【全球快播報(bào)】618新打法？真我realme爆款出擊圍觀市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”

2023-05-31 12:50:23來(lái)源：中關(guān)村在線  

2023年手機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇在即，聚光燈下的“618”備受關(guān)注。

今年上半年，多家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)公布了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)一季度的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，根據(jù)Counterpoint手機(jī)銷量月度報(bào)告顯示，2023年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正呈現(xiàn)“觸底復(fù)蘇”跡象。隨著消費(fèi)者信心逐漸恢復(fù)和庫(kù)存水位降低，2023年將會(huì)是手機(jī)廠商們實(shí)踐最新品牌和產(chǎn)品策略的最好時(shí)機(jī)。尤其是在中端機(jī)領(lǐng)域，2000元~3000元市場(chǎng)擁有著最大的用戶規(guī)模，是如今國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最顯著的價(jià)格段，而這也意味著今年開(kāi)始，中端機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。


(資料圖片僅供參考)

“618大促”即將到來(lái)，在這一特殊的節(jié)點(diǎn)上，本次的“消費(fèi)狂歡節(jié)”顯得尤為重要，這次618成績(jī)的好壞不僅反應(yīng)了品牌上半年的市場(chǎng)情況，更是決定了下半年角逐“TOP”榜單的名額。在多重因素的疊加下，手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)顯得更為焦灼。

回顧上半年，機(jī)遇之下，手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)可以用一個(gè)“卷”字貫穿全程，尤其是在618面前，更是拿出了“卷上加卷”的態(tài)度。目前各家618產(chǎn)品與政策已陸續(xù)公布，均采用了一定的降價(jià)和優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。就在一眾手機(jī)廠商打的不可開(kāi)交之時(shí)，真我realme卻一反常態(tài)，跳出“大降價(jià)”式的競(jìng)逐打法，憑借著爆款出擊的策略，吸引消費(fèi)者的眼球。

市場(chǎng)發(fā)生變化，“質(zhì)價(jià)比”才是產(chǎn)品的爆款秘訣

提到中端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，除了“卷“提的比較多的可能就是“性價(jià)比”了。其實(shí)不然，在這一價(jià)格段年輕消費(fèi)者居多，“質(zhì)價(jià)比”才是他們最看重的產(chǎn)品要點(diǎn)。在《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》中反應(yīng)了這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)下年輕人更多屬于“研究型消費(fèi)”，熱衷于研究?jī)r(jià)格和產(chǎn)品功效，更追求產(chǎn)品的“質(zhì)量?jī)r(jià)格比”。換句話說(shuō)，現(xiàn)在的消費(fèi)者并不是只用“便宜”二字就能夠吸引到的，需要產(chǎn)品本身有著一定的技術(shù)突破或者一定的賣點(diǎn)，才能夠有足夠的吸引力抓住消費(fèi)者。

在“質(zhì)價(jià)比”這件事上，真我是最早關(guān)注并積極擁抱的手機(jī)廠商。

在意識(shí)到單純的“性價(jià)比”很難吸引住消費(fèi)者后，真我就不斷對(duì)年輕用戶的痛點(diǎn)需求與實(shí)際使用場(chǎng)景進(jìn)行深度洞察，無(wú)越級(jí)不發(fā)布，讓每款產(chǎn)品都具備領(lǐng)先行業(yè)的越級(jí)科技，帶來(lái)接連不斷的“爆款效應(yīng)”。

譬如真我GTNeo5剛一上市就取得了“爆款”的成績(jī)。回顧制勝關(guān)鍵，真我GTNeo5在穩(wěn)固2K-3K性能天花板這一基本功之下，不止是量產(chǎn)了行業(yè)最快的240W滿級(jí)秒充，還展現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者需求的深度調(diào)研，16GB+1TB的滿級(jí)內(nèi)存的重磅加入，成功引領(lǐng)行業(yè)刮起了“1TB普及風(fēng)暴”，首銷當(dāng)日1TB版本便超過(guò)近一年所有安卓1TB手機(jī)累計(jì)銷量的總和。

在真我GTNeo5獲得出色的成績(jī)之后，真我“乘勝追擊”，發(fā)布了真我GTNeo5SE，將1TB大存儲(chǔ)配置帶到了2500元價(jià)格段，但僅僅是這樣還不夠，行業(yè)首款5500mAh+100W滿血續(xù)航應(yīng)運(yùn)而生，還帶來(lái)更多真我GTNeo5同款旗艦配置下放，配的上”史上最不SE的SE”，這也是為何首銷直接曬出10萬(wàn)臺(tái)爆款成績(jī)的底氣！

