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平均每天超20場推廣會(huì),高推廣費(fèi)頻遭問詢,一品制藥闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板能否如愿?

財(cái)經(jīng)網(wǎng) | 2023-03-29 19:41:45

自創(chuàng)業(yè)板IPO排隊(duì)以來,河北一品制藥股份有限公司(下稱“一品制藥”)經(jīng)歷了兩輪問詢和一輪審核中心意見落實(shí),公司四次更新招股書,上市決心毋庸置疑。


(資料圖)

3月31日,一品制藥迎來上會(huì)關(guān)鍵時(shí)刻,公司IPO擬募資5億元,投向“湖北一科原料藥、液體劑、吸入溶液劑、注射劑生產(chǎn)項(xiàng)目”、“藥品研發(fā)項(xiàng)目”以及“補(bǔ)充流動(dòng)資金”。

不過,一品制藥2022年業(yè)績難見增長、存在股權(quán)代持情形,以及被監(jiān)管連連追問的畸高市場推廣費(fèi),都為其IPO之路增添了不確定性。

股權(quán)頻繁變動(dòng)

一品制藥成立于2013年5月,前身為一品有限,由九派制藥及九派集團(tuán)共同出資設(shè)立。

公開資料顯示,九派集團(tuán)為九派制藥控股股東,主營業(yè)務(wù)為化工、醫(yī)藥中間體的銷售,九派制藥主營產(chǎn)品為麻醉劑和新型頭孢類抗生素。

2013年8月,一品有限成立僅三個(gè)月,梁競輝和戴旭光便通過二人共同控制的醫(yī)藥銷售企業(yè)珠海一品,以2.8元/股的價(jià)格出資1.4億元收購了一品有限。之后,梁競輝和戴旭光成為一品有限的實(shí)控人。

此次收購?fù)瓿珊螅楹R黄烦止?5.57%,剩余7.67%、3.57%、1.69%及1.5%的股權(quán)則由原一品有限的管理團(tuán)隊(duì)張輯、蘇利勇、王振彬、黃瑞明分別持有,但四人因資金實(shí)力有限,存在幫親朋好友以及一品有限員工代持的情形。

除張輯、蘇利勇、王振彬、黃瑞明代持外,珠海一品代王淑賢持有一品有限股權(quán),而王淑賢系梁競輝和戴旭光的朋友;田志強(qiáng)則為梁競輝及其朋友葉爾泰代持。

一品制藥上會(huì)前夕,上述代持關(guān)系均解除。

2015年1月,珠海一品將其持有一品有限61.31%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓予一品集團(tuán),同年一品制藥完成股改。為了享受地區(qū)人才獎(jiǎng)勵(lì)政策,梁競輝和戴旭光決定對(duì)公司持股架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,于2016年12月設(shè)立哈福得一品投資,并將一品集團(tuán)持有的61.31%股份轉(zhuǎn)讓給哈福得一品投資。

近年來,一品制藥更是頻繁更迭股權(quán)。2019年至2022年上半年,公司共進(jìn)行了10次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和2次增資。

其中,2019年6月,外部投資者嘉興華控退出股東行列,并將其持有的一品制藥10%的股份轉(zhuǎn)讓給梁競輝控制的企業(yè)——包頭市愛德工業(yè)原料有限公司(下稱“包頭愛德”),轉(zhuǎn)讓價(jià)格為18.33元/股。

同月,梁競輝與戴旭光共同持股的哈福得一品投資也將其持有的一品制藥5%股份轉(zhuǎn)讓給包頭愛德,轉(zhuǎn)讓價(jià)格為4.5元/股。一品制藥表示,該股權(quán)轉(zhuǎn)讓為實(shí)控人控股體系內(nèi)股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整。7月,包頭愛德將其持有的15%股份全部轉(zhuǎn)讓給新的戰(zhàn)略投資者銘耀嘉興,轉(zhuǎn)讓價(jià)格為15元/股。

相近時(shí)間內(nèi),一品制藥股轉(zhuǎn)價(jià)格存在明顯差異。

另外,2020年4月,北京泰徠增資入股一品制藥,持股比例為4.28%,增資價(jià)格為15元/股。半年之后,北京泰徠便提出退出訴求,并以18元/股的價(jià)格將所持股份轉(zhuǎn)讓給珠海品諾、棗莊長騏。

