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貝殼交出首份財報“成績單” 力推線下“大店模式”

北京商報 | 2022-06-01 08:51:59

回港上市后不到一個月時間,貝殼交出首份財報“成績單”。5月31日,貝殼發(fā)布2022年第一季度未經(jīng)審計財務(wù)業(yè)績,并于晚間線上召開一季度業(yè)績會。在面對行業(yè)前所未有的困境時,貝殼平臺上的門店、經(jīng)紀(jì)人數(shù)量,也隨著市場下行有所流失。如何應(yīng)對寒冬?貝殼董事會主席兼首席執(zhí)行官彭永東在會上直言,下一階段鏈家要以提升效應(yīng)為目的,力推“大店模式”,優(yōu)化部分虧損門店,鏈家繼續(xù)“縮小”,相應(yīng)人員效能也會得到提升。換句話說,貝殼的線下門店“縮編”仍要繼續(xù)。

營收同比下降39.4%

房企接連暴雷,疫情都影響著貝殼。

財報顯示,貝殼一季度成交額(GTV)為5860億元(人民幣,下同),同比下降45.2%;營業(yè)收入為125億元,同比下降39.4%。

營業(yè)收入下降,也是源于貝殼一季度的存量房及新房業(yè)務(wù)大幅下滑。其中,存量房總交易額為3741億元,同比下降44.5%;新房總交易額為1927億元,同比下降43.9%。受此影響,貝殼的存量房業(yè)務(wù)凈收入跌至62億元,新房業(yè)務(wù)凈收入跌至59億元。

2022年一季度,貝殼毛利為22億元,而2021年同期為48億元;毛利率為17.7%,2021年同期為23.3%。貝殼方面解釋稱,毛利率下降主要由于鏈家經(jīng)紀(jì)人的固定薪酬成本占收入比例相對較高,導(dǎo)致存量房交易的貢獻(xiàn)利潤率較低。此外,相較2021年同期,2022年第一季度的凈收入下降,致使門店成本占凈收入的比例相對較高。

受業(yè)務(wù)規(guī)??s水影響,一季度貝殼的營業(yè)成本總額由2021年同期的159億元,下降35%至103億元。其中,外部分傭42億元,內(nèi)部傭金及薪酬47億元,不過門店成本同比增加4.5%至9億元,主要由于2022年一季度新增的簽約服務(wù)中心的租金增長及攤銷的鏈家門店裝修費用較2021年同期有所增加。

“毫無疑問,我們在今年面臨著多重考驗。”彭永東如是說道。

線下門店繼續(xù)“縮編”

財務(wù)指標(biāo)之外,貝殼平臺上的門店、經(jīng)紀(jì)人數(shù)量,也隨著市場下行有所流失。截至2022年3月31日,貝殼平臺門店數(shù)量45777家,較上年減少6%;活躍門店數(shù)量42994家,較上年減少4.3%;經(jīng)紀(jì)人數(shù)量427379名,較上年減少19.1%,活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為381799名。

此外,貝殼移動月活躍用戶數(shù)量平均為3970萬名,而2021年同期為4850萬名。

彭永東表示,2022年第一季度,貝殼總交易額同比下降45%至人民幣5860億元,反映行業(yè)面臨重重挑戰(zhàn)。在這樣的環(huán)境下,貝殼進(jìn)一步完善門店和經(jīng)紀(jì)人管理,同時利用科技手段優(yōu)化運營,在新房領(lǐng)域平衡規(guī)模增長與風(fēng)險管理,二手房交易服務(wù)業(yè)務(wù)則以“效益優(yōu)先”為大。

彭永東所言的“效益優(yōu)先”,也是在貝殼線下門店繼續(xù)“縮編”的前提下進(jìn)行的。彭永東在會上直言,下一階段鏈家要以提升效應(yīng)為目的,力推“大店模式”,優(yōu)化部分虧損門店,鏈家繼續(xù)“縮小”,相應(yīng)人員效能也會得到提升。“二季度貝殼的線下門店,還會繼續(xù)減少。”

曾經(jīng)的輝煌一去不復(fù)返,地主家也沒有余糧了。互聯(lián)網(wǎng)大廠都在裁員,貝殼的“縮編”似乎也并不突兀。

在地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)看來,貝殼繼續(xù)“縮編”,一方面是為了應(yīng)對行業(yè)寒冬,另一方面也是轉(zhuǎn)移聚焦點,發(fā)力家裝家居業(yè)務(wù)這一新趨勢。隨著房地產(chǎn)市場下行,貝殼單一模式壓力巨大,急需開辟業(yè)務(wù)增長新賽道。

2022年也是貝殼所提的“一體兩翼”戰(zhàn)略的開局之年:一體即房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)群,兩翼即整裝大家居事業(yè)群與惠居事業(yè)群。今年4月,貝殼完成對圣都家裝的收購。據(jù)徐濤透露,圣都家裝目前進(jìn)展順利,相關(guān)業(yè)務(wù)開展也達(dá)到預(yù)期,今年5月起,圣都將并入貝殼財務(wù)報表。

國央企集中度提升對貝殼影響中性

受疫情影響,今年一季度市場態(tài)勢仍較為分化,面對不利市況,貝殼進(jìn)行了一系列管理動作優(yōu)化,同時以介紹形式于香港聯(lián)合交易所主板雙重主要上市。但毫無疑問,當(dāng)下貝殼的發(fā)展仍主要依賴于地產(chǎn)行業(yè)的整體走勢。

對于市場判斷,彭永東在會上表示,目前二手房觸底反彈,已有回升勢頭;新房市場受限于“負(fù)向循環(huán)”影響,仍表現(xiàn)低迷。面對市場進(jìn)入調(diào)整期,貝殼下一階段要增加快傭類項目收入,加大與國央企等優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的合作。

事實上,針對國央企集中度提升問題,市場擔(dān)憂貝殼會因此減少中介費率收入。徐濤給出的回應(yīng)是“影響是中性的”。其表示,國央企集中度提升對于貝殼只有兩方面影響,費率的高與低、壞賬的多與少。國央企相較于民企,在費率方面確定要低20%左右,但費率低的同時,壞賬風(fēng)險也低,相關(guān)提升對貝殼的影響是中性的。

貝殼執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官徐濤進(jìn)一步指出,未來房企對于渠道的依賴是確定的,國央企和民企開渠率基本趨同。“決定渠道費率高低是房客的分離度,隨著城市不斷向外延伸,開發(fā)商項目缺少與終端購房者的連接,這更加體現(xiàn)中介渠道價值。”

標(biāo)簽: 回港上市 貝殼交出首份財報 貝殼一季度成交額 存量房總交易額

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