這一切的數(shù)據(jù)都在表明，單純的“便宜”，已經(jīng)不再是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

從用戶需求出發(fā)的創(chuàng)新是被市場(chǎng)認(rèn)可的

去年真我官宣進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的第二階段，并且著重強(qiáng)調(diào)了兩大戰(zhàn)略：“只做精品”與“市場(chǎng)深耕”。而隨著時(shí)間的推移，如今的真我已經(jīng)做好了第二階段的所有戰(zhàn)略部署。

有了清晰路線的真我正迅速調(diào)整自己的產(chǎn)品定位，抓住“精品策略”，在中端手機(jī)市場(chǎng)快速突圍，通過(guò)“集中優(yōu)勢(shì)資源，款款產(chǎn)品力求打爆”的策略，通過(guò)加強(qiáng)越級(jí)技術(shù)研發(fā)探索，加強(qiáng)高端技術(shù)越級(jí)應(yīng)用，讓每代產(chǎn)品都必有一項(xiàng)越級(jí)技術(shù)，腳踏實(shí)地做技術(shù)的引領(lǐng)者與普及者。憑借著獨(dú)特的“科技尖點(diǎn)”產(chǎn)品理念，用具備足夠吸引力、甚至唯一性的“越級(jí)”產(chǎn)品，與行業(yè)巨頭建立差異化，通過(guò)“尖點(diǎn)”突破固化市場(chǎng)，以前沿的技術(shù)來(lái)對(duì)這一市場(chǎng)形成“降維打擊”。

正是因?yàn)檎嫖业膱?zhí)著，使得真我在今年上半年呈現(xiàn)“連續(xù)爆款效應(yīng)”，不斷加重消費(fèi)者的品牌印象，形成“遇事不決看真我”的產(chǎn)品效應(yīng)，也意味著低價(jià)不再是中端機(jī)市場(chǎng)的唯一選擇。

例如真我在洞察到用戶日常生活中對(duì)閃充技術(shù)和長(zhǎng)續(xù)航的需求之后，進(jìn)行了比較深入地思考。在真我GTNeo5 SE中搭載了SuperVOOCS全鏈路電源管理芯片、5500mAh的全新4.5V超薄高能電池、100W的光速秒充，并首發(fā)搭載了AI智能節(jié)點(diǎn)引擎等一系列軟硬一體化創(chuàng)新技術(shù)。

事實(shí)證明從用戶需求出發(fā)的創(chuàng)新是被認(rèn)可的。

真我GTNeo5搭載的150W光速秒充、240W的滿級(jí)秒充，真我GTNeo5 SE搭載的100W光速秒充+5500mAh大電池，讓真我GTNeo5系列成為了業(yè)內(nèi)唯一的全系百瓦快充的中端手機(jī)，其中240W的滿級(jí)秒充即便放在旗艦級(jí)手機(jī)市場(chǎng)也是數(shù)一數(shù)二的功能點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“款款打爆、款款賣爆”。目前其他手機(jī)廠商的同價(jià)位機(jī)型還是在67W快充左右徘徊，仍舊在以“性價(jià)比”思路打造產(chǎn)品。

另一方面，真我在近兩年逐漸發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于大內(nèi)存的關(guān)注，比如微信，隨便更新一下微信占用量都是幾十個(gè)G，總會(huì)出現(xiàn)存儲(chǔ)不夠用的情況，所以用戶經(jīng)常會(huì)有“內(nèi)存焦慮感”。此外，手機(jī)的使用周期正在變長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于存儲(chǔ)本身就提出了更高的要求。

在這一基礎(chǔ)上，真我卷起了“1TB”普及風(fēng)暴，讓真我GTNeo5系列全系都支持1TB的大存儲(chǔ)，并推出了16GB+1TB存儲(chǔ)的頂級(jí)組合，甚至將價(jià)格帶到了2500元價(jià)格段，對(duì)其他手機(jī)廠商真正意義上做到了“降維打擊”。

在“科技尖點(diǎn)”策略進(jìn)行的同時(shí)，真我在基礎(chǔ)體驗(yàn)上也貫徹著“敢越級(jí)”的產(chǎn)品理念。真我GTNeo5系列也以行動(dòng)持續(xù)打造2K~3K性能天花板。并且在成本空間已經(jīng)觸頂?shù)那闆r下，帶來(lái)旗艦體驗(yàn)大滿貫，關(guān)乎日常產(chǎn)品體驗(yàn)的功能絕不閹割！不止“敢越級(jí)”，更是榨干了成本空間助力了消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)。

