這兩年總會(huì)聽到身邊的生意人如此感慨:這年頭,錢難賺,生意越來越難做!筆者不否認(rèn)這一點(diǎn),確實(shí)在現(xiàn)階段這也算是一個(gè)普遍現(xiàn)象。但不知道這些感嘆生意難做的生意人,有沒有真正反思過:到底為什么現(xiàn)在做傳統(tǒng)生意那么累又賺不了太多的錢?因?yàn)?找不到問題的根源所在,這才是更大的問題。
很多人會(huì)說現(xiàn)在傳統(tǒng)生意難做,主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代環(huán)境下實(shí)體店受到網(wǎng)店沖擊太大、競(jìng)爭(zhēng)激烈、人工成本高等。不可否認(rèn),確實(shí)存在這些方面的因素。但是,這并不是問題的根源所在。因?yàn)?在大家普遍認(rèn)為受疫情和網(wǎng)店沖擊實(shí)體生意越來越難做的當(dāng)下,卻有行業(yè)和品牌不但生意沒受影響,甚至是逆勢(shì)增長。在新冠疫情爆發(fā)后的第一個(gè)間隙期,以2020年7月加盟青島慣目中天視覺保健有限公司(以下簡(jiǎn)稱“護(hù)眼世家”)的聊城市莘縣店為例,加盟半年就開始盈利,讓身邊的親友直呼意外。再以2019年加盟慣目護(hù)眼世家的廣西武宣縣店為例,新店剛開始運(yùn)營就遇到疫情,但是到2022年5月,加盟慣目護(hù)眼世家3年,在一個(gè)人口總計(jì)40來萬的小縣連開6家店,不但生意沒受影響,而且越做越好,團(tuán)隊(duì)人員越來越多,生意越做越大!這又是為什么?
商機(jī)源于對(duì)市場(chǎng)需求的深度洞察。解決我國3億青少年的近視問題(數(shù)據(jù)來源:人民網(wǎng)),降低近視對(duì)青少年身心健康和生活學(xué)習(xí)的危害,助力國家實(shí)現(xiàn)關(guān)于我國青少年2030年近視率防控要求和目標(biāo)(小學(xué)生近視率38%以下、初中生60%以下、高中生70%),蘊(yùn)藏著當(dāng)下和未來最大之“勢(shì)”!因此,沒有行業(yè)大勢(shì)、品牌賦能和成功模式的加持與驅(qū)動(dòng),做生意自然是事倍功半,如逆水行舟越做越難!反之,則事半功倍!所謂選擇大于努力和開局決定結(jié)局,最大的意義或許就在于此。
18年來,護(hù)眼世家始終秉承“專業(yè)、專心、真誠、守信”之理念,堅(jiān)守近視防控科學(xué)觀,以更科學(xué)、更安全、更有效的專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù),只為讓更多的孩子享有更好的視力。從2004年第一家近視防控中心直營店在青島成立,到撰寫奠定國內(nèi)近視防控領(lǐng)域教材級(jí)的《護(hù)眼概論》;從明確提出近視可防可控不可治的發(fā)展指引,到研創(chuàng)北京家長坐飛機(jī)、石家莊家長坐高鐵、濟(jì)南家長自駕車直達(dá)青島給孩子驗(yàn)配的近視防控鏡——智能寬頻眼鏡;從在業(yè)內(nèi)率先推出雙向優(yōu)化視覺訓(xùn)練系統(tǒng),到聯(lián)合國家級(jí)博士后工作站重磅打造近視防控眼健康營養(yǎng)高科技產(chǎn)品——護(hù)眼黃金組合.....每一步,慣目護(hù)眼世家都在驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展!
另外需要特別說明的是,相比較于行業(yè)內(nèi)一些投機(jī)品牌,不但沒有自己的多家直營店,而且也沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的成功模式,護(hù)眼世家不但是行業(yè)內(nèi)很早就獲得商務(wù)部特許加盟連鎖備案資格的企業(yè),而且還在青島總部擁有多家直營店,從選址裝修到開業(yè)活動(dòng),從拓客引流到老顧客轉(zhuǎn)介,從產(chǎn)品場(chǎng)景打造到體驗(yàn)式銷售,從服務(wù)粘性培養(yǎng)到打造異業(yè)聯(lián)盟,從顧客管理到大數(shù)據(jù)營銷,從創(chuàng)新線上驗(yàn)光收費(fèi)模式到積分增值服務(wù),從整店復(fù)制到盈利模式復(fù)制等,護(hù)眼世家向加盟商復(fù)制的模式、推廣的經(jīng)驗(yàn)、分享的每一個(gè)銷售技巧等,都是在總部直營店經(jīng)過千錘百煉后“精制”而成,因此也更接地氣,更有實(shí)效,更好操作。比如,以常見的到店顧客服務(wù)為例,護(hù)眼世家總部不但推出了標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn),還針對(duì)孩子和家長制定了十幾項(xiàng)服務(wù)細(xì)節(jié),每一項(xiàng)都超出了家長和孩子的期望,獲得了高度認(rèn)可的口碑,通過老顧客轉(zhuǎn)介實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變自然是水到渠成了。再比如,以大家常見的發(fā)單頁為例,總部直營店也總結(jié)出了系列的技巧和方法:等紅綠燈的人怎么說、怎么發(fā),放學(xué)接孩子的家長怎么一句話激發(fā)家長的興趣、上輔導(dǎo)班的孩子家長開車怎么把單頁放在開門處而不讓家長回來第一眼就把單頁扔了、怎么通過單頁有效攔截從醫(yī)院眼科出來的家長等等。
綜上所述,無論是產(chǎn)品、技術(shù)還是效果和服務(wù),或者是運(yùn)營模式,護(hù)眼世家依托自己18年來的沉淀的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營優(yōu)勢(shì)、口碑優(yōu)勢(shì)和模式創(chuàng)新等綜合優(yōu)勢(shì),不但驅(qū)動(dòng)我國青少年近視防控行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段,還以實(shí)實(shí)在在的效果和服務(wù)口碑,在惠及更多的孩子擁有好視力的同時(shí),讓更多的加盟合作伙伴順勢(shì)攫取更大的財(cái)富!
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
