起底張庭的“微商帝國” TST庭秘密將代理分為兩種

你可能不知道上海達(dá)爾威貿(mào)易公司(以下簡稱“達(dá)爾威”)是誰，但它背后的明星夫妻張庭、林瑞陽你肯定多少聽說過。12月29日，“張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處”登上微博熱搜，也將“微商女神”張庭的美妝帝國推到風(fēng)口浪尖。業(yè)內(nèi)人士表示，如果經(jīng)過調(diào)查坐實傳銷，則需要公司及負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

涉嫌傳銷被凍資金超6億

近日，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局以《查證函回復(fù)》的形式，公開披露了日化品牌“TST庭秘密”運營主體達(dá)爾威涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動被查處的進(jìn)展。

回復(fù)函中，裕華區(qū)市監(jiān)局表示根據(jù)多起群眾舉報核查，達(dá)爾威涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動，因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，已經(jīng)申請人民法院保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。

據(jù)“李旭反傳防騙團(tuán)隊”披露信息，達(dá)爾威此次被凍結(jié)的資金高達(dá)6億元(分兩次凍結(jié)，主體公司3億元和某代理、團(tuán)隊長凍結(jié)3億元)。

公開資料顯示，達(dá)爾威成立于2013年6月，注冊資金為2.32億元，法定代表人為林吉榮(即知名演員林瑞陽)，公司旗下?lián)碛腥栈闷菲放?ldquo;TST庭秘密”。據(jù)了解，TST庭秘密為達(dá)爾威旗下主打化妝品品牌，主要通過微商渠道進(jìn)行銷售。

此外，雖然多家媒體報道稱陶虹目前已退出達(dá)爾威，但據(jù)天眼查信息顯示，陶虹目前仍是達(dá)爾威的股東，持股比例約為1.93%。

達(dá)爾威雖沒有發(fā)布明確的業(yè)績數(shù)據(jù)，不過有報道稱，2018年，TST庭秘密母公司達(dá)爾威曾納稅高達(dá)21億元。雖然后經(jīng)證實其實際納稅額為12.6億元，但也為當(dāng)年上海青浦區(qū)納稅第一大戶。

事件發(fā)酵后，TST庭秘密在官方微博稱，達(dá)爾威是一家合法經(jīng)營的公司，“非常感謝河北石家莊政府指導(dǎo)我司排查風(fēng)險，目前公司運營一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門工作”。林瑞陽和張庭也先后轉(zhuǎn)發(fā)了該微博。

就此次涉嫌傳銷相關(guān)問題，北京商報記者致電達(dá)爾威進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿電話未接通。

代理拉人頭模式

據(jù)了解，TST庭秘密將代理分為兩種，一種是藍(lán)卡一種是紅卡，在TST庭秘密App上注冊會員就會有提示，若想要獲得更高優(yōu)惠，可尋找一位TST代理加入他的團(tuán)隊，即可升級為藍(lán)卡用戶。

同時，紅卡代理分為7個等級，從大到小依次是A/B/C/D/E/F1/F。采用“正價返利”的模式(意思是每個級別的拿貨價格都是一樣的，但是級別不同返利就會不同)，紅卡代理商從A到F，團(tuán)隊業(yè)績越高返利越多。且團(tuán)隊業(yè)績計算包括個人與下線的業(yè)績總和。

一位TST庭秘密代理告訴北京商報記者，做這個主要是為了招收代理，招了代理后下線會給自己抽成，獲得的利潤也相對高一些。

中國人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海表示，傳銷與直銷的界定僅一墻之隔，如果代理之間存在層層拉人頭，上線從下線獲得抽成利潤，不斷進(jìn)行代理人員擴(kuò)充，并逐漸使銷售商品不再為商品，而為拉人頭的工具，則為涉嫌傳銷。而對于網(wǎng)絡(luò)傳銷行為，都應(yīng)該在法律框架下進(jìn)行精準(zhǔn)打擊，不應(yīng)放任。

投融資專家許小恒則表示，傳銷是指組織者發(fā)展人員，通過發(fā)展人員或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式非法獲得財富的行為。

“識別傳銷，需要看三個特征，即入門費、拉人頭、計酬方式，比如拉人頭方面看是否需要發(fā)展他人成為自己的下線，并對發(fā)展的人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給付報酬，牟取非法利益，如果符合以上特征，就有可能涉嫌傳銷。”獨立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤如是說。

曾陷入“爛臉”糾紛

TST庭秘密品牌推出之初，憑借著創(chuàng)始人在娛樂圈的人氣，多位明星為其站臺。

2014年起，品牌創(chuàng)始人張庭擔(dān)任TST品牌代言人。2018年1月，蔣依依成為TST明星產(chǎn)品“五菌合一”活酵母面膜乳代言人。2018年6月，林志玲代言TST主打人氣新品“膠原蛋白果味飲料”。同時，羅志祥、徐崢夫婦也曾為該品牌站臺。

雖然達(dá)爾威是否真的存在傳銷行為尚無定論，但TST庭秘密一直存在頗多爭議。

比如，2016年，有消費者爆料稱TST庭秘密化妝品導(dǎo)致多人“爛臉”。針對不斷發(fā)酵的事件，張庭發(fā)布長文解釋稱“因用戶膚質(zhì)不同導(dǎo)致對化妝品反應(yīng)不同”，并強(qiáng)調(diào)TST庭秘密產(chǎn)品均可放心使用。

不過，根據(jù)藥監(jiān)局備案信息，在“國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案”中，在2015-2016年期間，由達(dá)爾威生產(chǎn)的TST逆齡系列、雪絨花系列等數(shù)十個產(chǎn)品，在進(jìn)行備案后檢查時，都被出具了“責(zé)令改正”的檢查結(jié)果。

北京商報記者在TST庭秘密官方旗艦店產(chǎn)品評論區(qū)看到，多位消費者表示使用產(chǎn)品后出現(xiàn)發(fā)紅、過敏爛臉的情況，還有人吐槽產(chǎn)品不好用。

此外，一位TST庭秘密代理告訴北京商報記者，TST庭秘密前兩年確實很火爆，不過近兩年已經(jīng)過氣了，產(chǎn)品也買不動了。同時，在TST庭秘密官方旗艦店，根據(jù)銷量排行搜索，銷量最多產(chǎn)品付款人數(shù)為70人，月銷量僅為69。