中下游企業(yè)上攻玻尿酸 入局所帶來(lái)的模式創(chuàng)新有望重塑市場(chǎng)格局
作為連接終端消費(fèi)者的醫(yī)美平臺(tái),新氧正將觸角延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上游。5月24日晚,新氧宣布成為愛(ài)拉絲提中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家總代理。事實(shí)上,中下游企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)不同方式入局玻尿酸市場(chǎng),除新氧外,中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)華韓也推出了自有品牌玻尿酸。“國(guó)內(nèi)玻尿酸一年消耗量將近500萬(wàn)支。”就如聯(lián)合麗格集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李濱給出的這組數(shù)據(jù),玻尿酸市場(chǎng)足夠大,也足夠吸引眾多企業(yè)入局。
這樣的數(shù)據(jù)讓玻尿酸在“少女針”“童顏針”等一眾醫(yī)美針劑類產(chǎn)品中保持了其市場(chǎng)地位。然而玻尿酸內(nèi)部市場(chǎng)也“卷”。目前,作為填充劑的玻尿酸超60種,同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著入局者增多,市場(chǎng)容量進(jìn)一步擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈。從產(chǎn)品本身來(lái)看,不具備技術(shù)能力以及更新迭代慢的一些玻尿酸逐漸被淘汰。而中下游企業(yè)入局所帶來(lái)的模式創(chuàng)新也有望重塑市場(chǎng)格局。
新氧入局
5月24日,新氧宣布獨(dú)家代理玻尿酸獨(dú)角獸產(chǎn)品愛(ài)拉絲提。作為新氧旗下首個(gè)玻尿酸品牌,愛(ài)拉絲提也成為了新氧通過(guò)進(jìn)軍上游賦能下游機(jī)構(gòu)的一個(gè)全新布局。
拿下愛(ài)拉絲提中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家總代理,新氧花了不到半年的時(shí)間。據(jù)愛(ài)拉絲提玻尿酸中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家總代理、新氧供應(yīng)鏈營(yíng)銷部總經(jīng)理金善花向北京商報(bào)記者透露,愛(ài)拉絲提去年開(kāi)始在中國(guó)尋找合作伙伴,而新氧也是從去年12月底正式開(kāi)始布局供應(yīng)鏈這塊的玻尿酸市場(chǎng),從幾輪溝通到正式達(dá)成合作不到半年時(shí)間。
“韓系玻尿酸原來(lái)在中國(guó)找合作伙伴的時(shí)候,可能會(huì)看公司的資金實(shí)力,如果是上游廠商公司,會(huì)考察他原有產(chǎn)品在上游里的規(guī)模有多大?,F(xiàn)在越來(lái)越多的品牌商看到,中國(guó)市場(chǎng)已不再是以往的把產(chǎn)品供貨給機(jī)構(gòu)的這種發(fā)展模式。成立近十年來(lái),新氧積累了大量用戶,并得以洞察消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,1.3億的下載用戶量和1200多萬(wàn)的月活用戶量讓新氧賦能機(jī)構(gòu)的同時(shí)還具備消費(fèi)者教育的能力,這也是國(guó)外廠商看到的一個(gè)巨大機(jī)會(huì),可以擁有不一樣的賦能方案。此外,和大型集團(tuán)的良好互動(dòng),包括近3000家的大中型醫(yī)美機(jī)構(gòu),黏性也是新氧的優(yōu)勢(shì)之一。”金善花說(shuō)道。
據(jù)介紹,愛(ài)拉絲提起源于韓國(guó)研發(fā)型醫(yī)美企業(yè)代表韓國(guó)東邦醫(yī)療集團(tuán)旗下實(shí)驗(yàn)室。2022年3月正式在中國(guó)獲NMPA批準(zhǔn)上市。中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院注射中心主任陳光宇告訴北京商報(bào)記者,在市面上的填充玻尿酸中,愛(ài)拉絲提的MoD含量?jī)H占3.8%,是已知可查的單相玻尿酸中交聯(lián)劑使用量最低的,交聯(lián)劑實(shí)際上是一種為了穩(wěn)定玻尿酸形態(tài)的添加劑,但交聯(lián)劑含量較高容易引發(fā)臨床中的并發(fā)癥,如過(guò)敏和腫痛等。因此,低交聯(lián)劑意味著安全,這也是求美者們擺在第一位的訴求。
對(duì)于玻尿酸消費(fèi)訴求,“90后”消費(fèi)者木子告訴北京商報(bào)記者,安全性是其選擇產(chǎn)品時(shí)重點(diǎn)考慮的因素。“往臉上打的東西肯定要選靠譜的,要不毀容了咋辦?”
