80后張邦鑫時(shí)隔20年，在迷茫中再度探尋一個(gè)好的未來(lái)。
一腳踏進(jìn)教培行業(yè)，張邦鑫與中國(guó)教培“教父”創(chuàng)業(yè)幾乎有著相似的初衷，那就是掙學(xué)費(fèi)。
同是出生于江蘇農(nóng)村，同在北京大學(xué)求學(xué)。俞敏洪是在當(dāng)北大老師時(shí)創(chuàng)業(yè)，張邦鑫則是在讀研究生時(shí)創(chuàng)辦學(xué)而思(后更名為好未來(lái))。
2007年，是張邦鑫真正扎進(jìn)教培行業(yè)的元年。那一年，正在北大攻讀博士的張邦鑫退學(xué)，全身心投入學(xué)而思的發(fā)展壯大的夢(mèng)想中。
從學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)開(kāi)始，從數(shù)學(xué)起家，一步步，隨著學(xué)而思的穩(wěn)步崛起，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，張邦鑫以“做強(qiáng)、做精”原則，將數(shù)學(xué)等學(xué)科教培做到了極致。
2010年10月21日，學(xué)而思登陸美國(guó)紐交所，成為國(guó)內(nèi)首家在美國(guó)上市的中小幼教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2021年4月，張邦鑫以133億美元位列《2021福布斯全球富豪榜》第158名。
然而，90%收入依賴(lài)學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，新政之下，好未來(lái)(NYSE:TAL)正面臨著全所未有的挑戰(zhàn)。
時(shí)隔20年，張邦鑫需要好好學(xué)習(xí)思考，如何給好未來(lái)找到一個(gè)好的未來(lái)。
差異化中趟出一條新路
當(dāng)新東方的校外培訓(xùn)如火如荼開(kāi)展之時(shí)，正在北大讀研的張邦鑫決定創(chuàng)業(yè)，掙點(diǎn)零花。
2002年，張邦鑫與同學(xué)合伙創(chuàng)辦公司，專(zhuān)營(yíng)校外培訓(xùn)。直到2005年，受《學(xué)習(xí)改變命運(yùn)》這本書(shū)名啟發(fā)，張邦鑫將公司定名為“學(xué)而思”。當(dāng)時(shí)，在他的心目中，學(xué)習(xí)改變命運(yùn)、思考成就未來(lái)。或許，后來(lái)更名為好未來(lái)也與這個(gè)有關(guān)。
新東方以英語(yǔ)培訓(xùn)起家，率先發(fā)力出國(guó)留學(xué)。起步晚10年的張邦鑫，較為低調(diào)理性，具有理工男典型特征。學(xué)而思從數(shù)學(xué)開(kāi)始，專(zhuān)門(mén)從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。
2006年，新東方登陸美國(guó)紐交所，成為中國(guó)內(nèi)地第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。2010年，30歲的張邦鑫赴美敲鐘，成為紐交所有史以來(lái)最年輕的敲鐘者。學(xué)而思則是國(guó)內(nèi)首家在美國(guó)上市的中小幼教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2013年，公司正式更名為好未來(lái)。
2020年，新東方實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.79億美元，同比增長(zhǎng)15.57%;好未來(lái)營(yíng)業(yè)收入32.73億元，同比增長(zhǎng)27.71%。今年2月16日，好未來(lái)市值達(dá)586.69億美元。
好未來(lái)已經(jīng)成為中國(guó)第二大教育培訓(xùn)集團(tuán)。公司全面布局教育產(chǎn)業(yè)，旗下有學(xué)而思、學(xué)而思網(wǎng)校、愛(ài)智康、勵(lì)步英語(yǔ)、家長(zhǎng)幫、未來(lái)魔法校、CareerChina等業(yè)務(wù)品牌。
隨著好未來(lái)的崛起，2019年11月27日，張邦鑫以425億元教育財(cái)富名列《2019胡潤(rùn)百學(xué)·教育企業(yè)家榜》第2位。
在新東方一家獨(dú)家的情況下，張邦鑫是如何異軍突起的?
