直播作為醫(yī)美行業(yè)的新型營(yíng)銷方式，受到越來(lái)越多機(jī)構(gòu)的青睞。它使消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)與主播互動(dòng)，提高了透明度和信任感。樂(lè)Young Club直播季活動(dòng)就是一個(gè)例子，由韓國(guó)秀杰（Hugel）和四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g聯(lián)合發(fā)起，成功吸引了全國(guó)200家頂尖醫(yī)美機(jī)構(gòu)參與，并取得了顯著的成績(jī)。
01
醫(yī)美獲客挑戰(zhàn)與直播的無(wú)限潛力
在當(dāng)前的醫(yī)美行業(yè)中，機(jī)構(gòu)們正普遍面臨新客獲取、存量客戶轉(zhuǎn)化越來(lái)越難的挑戰(zhàn)。雖然隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)在線上和線下的廣告、推廣上投入不斷增加，但對(duì)于目前亟待解決的獲客、轉(zhuǎn)化、盤活存量客戶的問(wèn)題，卻似乎并不湊巧，很明顯，醫(yī)美行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中上一個(gè)階段的“良方”已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)階段的“發(fā)展需要”。此外，隨著消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美服務(wù)的認(rèn)知逐漸成熟，他們對(duì)服務(wù)的質(zhì)量、安全性和效果也有了更高的期望，要求醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供更高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和體驗(yàn)。所以當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀不僅是“倒逼”醫(yī)美機(jī)構(gòu)不斷“變換招數(shù)”，也對(duì)品牌方提出了更高的要求：并不是把產(chǎn)品給到機(jī)構(gòu)就已經(jīng)足夠，而是需要從市場(chǎng)營(yíng)銷、從獲客轉(zhuǎn)化的角度，給到機(jī)構(gòu)更多工具，充分賦能機(jī)構(gòu)。
而直播，作為醫(yī)美行業(yè)里一種相對(duì)較新的營(yíng)銷方式，也正受到越來(lái)越多醫(yī)美機(jī)構(gòu)的青睞，尤其是私域直播，它更像是把我們?cè)?jīng)的“會(huì)銷”從線下轉(zhuǎn)移到了線上，消費(fèi)者能在線上和機(jī)構(gòu)主播進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)和溝通，增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感，專業(yè)醫(yī)生也能及時(shí)參與進(jìn)來(lái)回答觀眾的問(wèn)題，從而提高透明度和信任感?？梢哉f(shuō)直播作為一種相對(duì)較新的玩法，實(shí)際上還有無(wú)限潛力等待發(fā)掘。
02
樂(lè)Young Club直播季
醫(yī)美直播營(yíng)銷的創(chuàng)新思路
不僅是機(jī)構(gòu)在直播里掘金，為了從根本上幫助機(jī)構(gòu)，從流量上賦能機(jī)構(gòu)，韓國(guó)秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g攜手發(fā)動(dòng)2023年樂(lè)YoungClub醫(yī)美直播季活動(dòng)，乘借“雙十一”東風(fēng)，帶著近百位醫(yī)美達(dá)人一炮打響醫(yī)美雙十一標(biāo)桿性直播活動(dòng)。
以往只管往機(jī)構(gòu)塞產(chǎn)品壓貨，“高高在上”的品牌也“下?！遍_(kāi)始認(rèn)真研究起直播了。韓國(guó)秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g成為了第一個(gè)“吃螃蟹”的品牌方。
在樂(lè)YoungClub里，近百位達(dá)人通過(guò)探店+直播的形式，直接為機(jī)構(gòu)進(jìn)行引流。整場(chǎng)樂(lè)YoungClub直播季活動(dòng)不僅在數(shù)據(jù)上取得了顯著的成績(jī)，而且在內(nèi)容創(chuàng)新、社交媒體影響力、線上線下結(jié)合等方面展現(xiàn)了其獨(dú)特的策略和效果。
本次直播活動(dòng)，地域上涉及北上廣深等地29+個(gè)城市，成功吸引了全國(guó)200家頂尖醫(yī)美機(jī)構(gòu)的積極參與。這一跨區(qū)域的盛大活動(dòng)為參與機(jī)構(gòu)帶來(lái)了空前的流量和曝光：總曝光量突破3000萬(wàn)次，觀看人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)次，而探店活動(dòng)本身的曝光量也超過(guò)了100萬(wàn)次。
本次樂(lè)YoungClub直播季活動(dòng)還聯(lián)動(dòng)了微博醫(yī)美進(jìn)行線上直播，在微博，樂(lè)YoungClub直播季活動(dòng)核心話題“樂(lè)享年輕抗衰計(jì)劃”兩次登上微博全國(guó)熱搜榜，總曝光量達(dá)到了驚人的1億次，閱讀量高達(dá)5000萬(wàn)次，覆蓋了超過(guò)3000萬(wàn)的粉絲群體，并激發(fā)了超過(guò)200萬(wàn)次的互動(dòng)。更值得一提的是，活動(dòng)話題在微博直播熱搜榜上榮登前三名，這不僅吸引了行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者，更觸及了更廣泛的潛在消費(fèi)群體。
