收購(gòu)百世入圈淘寶 “雙11”北京部分極兔速遞網(wǎng)點(diǎn)將迎來(lái)訂單高峰
數(shù)年虧損的百世終于迎來(lái)了接盤俠。10月29日晚間,極兔速遞宣布以約68億元完成對(duì)百世集團(tuán)快遞業(yè)務(wù)的收購(gòu)。北京商報(bào)記者從多位從業(yè)者處獲悉,如今極兔速遞的件量正迎頭趕上同行,短期內(nèi)不會(huì)與百世并網(wǎng)。百世成熟的網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)是極兔速遞的競(jìng)爭(zhēng)跳板,也是其在低價(jià)打法被叫停后可選擇的最快增長(zhǎng)通道。更為重要的是,百世所連接的還有眾多淘寶商家。從被禁止蹭網(wǎng),到擊敗行業(yè)老手,極兔這只“兔子”已然進(jìn)入行業(yè)深水區(qū)。尤其是在快遞企業(yè)、資方以及電商企業(yè)之間存在諸多壁壘與隔閡時(shí),通過(guò)資本運(yùn)作介入對(duì)方領(lǐng)地,或許是實(shí)現(xiàn)彎道超車的便捷方式。
資源互補(bǔ),找準(zhǔn)空當(dāng)見縫插針
“雙11”期間,北京部分極兔速遞的網(wǎng)點(diǎn)將迎來(lái)訂單高峰。一位網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人介紹,目前網(wǎng)點(diǎn)的快遞員達(dá)20人,日均配送量在300-400單左右,人均派送2-3個(gè)小區(qū),預(yù)計(jì)大促期間將超過(guò)400單。“上午6點(diǎn)開始分揀,一天兩派,下午五六點(diǎn)左右能完工,主要是拼多多的包裹。”他說(shuō)道。
在走訪中北京商報(bào)記者了解到,部分極兔速遞網(wǎng)點(diǎn)的派費(fèi)在1.3-1.5元不等,以10000元左右的薪資擴(kuò)招快遞員。從2020年3月正式起網(wǎng)至今,極兔速遞可謂策馬狂奔。當(dāng)前,其北京部分區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)密度與同行間的差距日益縮小。
例如在朝陽(yáng)區(qū),根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,極兔速遞的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到32個(gè),而圓通的數(shù)量為41個(gè),中通為56個(gè)。在北京五環(huán)外的城郊區(qū),極兔速遞的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量甚至超過(guò)了一些老牌快遞企業(yè)。一位居住在平谷區(qū)的消費(fèi)者向北京商報(bào)記者表示,若是不在家,她通常會(huì)讓快遞員將包裹放置樓下的極兔速遞網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行保存。
“拼多多的用戶集中在下沉市場(chǎng),極兔速遞需要將這些包裹送到,所以低線市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)更多,另一方面由于投入成本高,鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域還存在空白,極兔速遞正好能在同行中見縫插針。”一位資深快遞從業(yè)人士如此解釋。
不過(guò),以資本運(yùn)作吞下對(duì)手現(xiàn)有物流資源實(shí)現(xiàn)快速躍升,極兔速遞很難拒絕互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打法的誘惑。10月29日晚間,極兔速遞宣布以約68億元收購(gòu)百世集團(tuán)的快遞業(yè)務(wù),看中的便是百世積累的網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示,截至2020年12月底,百世快遞在全國(guó)擁有87個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心,超49000個(gè)末端網(wǎng)點(diǎn)。其中,以租賃為主的轉(zhuǎn)運(yùn)中心、車輛資產(chǎn)等占多數(shù)。
與此同時(shí),百世近幾年美股持續(xù)低迷,快遞收入逐年縮水,過(guò)得頗為煎熬。今年不僅屢屢傳出網(wǎng)點(diǎn)異常的情形,快遞量在上半年也被順豐和申通反超。財(cái)報(bào)顯示,2021年二季度,百世凈虧損為4.68億元。
獨(dú)立運(yùn)作,間接攻入淘系
從目前來(lái)看,極兔速遞并不想因收購(gòu)一事影響“雙11”期間的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。一位百世的快遞員向北京商報(bào)記者表示,據(jù)他了解,兩家品牌是獨(dú)立運(yùn)作,在短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)行并網(wǎng)行為,“雙11”期間百世仍能正常投遞。