好未來(lái)構(gòu)造了一種獨(dú)特的商業(yè)模式。在培訓(xùn)對(duì)象上，不僅僅是學(xué)生，還有家長(zhǎng)，招錄學(xué)生，家長(zhǎng)也要參加考試。這樣的奇特模式，對(duì)家長(zhǎng)是一種約束，能夠較好督促學(xué)生課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)、課后消化吸收。
好未來(lái)為行業(yè)及家長(zhǎng)所看重的，是其先做強(qiáng)再做大的發(fā)展模式。在這一模式下，教學(xué)質(zhì)量尤為重要。
成立伊始，好未來(lái)堅(jiān)持“免費(fèi)試聽(tīng)，小班教學(xué)、隨時(shí)退費(fèi)”。家長(zhǎng)可以聽(tīng)課，不滿(mǎn)意隨時(shí)可以退費(fèi)。這樣的模式，倒逼公司千方百計(jì)提高教學(xué)質(zhì)量。
曾在好未來(lái)?yè)?dān)任線(xiàn)上教學(xué)的老師向長(zhǎng)江商報(bào)記者稱(chēng)，好未來(lái)的口號(hào)是，做強(qiáng)比做大重要，質(zhì)量比數(shù)量更重要，要做就要做到第一。
業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，好未來(lái)的品牌塑造于教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬，公司不僅沒(méi)有盲目擴(kuò)張，步子邁得甚至有點(diǎn)小，令同行都感到有些意外。
一個(gè)消息是，在北京市場(chǎng)，好未來(lái)的學(xué)員數(shù)量達(dá)到了5萬(wàn)人。此時(shí)的好未來(lái)，培訓(xùn)的只有一個(gè)學(xué)科，就是數(shù)學(xué)。直到參與數(shù)學(xué)培訓(xùn)的學(xué)員穩(wěn)住了市場(chǎng)第一，好未來(lái)才開(kāi)始做其他的理科學(xué)科培訓(xùn)。做理科做到了第一，才開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)，然后是語(yǔ)文。
在教研方面，好未來(lái)組織內(nèi)部水平較高的老師參與教研，這些老師，既有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、又有理論水平。公司有什么改革，教材有什么變動(dòng)，立刻就會(huì)制訂最新的輔導(dǎo)課程。靈敏反映的教師質(zhì)量模式，是好未來(lái)不斷提升教學(xué)質(zhì)量的重要保障之一。
差異化，堪稱(chēng)是好未來(lái)異軍突起的法寶。好未來(lái)差異化最為突出的表現(xiàn)，就是英語(yǔ)培訓(xùn)。新東方在出國(guó)留學(xué)方面構(gòu)造了堅(jiān)強(qiáng)壁壘，好未來(lái)則發(fā)力中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)。新東方培訓(xùn)大學(xué)生，好未來(lái)將中小學(xué)生作為培訓(xùn)對(duì)象。新東方采取大班教學(xué)，好未來(lái)則實(shí)施小班制。新東方通過(guò)線(xiàn)下講座招生，好未來(lái)主要采取線(xiàn)上招生模式。新東方推崇名師，好未來(lái)就做教研。
依托差異化趟出了一條與眾不同的道路，這讓年齡小18歲的張邦鑫，與俞敏洪平起平坐。
好未來(lái)的未來(lái)在哪兒
創(chuàng)業(yè)20年，張邦鑫需要重新審視好未來(lái)，需要好好思量，給好未來(lái)找一個(gè)好的未來(lái)。
教培新政出臺(tái)，對(duì)好未來(lái)的影響不言而喻。
首先反映在二級(jí)市場(chǎng)上。今年2月16日，好未來(lái)的股價(jià)為90.96美元/股，市值達(dá)到586.69億美元，約合人民幣3741億元。
始于今年三月，校外培訓(xùn)的監(jiān)管不斷加強(qiáng)，廣告宣傳等受到約束，大批校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受到監(jiān)管處罰。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，整個(gè)上半年，感覺(jué)行業(yè)整肅山雨欲來(lái)。