內(nèi)卷但存空白
除新氧外,中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)華韓也推出了自有品牌玻尿酸。而包括新氧在內(nèi)的中下游企業(yè)相繼布局玻尿酸市場(chǎng),看中的是其增長(zhǎng)潛力。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在《中國(guó)玻尿酸行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》中提到,非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目中,注射類項(xiàng)目透明質(zhì)酸占比已達(dá)31.7%;預(yù)計(jì)到2026年我國(guó)玻尿酸的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到127億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率約為14.18%。而據(jù)全球企業(yè)增長(zhǎng)咨詢公司Frost&Sullivan統(tǒng)計(jì),2016-2020年,輕醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)13.9%,高于手術(shù)類項(xiàng)目的8.9%。
愛(ài)拉絲提中國(guó)境內(nèi)獨(dú)家總代理、新氧供應(yīng)鏈營(yíng)銷部總經(jīng)理金善花告訴北京商報(bào)記者,目前,手術(shù)和輕醫(yī)美項(xiàng)目的舊有增長(zhǎng)比例被打破,其中手術(shù)類項(xiàng)目在下降,但是輕醫(yī)美項(xiàng)目的增長(zhǎng)很快。肉毒素和玻尿酸作為輕醫(yī)美市場(chǎng)比較有代表性的兩個(gè)產(chǎn)品,在全球市場(chǎng)占據(jù)了70%以上的針劑類產(chǎn)品份額。無(wú)論是輕醫(yī)美市場(chǎng)還是玻尿酸產(chǎn)品,都有非常大的市場(chǎng)潛力。
醫(yī)美市場(chǎng)向前發(fā)展,針劑類新品不斷涌現(xiàn),玻尿酸仍保持了其市場(chǎng)地位。據(jù)李濱介紹,再生類的“少女針”“童顏針”產(chǎn)品尚未對(duì)玻尿酸市場(chǎng)構(gòu)成沖擊。國(guó)內(nèi)玻尿酸一年的消耗量將近500萬(wàn)支,再生類產(chǎn)品全加起來(lái)一年的消耗量是十幾萬(wàn)支,再生類產(chǎn)品還有一段培育時(shí)間,短時(shí)間內(nèi)取代玻尿酸的可能性不大。
不過(guò),玻尿酸的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然存在。李濱表示,從內(nèi)部市場(chǎng)格局來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)大概有60多種填充類的玻尿酸,比較同質(zhì)化,內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈,出現(xiàn)爆品的可能性越來(lái)越小,產(chǎn)品替代的邊際效應(yīng)降低。
金善花也認(rèn)同當(dāng)下玻尿酸產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重,不過(guò)她補(bǔ)充道,合理的市場(chǎng)發(fā)展應(yīng)該呈橄欖形,由于缺乏中端產(chǎn)品,目前中國(guó)的玻尿酸市場(chǎng)發(fā)展更多呈現(xiàn)啞鈴形態(tài)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看,市場(chǎng)是需要中端產(chǎn)品的。目前,歐洲品牌主要做的是高端產(chǎn)品,國(guó)產(chǎn)和部分韓系產(chǎn)品集中在低端。中端消費(fèi)群體的消費(fèi)訴求是產(chǎn)品要具備非常好的功效性、安全性以及性價(jià)比,同時(shí)中端產(chǎn)品也需要具有一定的品牌力,消費(fèi)者通過(guò)品牌獲得一定安全感,這也給了新氧發(fā)展的機(jī)會(huì)。
洗牌加速
玻尿酸賽道從上游廠商參與,逐步發(fā)展到中下游企業(yè)紛紛入局,整個(gè)市場(chǎng)正在被重塑。