樂(lè)YoungClub直播季活動(dòng)在數(shù)字成績(jī)上的顯著表現(xiàn)，標(biāo)志著其在推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)線上線下融合、擴(kuò)大品牌影響力方面的重要作用。這種多元化且創(chuàng)新的營(yíng)銷策略不僅極大地提升了品牌的知名度和市場(chǎng)影響力，更重要的是，它為參與的醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶來(lái)了切實(shí)的流量和曝光。
03
醫(yī)美直播新趨勢(shì)
品牌與機(jī)構(gòu)的強(qiáng)手聯(lián)合
整體來(lái)看，對(duì)于所有投身于醫(yī)美直播的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)的產(chǎn)品無(wú)疑是構(gòu)成未來(lái)醫(yī)美直播核心的關(guān)鍵要素。在這個(gè)基礎(chǔ)上，結(jié)合有效的科普教育和針對(duì)性的問(wèn)題解決方案，構(gòu)建起的直播體系，將成為醫(yī)美營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)重要組成部分。這種以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，輔以教育和解決方案的直播模式，不僅能夠提升消費(fèi)者的信任和滿意度，還能有效地增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
韓國(guó)秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g的樂(lè)Young Club直播季活動(dòng)，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)探索和實(shí)踐這種高效營(yíng)銷方向的平臺(tái)。這一活動(dòng)不僅幫助參與機(jī)構(gòu)展示其高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還通過(guò)直播中的互動(dòng)和科普，加深了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美知識(shí)的理解，從而有效地解決了他們的疑慮和問(wèn)題。這種直播模式的成功實(shí)踐，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)全新的視角，幫助他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
作為首個(gè)進(jìn)行直播季活動(dòng)的品牌，韓國(guó)秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g真正做到了從機(jī)構(gòu)的利益角度出發(fā)進(jìn)行活動(dòng)策劃，帶來(lái)了深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響。
就直播這一較新的醫(yī)美營(yíng)銷工具來(lái)說(shuō)，在整個(gè)行業(yè)里，品牌方的獨(dú)特地位使其成為唯一能匯聚眾多達(dá)人資源和媒體資源，從策略制定到執(zhí)行層面全面操盤整個(gè)直播活動(dòng)的主體。這種從頂層設(shè)計(jì)到具體實(shí)施的全方位策劃，能使這種全國(guó)性的直播活動(dòng)發(fā)揮出最深遠(yuǎn)的影響，這種全面的策劃，從頂層設(shè)計(jì)到具體執(zhí)行，使得這類全國(guó)性的直播活動(dòng)能夠產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力。它不僅構(gòu)建了鮮明的記憶點(diǎn)，還成功地塑造了樂(lè)YoungClub直播季的品牌印記，為消費(fèi)者留下了難忘的記憶錨點(diǎn)。
對(duì)于參與合作的機(jī)構(gòu)而言，從品牌精心準(zhǔn)備的宣傳物料到創(chuàng)新的宣傳策略，也為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的感官體驗(yàn)。品牌和機(jī)構(gòu)合作，攜手不斷推出新的玩法、新的審美理念，不斷營(yíng)造一種持續(xù)創(chuàng)新和前沿時(shí)尚的氛圍。不僅讓消費(fèi)者感受到機(jī)構(gòu)的活力和創(chuàng)造力，還感受到機(jī)構(gòu)和品牌的溫度。這對(duì)于提升機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心中的形象有至關(guān)重要的作用，還傳遞了機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解，在消費(fèi)者認(rèn)知里留下積極進(jìn)取的印象。
總而言之，樂(lè)Young Club直播季活動(dòng)不僅是醫(yī)美行業(yè)直播營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新里程碑，更是一個(gè)全方位賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)的成功案例。通過(guò)這一活動(dòng)，韓國(guó)秀杰（Hugel）與四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g不僅展示了直播作為新興營(yíng)銷工具的巨大潛力，也為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)展示自身實(shí)力、拓展市場(chǎng)影響力的絕佳平臺(tái)。樂(lè)Young Club直播季活動(dòng)的成功，標(biāo)志著醫(yī)美行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，為整個(gè)醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。
