越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇把健身房搬進(jìn)家門(mén)。6月27日，F(xiàn)ITURE正式發(fā)布新品魔鏡3和魔鏡3PLUS，繼續(xù)拓展家庭健身市場(chǎng)。家庭健身器材正在向?qū)I(yè)化、智能化、時(shí)尚化發(fā)展，入局者抓住了不斷增長(zhǎng)的家庭健身消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)，無(wú)論是“線上+線下”新健身消費(fèi)模式，還是投入智能化健身設(shè)備，企業(yè)都在為解決用戶(hù)黏性絞盡腦汁。
健身鏡快速升溫
6月27日，運(yùn)動(dòng)健身品牌FITURE發(fā)布產(chǎn)品魔鏡3和魔鏡3PLUS。在國(guó)貿(mào)二層的FITURE旗艦店，上述產(chǎn)品都已經(jīng)被陳列出來(lái)面向消費(fèi)者進(jìn)行展示。
在魔鏡3新品發(fā)布會(huì)上，F(xiàn)ITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO付強(qiáng)表示，F(xiàn)ITURE的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于高精度、高連續(xù)性的智能運(yùn)動(dòng)追蹤系統(tǒng)，“通過(guò)鏡子上的傳感器來(lái)捕捉到人體的骨骼點(diǎn)，并成像進(jìn)行判斷反饋，給用戶(hù)一個(gè)更好的互動(dòng)體驗(yàn)”。
北京商報(bào)記者在FITURE國(guó)貿(mào)旗艦店內(nèi)了解到，魔鏡可以在用戶(hù)做錯(cuò)動(dòng)作或是動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，在畫(huà)面右下角通過(guò)彈幕彈窗的方式進(jìn)行提醒糾正。在顯示屏下方，也會(huì)有一個(gè)根據(jù)用戶(hù)真人動(dòng)作實(shí)時(shí)建模而成的小人像，讓用戶(hù)直觀感受到自己的姿勢(shì)。
智能化的操作系統(tǒng)成為了FITURE這樣健身產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)，也迎合了一部分居家消費(fèi)者對(duì)健身的訴求。百度公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，“智能健身鏡”在2022年搜索上漲225%。在小紅書(shū)上搜索健身鏡，有超過(guò)2萬(wàn)篇筆記。其中，“智能化”是大部分消費(fèi)者對(duì)健身鏡的評(píng)價(jià)。
除了功能單一的硬件設(shè)備之外，眾多融入AI互動(dòng)算法的高端智能健身產(chǎn)品市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大。據(jù)中國(guó)教育電視臺(tái)報(bào)道，2025年，我國(guó)智能健身鏡市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到112億元，出貨量達(dá)187萬(wàn)臺(tái)。
智能健身鏡市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張。自國(guó)內(nèi)老牌跑步機(jī)品牌億健推出了自己的家庭智能健身鏡之后，小度在去年推出添添智能健身鏡，小米有品也在今年6月上線YUPP超能鏡。線下健身房也積極引入了線上智能健身科技。樂(lè)刻健身房在線下設(shè)置了智能體質(zhì)儀器，提升服務(wù)效率。搏寰健身在疫情期間與線上健身平臺(tái)展開(kāi)合作，通過(guò)團(tuán)操課內(nèi)容的方式將進(jìn)場(chǎng)量提升了20%以上。
挖掘家庭消費(fèi)
現(xiàn)階段，消費(fèi)者的健身場(chǎng)景早已不再局限于健身房，在家健身對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)已經(jīng)習(xí)以為常。
不少消費(fèi)者在疫情期間都選擇跟著健身視頻在家運(yùn)動(dòng)，劉畊宏、帕梅拉等博主的火爆也讓越來(lái)越多人關(guān)注到了居家健身的領(lǐng)域?！抖兑暨\(yùn)動(dòng)健身報(bào)告》顯示，2021年，抖音運(yùn)動(dòng)健身視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)134%，健身類(lèi)主播漲粉同比增加208%。
健身習(xí)慣的養(yǎng)成，讓消費(fèi)者在家也越來(lái)越追求健身器材的專(zhuān)業(yè)化，力求把家變得更像健身房。京東數(shù)據(jù)顯示，家庭健身器材在今年京東“6·18”期間的整體預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)100%。其中，家庭單雙杠預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)405%，杠鈴成交額同比增長(zhǎng)140%，智能健身鏡成交額同比增長(zhǎng)300%。
