張庭tst怎么代理?代理商揭秘張庭公司套路:花30萬可成為"董事長"
上海達爾威貿(mào)易有限公司由演員林瑞陽和張婷成立并實際控制,因涉嫌傳銷被立案調(diào)查,近日引發(fā)熱議。
12月29日,加入TST4年,從代理逐級成為董事長的孫琦(化名)告訴新京報記者TST內(nèi)部銷售人員的發(fā)展模式:購買2500元產(chǎn)品后,拉人頭才有傭金,需要不斷發(fā)展線下才能賺錢;花30萬成為董事長,組建自己的團隊和家庭,賺子孫后代的錢;董事長每月25萬元的銷售業(yè)績主要靠讓線下囤貨、裂變、墊錢囤貨。
孫琦承認,在過去的四年里,她的時間和精力都花在了TST上,但只剩下一堆低價出售的商品。我只看到朋友圈里有人賺錢,我和周圍的人都沒賺錢。
花30萬可成為“董事長”,組建自己團隊賺提成
2016年,孫琦經(jīng)朋友介紹加入TST。朋友告訴她,她在TST賺了很多錢,一年能賺十幾萬二十幾萬,不用投錢。朋友的解釋是:TST是明星老板,人家一點錢都不差,就分享吧。
孫琦隨后被拉入各種TST家族微信群。孫琦說他家有群,家有群,華北有群。公司還有精英群、大健康群、護膚群...
據(jù)她介紹,一開始為了吸粉,微信群會打出花19元運費,拿300多元禮包的旗號,把人拉進群里。群里還有勵志案例分享:有的人年收入五六百萬,有的大學老師辭職加入TST,沒有文化的農(nóng)村寶媽也能賺錢...
做代理的第一步是發(fā)朋友圈。按照朋友教她的方法,每天復制別人在微信上發(fā)的文案和圖片,轉(zhuǎn)發(fā)。
但是朋友告訴她,發(fā)朋友圈只能賺點零售錢,想賺更多的錢,就得開卡,開卡后,別人買東西你就能賺錢。
開卡是有條件的,先買2500元的產(chǎn)品。據(jù)孫琦介紹,TST公司將代理分為藍卡和紅卡。藍卡代理是不具備開卡資格的人,紅卡拉人有提成賺錢。
誘惑一步步升級。升級為紅卡后,孫琦開始拉人。但幾個月后,孫琦發(fā)現(xiàn)自己沒有賺錢。她很好奇群里每天宣傳的買房買車,賺大錢的人是怎么賺這么多錢的。
朋友告訴她,這需要成為團隊負責人。孫琦發(fā)展了100人,然后這100人每人發(fā)展了10人..這樣,孫琦也可以從兒子和孫子那里獲得回扣。
不僅如此,孫琦的朋友還建議她成立一家公司,擔任董事長,成為TST創(chuàng)始人。她告訴我,當她成為董事長時,她可以和明星和老板合影。圈子變了。
成為董事長需要三個月的時間,每月購買10萬元的產(chǎn)品。三個月來,孫琦借了信用卡、華北、貸款等平臺可以借的錢,籌集資金完成要求。
第四個月,孫琦被允許裂變,成立了自己的家庭,成為董事長,利用原本和朋友合開的公司與TST公開賬戶。
“董事長”團隊每月需完成25萬業(yè)績,主要靠自己墊錢囤貨
成為董事長后,家族團隊有業(yè)績要求。孫琦說,如果團隊每月的業(yè)績達到25萬以上,如果達不到,就拿不到高傭金和回扣。
很快,孫琦意識到傭金和回扣都不那么容易拿到。她解釋說,代理人知道上級代理人有回扣,所以沒有人愿意以原價購買。上級代理人只能將產(chǎn)品打折給下一級。如果價格不夠低,人們會去別人那里買,他們的團隊也無法完成業(yè)績。
為了完成業(yè)績,她只能不斷囤貨。孫琦說,每個月壓力都很大,家里到處都是貨,和老公吵架,孩子也不在乎。
孫琦說,雖然該公司聲稱不允許囤積商品,但它將刺激代理商通過活動囤積商品。在做活動時,我不斷在小組中發(fā)布訂單和截圖,說誰買了多少,不再買了。為了以低價獲得商品,我只能參加活動來囤積商品。
囤積商品的分銷需要更多的人來承擔。為此,孫琦只能努力工作讓下屬代理囤積商品,裂變,只有下屬代理業(yè)績高,我才能賺錢。如果下屬代理想賺錢,他們只能繼續(xù)吸引人。
同時,她按照朋友當初拉她入伙的模式,對別人套路,激發(fā)別人當董事長的夢想,囤貨賣貨。最后,她成功地把兩個人發(fā)展成董事長。
最后,孫琦一個月能收到幾萬元。TST公司以服務費的名義通過公司賬戶返還給孫琦的錢。孫琦解釋說,這實際上是她的后代購買產(chǎn)品的傭金。
但經(jīng)過計算,她發(fā)現(xiàn)自己還然沒有賺到錢。我買的所有商品都打折低價出售,這相當于我自己的錢。100元買的東西,60元賣,40元的回扣下個月寄給我,這意味著我賺了,但錢基本上是我自己的錢。
孫琦意識到自己被一步一步套路了。2021年初,備貨幾乎被甩后,孫琦完全決定不做TST。孫琦發(fā)展起來的兩位董事長也因為賺不到錢而退出。
孫琦說,這幾年的經(jīng)歷總結(jié)如下:我只看到有人在朋友圈賺錢,反正我和身邊的人都沒賺到錢。
