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仁和藥業(yè)營銷“翻車”輕研發(fā)業(yè)績乏力 靠營銷走紅躋身藥都首富

2022-05-23 16:09:38來源:長江商報  

楊文龍重磅打造、風行多年的國內知名女性保健護衛(wèi)產(chǎn)品婦炎潔涉嫌侮辱女性,深陷輿論漩渦。隨著婦炎潔的營銷翻車,市場高度關注這一女性產(chǎn)品背后的男人。

從藥材到藥品,再到健康護理產(chǎn)品,楊文龍借助明星代言,進行洗腦、轟炸式營銷,打造了婦炎潔、優(yōu)卡丹、閃亮滴眼露等一個又一個讓人耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品??酷t(yī)藥快速發(fā)家,憑借執(zhí)掌的仁和藥業(yè)(000650.SZ),楊文龍成為一方富豪。

但重營銷輕研發(fā)的仁和藥業(yè)20年未再出拳頭產(chǎn)品,近年來業(yè)績增長乏力。

另一方面,楊文龍二次創(chuàng)業(yè)也面臨挫折。其實際控制的叮當健康深陷巨虧,IPO之路也難言順利。

面臨雙重挑戰(zhàn)的楊文龍將如何突圍?

靠營銷走紅躋身藥都首富

與中國不少富豪發(fā)家的秘笈與途徑不同,楊文龍的崛起,簡單而直接——將醫(yī)藥產(chǎn)品當成快消品,依靠營銷走紅,而快速獲利。

楊文龍出生于江西樟樹一個普通農家。樟樹是中國四大藥都之一,因其獨家的中藥材生產(chǎn)加工而聞名,素有“藥不到樟樹不齊,藥不到樟樹不靈”之美譽。

出生于南國藥都,注定了楊文龍的人生與藥結下不解之緣。

公開信息顯示,上世紀八十年代初,中醫(yī)專業(yè)畢業(yè)后,楊文龍進入江西一家國營醫(yī)藥公司,每天的工作,就是到樟樹山區(qū)收購中藥材。

日復一日的重復勞動,讓楊文龍有些厭倦,1992年,楊文龍辭職下海,加入創(chuàng)業(yè)大潮中。

從自己最熟悉的行業(yè)開始,楊文龍創(chuàng)業(yè)的第一步,是開一家藥材店。依靠在國營企業(yè)10余年積累的人脈資源,楊文龍苦心經(jīng)營,四年間,他賺取了人生的第一桶金。

有了些許經(jīng)驗及資源積累后,楊文龍不斷擴大經(jīng)營。1998年底,楊文龍創(chuàng)立江西康美醫(yī)藥保健有限公司,進入規(guī)?;?jīng)營階段。

外延式擴張是楊文龍將產(chǎn)業(yè)快速做大的重要途徑。樟樹齊靈制藥廠、銅鼓威鑫制藥廠、峽江三力制藥廠等藥企,相繼被楊文龍收入囊中,他也借此具備了醫(yī)藥生產(chǎn)能力。2000年,楊文龍創(chuàng)辦仁和藥業(yè)。

規(guī)模做大了,楊文龍有了新的煩惱——沒有拳頭產(chǎn)品,盈利能力不佳,如何才能擁有一個叫得響的產(chǎn)品?

上世紀九十年代,“神藥”輩出,腦白金、黃金搭檔、太陽神口服液、昂立一號、三株口服藥、紅桃K等頻頻霸屏,也讓這些品牌背后的公司賺得盆滿缽滿。

楊文龍尋思著,婦科保健市場空間大,發(fā)展前景肯定會不錯。盡管在當時,市場已有潔爾陰等知名品牌。

2001年,楊文龍精心打造的婦科護理產(chǎn)品婦炎潔問世,并聘請明星任靜和付笛生代言。因《知心愛人》走紅,任靜和付笛生的一句朗朗上口的“洗洗更健康”,讓婦炎潔迅速走紅。

嘗到了甜頭的楊文龍如法炮制。2002年,推出優(yōu)卡丹,2003年,仁和可立克、閃亮系列滴眼露問世,并請宋丹丹、周杰倫、陳道明等明星代言。“家有兒女,常備優(yōu)卡丹”、“眼睛累了,點閃亮,誰用誰閃亮”的廣告語,至今讓人記憶猶新。

