lululemon發(fā)力多元化一季度凈利增36% 中國將成其全球第二大市場

運動生活方式品牌lululemon(LULU.US)業(yè)績增長迅猛，正在開啟多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略。

近日，美股上市公司Lululemon(露露檸檬)公布了2022財年第一季度關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)，公司第一季度營收16.13億美元，2021年同期為12.26億美元，同比增長32%，超過市場預(yù)期6000萬美元。凈利潤為1.9億美元，2021年同期為1.4億美元，同比增長36%。

值得一提的是，盡管中國一些城市受到疫情管控的影響，但該市場的銷售額仍然實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。

資料顯示，lululemon于1998年在加拿大溫哥華創(chuàng)立，以女式瑜伽褲起家，截至一季度末，全球共有門店579家，其中中國有87家門店。

業(yè)績方面，近幾年lululemon增長迅猛，根據(jù)其財報數(shù)據(jù)顯示，2021年lululemon全年營收62.57億美元，同比增長42.1%;凈利潤9.75億元，同比增長65.5%。在財報發(fā)布后與分析師的電話會議上，LululemonCEO強調(diào)今年新店布局的重點仍是中國。

中國將成其全球第二大市場

日前，加拿大運動服飾品牌lululemon公布了2022財年第一季度財務(wù)業(yè)績。據(jù)財報披露，Lululemon第一季度營收16.13億美元，2021年同期為12.26億美元，同比增長32%;凈利潤為1.9億美元，2021年同期為1.4億美元，同比增長36%。

從銷售渠道看，第一季度，lululemon門店收入達到7.316億美元，占總營收的45.3%，2021年同期為5.366億美元，占總營收的43.8%。由于門店流量的增加，可比門店銷售額增長24%。

電子商務(wù)渠道方面，公司第一季度總收入達到7.213億美元，占總營收的44.7%，電子商務(wù)凈收入增長32%。公司電子商務(wù)渠道的收入，在三年CAGR(復(fù)合年均增長率)的基礎(chǔ)上增長了51%。其他渠道總收入共計1.606億美元，占總營收的10%。

分地區(qū)來看，第一季度lululemon北美市場的營收同比增長32%，國際市場同比增長29%。在電話會議上，公司CEOCalvinMcDonald提到，在整個第一季度甚至到現(xiàn)在的第二季度，lululemon在中國大陸的門店業(yè)務(wù)穩(wěn)健，營收與去年同期相比增長了兩位數(shù)，過去三年的年均復(fù)合增長率超過60%。

另外，lululemon在電話會議中提到，今年規(guī)劃的40家國際新店中的大部分都位于中國，增長計劃仍保持在正軌上。

長江商報記者注意到，2019年，lululemon發(fā)布“PowerofThree”戰(zhàn)略計劃，目標(biāo)是2023年男裝收入規(guī)模翻一番、數(shù)字渠道收入翻一番、國際收入翻兩番。截至2021財年結(jié)束，lululemon已提前實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)。

2021財年，lululemon凈營收達62.57億美元，首次突破60億美元大關(guān)，同比增長42%，按固定美元計算增長率為40%，提前兩年實現(xiàn)其2023財年營收目標(biāo)。其中，北美市場的全年凈營收增長40%，國際市場的凈營收增長53%。

在此基礎(chǔ)上，今年4月，公司計劃在2026年實現(xiàn)營收125億美元的目標(biāo)，該數(shù)字是2021年62.57億美元的兩倍，屆時中國將成為Lululemon全球第二大市場。

門店方面，今年第一季度，lululemon新開了5家門店，全球共有門店579家，其中中國新增一家，共有87門店。

擴展產(chǎn)品線產(chǎn)品質(zhì)量迎考驗

從一間街邊小店到如今健身服行業(yè)的霸主，lululemon的崛起之路離不開其獨到的經(jīng)營策略。

在產(chǎn)品層面，lululemon從瑜伽運動領(lǐng)域切入，成功打開細分市場。公司的定價策略方面，在瑜伽褲面向市場之初，lululemon就將其定價設(shè)為高于市場價格3-4倍。

但高定價并不意味著高利潤。數(shù)據(jù)顯示，lululemon近5年平均毛利率為54.62%，但平均凈利率僅為14.09%。

而且，公司在產(chǎn)品研發(fā)上的投入并未達到預(yù)期。財報顯示，lululemon在2021財年的研發(fā)費用不足2000萬美元，僅占全年營收的0.3%。這一數(shù)據(jù)遠遠低于國產(chǎn)品牌安踏的2.3%和特步的2.5%。

不過，不甘心只做瑜伽服的lululemon展現(xiàn)出了其擴張的野心，它的產(chǎn)品線已擴展至男裝業(yè)務(wù)。今年3月，lululemon更是一口氣發(fā)布了五款鞋類產(chǎn)品，宣布進軍鞋履市場。不過，業(yè)內(nèi)人士表示，業(yè)務(wù)的擴展不僅對產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量把控提出了更高的要求，對公司供應(yīng)鏈也將是巨大的挑戰(zhàn)。

長江商報記者注意到，前不久，lululemon關(guān)聯(lián)公司露露樂蒙貿(mào)易(上海)有限公司因違反產(chǎn)品質(zhì)量法第五十條(在產(chǎn)品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好，或者以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品)，被北京市西城區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款8.1萬余元、沒收違法所得2.3萬余元。

事實上，這并非lululemon第一次在國內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題被罰。早在2018年和2019年，lululemon就曾兩次因“不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品”受到處罰，累計被罰金額近20萬元。

業(yè)內(nèi)人士表示，品牌在高速發(fā)展的同時應(yīng)更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的把控。對于超出其成熟領(lǐng)域的新擴張產(chǎn)品線，需提高對代工廠及產(chǎn)品研發(fā)等方面的門檻，lululemon未來應(yīng)該將更多的心思放在產(chǎn)品上。

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