不計(jì)成本，只為“越級(jí)”，市場(chǎng)銷量與用戶反饋超出預(yù)期，這才是真我“連續(xù)爆款效應(yīng)”的核心重點(diǎn)。

“逆勢(shì)而上”，爆款在手奇襲618

在即將到來(lái)的618大促，手握多個(gè)“爆款產(chǎn)品”的真我，選擇了以更冷靜的態(tài)度迎戰(zhàn)“618”，通過(guò)豐富自身的產(chǎn)品矩陣，跳出了“大降價(jià)”式的競(jìng)逐打法，選擇了不一樣的產(chǎn)品策略。

在618預(yù)熱期間，真我發(fā)布了兩款“別開(kāi)生面”的新品再次加強(qiáng)了真我GTNeo5系列的爆款實(shí)力：真我GTNeo5 SE“圣白幻影”新配色與真我GTNeo5 150W 16GB+1TB新版本。

就在5月23日這兩款產(chǎn)品發(fā)布并開(kāi)啟預(yù)售當(dāng)晚，便迅速登上了「京東手機(jī)預(yù)售競(jìng)速排行榜」品牌銷量TOP1，“預(yù)售即霸榜”也再次驗(yàn)證了真我“發(fā)布即爆款”的制勝法則，也讓真我在面對(duì)618時(shí)又多了幾分勝算。

從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，真我的這兩款產(chǎn)品也有著明顯的“越級(jí)”屬性。真我GTNeo5 150W 16GB+1TB版本的推出意味著真我補(bǔ)齊了GTNeo5系列1TB內(nèi)存的最后一塊版圖，至此，真我GTNeo5全系標(biāo)配1TB大存儲(chǔ)，并讓1TB覆蓋2000元~3000元價(jià)格段，掀起新一輪的滿級(jí)存儲(chǔ)風(fēng)暴。

而真我GTNeo5SE“圣白幻影”配色則是與「電影變形金剛」進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，將高端旗艦的質(zhì)感設(shè)計(jì)越級(jí)下放，首發(fā)第二代有機(jī)硅素皮，通過(guò)高達(dá)20萬(wàn)次耐磨測(cè)試，抗紫外線、抗臟污能力再度提升。另外，本次聯(lián)名的變形金剛電影限定主題還開(kāi)放給所有真我用戶，讓其他機(jī)型也能享受到聯(lián)名主題。

真我近期的“爆款出擊”策略，既驗(yàn)證了真我“無(wú)越級(jí)不發(fā)布”的產(chǎn)品理念，也讓真我在面對(duì)618潮漲之勢(shì)能夠彈性自如，多了幾分“勝券在握”，憑借產(chǎn)品掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，回應(yīng)著消費(fèi)者一個(gè)又一個(gè)需求。

“黑馬”真我realme

真我憑借產(chǎn)品的“越級(jí)”，對(duì)于整個(gè)中端機(jī)市場(chǎng)有著一定的引導(dǎo)意義，通過(guò)“爆款”告訴手機(jī)廠商中端機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的重要性，也讓因?yàn)楦嗥放萍尤攵安恢搿钡闹卸耸謾C(jī)市場(chǎng)重新回到良性競(jìng)爭(zhēng)的軌道。

中端手機(jī)市場(chǎng)中不乏穩(wěn)扎穩(wěn)打的“焊門員”，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們需要的不止是“焊門員”，而是不斷涌現(xiàn)的“射門員”，平庸的產(chǎn)品在市場(chǎng)中已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)力，很難在固化的中端手機(jī)市場(chǎng)中突出重圍，只有憑借對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，才能贏得一席之地。

如今，手握“五大越級(jí)王牌”的真我憑借著爆款新品直面“618”，在這個(gè)全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，與其他手機(jī)品牌同臺(tái)競(jìng)技，爭(zhēng)奪下半年“TOP榜單”的入場(chǎng)券。在已經(jīng)取得如此成績(jī)的今天，真我需要做的只有放開(kāi)手腳，給這市場(chǎng)一記重重的“上勾拳”，值得期待。

realme（真我） GT Neo5 SE 8GB+256GB 極影黑

[經(jīng)銷商]京東商城

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