今年以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)韌性不減，進(jìn)出口能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)開(kāi)局，離不開(kāi)每一個(gè)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的探索。在浙江寧波的一家環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，憑借技術(shù)領(lǐng)先和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間延伸至更多新賽道，從出口為零，到年海外銷售超過(guò)1億元，用了不到兩年時(shí)間，這家企業(yè)是如何走通“出海”之路的呢?
在浙江寧波慈溪市一家企業(yè)的市場(chǎng)部，記者看到20個(gè)人的辦公室，只有兩三名員工。
寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 饒文軍：我們銷售人員都到全國(guó)、世界各地去了，都去跑市場(chǎng)去了。
作為一家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，憑借著在工業(yè)“三廢”即廢氣、廢水、廢渣處理上過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，國(guó)內(nèi)環(huán)保設(shè)備訂單接個(gè)不停。一次偶然的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)的客戶把他們的產(chǎn)品帶到了海外，讓企業(yè)開(kāi)啟了出海之路。
寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展：國(guó)內(nèi)客戶在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，把國(guó)內(nèi)的綠色、可持續(xù)發(fā)展的理念，帶到了當(dāng)?shù)貒?guó)家。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，很想去發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。
企業(yè)接到的第一個(gè)海外訂單來(lái)自印尼，與國(guó)內(nèi)訂單不同的是，這筆需要按照客戶的需求進(jìn)行預(yù)制化生產(chǎn)、模塊化組裝。企業(yè)為此投入300多萬(wàn)元，將以往的二維平面設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)換成更加精確的三維立體設(shè)計(jì)。設(shè)備投用后，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均處于世界領(lǐng)先水平，不僅贏得了客戶認(rèn)可，還在行業(yè)內(nèi)迅速傳開(kāi)。很快，越來(lái)越多的海外客戶找上門來(lái)。
寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 葉際南：這套設(shè)備是出口泰國(guó)的，專門處理VOC(揮發(fā)性有機(jī)化合物)、 一氧化碳。入口一氧化碳2萬(wàn)～3萬(wàn)毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米，經(jīng)過(guò)這套設(shè)備的處理，出口能達(dá)到一氧化碳80毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米以下，能達(dá)到這種水平的，行業(yè)內(nèi)我們是第一家。
雖然海外訂單需要根據(jù)各國(guó)的需求進(jìn)行定制和設(shè)計(jì)，要增加不少投入，但企業(yè)堅(jiān)定加大創(chuàng)新研發(fā)力度，推出適合不同市場(chǎng)需求的多元化產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人算了一筆賬，整體利潤(rùn)率增加了10%～15%。
寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展：第一，通過(guò)精細(xì)化的設(shè)計(jì)管理以后，工期縮短了。第二，浪費(fèi)減少了。第三，效率得到了極大提升。
憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)海外市場(chǎng)越做越大。不到2年，企業(yè)海外銷售額已經(jīng)達(dá)到了1億元，市場(chǎng)覆蓋了印尼、泰國(guó)、越南等共建“一帶一路”國(guó)家。今年，企業(yè)出口訂單再創(chuàng)新高，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到了今年年底。
“穩(wěn)訂單拓市場(chǎng)”的中東歐之旅
今年，浙江將組織超過(guò)一千個(gè)團(tuán)組、一萬(wàn)家次企業(yè)赴境外拓市場(chǎng)、增訂單。日前，浙江寧波40多家企業(yè)就開(kāi)啟了一次穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)的中東歐之旅。
在出發(fā)前，記者見(jiàn)到了寧波商務(wù)團(tuán)成員，他們大包、小包帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)，前往匈牙利布達(dá)佩斯，參加“中國(guó)-匈牙利貿(mào)易投資對(duì)接會(huì)”。