扎堆的知名品牌齊頭并進,仁和藥業(yè)的經(jīng)營業(yè)績大幅飆增。2001年,公司營業(yè)收入為0.50億元,2011年,達到22.08億元。

2006年,楊文龍闖入A股市場,仁和藥業(yè)成功借殼九江化纖上市。

截至目前,仁和藥業(yè)仍然是江西樟樹唯一一家上市企業(yè)(因為借殼九江化纖,注冊地仍在南昌)。

隨著仁和藥業(yè)上市,楊文龍的財富激增?!?021年胡潤百富榜》顯示,楊文龍憑借125億元身家成為江西樟樹首富。

輕研發(fā)20年未出新爆款

憑借婦炎潔等四個爆款產(chǎn)品,楊文龍“吃”了20年。如今,楊文龍的危機已然來襲。

被指廣告詞侮辱女性,近期備受關注的婦炎潔營銷翻車事件,引發(fā)市場高度關注。依靠營銷發(fā)家的楊文龍,正面臨著較大的輿論危機。

市場質疑,作為一款20多年的成熟健康護理產(chǎn)品,婦炎潔仍然低俗營銷,一定程度上說明,婦炎潔的市場競爭力、盈利能力堪憂。

由于仁和藥業(yè)未詳細披露其主要產(chǎn)品經(jīng)營狀況,無從知曉婦炎潔的銷售狀況、盈利能力。

根據(jù)仁和藥業(yè)方面的回應,公司已就廣告不當內容道歉、產(chǎn)品全面下架。

其實,婦炎潔翻車不是首次。2009年,婦炎潔位列衛(wèi)生部發(fā)布的67種涉嫌“宣傳療效,欺騙和誤導消費者”的不合格消毒產(chǎn)品名單。2013年,市場普遍質疑婦炎潔混淆概念、誤導大眾,“婦炎潔”只是健康護理產(chǎn)品,并非治療疾病的藥品。2016年,因產(chǎn)品禮盒印制有“我不能洗掉你的過去,但我能洗干凈你的未來”,婦炎潔遭輿論聲討,質疑其歧視、侮辱女性。

依靠洗腦式營銷,仁和藥業(yè)的產(chǎn)品“名揚天下”之時,爭議也從停止過。這些所謂的明星產(chǎn)品也曾頻頻“出事”。

2012年4月,仁和可立克深陷毒膠囊事件,12月,閃亮滴眼液被曝含防腐劑。2013年1月,優(yōu)卡丹被曝對兒童肝腎有毒性。

仁和藥業(yè)的經(jīng)營業(yè)績在經(jīng)歷高增長后也變得停滯不前。

數(shù)據(jù)顯示,2018年至2021年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入分別為44.03億元、45.81億元、41.06億元、49.36億元,除了2021年有明顯增長外,其余三年基本上原地踏步。與營業(yè)收入變動幅度基本一致,對應的歸屬于上市公司股東的凈利潤(簡稱凈利潤)為5.06億元、5.38億元、5.69億元、6.65億元。

2021年的營業(yè)收入、凈利潤相較前三年有明顯增長,主要源于并購。當年,公司耗資7.19億元收購深圳市三浦天然化妝品有限公司等7家公司各80%股權,加碼大健康產(chǎn)品業(yè)務布局。

今年一季度,公司實現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤分別為13.11億元、1.56億元,營業(yè)收入同比有明顯增長,凈利潤基本持平,扣非凈利潤略低于去年同期。

仁和藥業(yè)官網(wǎng)顯示,公司擁有四大品牌“婦炎潔”、“優(yōu)卡丹”、“仁和可立克”、“仁和”。財報顯示,公司主營產(chǎn)品為仁和可立克、優(yōu)卡丹系列、婦炎潔系列、大活絡膠囊、閃亮滴眼液、清火膠囊、正胃膠囊等。

從這些信息看,近20年來,仁和藥業(yè)并未開發(fā)出新的爆款產(chǎn)品(含藥品)。

無新的爆款問世,只好依賴營銷繼續(xù)推老爆款,這也是仁和藥業(yè)經(jīng)營業(yè)績停滯的主要原因。導致這一現(xiàn)象的背后,可能與楊文龍重營銷輕研發(fā)相關。