歷史總有相似之處。以收購(gòu)匯通快運(yùn)加速搶占快遞市場(chǎng)份額的百世,或許也未曾料到11年后相似的局面會(huì)發(fā)生在自己身上。然而,被極兔速遞收入麾下能引發(fā)業(yè)內(nèi)眾議,最核心的焦點(diǎn)仍集中在阿里、極兔速遞和拼多多的三角關(guān)系上。百世的大股東阿里,也在不斷提升權(quán)重,截至2020年底,阿里對(duì)百世的表決權(quán)提升至46.7%。
這也意味著收購(gòu)百世后,極兔速遞將有望首次承接淘寶的訂單。在此之前,由于其和拼多多的曖昧關(guān)系,阿里始終未向極兔速遞開放入口,包括末端的菜鳥驛站很多也未與極兔速遞進(jìn)行合作。一位在朝陽(yáng)區(qū)派送的極兔快遞員向北京商報(bào)記者表示,據(jù)他的經(jīng)歷,北京諸多菜鳥驛站不允許投放極兔的包裹,因此他通常選擇投放菜鳥快遞柜和豐巢,要么就送貨上門。
事實(shí)上,例如京東未接入申通、百世,或是菜鳥驛站、媽媽驛站不接收順豐的包裹等等,快遞與電商平臺(tái),或是快遞品牌之間的排他性有多種因素影響。除了電商與快遞間的資本連接站隊(duì),同行間的商業(yè)機(jī)密如面單上的客戶信息、物品內(nèi)容等,也是企業(yè)們覬覦和互斥的敏感地帶。其次,由于快遞與平臺(tái)間的連帶關(guān)系,快遞時(shí)效性、穩(wěn)定性是電商吸引商家、用戶的重要環(huán)節(jié)。為了平臺(tái)的整體服務(wù)質(zhì)量,部分電商會(huì)優(yōu)先甚至獨(dú)家與某一個(gè)快遞企業(yè)進(jìn)行合作。
因此,當(dāng)極兔速遞的網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟,自然會(huì)渴求更多貨源,以及更多末端投遞接口。連接阿里的百世,便成為一個(gè)可突破的標(biāo)的。這也意味著通達(dá)系企業(yè)將在淘寶上與極兔速遞正面交鋒。
提高占有率,擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
“雙品牌運(yùn)作都是策略,百世匯通最后也被更名為百世了。在快遞領(lǐng)域,雙品牌運(yùn)作容易造成資源分散,但不排除極兔能找到一條路徑,就像OPPO和vivo一樣。”雙壹咨詢創(chuàng)始人龔福照認(rèn)為,政策為極兔帶來(lái)很多不確定性。極兔以低價(jià)很快起量快遞業(yè)務(wù),卻被監(jiān)管部門叫停。在強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展和行業(yè)內(nèi)部盈利困難的情形下,低價(jià)搶市場(chǎng)不再是可持續(xù)的策略,收購(gòu)便成為極兔加快市占率的重要舉措。
在今年4月,極兔速遞和百世因?yàn)樯婕暗蛢r(jià)傾銷被義烏郵管局點(diǎn)名,叫停兩者部分分撥中心。上述資深快遞從業(yè)人士表示,兩者低價(jià)的目的不同,極兔是為搶市場(chǎng),而百世則是被逼無(wú)奈。“百世的業(yè)務(wù)量被同行搶走,要是沒有貨,網(wǎng)絡(luò)就運(yùn)營(yíng)不下去了,但低價(jià)又只能加劇虧損和網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)蕩。”他解釋道。
從整治低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),到上漲0.1元派費(fèi)保護(hù)快遞員權(quán)益,快遞企業(yè)正在調(diào)轉(zhuǎn)策略來(lái)適應(yīng)政策環(huán)境的變化。北京商報(bào)記者注意到,在“雙11”前,圓通和中通分別取消或調(diào)整了部分指標(biāo)。例如10月1日起,圓通針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的升級(jí)投訴、虛假簽收、及時(shí)攬收等考核項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)減優(yōu)化。而中通浙江省管理中心于10月底發(fā)布通告稱,取消2021年四季度業(yè)務(wù)量考核處罰。與此同時(shí),中通官網(wǎng)也進(jìn)行了改版,更為突出產(chǎn)品差異化。
“今年‘雙11’業(yè)內(nèi)不想再進(jìn)入無(wú)序價(jià)格戰(zhàn)、擴(kuò)產(chǎn)能的惡性循環(huán),所以開始提價(jià),企業(yè)也希望能在旺季保利潤(rùn)和股價(jià),讓網(wǎng)點(diǎn)不再為了完成指標(biāo)去低價(jià)搶客戶。預(yù)計(jì)旺季后,快遞價(jià)格也很難會(huì)像過(guò)去般跌到1元以下,會(huì)在一定的區(qū)間穩(wěn)一段時(shí)間。”龔福照表示。
10月29日,據(jù)國(guó)家郵政局統(tǒng)計(jì),三季度以來(lái),受末端派費(fèi)上漲和成本上升等因素影響,快遞單價(jià)呈現(xiàn)環(huán)比上升。其中,同城從7月的5.4元上升至9月的5.7元,異地從7月的5.5元上升至9月的5.6元,國(guó)際/港澳臺(tái)從7月的61.7元上升至9月的63.2元。從地區(qū)來(lái)看,浙江、廣東、河北、福建、河南等地均出現(xiàn)上漲,其中浙江快遞價(jià)格連續(xù)三個(gè)月上漲。
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