【天天速看料】一季度MAU達(dá)3970萬(wàn)創(chuàng)新高,BOSS直聘是怎么做到的?
5月24日,BOSS直聘發(fā)布了2023年第一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,一季度BOSS直聘營(yíng)收達(dá)12.78億元,同比上漲12.3%。盈利方面,該公司自上市以來(lái)連續(xù)8個(gè)季度盈利,取得經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)2.45億元。同期,經(jīng)計(jì)算現(xiàn)金收款達(dá)16.50億元,同比上漲27.7%。
(資料圖片)
本次財(cái)報(bào)中,BOSS直聘在用戶增長(zhǎng)方面的表現(xiàn)尤為亮眼,一季度平均MAU增至3970萬(wàn),同比增長(zhǎng)57.5%,創(chuàng)下歷史新高。
求職者方面,藍(lán)領(lǐng)增長(zhǎng)較快。一季度新增的用戶中,藍(lán)領(lǐng)貢獻(xiàn)占比超過(guò)40%。截至一季度末,平臺(tái)累計(jì)藍(lán)領(lǐng)求職者占總用戶比例提升至31%。從地域維度看,來(lái)自低線級(jí)城市求職者的增速也較為顯著。
招聘者方面,據(jù)BOSS直聘管理層在電話會(huì)上披露的信息,一季度平臺(tái)招聘者在月活用戶規(guī)模上屢創(chuàng)歷史新高,并且在春節(jié)之后迄今維持在高位,其中服務(wù)業(yè)的表現(xiàn)最為突出。此外,中小企業(yè)相對(duì)大企業(yè)而言,恢復(fù)得速度更快。
在職位數(shù)量方面,平臺(tái)職位數(shù)量自3月以來(lái)穩(wěn)中有升。在行業(yè)方面,服務(wù)業(yè)旅游業(yè)繼續(xù)表現(xiàn)良好,倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)增長(zhǎng)突出,生產(chǎn)制造業(yè)的需求也在逐步變好。
得益于B端需求的恢復(fù),BOSS直聘過(guò)去十二個(gè)月付費(fèi)用戶數(shù)快速回升至400萬(wàn)家。服務(wù)業(yè)在強(qiáng)勁用戶增長(zhǎng)的帶動(dòng)下,已成為公司收入貢獻(xiàn)第二大行業(yè)。從企業(yè)規(guī)模和地域分布來(lái)看,100人以下公司和二線以下城市的收入貢獻(xiàn)同比也有所提升。
用戶能否快速增長(zhǎng)對(duì)一家公司的發(fā)展至關(guān)重要。漲得快是一方面,更重要的是留得住。聚焦到BOSS直聘上,能讓一家在線招聘公司保持用戶不斷增長(zhǎng)且粘性很高的秘訣是什么?
首先,“雙邊”商業(yè)模式。所謂雙邊商業(yè)模式是指,BOSS直聘通過(guò)向C端提供更好的求職體驗(yàn),吸引更多求職者加入平臺(tái),且招聘公司也更愿意在擁有更多求職者的平臺(tái)上發(fā)布職位。由此形成一個(gè)良性循環(huán),即C端用戶越多,被C吸引來(lái)的B端用戶就越多,B多了又能促進(jìn)C的增多。供需雙方數(shù)量越多,關(guān)系越緊密,用戶的粘性就越強(qiáng),雙邊效應(yīng)也就更穩(wěn)。
但這其中暗含一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):技術(shù)。試想如果招聘平臺(tái)向求職者展示的崗位相關(guān)性低,B端接收到的簡(jiǎn)歷匹配度低,C端求職者也因投遞不匹配崗位長(zhǎng)期得不到回應(yīng)信心受損,由此導(dǎo)致雙方體驗(yàn)感均不佳,用戶自然很難增長(zhǎng)。
因此,在需求易錯(cuò)配的招聘求職市場(chǎng)中,能否提升推薦效率,促成精準(zhǔn)人崗匹配決定了用戶的去留。
翻看過(guò)去3年的財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn),BOSS直聘在2020年、2021年、2022年研發(fā)費(fèi)用分別為5.13億元、8.22億元、11.83億元。2023年一季度,BOSS直聘在技術(shù)迭代上依舊“下血本”。研發(fā)費(fèi)用高達(dá)3.33億元,同比增長(zhǎng)15%。