推廣費(fèi)頻遭問詢,平均每天超20場推廣會(huì)

招股書顯示,一品制藥產(chǎn)品主要涵蓋了抗高血壓類藥物(如鹽酸烏拉地爾注射液)、麻醉類藥物(如吸入用七氟烷、鹽酸羅哌卡因注射液、鹽酸利多卡因注射液等)、原料藥(復(fù)方α-酮酸原料藥)等。

業(yè)績方面,2019年至2022年,一品制藥實(shí)現(xiàn)營收分別為2.23億元、3.08億元、3.52億元和3.83億元,同期凈利潤分別為3261.46萬元、4260.4萬元、6592.74萬元和7262.45萬元。

表面上看,一品制藥業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。但實(shí)際上,公司業(yè)績已然承壓,2022年凈利潤增長主要系當(dāng)期獲得政府補(bǔ)助697.34萬元(其中上市受理申報(bào)獎(jiǎng)補(bǔ)410萬元),扣非后歸母凈利潤為6616.06萬元,同比增長不足1%。

雖然業(yè)績未見明顯增長,但一品制藥的推廣費(fèi)用卻一直居高不下。

2019年至2021年以及2022年上半年(下稱“報(bào)告期”),一品制藥的推廣費(fèi)用分別為8146.44萬元、1.25億元、1.39億元和7119.64萬元,占當(dāng)期營收的比例分別為36.32%、40.58%、39.49%和39.44%。這意味著,公司每收入100元大約有40元花在推廣費(fèi)上。

對(duì)比凈利潤,報(bào)告期內(nèi),一品制藥的市場推廣費(fèi)總計(jì)4.17億元,而同期內(nèi)的公司凈利潤僅為1.66億元,約為市場推廣費(fèi)的1/3。

市場推廣費(fèi)一直被看作藥企的灰色地帶,一品制藥推廣費(fèi)用畸高也受到監(jiān)管層的重點(diǎn)關(guān)注,在兩輪問詢和審核中心意見落實(shí)函中,公司均被要求說明推廣服務(wù)費(fèi)過高的合理性,相關(guān)推廣服務(wù)商是否存在商業(yè)賄賂、虛開發(fā)票、被立案調(diào)查等違法違規(guī)情況。

根據(jù)一品制藥的回復(fù),公司市場推廣費(fèi)主要由市場調(diào)研、醫(yī)院開發(fā)、渠道維護(hù)和會(huì)議費(fèi)構(gòu)成。

其中,會(huì)議具體分為小型科室會(huì)、中型科室會(huì)、學(xué)術(shù)推廣會(huì)、商業(yè)推廣會(huì)。以2022年上半年為例,一品制藥各會(huì)議召開次數(shù)分別為3278次、675次、18次、53次,合計(jì)4024次會(huì)議,以此估算,公司平均每天22場會(huì)議。2021年平均每天約23場會(huì)議。

圖源:

值得關(guān)注的是,在一品制藥的推廣服務(wù)商中,有一家關(guān)聯(lián)方泰德美倫,該公司2019年與公司簽署吸入用七氟烷推廣協(xié)議。

據(jù)招股書披露,泰德美倫是是泰德制藥全資子公司,泰德制藥是一品制藥前五大客戶之一。同時(shí),泰德制藥的另一家全資子公司北京科潤泰是一品制藥前十大股東,持股4.37%。

與其他推廣商相比,泰德美倫的吸入用七氟烷推廣費(fèi)率整體較高。2019年和2020年,泰德美倫的推廣費(fèi)率為66.86%、72.65%;同期其他推廣商為46.67%、59.29%。

報(bào)告期各期末,一品制藥應(yīng)付推廣費(fèi)分別為836.9萬元、1336.63萬元、2016.03萬元和2251.74萬元,應(yīng)付推廣費(fèi)金額較高主要系公司尚未支付泰德美倫的推廣費(fèi)所致。因泰德美倫推廣不及預(yù)計(jì),2021年5月,一品制藥與其簽署協(xié)議終止合作。

相比高昂的推廣費(fèi)用,一品制藥報(bào)告期各期的研發(fā)費(fèi)用分別為1805.92萬元、2605.29萬元、1683.55萬元和1429.55萬元,合計(jì)不足8000萬元。

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