細(xì)分化將是玻尿酸市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向之一。李濱表示,目前玻尿酸市場(chǎng)處于供需兩旺,市場(chǎng)細(xì)分是必然趨勢(shì)。市場(chǎng)細(xì)分有以下幾個(gè)緯度,分別是功能、性狀、價(jià)格。功能緯度方面,填充類有塑形、填充抗衰以及補(bǔ)水幾大功能;性狀緯度方面包括彈性、硬的軟的、凝膠類以及顆粒類,不過(guò)這些性狀的物理區(qū)分難以凸顯產(chǎn)品,更多還是從功能上進(jìn)行細(xì)分。價(jià)格也是很重要的一個(gè)緯度,目前玻尿酸的高端產(chǎn)品定價(jià)6000元以上,低端產(chǎn)品的定價(jià)在3000元以下,3000-6000元的區(qū)間為中端產(chǎn)品。
在金善花看來(lái),目前國(guó)內(nèi)的玻尿酸產(chǎn)品有將近60個(gè),而像韓國(guó)等醫(yī)美發(fā)展較快的國(guó)家,其擁有的玻尿酸品牌遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字。一方面,上中下游都在布局讓整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)容,中國(guó)玻尿酸市場(chǎng)接下來(lái)的發(fā)展將會(huì)提速。每一個(gè)品牌去拓展細(xì)分領(lǐng)域,都能獲得好的發(fā)展。另一方面,入局者增多讓玻尿酸市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象更嚴(yán)重,不具備技術(shù)能力、突出功能以及更新迭代慢的一些玻尿酸產(chǎn)品逐漸被淘汰。對(duì)于上游廠家而言,更多產(chǎn)品的涌現(xiàn)讓整體價(jià)格梯隊(duì)下降,這也考驗(yàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力,如何降溫增效、多維度賦能是需要思考的問(wèn)題。
“新氧此次代理的愛(ài)拉絲提瞄準(zhǔn)中端市場(chǎng),雖然能否成為爆品,擁有最大的市場(chǎng)容量還需時(shí)間驗(yàn)證,但新氧的這個(gè)模式將給市場(chǎng)帶來(lái)改變”。李濱直言,新氧并不是單純賣一款產(chǎn)品,而是把上中下游的生態(tài)鏈打通。“過(guò)去是上游廠商代理商-機(jī)構(gòu)醫(yī)生-市場(chǎng)這樣一個(gè)關(guān)聯(lián)性,新氧的共生生態(tài)模式改變了過(guò)去的舊有思維模式?,F(xiàn)在是結(jié)構(gòu)全部打混,變成一個(gè)矩陣,相互關(guān)聯(lián)、依托和牽制。對(duì)于玻尿酸市場(chǎng)而言,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)已不僅僅局限于產(chǎn)品自身,功能細(xì)化是一個(gè)方向,如果新氧這個(gè)模式成功,將成為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一,會(huì)有更多除玻尿酸以外的產(chǎn)品加入。”李濱進(jìn)一步說(shuō)道。
標(biāo)簽: 連接終端消費(fèi)者的 醫(yī)美平臺(tái) 延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上游 入局玻尿酸市場(chǎng)
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近日消息,有海外媒體曝光了大眾全新入門級(jí)電動(dòng)轎車ID 1更多信息,據(jù)悉,新車尺寸與大眾Polo相近,預(yù)計(jì)...
九號(hào)自行車發(fā)布 采用高強(qiáng)度超輕航空鋁合金
5月24日,九號(hào)宣布推出全新跨界XC自行車,原價(jià)2299元,6月1日前為新品預(yù)售期,限時(shí)僅需1999元,而且預(yù)售...
中興AX3000新品路由首發(fā)優(yōu)惠 支持160Hz頻寬
據(jù)中興官方,中興AX3000路由器巡天版定于5月23日20點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)售,首發(fā)優(yōu)惠30元,到手價(jià)259元。路由采用白...
張東健朱鎮(zhèn)模聊天截圖 尺度之大令人驚嘆人設(shè)崩塌
張東健朱鎮(zhèn)模聊天截圖,近日,張東健朱鎮(zhèn)模聊天截圖在網(wǎng)上曝光,這兩位韓男星之間的大尺度聊天內(nèi)容,因...