寧波華歐國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理 方瑜：接觸到更多的匈牙利的一些企業(yè)，了解更多的商品和機(jī)會(huì)。同時(shí)，也會(huì)去拜訪一下我們現(xiàn)有的客戶。
跨越速運(yùn)集團(tuán)有限公司華東區(qū)副總裁 馬振翔：我們是想拓展一下歐洲的商業(yè)機(jī)會(huì)，看看在物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸這一個(gè)全鏈條上，有沒(méi)有可能做一個(gè)跟之前不同的全新拓展。
對(duì)接新客戶、拓展新市場(chǎng)，是這次前往匈牙利40多家寧波企業(yè)共同的目標(biāo)。
在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，88家匈牙利企業(yè)帶著精密機(jī)械、生物醫(yī)藥、綠色食品等領(lǐng)域的合作需求，與寧波企業(yè)展開(kāi)“一對(duì)一”洽談。互換名片、現(xiàn)場(chǎng)簽約，雖然只有半天時(shí)間，40多家寧波企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)就收獲了外貿(mào)訂單超500萬(wàn)美元，達(dá)成項(xiàng)目合作意向10多個(gè)。
寧波綺色佳金屬制品有限公司總經(jīng)理 連振宇：我覺(jué)得這次讓我收獲滿滿，匈牙利這邊的一些企業(yè)，對(duì)于我們中方的需求量還是有的，對(duì)我的產(chǎn)品的展示，都有相當(dāng)濃厚的興趣。
華域(鑫匯)寧波生物科技有限公司總經(jīng)理 尹秀玲：我覺(jué)得匈牙利這邊還是蠻有市場(chǎng)的，我做的是生物科技類的產(chǎn)品，匈牙利對(duì)于科技類產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)前景也是非常好。
在跟配對(duì)企業(yè)對(duì)接結(jié)束后，匈牙利的部分企業(yè)還主動(dòng)找到中國(guó)的同類型企業(yè)，探討在原材料、零配件、物流等供應(yīng)鏈方面尋求合作。
浙江港聯(lián)捷物流科技有限公司總經(jīng)理助理 王靈軍：比如匈牙利的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，需要一些時(shí)效比較快的物流服務(wù)。目前來(lái)說(shuō)，寧波舟山港具備這些服務(wù)。
在對(duì)接會(huì)結(jié)束后，不少企業(yè)還從匈牙利趕到羅馬尼亞等國(guó)家，繼續(xù)走訪中東歐市場(chǎng)。截至目前，寧波已有530多家企業(yè)赴境外挖掘市場(chǎng)潛力，借助一場(chǎng)場(chǎng)跨越山海的經(jīng)貿(mào)對(duì)話，積極拓展多元化市場(chǎng)。1—2月寧波對(duì)中東歐國(guó)家、非洲以及共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口額同比增速均為兩位數(shù)。
展形象 拓商機(jī)
企業(yè)攜“新”備戰(zhàn)廣交會(huì)
4月15日，第137屆廣交會(huì)將在廣州舉行。目前，寧波參展企業(yè)也正在積極備展，全力尋商機(jī)、拓市場(chǎng)、搶訂單。
在位于杭州灣新區(qū)的一家小家電企業(yè)，工作人員正忙著打包發(fā)往廣交會(huì)的樣品。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，本屆廣交會(huì)他們將帶去100多款產(chǎn)品，其中新產(chǎn)品占到了一半。
寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司副總裁兼國(guó)際貿(mào)易總監(jiān) 鄭莉：海外客戶都希望到廣交會(huì)來(lái)看新產(chǎn)品。我們每年實(shí)際上廣交會(huì)都要來(lái)兩三百個(gè)客戶，今年像這種新產(chǎn)品預(yù)約的都有三四十個(gè)。
在即將開(kāi)展的本屆廣交會(huì)上，企業(yè)裝修了72平方米的兩層特裝展位，希望借助廣交會(huì)平臺(tái)進(jìn)行充分展示，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司副總裁兼國(guó)際貿(mào)易總監(jiān) 鄭莉：今年一季度，新興市場(chǎng)、共建“一帶一路”國(guó)家的客戶業(yè)務(wù)量實(shí)際上增長(zhǎng)的有60%到70%。我們邀請(qǐng)了很多新興國(guó)家的客戶來(lái)洽談，我們對(duì)廣交會(huì)充滿信心。
作為廣交會(huì)的老面孔，寧波的一家特種車輛企業(yè)裝修了14個(gè)特裝展位，將帶著電動(dòng)搬運(yùn)車、電動(dòng)堆高車、前移式叉車等系列產(chǎn)品集體亮相。
寧波如意股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 葉國(guó)云：我們要打開(kāi)世界地圖做生意，跟全世界的人做生意，我們企業(yè)非常有信心。
忙碌的不僅有企業(yè)，還有物流公司。一家承運(yùn)廣交會(huì)展品的物流企業(yè)，這兩天物流訂單持續(xù)增加，為了讓企業(yè)帶更多的樣品，在廣交會(huì)上全球“搶”單，他們正通過(guò)大數(shù)據(jù)整合資源，實(shí)現(xiàn)車輛的滿載運(yùn)輸。
寧波豪邦國(guó)際物流有限公司副總經(jīng)理 吳昕：今年也是為了提振經(jīng)濟(jì)，我們把整個(gè)成本往下再控制，也是為了讓企業(yè)能帶更多的樣品，接更多的訂單，所以整個(gè)企業(yè)的運(yùn)費(fèi)降幅可以保證在10%左右。
