家數(shù)字經濟發(fā)展的道路上越走越快。值得一提的是,軟通動力還是OpenHarmony的戰(zhàn)略先鋒軍。自2022年,軟通動力旗下鴻湖萬聯(lián)在OpenHarmony的商業(yè)化落地方面就動作頻頻,不僅發(fā)布了業(yè)內首款搭載OpenHarmony 3.0版本的商用富設備,還基于OpenHarmony打造了首個獨家支持多平臺架構的操作系統(tǒng)SwanLinkOS,并廣泛應用在電力、軌道交通、安平、金融、醫(yī)療、工業(yè)制造、零售等多個行業(yè)場景中。不僅如此,隨著產品的迭代升級,鴻湖萬聯(lián)OpenHarmony產品系列衍生出了AI門禁、閘機、票務核驗終端以及支付終端等多類商用產品。今年五一長假期間,鴻湖萬聯(lián)自主研發(fā)的OpenHarmony景區(qū)核驗終端在西安事變紀念館應用,助力游客“便捷出游”。
換句話說,軟通動力借助OpenHarmony已經形成了自身能力拼圖中的核心產品力。不僅如此,軟通動力在2018年還單獨成立了軟通咨詢,將傳統(tǒng)以管理流程為主導的咨詢1.0升級為數(shù)字原生的咨詢2.0時代,為客戶提供數(shù)字化轉型戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)數(shù)字化解決方案、技術方案設計,數(shù)字化變革實施等全棧數(shù)字化咨詢服務,5年時間聚集了一大批經驗豐富的咨詢顧問。應該說,軟通動力如今已經形成了包括數(shù)字原生咨詢、自研云智能和信創(chuàng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、ERP企業(yè)管理軟件實施、系統(tǒng)集成等多個領域的能力布局。正因為此,今年1月29日,軟通動力及旗下子公司鴻湖萬聯(lián)、軟通教育與雄安集團就基于OpenHarmony的生態(tài)建設、融合創(chuàng)新應用及人才培養(yǎng)等簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,在城市治理、環(huán)保、水務、交通、審批、應急、數(shù)字貿易等領域,立足多場景智能化服務,打造基于鴻蒙生態(tài)的“端-邊-網(wǎng)-云-用”的智能城市,共同建設雄安新區(qū)這座承載著千年大計的“未來之城”。“可以感覺到,華為對伙伴愈加重視。華為政企合作伙伴的政策,也越來越強調能力型伙伴。”黃穎表示,“華為強調合作伙伴不是簡單的業(yè)務合作與交互,而是強調能力的開放與升級,我們叫它一個開放的有競爭力的,生態(tài)化的數(shù)字化產業(yè)伙伴體系。”伙伴對于華為非常重要,華為對伙伴也同樣重要。軟通動力在現(xiàn)有能力的基礎上,還在不斷借助華為的力量拓展前沿新技術的應用研究,構建數(shù)字化創(chuàng)新的業(yè)務能力。比如軟通動力與中糧信科、華為聯(lián)合共建實驗室,強化科技哺農、興農、強農的力度,共同探索和拓展新技術與農糧產業(yè)場景的結合,引領農業(yè)數(shù)字化走向新高度?!皬幕锇槭袌鼍S度,華為提出了NA、商業(yè)和分銷三個賽道。軟通動力與華為合作以NA賽道為主,以商業(yè)賽道為輔。”黃穎透露說,除了聚焦行業(yè)主賽道,大力拓展金融、智能汽車、數(shù)字能源、智能終端、快消品及零售、大健康等戰(zhàn)略新興行業(yè),軟通動力還將在今年重點擴大區(qū)域售前、銷售人員的隊伍。很顯然,軟通動力不斷強化其在數(shù)字咨詢、云智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)管理軟件及系統(tǒng)集成等方面的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務服務能力,尤其是與華為合作打造重點客戶行業(yè)標桿之后,必然會形成行業(yè)細分業(yè)務場景的系列解決方案,并由此借助區(qū)域銷售覆蓋到商業(yè)賽道市場中。應該說,軟通動力已經找到了現(xiàn)階段經濟波動態(tài)勢下的企業(yè)發(fā)展之路——借力資源,全面拓展產品研發(fā)、行業(yè)深入、人才培養(yǎng)的能力布局,通過“伙伴+華為”體系,加速數(shù)字技術與行業(yè)市場深度融合,滿足千行百業(yè)細分市場的數(shù)字化轉型需求,共贏數(shù)字未來。不是嗎?
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