Redmi Book Pro銳龍版2022來(lái)了 屏幕擁有400尼特亮度
5月24日,Redmi將舉行新品會(huì),除了推出Note 11T系列、小米手環(huán)7外,還將帶來(lái)Redmi Book Pro銳龍版202...
中興路由器AX3000巡天版開(kāi)售 該路由器支持160MHz頻寬
明天(5月23日)20點(diǎn),中興AX3000路由器巡天版將正式開(kāi)啟預(yù)售,原價(jià)289元,首發(fā)優(yōu)惠30元,到手價(jià)259元。中...
河北愛(ài)心媽媽服刑 曾獲感動(dòng)河北十大人物
河北愛(ài)心媽媽服刑,原標(biāo)題:河北愛(ài)心媽媽服刑曾獲感動(dòng)河北十大人物近日,河北武安“愛(ài)心媽媽”李麗娟涉...
芒果tv劉露是誰(shuí) 劉露照片個(gè)人資料背景介紹
芒果tv劉露是誰(shuí),女星劉露,今年20歲,是南藝表演系的學(xué)生,99年1月2日出生,是江蘇人,據(jù)悉,在2016年...
廣播尋找走失導(dǎo)游 故宮廣播找走失導(dǎo)游引起熱議
廣播尋找走失導(dǎo)游,近日,有導(dǎo)游帶領(lǐng)游客游故宮,沒(méi)想到故宮竟然廣播找導(dǎo)游引起熱議,網(wǎng)友表示是故宮太...
小新Pro 14 2022酷睿版公布 配備雙風(fēng)扇雙熱管高效散熱系統(tǒng)
5月22日晚,聯(lián)想小新公布了小新Pro 14 2022酷睿版關(guān)健參數(shù),這部輕薄本將于5月24日17點(diǎn)正式發(fā)布。從海...
LG推47.5英寸OLED顯示器 采用防眩光&低反射技術(shù)
5月22日,LG發(fā)布新款48GQ900 OLED顯示器,尺寸高達(dá)47 5英寸,現(xiàn)已在京東上架,原價(jià)13999元,首發(fā)12999...
中興路由器AX3000巡天版首銷 支持Mesh組網(wǎng)
5月23日消息,中興預(yù)告中興路由器AX3000巡天版將于今天20點(diǎn)開(kāi)啟預(yù)售,到手價(jià)為259元。中興AX3000巡天版...
小米首款激光打印一體機(jī)K200上架 內(nèi)置NFC芯片
今日,小米商城中上架了一款全新的打印機(jī)產(chǎn)品——激光打印一體機(jī)K200。這也是小米的第一款激光打印機(jī),...
峰米V10 4K超高清投影儀開(kāi)箱圖賞 擁有2500ANSI高流明亮度
日前,峰米旗下首款4K超高清投影儀峰米V10正式上市,預(yù)售價(jià)僅為6799元,不僅支持4K、2500ANSI高流明亮度...
RedmiBook Pro 14圖賞 搭載一塊14英寸16:10的LCD屏幕
日前,Redmi推出新款輕薄本RedmiBook Pro 14 2022,現(xiàn)已上架開(kāi)始預(yù)售,首發(fā)到手價(jià)4799元起。這款筆記...
華碩發(fā)布靈耀X13輕薄本 配備了銳龍7 6800U處理器
今晚的新品發(fā)布會(huì)上,華碩也推出了多款靈耀系列輕薄本,其中靈耀X13是一款13寸輕薄本,僅重1千克,配備...
機(jī)械革命預(yù)告17寸大屏游戲本 配備240Hz高刷新率
今天,機(jī)械革命宣布將在5月30日召開(kāi)夏季新品發(fā)布會(huì),推出一款擁有17英寸大屏的游戲本。據(jù)悉,這款游戲本...
小米AX9000重回首發(fā)價(jià) 內(nèi)置主動(dòng)散熱風(fēng)扇
一年一度的618年中大促即將上演,各大電商平臺(tái)和廠商也都相繼提前開(kāi)啟預(yù)售活動(dòng)。從小米官方京東旗艦店獲...
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