創(chuàng)始人明星效應加持,涉嫌傳銷被查
據(jù)TST官網(wǎng)顯示,“TST庭秘密”品牌隸屬于上海達爾威貿(mào)易有限公司,由林瑞陽、張庭于2013年創(chuàng)立,以化妝品、護膚品為主打品類。
孫琦稱,TST產(chǎn)品基本為代工廠加工,她曾在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn),其中一款TST面膜的代工廠成本價約為一盒20元,而售價高達148元,產(chǎn)品利潤巨大。
明星創(chuàng)始人也成了品牌宣傳、拉人的加持。代理買夠兩萬元能跟老板合影,加“大哥”林瑞陽微信,進入精英群,而在精英群里老板娘張庭、“大哥”林瑞陽每天早晨給大家開文字早會。
孫琦說:“我后來才知道,那根本不是老板微信,只是掛了老板的圖片當頭像,助理在運營?!?/p>
2020年,張庭轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音開啟直播帶貨時,還從TST家族群中拉人到抖音直播間,讓代理們高價購買產(chǎn)品,再返現(xiàn)金券,“有誰不去買,老板娘說話就非常難聽?!?/p>
TST也多次陷入涉嫌傳銷的爭議,據(jù)李旭反傳防騙團隊介紹,近年來,其團隊多次收到關(guān)于TST平臺涉嫌傳銷的舉報信息。李旭告訴新京報記者,諸多網(wǎng)友反饋,TST存在入門費,多層級團隊計酬機制。在TST平臺,很多代理為了賺錢不斷拉人,成立新公司,瘋狂發(fā)展下線,砸錢囤貨,其營銷模式疑似涉嫌傳銷。
李旭團隊將上述情況以《關(guān)于請求石家莊裕華區(qū)市場監(jiān)管局查證TST是否涉嫌傳銷,是否立案調(diào)查查證函》的形式,反映給有關(guān)部門。
12月23日,石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局回復李旭反傳防騙團隊查證函稱,根據(jù)多起群眾舉報核查,上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡從事傳銷活動,依據(jù)《禁止傳銷條例》,于2021年6月5日對上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查,并逐級向上級報備。
因上海達爾威貿(mào)易有限公司利用金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金,石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局已依法申請人民法院采取保全措施,目前案件在進一步調(diào)查中。
12月29日凌晨,TST庭秘密在微博上寫道:上海達爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營的公司。自成立以來,始終遵循政府指導,堅持合法經(jīng)營,依法納稅。非常感謝河北石家莊政府指導我公司調(diào)查風險。目前公司運營正常,我公司將積極配合相關(guān)部門。張婷和林瑞陽也轉(zhuǎn)發(fā)了微博回應。
29日上午,李旭告訴《北京新聞》,李旭的團隊已經(jīng)注意到TST涉嫌傳銷。2021年上半年,他們通過內(nèi)部渠道了解到該公司已被立案調(diào)查。在自媒體平臺上發(fā)布此消息后,TST公司抱怨影響名譽權(quán)、商譽、虛假等原因。23日,李旭反傳銷團隊收到石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局蓋章函,證實上海達爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷已被立案調(diào)查,但相關(guān)文章發(fā)表后仍被投訴。
李旭說,根據(jù)《禁止傳銷條例》,傳銷一般有三個特點:一是有入場費,需要支付一定的費用,或認購一定的產(chǎn)品,取得入場資格,即變相入場費;二是拉人頭,發(fā)展線上線下關(guān)系,形成團隊;三是團隊薪酬,直接或間接根據(jù)發(fā)展人數(shù)和銷售業(yè)績支付。
李旭說,在這種模式下,公司、團隊負責人等都有回扣,但他們一般不會公開獎金模式,這也是一個非常狡猾的地方,這種行為模式也觸及了法律紅線。在這種模式下,底層參與者成為接班人。
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