銀保渠道持續(xù)回暖保費規(guī)模占據(jù)人身險公司三分之一

2022-06-08 08:43:55來源：北京商報

當前個險渠道增長持續(xù)乏力，重拾銀保渠道成為不少險企的選擇。6月6日，中國保險行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2021年銀行代理渠道業(yè)務發(fā)展報告》(以下簡稱《報告》)顯示，2021年人身險公司銀保業(yè)務保費依舊保持萬億規(guī)模，超過人身險公司保費收入總量的三分之一，新單及期交業(yè)務雙線增長。

不過，有保費、沒價值，長久以來銀保業(yè)務難以擺脫低價值魔咒，如何既要有保費規(guī)模，也要有產(chǎn)品價值，是行業(yè)需要持續(xù)探索的問題。

銀保渠道持續(xù)回暖，保費規(guī)模占據(jù)人身險公司三分之一

當前人身險公司個險渠道整體承壓，保費增長乏力，與此同時，一直被視為低價值的銀保渠道保費收入持續(xù)較快增長，在各渠道間保費收入占比進一步提升，新單及期交業(yè)務實現(xiàn)雙線增長。

根據(jù)《報告》，2021年人身險公司銀保業(yè)務全年累計實現(xiàn)原保險保費收入11990.99億元，同比增長18.63%，呈現(xiàn)連續(xù)四年增長態(tài)勢。原保險保費收入超過人身險公司保費收入總量的三分之一，業(yè)務占比同比上升3.73個百分點。不僅保費規(guī)模擴大，行業(yè)還實現(xiàn)了新單與期交業(yè)務的同步提升，2021年84家人身險公司共實現(xiàn)新單原保險保費收入7040.86億元，同比增長15.05%。

對于銀保渠道回暖、保費持續(xù)增長，中國人民大學中國保險研究所研究員張俊巖分析表示，銀保業(yè)務快速增長說明當前渠道對保險經(jīng)營仍然很重要。近幾年個險渠道持續(xù)受到疫情影響，加上傳統(tǒng)壽險營銷模式的一些弊端，展業(yè)受阻，而銀保渠道經(jīng)過監(jiān)管部門引導業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整后經(jīng)過陣痛期，保費增長較快，一方面不少保險公司將銀保渠道放在重要位置推動發(fā)展，另一方面存款利率走低也增加了儲蓄型險種對部分客戶的吸引力。

從業(yè)務類型來看，長期險業(yè)務的保費收入主要來自壽險，占全年新單原保險保費收入的98.67%。在主銷產(chǎn)品中，增額終身壽險產(chǎn)品占據(jù)銀保市場絕對主流地位。

《報告》顯示，增額終身壽險產(chǎn)品具有的資金靈活度高、用途多樣的功能，使其在競爭中脫穎而出，終身壽險占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷量前十中的七席。躉交產(chǎn)品銷售量前十的產(chǎn)品仍以分紅險和萬能險為主。某壽險公司分支機構(gòu)負責人表示，這是因為銀保渠道長期被部分險企視為“擴規(guī)模”的利器，加之受銀行的展業(yè)環(huán)境影響，所以銷售產(chǎn)品多為儲蓄替代型產(chǎn)品，輕保障、高返還，這也導致該渠道產(chǎn)品內(nèi)涵價值較低。

頭部險企積極探索高內(nèi)涵價值發(fā)展路徑

長久以來，銀保業(yè)務難以擺脫低價值的標簽，不過，行業(yè)也在積極探索銀保渠道內(nèi)涵價值發(fā)展路徑?！秷蟾妗分赋?，2021年多家保險公司圍繞高內(nèi)涵價值銀保合作模式進行了探索。

具體來說，國壽壽險堅持規(guī)模與價值并重的渠道定位，持續(xù)推進渠道健康發(fā)展。中國平安提出“新銀保”的理念，并與平安銀行協(xié)助打造平安銀行新優(yōu)才隊伍。新華保險持續(xù)建設隊伍、深耕網(wǎng)點，帶動產(chǎn)能提升，提高經(jīng)營效率，實現(xiàn)銀保渠道良好發(fā)展。友邦集團入股中郵人壽，經(jīng)雙方集團合作，將受益于中國戰(zhàn)略互補的分銷渠道和客戶群所帶來的潛力。

對于各家公司的銀保渠道探索，張俊巖表示，銀行與保險公司面對的客戶群體有一定的共性，具備相互融合、資源互補的基礎。銀保業(yè)務要實現(xiàn)健康發(fā)展，還需要進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在充分理解保險產(chǎn)品的保障功能基礎上，銀行可以參與保險產(chǎn)品開發(fā)，使產(chǎn)品集保障性、儲蓄型等于一體，以充分滿足客戶對金融服務整體方案的需求。

不過，雖然銀保渠道重新被重視，但禁止保險公司在銀行駐點銷售仍將持續(xù)。北京商報記者了解到，4月15日，《人身保險銷售行為管理辦法(征求意見稿)》下發(fā)，該意見稿較2021年11月的版本改動較大，此前被業(yè)內(nèi)期盼的“允許保險公司在銀行駐點銷售”一條被徹底刪去。

駐點銷售短時間內(nèi)難以實現(xiàn)，銀行和保險未來該如何開展深層合作?張俊巖表示，從國際銀行保險的發(fā)展經(jīng)驗來看，銀行保險的合作模式主要有協(xié)議合作、成立合資公司和并購等，如果能夠形成有效的文化認同與風險隔離，我國銀行和保險業(yè)未來還有很大的合作空間。

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