“家庭健身器材在不斷升級(jí)變化的同時(shí)，給企業(yè)帶來(lái)了很大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，北京國(guó)際商貿(mào)中心研究基地首席專(zhuān)家賴(lài)陽(yáng)向北京商報(bào)記者表示，家庭健身產(chǎn)品的升級(jí)，給予企業(yè)更多可拓展盈利空間的機(jī)會(huì)。
的確，健身行業(yè)里，帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的健身品牌正盡可能拓展產(chǎn)品的邊界。例如，健身品牌KEEP在近幾年除了推出護(hù)具、健身服等穿戴裝備，也陸續(xù)推出了走步機(jī)、動(dòng)感單車(chē)等硬件設(shè)備。天貓數(shù)據(jù)顯示，KEEP智能計(jì)數(shù)跳繩SR1銷(xiāo)售超1.5萬(wàn)件，銷(xiāo)售額突破180萬(wàn)元;KEEP智能家用健身動(dòng)感單車(chē)月銷(xiāo)量則突破了2000臺(tái)。
形成強(qiáng)綁定
“智能健身產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，是消費(fèi)品質(zhì)化升級(jí)過(guò)程的一種表現(xiàn)。未來(lái)的健身行業(yè)，一定會(huì)通過(guò)‘線上+線下’的模式持續(xù)擴(kuò)大。”賴(lài)陽(yáng)說(shuō)。
讓智能化健身產(chǎn)品植入健身房，一定程度上可以算是FITURE的目標(biāo)。FITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲此前在接受北京商報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)就曾直言，F(xiàn)ITURE并不想取代健身房，兩者也不是對(duì)立的，反而能成為延展，甚至能將健身鏡安置到健身房?jī)?nèi)。
付強(qiáng)向北京商報(bào)記者表示，F(xiàn)ITURE的健身鏡已經(jīng)在威爾仕健身、PURE和其他一些健身私人工作室落地，通過(guò)智能化方式有效幫助實(shí)體健身房降本增效，并吸引更多健身人群消費(fèi)。
實(shí)際上，線上線下協(xié)同的健身模式，是當(dāng)下的發(fā)展方向。在6月發(fā)布的《北京市統(tǒng)籌疫情防控和穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的實(shí)施方案》中，提到要促進(jìn)平臺(tái)企業(yè)規(guī)范健康持續(xù)發(fā)展。支持平臺(tái)企業(yè)推廣包括在線健身在內(nèi)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新模式，拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”消費(fèi)場(chǎng)景。
2021年10月，國(guó)家體育總局發(fā)布《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵(lì)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+健身”和“物聯(lián)網(wǎng)+健身”模式，增加運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)資源，優(yōu)化線上線下健身互動(dòng)一體化以及增加家庭健身場(chǎng)景及在線健身活動(dòng)。
無(wú)論是更為智能化的產(chǎn)品，還是線上線下相結(jié)合的健身模式，都是在解決用戶(hù)從哪來(lái)以及如何讓用戶(hù)更有黏性的問(wèn)題。怎么留住原有的學(xué)員，是實(shí)體健身房也是智能健身產(chǎn)品的共同思考點(diǎn)。
為此，企業(yè)在改善產(chǎn)品智能性的同時(shí)，也在通過(guò)眾多社交方式讓用戶(hù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)強(qiáng)綁定。FITURE推出了“好友PK”“多人團(tuán)課”“手勢(shì)彈幕”等多項(xiàng)互動(dòng)社交功能。“希望能夠通過(guò)這種互動(dòng)的氛圍來(lái)讓越來(lái)越多的人加入進(jìn)來(lái)”，付強(qiáng)解釋道。FITURE旗艦店的工作人員也向北京商報(bào)記者坦言，健身鏡無(wú)法完全替代健身房中私教的一對(duì)一服務(wù)，“但我們會(huì)盡可能地引入社交、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等元素來(lái)吸引用戶(hù)”。
不可否認(rèn)的是，“社交+運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)成為了線上健身品牌維護(hù)用戶(hù)黏性的基本手段。北京商報(bào)記者在KEEP的App中看到，KEEP的社區(qū)界面新增了“圈子”功能，在不同的圈子內(nèi)，擁有相同興趣愛(ài)好的用戶(hù)能夠交流自己的健身體驗(yàn)，相約線下健身。其中，“每日跳繩打卡”“減脂總動(dòng)員”“跑步愛(ài)好者”等圈子的成員都突破了20萬(wàn)。