2021年,仁和藥業(yè)研發(fā)方面直接投入4667.41萬元,而其營銷投入(含廣告宣傳、服務推廣、會議費等)2.74億元,營銷費用是研發(fā)直接投入的4.88倍。

二次創(chuàng)業(yè)面臨的危機

四大老品牌難以煥發(fā)出新的活力,楊文龍決定二次創(chuàng)業(yè),試圖外延式突圍。

對于仁和藥業(yè),楊文龍推進產(chǎn)業(yè)轉型,除了收購外,就是做貼牌生意。

2012年,仁和藥業(yè)成立子公司江西和力藥業(yè),專業(yè)從事OEM業(yè)務。據(jù)披露,目前,仁和藥業(yè)已和超四百余家OEM企業(yè)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟,合作的OEM產(chǎn)品超千個,涵蓋藥品、保健品、藥妝、醫(yī)療器械等。貼牌業(yè)務收入幾乎占了半壁江山。

2014年前后,電商迅速崛起,楊文龍也追逐風口,布局醫(yī)藥電商,成立叮當送藥,后更名為叮當快藥。

當時,仁和藥業(yè)表示,未來,將建設上百家叮當醫(yī)藥公司,上百家叮當醫(yī)藥連鎖公司,同時,根據(jù)需要,在二線以下城市,適度加密分公司布局。

楊文龍則表示,仁和集團未來要構建“醫(yī)療+醫(yī)藥”的產(chǎn)業(yè)鏈,形成“叮當大健康生態(tài)圈”。其產(chǎn)業(yè)鏈縮寫為M2F+B2B+O2O,內含和力物聯(lián)、叮當醫(yī)藥、叮當快藥、叮當云健康等產(chǎn)品。

而這,被市場視作楊文龍的第二次創(chuàng)業(yè)。

叮當快藥打出了“28分鐘送藥上門”的廣告語,與線下藥店合作,走輕資產(chǎn)路線。2016年,楊文龍力排眾議,自建門店,自建配送團隊。

楊文龍還試圖借助資本力量加持。2016年12月,叮當快藥拿到了同道資本3億元的A輪融資。隨即,叮當快藥大舉跑馬圈地,提出“千城萬店計劃”。2017年,仁和藥業(yè)將其剝離。

2018年1月,叮當快藥獲軟銀中國3億元戰(zhàn)略投資入股。2019年,招銀國際資本、中金資本、國藥中金等參與B輪融資,投資6億元入局。2020年10月,叮當快藥獲得泰康人壽、海爾醫(yī)療、龍門投資、招銀國際資本、國藥中金和軟銀中國10億元融資。

至此,叮當快藥共計獲得22億元融資。這些資本入股的目的是為了獲利,叮當快藥上市也箭在弦上。

原本信心滿滿的楊文龍遭遇了挫折。去年6月22日,叮當健康(上市主體,前身為叮當快藥)向港交所遞交上市申請,資料失效后未更新,首次IPO失敗。今年3月16日,叮當健康再次向港交所遞交上市申請書,二次沖擊IPO。

在急劇擴張中,22億融資已經(jīng)燒光了,其通過IPO募資的心情頗為急迫。

去年上半年,IPO前夕,可能是調整股權結構需要,亦或是未達到資本預期,18名股東集體退出。

叮當健康持續(xù)虧損。2015年,收購之前,其凈利潤為113.37萬元,2016年,收購當年,虧損508.60萬元,2017年延續(xù)虧損。2018年至2020年,其虧損金額分別為1.03億元、2.74億元、9.2億元,2021年,虧損擴大至15.99億元。至此,近四年叮當健康已虧損近29億元。

業(yè)內人士分析稱,相較京東、阿里的大健康布局,叮當健康缺乏流量優(yōu)勢,自建物流也缺乏成本優(yōu)勢。

仁和藥業(yè)業(yè)績停滯不前,叮當健康經(jīng)營巨虧,再次IPO能否順利、募資能否達到預期,是個未知數(shù)。這是楊文龍面臨的最大難題,也是其遭遇的全所未有的危機。

或許,正應了那句“洗洗更健康”,楊文龍需要對產(chǎn)業(yè)進行清洗,順應形勢加強研發(fā)創(chuàng)新,仁和藥業(yè)的健康之路才能更寬廣。

標簽: 女性保健護衛(wèi)產(chǎn)品婦炎潔 仁和藥業(yè) 叮當健康 業(yè)績增長乏力

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