不遺余力地在技術(shù)革新上砸錢(qián)也的確帶來(lái)了成效。數(shù)據(jù)顯示,近三年,BOSS直聘的有效轉(zhuǎn)化率在40%左右,換句話說(shuō),招聘者在BOSS直聘上每瀏覽10個(gè)求職者信息,就會(huì)跟其中4人開(kāi)聊。
回到今年春招季,管理層在電話會(huì)議上披露了一個(gè)數(shù)據(jù),春節(jié)后的2月和3月,平臺(tái)求職者和招聘者成功交換簡(jiǎn)歷數(shù),即月均達(dá)成對(duì)數(shù)近1.6億對(duì),同比增長(zhǎng)65%。在月活用戶漲58%的情況下,用戶收獲漲65%,說(shuō)明平臺(tái)的技術(shù)投入是有效果的。
簡(jiǎn)言之,平臺(tái)依靠?jī)?yōu)秀算法讀懂了求職者的“心里話”,幫他探索工作偏好,找到了期望之外但適合自己的工作。BOSS直聘通過(guò)釋放科技紅利,讓招聘從“招到人”升級(jí)為“招到合適的人”,讓求職從“找工作”變成“找到喜歡的工作”。
依靠智能精準(zhǔn)匹配,BOSS直聘MAU屢創(chuàng)新高。說(shuō)到底,清晰的商業(yè)模式+過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力促成了一季BOSS直聘在用戶增長(zhǎng)上的亮眼數(shù)據(jù),也為平臺(tái)營(yíng)收打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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兒子扔掉媽媽囤積的20斤陳年凍肉:父母哪些節(jié)儉行為是你不理解的? 焦點(diǎn)觀察
江蘇南京,男子王思松偷偷扔掉媽媽冰箱內(nèi)的20余斤陳年凍肉。王先生介紹,媽媽經(jīng)常會(huì)買(mǎi)新的食物放冰箱,每次
2023-05-26 -
13歲少女網(wǎng)戀后遭性侵懷孕:男子被判處有期徒刑5年半,構(gòu)成強(qiáng)奸罪
5月25日,新疆高院公布一起案件。2021年12月,張某和13歲的小麗(化名)“網(wǎng)戀”,次年2月小麗懷孕,小...
2023-05-26 -
【全球速看料】新開(kāi)發(fā)銀行行長(zhǎng)、巴西前總統(tǒng)羅塞芙:脫鉤是經(jīng)濟(jì)全球化主要威脅
新開(kāi)發(fā)銀行行長(zhǎng)、巴西前總統(tǒng)羅塞芙在致辭中表示,當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)面臨重重危機(jī),一些國(guó)家試圖通過(guò)所謂的脫
2023-05-26 -
【環(huán)球速看料】蒙牛乳業(yè):斥資約1053萬(wàn)港元回購(gòu)35萬(wàn)股
蒙牛乳業(yè)(02319 HK)發(fā)布公告,當(dāng)日斥資1053 24萬(wàn)港元回購(gòu)35萬(wàn)股,回購(gòu)價(jià)格為每股29 85-30 30港元。
2023-05-26 -
當(dāng)前快播:周寧縣:推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí) “小土豆”長(zhǎng)成“金蛋蛋”
眼下正是收獲季,周寧縣萬(wàn)畝高山馬鈴薯陸續(xù)迎來(lái)大豐收。在田間地頭,村民們忙著把剛挖出來(lái)的新鮮馬鈴薯分類(lèi)
2023-05-26 -
八億時(shí)空(688181)5月26日主力資金凈賣(mài)出202.80萬(wàn)元
截至2023年5月26日收盤(pán),八億時(shí)空(688181)報(bào)收于35 63元,下跌0 14%,換手率0 51%,成交量4959 0手,成交額1766 57萬(wàn)元。
2023-05-26
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