好未來(lái)的股價(jià)表現(xiàn)為跌跌不休。今年7月23日，新政正式披露的前一個(gè)交易日，好未來(lái)的股價(jià)更是大跌70.76%。隨后，股價(jià)低位震蕩，最低4.03美元/股，12月3日收?qǐng)?bào)4.57美元/股，市值為29.41億美元，較年初的巔峰蒸發(fā)了557.28億美元，折合人民幣3553億元。
教培新政對(duì)好未來(lái)的影響，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新東方。
根據(jù)財(cái)報(bào)，好未來(lái)的K12業(yè)務(wù)收入占比達(dá)91%，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，好未來(lái)K9業(yè)務(wù)收入占比在80%左右。
今年11月13日一早，好未來(lái)宣布，在中國(guó)內(nèi)地的義務(wù)教育階段的學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)服務(wù)將于今年12月31日截止。
暫停K9業(yè)務(wù)，不可避免會(huì)出現(xiàn)員工離職現(xiàn)象。最新消息是，好未來(lái)集團(tuán)開(kāi)放平臺(tái)事業(yè)部總裁、前CTO黃琰日前已離職。
裁撤網(wǎng)點(diǎn)、員工離職，從好未來(lái)目前披露的財(cái)報(bào)看，基本上可以應(yīng)對(duì)。對(duì)于張邦鑫而言，最為關(guān)心的，可能是好未來(lái)的未來(lái)。
相較于俞敏洪宣稱(chēng)轉(zhuǎn)型做直播，張邦鑫仍然選擇堅(jiān)守教培領(lǐng)域。
公開(kāi)信息顯示，好未來(lái)試圖押寶素質(zhì)教育。在轉(zhuǎn)型求生路上，公司動(dòng)作頻頻。
今年6月24日，好未來(lái)旗下少兒英語(yǔ)品牌“勵(lì)步英語(yǔ)”正式更名為“勵(lì)步”，推出線(xiàn)下學(xué)習(xí)空間——勵(lì)步兒童成長(zhǎng)中心，以及系列素質(zhì)教育新產(chǎn)品，包括英文戲劇、口才、美育、書(shū)法、益智、棋道等。
7月13日，好未來(lái)上線(xiàn)托管品牌“彼芯”，“彼芯”以開(kāi)設(shè)線(xiàn)下課后成長(zhǎng)中心為主要業(yè)務(wù)模式，面向小學(xué)生提供放學(xué)接送、餐食、課內(nèi)作業(yè)、自主提升等服務(wù)。
9月1日，好未來(lái)旗下學(xué)而思培優(yōu)宣布正式推出素質(zhì)教育品牌——學(xué)而思素養(yǎng)中心，素養(yǎng)產(chǎn)品內(nèi)容涵蓋科學(xué)、編程、益智、故事、口才、傳統(tǒng)文化、美育、圍棋等模塊。
好未來(lái)也在發(fā)力成人教育。今年7月7日，好未來(lái)正式對(duì)外披露成人教育品牌“輕舟”。目前，輕舟旗下?lián)碛休p舟考研幫、輕舟考滿(mǎn)分和輕舟留學(xué)三個(gè)子品牌，覆蓋考研、語(yǔ)培、留學(xué)等三個(gè)領(lǐng)域。
向素質(zhì)教育領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，是否有一個(gè)好的未來(lái)?
教育界人士分析稱(chēng)，在素質(zhì)教育領(lǐng)域，好未來(lái)尚未形成較強(qiáng)的品牌知名度和用戶(hù)認(rèn)可度，家長(zhǎng)會(huì)更傾向于那些對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的全國(guó)或區(qū)域性知名素質(zhì)教育品牌。因此，轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，意味著好未來(lái)要重新開(kāi)始。
此外，相較學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，素質(zhì)教育不具有剛性需求，好未來(lái)要想讓家長(zhǎng)在素質(zhì)教育領(lǐng)域掏很多的錢(qián)，難度不小。
至于發(fā)力成人教育，好未來(lái)同樣不具備優(yōu)勢(shì)。
張邦鑫將帶領(lǐng)好未來(lái)向何處去?是否會(huì)有一個(gè)好的值得期待的未來(lái)?
